電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會遇到怎么學(xué)做跨境電商，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，亞馬遜上做跨境電商前景怎么樣？，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)入駐跨境電商要怎么做？，做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說不定會改變你的態(tài)度，做好跨境電商需要具備哪些技能和知識？，跨境電商公司避坑，避雷意見，跨境電子商務(wù)要怎么做啊???等一系列問題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠(yuǎn)方親戚吃飯，期間大家問到我現(xiàn)在在做什么，我說在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什么。我說簡單來說就是把我們*的產(chǎn)品賣給外國人，只不過是在網(wǎng)上。他們勉強(qiáng)明白了：哦，是做出口的?。〉菍κ裁词强缇畴娚踢€是不了解，一方面是因?yàn)榭缇畴娚淘趪鴥?nèi)還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因?yàn)楦粜腥绺羯?。后來親戚就問我，做這個(gè)賺錢嗎？做起來難不難？啟動(dòng)成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問題。由于馬云的功勞，*人對電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F(xiàn)在的國內(nèi)電商市場已經(jīng)非常成熟，各大平臺以及賣家之間的競爭相當(dāng)激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡單，想要做好不容易。種一棵樹*的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡單介紹一下入這行應(yīng)該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開店注冊及入駐流程首先，你得開一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，*類是官網(wǎng)自主入駐，第二類是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線上提交，然后會收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，通過審核后收到開店邀請郵件，自己注冊完成就好。2、 Shopee開店的入駐要求是什么？· 營業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶執(zhí)照、電商營業(yè)執(zhí)照均可· 法人身份證：營業(yè)執(zhí)照提供誰的身份證就是誰的，否則審核會不通過· 電商流水：提供近三個(gè)月的國內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機(jī)號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用3、審核周期多長如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請?zhí)峤坏脑?，審核周期會長一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內(nèi)就能下店。當(dāng)然有時(shí)候也會受申請賣家數(shù)的影響，但是波動(dòng)不會太大。三、核心在于店鋪規(guī)劃1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置可以看一下上面這張圖，當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣場名稱、賣場圖片、賣場介紹、賣場頭像、賣場封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們設(shè)置。賣場名稱的設(shè)置：我提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場名稱。格式如下：賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號是XXX，我做的是包包，那么我的賣場名稱就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場圖片的設(shè)置：賣場圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場活動(dòng)，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。賣場介紹的設(shè)置：賣場介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。*行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過52%的人口在30歲以下，年輕化的消費(fèi)群體對母嬰類、家居類、3c電子類產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門類目也基本是這幾個(gè)。既然這些類目在Shopee上是比較熱賣的，那么是不是我就從這幾個(gè)類目里面選擇呢？我建議大家在選擇類目的時(shí)候，除了考慮熱賣外，更要考慮自己對類目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類目，因?yàn)楹笃谖覀冊僮鲆?guī)劃的時(shí)候，會有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類目，后期規(guī)劃運(yùn)營都會遇到一堆解決不了的問題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結(jié)出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內(nèi)熱銷平臺選品法、競爭平臺選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因?yàn)椤翱游辉怼蹦阈枰龅谋葎e人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣點(diǎn)，另外在價(jià)格設(shè)置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冏约喝シ治霰顚傩?，然后需要我們根?jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因?yàn)橛须y度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來。大陸平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因?yàn)槭峭粋€(gè)市場和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個(gè)大機(jī)會，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過萬，但并代表每個(gè)人都可以，對大部分人來說，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時(shí)候就會選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時(shí)間就用來上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因?yàn)?臺灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯(cuò)的。平均一個(gè)店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢了。*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會，但并不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。更新1：看了一些評論，有人質(zhì)疑我沒有自己開店，這里簡單說一下我自己做shopee的成績：我從16年開始做Shopee，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了100多人，19年銷售額1.5億。去年雙十一也有不錯(cuò)的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規(guī)模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒什么絕招，只是我們自己在摸索的過程中形成了一套系統(tǒng)的蝦皮打法。并且經(jīng)過實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣家也能做出不錯(cuò)的成績！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)驗(yàn)，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問題，這方面我在另一篇回答里有詳細(xì)地介紹過，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問題？shopee店鋪價(jià)格應(yīng)該怎么設(shè)定？

