電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會遇到怎么才可以做電商，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會碰到的2021年從零開始做電商晚嗎？過來人告訴你鮮人為之的內(nèi)幕，2021年，個(gè)人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？，企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺，怎么做電子商務(wù)代理，新手小白如何做電商呢？，電商小白想入門電商運(yùn)營，應(yīng)該先學(xué)什么？，電子商務(wù)怎么做?，跨境電子商務(wù)要怎么做啊???等一系列問題！

1.2021年從零開始做電商晚嗎？過來人告訴你鮮人為之的內(nèi)幕

電商行業(yè)門檻比較低，加上大批的成功案例，因此有很多創(chuàng)業(yè)者把它當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的*項(xiàng)，所以想入行的人難免有點(diǎn)擔(dān)心，現(xiàn)在從零做電商是不是晚了。目前以新人入行電商來講，對于90%的普通人，淘寶還是最適合的平臺。其最重要的原因是：沒有第二個(gè)平臺像淘寶一樣，流量分配上那么照顧小賣家（如果你不懂運(yùn)營+硬選一些競爭大的產(chǎn)品那沒辦法）。而其它平臺的優(yōu)勢，就是照顧大玩家，花錢就能買足夠多的流量。有的人可能會說了，淘寶紅利期已經(jīng)過去了，現(xiàn)在開店還能行嗎？種一棵樹*的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。淘寶電商能不能做不取決于市場，而取決你自身。不是說現(xiàn)在淘寶不好做了，而是我們不知道做的方法，你現(xiàn)在覺得以前的淘寶好做，但是就算你以前在淘寶開店，不知道淘寶的玩法照樣也做不好。如果你想在一個(gè)行業(yè)扎根，最終就是產(chǎn)品的競爭。不是危言聳聽，完全是作為過來人的經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)悟。昨晚我和廈門海尼徐旭升（國內(nèi)最頂尖的運(yùn)營之一）連麥了一個(gè)小時(shí)。他說最初是跟著親戚學(xué)做淘寶，親戚做得好，他做不起來。后來他聽我的課，聽到我講的，要把*的精力花在選擇藍(lán)海細(xì)分產(chǎn)品上，然后他花了一個(gè)月尋找，后面找到一款女性產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)非常冷門，最終兩個(gè)月業(yè)績超過了他的親戚，也帶給了他*桶金。他給粉絲的意見仍然是，寧可三個(gè)月啥都不做，就選品，這個(gè)才是最重要的事情。選品這個(gè)事是我一直強(qiáng)調(diào)做電商的重點(diǎn)，但還是有很多新手一上來就考慮賣服裝、鞋包、化妝品這樣的大類目，總覺得自己很熟悉這些產(chǎn)品。要知道選擇這種大類目，可不僅僅是熟悉就夠了，關(guān)鍵是看，你有什么優(yōu)勢？我把目前淘寶上比較熱門的產(chǎn)品類目列舉出來，幫助大家選品避坑。大家要仔細(xì)審閱，這些是新手賣家不能碰的。淘寶熱銷類目*：女裝/女士精品。淘寶熱銷類目排名第二：美容護(hù)膚/美體/精油。淘寶熱銷類目排名第三：酒類。淘寶熱銷類目排名第四：戶外/登山/野營/旅行用品。淘寶熱銷類目排名第五：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)。淘寶熱銷類目排名第六：螺旋藻/藻類提取物。淘寶熱銷類目排名第七：保健品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑。淘寶熱銷類目排名第八：住宅家具。淘寶熱銷類目排名第九：女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居。淘寶熱銷類目排名第十：零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)。