電商運(yùn)營(yíng)到底做什么?
運(yùn)營(yíng)是電商團(tuán)隊(duì)最最重要的*,甚至很多電商團(tuán)隊(duì),老板本身就是核心運(yùn)營(yíng)。
電商運(yùn)營(yíng)的崗位職責(zé)和其他行業(yè)銷售一樣——考核銷售的指標(biāo)是業(yè)績(jī),在電商行業(yè),通過管理各平臺(tái)店鋪,讓其銷售額獲得*化,是電商運(yùn)營(yíng)的*目標(biāo)。
而銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。所以當(dāng)你看到:
電商運(yùn)營(yíng)努力報(bào)名淘寶的618年中促,七夕,99促,雙11,雙12等等各種流量報(bào)名活動(dòng),
為吸引顧客而苦思冥想各種活動(dòng)策劃;
或者培訓(xùn)客服話術(shù)提高客服轉(zhuǎn)化率,
或者不斷讓美工返工修改詳情頁圖片提高轉(zhuǎn)化率,
或者想辦法豐富商品數(shù)目或做搭配以提高客單價(jià)
——所有他們做的工作,都無外乎在提升流量、轉(zhuǎn)化率、客單,最終達(dá)到“提高店鋪銷售額”的目的。電商運(yùn)營(yíng)的工作,萬變不離其宗。
電商運(yùn)營(yíng)到底做什么?運(yùn)營(yíng)是電商團(tuán)隊(duì)最最重要的*,甚至很多電商團(tuán)隊(duì),老板本身就是核心運(yùn)營(yíng)。電商運(yùn)營(yíng)的崗位職責(zé)和其他行業(yè)銷售一樣——考核銷售的指標(biāo)是業(yè)績(jī),在電商行業(yè),通過管理各平臺(tái)店鋪,讓其銷售額獲得*化,是電商運(yùn)營(yíng)的*目標(biāo)。而銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。所以當(dāng)你看到:電商運(yùn)營(yíng)努力報(bào)名淘寶的618年中促,七夕,99促,雙11,雙12等等各種流量報(bào)名活動(dòng),為吸引顧客而苦思冥想各種活動(dòng)策劃;或者培訓(xùn)客服話術(shù)提高客服轉(zhuǎn)化率,或者不斷讓美工返工修改詳情頁圖片提高轉(zhuǎn)化率,或者想辦法豐富商品數(shù)目或做搭配以提高客單價(jià)——所有他們做的工作,都無外乎在提升流量、轉(zhuǎn)化率、客單,最終達(dá)到“提高店鋪銷售額”的目的。電商運(yùn)營(yíng)的工作,萬變不離其宗。