2.亞馬遜上做跨境電商前景怎么樣？

大多數(shù)跨境電商賣家都是以國內(nèi)公司身份入駐經(jīng)營著亞馬遜等跨境電商平臺店鋪，受中美貿(mào)易戰(zhàn)、VAT改革，海外倉困局、本地化合規(guī)以及stripe賬號等問題，更多的賣家糾結(jié)2021年是否需要注冊美國公司？與國內(nèi)公司相比，注冊美國公司有哪些優(yōu)勢？1、無需親赴，無注冊資本要求，無需驗(yàn)資；2、沒有外匯管制，資金進(jìn)出自由；3、可以允許不在美國經(jīng)營；4、可以開設(shè)美國銀行賬戶，便于跨境電商收款；5、有助于辦理赴美商務(wù)簽證，子女赴美留學(xué)；6、可以入駐沃爾瑪、Overstock、Sears等限制美國公司才能入駐的跨境電商平臺；7、在本土平臺上可以獲得政策關(guān)照，比如更低傭金、封號風(fēng)險(xiǎn)、品類限制等；8、美國公司賬戶可以為自建站申請stripe信用卡通道；9、亞馬遜平臺提現(xiàn)、paypal提現(xiàn)免費(fèi)入賬到美國銀行賬戶；10、獨(dú)立清關(guān)。在跨境電商行業(yè)，以美國公司開展業(yè)務(wù)可以更好的與美國本土企業(yè)進(jìn)行競爭，可以依靠美國完善的法律體系給企業(yè)經(jīng)營帶來便利，諸如上市融資、獲得美國稅號、免費(fèi)提現(xiàn)等等。此外，大環(huán)境給企業(yè)帶來的利好正要到來！央視新聞報(bào)道，當(dāng)?shù)貢r(shí)間13號，美國財(cái)政部發(fā)表聲明，將*移出匯率操縱國名單。注：匯率操縱國是指一個(gè)*人為地操控匯率，使它顯得相對地低，令其出口價(jià)看似便宜，或會引起進(jìn)口貿(mào)易伙伴批評它為匯率操縱國。由于產(chǎn)品較便宜，人們喜歡它的產(chǎn)品并減少購買本土產(chǎn)品。這將導(dǎo)致入口國就業(yè)流失。操縱國則犧牲別國利益而為本國創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會及享受較高的國內(nèi)生產(chǎn)總值。劉鶴將于1月13日-15日率團(tuán)訪問華盛頓，赴美與美方簽署*階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議。環(huán)球時(shí)報(bào)發(fā)表評論稱，中美作為世界*兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體之間促進(jìn)貿(mào)易和重新定義市場公平的協(xié)議，這個(gè)協(xié)議如果能夠得到落實(shí)，中美還能在此基礎(chǔ)上達(dá)成全面經(jīng)貿(mào)協(xié)議。未來的中美關(guān)系將多頭并進(jìn)，兩國*階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議能否被順利執(zhí)行，新的協(xié)議能否達(dá)成，以及中美關(guān)系幾條軌跡中的哪一條能夠更多影響兩國對對方的認(rèn)識，都將是開放的。

3.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)入駐跨境電商要怎么做？

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)入駐跨境電商要怎么做？ 近年來，面對訂單碎片化、成本上漲、互聯(lián)網(wǎng)營銷的“入侵”、行業(yè)的重新洗牌等情況，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊。而對于很多外貿(mào)制造形企業(yè)來說，*勞動(dòng)力飛速下降，人力成本和原材料成本比翼飛升，銷量提升和成本控制意識企業(yè)普遍苦不堪言的壓力，加上*去產(chǎn)能、去杠桿、環(huán)保風(fēng)暴，國際市場貿(mào)易戰(zhàn)和匯率波動(dòng)，都在加大企業(yè)對外貿(mào)易中經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，重復(fù)性、低效率、同質(zhì)化嚴(yán)重的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。 傳統(tǒng)企業(yè)有較強(qiáng)的研發(fā)能力，但是對零售終端客戶在產(chǎn)品使用上的體驗(yàn)的感知，卻不如零售渠道。因此，立足于自己的產(chǎn)品，或者自己所在行業(yè)的產(chǎn)品來打開跨境電商市場的企業(yè)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，在產(chǎn)品調(diào)研上下工夫。所以，從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。1 跨境電商平臺B2C電商網(wǎng)站如eBay、wish、Amazon等。各個(gè)平臺特點(diǎn)不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同。在選擇平臺的時(shí)候，先到各個(gè)平臺做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場、競品情況、國內(nèi)外競爭對手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點(diǎn)、同類目產(chǎn)品銷量排名，銷售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開始創(chuàng)建店鋪、運(yùn)營尤為重要。這里不詳細(xì)說明。2 自身資源進(jìn)行整合擴(kuò)張傳統(tǒng)企業(yè)，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源最強(qiáng)這是無與倫比的優(yōu)勢，因產(chǎn)品數(shù)量可能制約跨境電商規(guī)模的增長，在這種情況下，可以選擇供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行整合。比如生產(chǎn)LED燈泡的企業(yè)，可以整合上游的LED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，也可以整合一些圍繞LED照明做智能家居周邊的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品其實(shí)是檢視自身資源的過程，只要手上有過硬的產(chǎn)品，在不盲目擴(kuò)張類目的前提下，進(jìn)行一定的整合也是一個(gè)不錯(cuò)的方式3獲客渠道多樣化傳統(tǒng)企業(yè)推廣主要是展會、阿里巴巴、*制造等平臺，這些渠道十幾年來沒有太大的創(chuàng)新，加上同行都在做，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，P4P價(jià)格越來越高，排名靠后的新來的企業(yè)根本獲取不到優(yōu)質(zhì)的采購商。推廣渠道多樣化顯得尤為重要。googleSEO、精準(zhǔn)用戶論壇推廣、社媒推廣、網(wǎng)紅、海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘等渠道都可以嘗試根據(jù)自身情況嘗試起來。 1 結(jié)合靠譜的系統(tǒng)獲取客戶也是非常有效的方式。比如上圖盈店通后臺，可以通過外貿(mào)偵探、貿(mào)易搜索即海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒搜索（來自Facebook、twitter等社交媒體相關(guān)leads）、鄧白氏數(shù)據(jù)等方式幫你獲取潛在客戶。2 社媒這里說下Facebook，F(xiàn)acebook月活躍用戶22億，用戶量大，后臺操作已經(jīng)非常成熟。Facebook付費(fèi)推廣，目前成本相對較低，比alibaba，亞馬遜平臺上做P4P便宜，且競爭力沒有這么大。阿里、亞馬遜自身流量也來自Facebook等社交平臺。 商家前期先找代理投放廣告，測試過數(shù)據(jù)后再將賬戶拿回來自己投放（盈店通Facebook投放還不錯(cuò)，他們的優(yōu)勢是企業(yè)做外貿(mào)出口一站式優(yōu)化，用戶整合能力強(qiáng)）Facebook免費(fèi)推廣也要做起來，先建立Facebook主頁，再通過小組挖掘潛在用戶效果很不錯(cuò)哦。 其次也可以發(fā)帖、評論等方式也可獲取用戶。

4.做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說不定會改變你的態(tài)度

我做外貿(mào)五年，做跨境電商兩年多，接觸了很多從其他行業(yè)中途轉(zhuǎn)型跨境電商的從業(yè)人員，做房地產(chǎn)的，做建材的，做石材的，做IT的，做老師的等等。如果較真一點(diǎn)，我也算是轉(zhuǎn)行做跨境電商的，只是行業(yè)比較相近，從B2B過來的。雖然行業(yè)相近，但是B2B到跨境電商，真的是完全兩個(gè)概念的行業(yè)。我在這里，從我和我們公司自身的經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)一下如果是*次接觸跨境電商，應(yīng)該從何學(xué)起：一．了解跨境電商現(xiàn)狀，選擇平臺跨境電商是一個(gè)寬泛的大概念，首先你得了解清楚跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀。首先就是“暴利行業(yè)”。很多人沒做過跨境電商，總覺得跨境電商是一個(gè)非常暴利的行業(yè)，好像我的某某朋友、某某同學(xué)、某某親戚做了跨境電商之后，房也有了，車也買了，老婆也娶了，人生也達(dá)到巔峰了。其實(shí)跨境電商現(xiàn)在沒有那么暴利。2021年，利潤*的亞馬遜平臺，整個(gè)行業(yè)的凈利潤也就在7%左右。以前利潤好是因?yàn)樽龅娜松?，?對行業(yè)的規(guī)范欠缺，尤其是稅務(wù)方面，更是從來沒有管過。但現(xiàn)在這個(gè)階段，做跨境電商的人數(shù)以萬計(jì)，競爭更加慘不忍睹，而且從去年開始，各國*對于跨境電商行業(yè)的稅務(wù)管控越來越正規(guī)化。以前做跨境偷稅漏稅很嚴(yán)重，去年歐洲全面管控VAT，今年美國稅務(wù)估計(jì)也快下來了，加上現(xiàn)在關(guān)稅問題，跨境電商沒那么賺錢了。其次，跨境電商有很多平臺，如亞馬遜，eBay，wish，速賣通等等。目前亞馬遜是相對消費(fèi)力比較高、利潤也比較高，如果是想要打品牌產(chǎn)品且保持高利潤，建議做亞馬遜。eBay和wish相對來說，消費(fèi)水平會差一點(diǎn)，產(chǎn)品和價(jià)格也相對低端，利潤也會低很多。速賣通目前針對的是俄羅斯，拉美和非洲，消費(fèi)力會更加的差，但是整個(gè)平臺相對穩(wěn)定，規(guī)則和單量都不會出現(xiàn)很大的波動(dòng)。所以，如果你是轉(zhuǎn)行，了解現(xiàn)狀，選好平臺。二．確定平臺后，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)操作確定好平臺之后，*件事情就是要學(xué)會基礎(chǔ)操作，而不是急著上產(chǎn)品。因?yàn)槿绻A(chǔ)操作不會，貿(mào)然去做一個(gè)賬號和產(chǎn)品，很容易因?yàn)椴欢奄~號做死，導(dǎo)致一大堆庫存。我本身是亞馬遜專家，所以對亞馬遜的基礎(chǔ)做一下總結(jié)：1. 了解后臺9大模塊的概念2. 上傳Listing操作詳解3. 管理庫存(listing)界面詳解4. FBA發(fā)貨操作詳解5. 廣告欄位詳解6. 廣告其他欄位詳解7. 數(shù)據(jù)報(bào)告欄位詳解8. 績效界面詳解9. 幫助界面及設(shè)置詳解三．學(xué)完基礎(chǔ)操作后，選擇合適的產(chǎn)品學(xué)會平臺的基礎(chǔ)操作會后，便是選擇一款適合這個(gè)平臺的產(chǎn)品。比如亞馬遜的產(chǎn)品，放到速賣通上面就不一定好賣；比如eBay的產(chǎn)品放到亞馬遜上面就不一定好賣。因?yàn)楦鱾€(gè)平臺的消費(fèi)人群定位都不一樣。其次，即使選定了一個(gè)產(chǎn)品，也要對這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺市場的行情做一個(gè)完整的分析。比如他的尺寸，材料，顏色，價(jià)格，利潤，生命周期，市場競爭激烈程度，產(chǎn)品市場熱度，市場準(zhǔn)入門檻等等。做好一個(gè)完整完美的數(shù)據(jù)調(diào)查，才能知己知彼百戰(zhàn)百勝。比如，一個(gè)產(chǎn)品，你選擇做紅色和黑色，L和S碼，可能單量是完全不一樣。四．產(chǎn)品確定完之后，學(xué)習(xí)完整的打法套路選定產(chǎn)品款式之后，你要有完整的配套資源和打法去推廣你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品能夠快速打爆。比如如何做關(guān)鍵詞排名？如何做類目排名？如何做秒殺？如何配合站外？如何做紅人直播？如何自己搭建站外體系等等。只有全部結(jié)合起來，你的打法套路才算是完整。五．打好一款產(chǎn)品后，再想辦法擴(kuò)大自身的產(chǎn)品線和賬號團(tuán)隊(duì)規(guī)模打好一款產(chǎn)品之后，我們接下來會去考慮如何去做復(fù)制產(chǎn)品的成功和賬號的成功，以及如何擴(kuò)大和穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

5.做好跨境電商需要具備哪些技能和知識？

大家好，我是三毛哥，今天為大家總結(jié)下做跨境電商需要具備的一些技能和知識。一個(gè)人能否成功，機(jī)遇只是一個(gè)很小的方面，關(guān)鍵是這個(gè)人的綜合能力是否強(qiáng)，是否能在機(jī)遇來臨之前勝任才是決定這個(gè)人能否成功的核心。成功的跨境電商創(chuàng)業(yè)者并非是偶然的，跨境電商從業(yè)者不計(jì)其數(shù)，為什么這些人可以脫穎而出，為什么他們會獲取并別人更多的訂單，并非歸咎于產(chǎn)品的原因，而是創(chuàng)業(yè)者自身的原因。那么，一個(gè)好的跨境電商從業(yè)者應(yīng)該具備哪些必不可少的技能呢？三毛哥給大家分析一些常見的技能和知識：1：團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：很多人認(rèn)為一提團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，就認(rèn)為是扯淡，正是這種片面的思維決定了你不會是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)者。真正的創(chuàng)業(yè)者不是脫離于團(tuán)隊(duì)，而是融入于團(tuán)隊(duì)，才會發(fā)揮自己應(yīng)有的價(jià)值。這方面主要包括一些領(lǐng)導(dǎo)力，高效執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)文化等。2：目標(biāo)市場的消費(fèi)行為與市場調(diào)查的能力：你真的了解你的客戶嗎？加入你的消費(fèi)市場是美國，那么你真的用心去了解過這個(gè)*的節(jié)日，消費(fèi)市場狀況，消費(fèi)習(xí)慣嗎？3：商品知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識：仍和一種商品都琳瑯滿目，如何才能將你的商品區(qū)分于其他家的商品？這就需要你為自己的商品證明，也就是所謂的品牌和商標(biāo)，這樣可以保證你的商品不被人所用，捍衛(wèi)你的知識產(chǎn)權(quán)。4：熟記目標(biāo)市場的稅收政策的能力：你知道各國的關(guān)稅嗎，你知道每個(gè)產(chǎn)品的出口退稅多少嗎？如何還不清楚，請馬上去了解各國稅收政策，比如W8，EIN,VAT等。5：具備掌握相關(guān)市場法律法規(guī)的能力：你知道CPSC法規(guī)嗎，F(xiàn)DA,RoHS,REACH,WEEE,這些你都知道嗎？不認(rèn)識的話，趕緊去腦補(bǔ)吧。6：熟練組合國際物流與報(bào)關(guān)報(bào)檢的能力：有哪些便宜高效安全的快遞運(yùn)輸方式，你手頭有國際快遞商的通訊錄嗎？這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要建立一個(gè)常用服務(wù)商的通訊錄圈子，比如貨代，倉儲，報(bào)關(guān)，報(bào)檢這些的人脈圈子。7：多語言系統(tǒng)的掌握能力：你還在為英語過了四級而沾沾自喜嗎？醒醒吧，英語只是個(gè)基礎(chǔ)語言，沒事的時(shí)候，多學(xué)點(diǎn)多語言，對你有益無害。8：產(chǎn)品熟悉及售后服務(wù)能力：你真的了解你的產(chǎn)品嗎，你知道這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，材質(zhì)，用途嗎？產(chǎn)品是你的孩子，請你對其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能讓你的客戶懂呢？如果你對自己的產(chǎn)品不自信，請馬上學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，產(chǎn)品描述，應(yīng)用說明，售后服務(wù)知識等。記住，別人幫不了你！9：財(cái)務(wù)核算與成本控制的能力：你所售賣的產(chǎn)品的成本，快遞成本，包裝成本，人工成本，水電費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)，外匯匯率，利潤分析等等，自己要算清楚帳。每個(gè)環(huán)節(jié)都是你有可能賠本的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。10：平臺操作能力：跨境電商平臺很多，常見的如亞馬遜，速賣通，ebay,wish，敦煌網(wǎng)這些，你是否真的了解這些平臺的規(guī)則呢？你是在跟著規(guī)則走還是按照你自己的意愿操作呢？這兩種態(tài)度獲得的結(jié)果截然不同哦。11：站外營銷的能力：你還在認(rèn)為Facebook只是個(gè)聊天的工具，你還在用Youtube僅僅看美劇，你還僅僅認(rèn)為Twitter僅僅發(fā)個(gè)心情嗎？朋友，精明的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在你聊天看美劇的時(shí)候聯(lián)系到客戶了?？缇畴娚虖臉I(yè)者一定要持續(xù)不斷的堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持去提高自己，這樣才能在未來行業(yè)洗牌的時(shí)候，立于不敗之地。潮水退了，希望裸泳的不是你！好了，關(guān)于跨境電商需要具備的一些技能，三毛哥趙國泰就為大家分析到這里了。

6.跨境電商公司避坑，避雷意見

由于本人*篇的文章一直擁有閱讀和提問，所以我就索性寫第二篇文章了，第二篇文章距離我*篇文章【ps：還在記錄中】有一年之久了，這篇文章也是如標(biāo)題一樣，應(yīng)大家的提問，給出本人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，為大家提供面試跨境電商公司避雷防坑的真知灼見，所以小伙伴如若有緣看到也請三連以示友善。 首先跨境電商公司在深圳是遍地都是，如蝗蟲一般盤踞于各大寫字樓，有裝修精良的辦公室，也有的如黑網(wǎng)吧一般的艱苦勞作型?？偠灾褪欠浅Ｖ? 數(shù)量多就代表魚龍混雜，我個(gè)人把跨境電商公司分為三類*類：純鋪貨型公司 第二類：精鋪型公司第三類：精品型公司現(xiàn)在來說這三類公司對個(gè)人發(fā)展的優(yōu)劣之處。以及找工作時(shí)候如何辨別這些公司。與其告訴你們哪些公司的名字是坑貨，不如告訴你如何辨別公司是否是坑，即使以后他換個(gè)名字，你也可以有自己的判斷！有些朋友一直問我某某某公司怎么樣，我該不該去上班此類的問題，或者說要我直接曝光業(yè)界臭名昭著的那些公司名字。我覺得沒必要，只要學(xué)會我教給你的辨別方法，再吹的天花亂墜的公司也會被你識別出來真?zhèn)?！再說了，曝光別人公司非?？右彩遣豢扇〉氖虑?，別人也要恰飯的，自己腦袋放聰明點(diǎn)就好。扯遠(yuǎn)了，進(jìn)入正題*類：純鋪貨公司屬性：純鋪貨公司也和名字一樣，他很單純，單純的工作，機(jī)械化的工作！做的事情不需要用很多的腦子，做個(gè)聽話的機(jī)器就好，996福報(bào)風(fēng)盛行于鋪貨公司！加班風(fēng)氣嚴(yán)重，不加班的員工都是有罪的，加班的員工是很好的，但是大部分公司會在招聘的時(shí)候?qū)懮?8點(diǎn)下班，偶爾加班的字樣，所以你是理論上沒有加班的，不需要給你加班費(fèi)，因?yàn)槟闶?8點(diǎn)下班的，但是公司文化又是要你自覺加班的，所以即使你在理論上下班了，但是你自己“自覺的”在那里加班，但是既然你沒有加班費(fèi)，也就證明你是沒有加班的，是你自己要賴在那里工作的！大概是這么個(gè)邏輯，工資也不會高，能力也不會提升太多，但是身體應(yīng)該會被壓榨一遍。怎么分辨：很簡單，公司人數(shù)寫著500-1000的基本上都是鋪貨起家，還有去公司面試員工排山倒海坐著像大型網(wǎng)吧的基本上也是，還有面試官說有加班時(shí)長考核但是沒有加班費(fèi)的也是，*你可以直接問他是不是鋪貨即使他有可能會不直接回答你。優(yōu)點(diǎn)：公司大，人多，熱鬧，發(fā)揚(yáng)人的吃苦耐勞的傳統(tǒng)美德第二類：精鋪型公司屬性：精鋪公司也有鋪貨的性質(zhì)，只是無腦的強(qiáng)度沒有鋪貨公司那么狠，精就是說動(dòng)動(dòng)腦袋，將東西做的精美一點(diǎn)，看看數(shù)據(jù)將事情做的有依據(jù)一點(diǎn)，多想想多看看多交流。這樣看來學(xué)習(xí)的東西會比純鋪貨公司多一點(diǎn)。一般沒有嚴(yán)格的加班要求。公司人數(shù)規(guī)模在20-100之間，優(yōu)點(diǎn)：可以學(xué)到一些東西，加班不嚴(yán)重，第三類：精品公司屬性：有自己的品牌或者是某品牌代理商，做一個(gè)類目的產(chǎn)品，需要多動(dòng)腦子運(yùn)營店鋪，完成好自己的事情就可以下班跑路了，沒有嚴(yán)格加班規(guī)矩，具體情況具體對待，有點(diǎn)：可以學(xué)到運(yùn)營的東西，加班不嚴(yán)重

7.跨境電子商務(wù)要怎么做啊?

這次工信部頒布的17家電子支付執(zhí)照，也就是*正式確認(rèn)了電子商務(wù)的發(fā)展方式所帶動(dòng)的gdp增長，13年*對電商出臺了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，當(dāng)然地方也根據(jù)國98號文件相應(yīng)的做出與當(dāng)?shù)叵噙m應(yīng)的電商扶持政策。你要做跨境電子商務(wù)有以下三種模式（僅供參考）：1、自建電子商務(wù)平臺，與獲得電子支付營業(yè)執(zhí)照的17家（里面任意選擇一家）支付方式合作，這樣你的退稅、關(guān)稅、檢疫等等一些問題解決比較方便。2、與其他電商平臺合作，你提供物品，平臺負(fù)責(zé)銷售、推廣、結(jié)算等等一些列問題。3、在其他電商平臺上面注冊，自己推廣。利用已有的電商平臺，能夠快速的打開銷路，結(jié)算同上。

通過以上的講解，怎么學(xué)做跨境電商，2021年還能做跨境電商嗎？，亞馬遜上做跨境電商前景怎么樣？，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)入駐跨境電商要怎么做？，做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說不定會改變你的態(tài)度，做好跨境電商需要具備哪些技能和知識？，跨境電商公司避坑，避雷意見，跨境電子商務(wù)要怎么做啊???相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！