為什么不建議新手賣家嘗試這些類目？因?yàn)樽鳛樾率?，就?yīng)該去選擇“需求大、競爭小、投入小”的小類目、藍(lán)海市場，才能迅速賺到*桶金。而不是選擇被“市場飽和，競爭激勵(lì)”的紅海市場淹沒。方法論一：產(chǎn)品由市場決定，而不是你決定。為什么會這么說呢？因?yàn)榫湍壳疤詫毜氖袌霏h(huán)境而言，賣什么真不是你說了算。我有時(shí)候天馬行空，想到某個(gè)產(chǎn)品，都會打開生意參謀查查這個(gè)產(chǎn)品在平臺的數(shù)據(jù)，來判斷是否能做，比如前陣子想到的“懶人沙發(fā)”。打出懶人沙發(fā)關(guān)鍵詞搜索后按照銷量排序，看頭部這幾個(gè)賣家的銷量，基本可以判斷這個(gè)單品月銷量極限在4000件上下浮動。通過這個(gè)可以發(fā)現(xiàn)，市場其實(shí)還是比較可觀的。如果知道毛利率情況，單月單品類的利潤是容易估算出來的，有實(shí)力的賣家通常會先看這一點(diǎn)。如果你實(shí)力不是很牛，市場大其實(shí)也和你沒什么關(guān)系。所以還要繼續(xù)分析在一個(gè)大市場里，你是不是有機(jī)會切下一個(gè)小蛋糕，這個(gè)就要看產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞了。如果你搜索后發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞非常多，這個(gè)是一個(gè)好事情。關(guān)鍵詞多說明了客戶的需求多樣，就存在細(xì)分市場，你就有機(jī)會找到競爭相對不那么激烈的市場去切入。比如“搖椅 懶人沙發(fā)”通過詞語的競爭度判斷就不錯(cuò)，可以再繼續(xù)研究研究有沒有機(jī)會。相反如果你搜索后發(fā)現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵詞都非常少，甚至多數(shù)詞語的搜索人氣數(shù)值比較低。在這種情況下只要做這個(gè)產(chǎn)品的賣家，必然都會圍繞那幾個(gè)詞語，這個(gè)競爭就非常激烈了。通常只能是前兩名掙錢，后面的跟著玩。這就告訴我們選詞就是選市場！下面這四個(gè)視頻必看！幫你打通【找詞→選詞→組合→出效果】完整流程，學(xué)習(xí)寫標(biāo)題，看這四個(gè)視頻就夠了！——點(diǎn)擊下方領(lǐng)取↓↓↓—— ?01 淘寶店“低價(jià)引流”微信成交高價(jià)產(chǎn)品就是淘寶專門賣一些低價(jià)產(chǎn)品，然后通過后端成交高價(jià)產(chǎn)品。比如：我們產(chǎn)品賣的是9.9的小樣產(chǎn)品，大概一天賣30多單，而且是直通車推廣的，平均一單虧錢5塊，但是加了微信后端后，賺了好多倍回來，目前沒做多久，月利潤早已過萬，加微信后還可以繼續(xù)推高客單產(chǎn)品。這種思路的前提是你后端產(chǎn)品的價(jià)值要足夠高。02 利用短視頻平臺推廣店鋪產(chǎn)品這個(gè)玩法是我9月份投資的深圳公司玩法，我也是最近才知道，公司是和別人合作產(chǎn)品，淘寶店我們負(fù)責(zé)推廣，上個(gè)月淘寶賣了4萬單，銷售額百萬了。算是今年比較意外的一項(xiàng)投資。雖然很多人說電商越來越難做，但是電商中新的玩法也在不斷更新。若你不愿意改變、不去學(xué)習(xí)無論做哪一個(gè)行業(yè)都是越來越難的，只有不斷跟上趨勢，才能掙到錢。淘寶開店選擇一個(gè)好產(chǎn)品，找到好的供應(yīng)商只是其中一點(diǎn)，后面的淘寶運(yùn)營階段才是展現(xiàn)實(shí)力的時(shí)候。一款好的產(chǎn)品只不過能讓你減少一點(diǎn)前期的競爭難度，并不能直接的決定你淘寶開店能賺多少錢，所以選擇產(chǎn)品之后多學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營才是比較重要的。我自己也是摸索運(yùn)營方法，一步步做到年銷千萬的成績，我把自己從0到1打造店鋪的很多細(xì)節(jié)錄制成了一組視頻，涵蓋了選品、引流、打造爆款等等運(yùn)營操作細(xì)節(jié)，對培養(yǎng)運(yùn)營思路很有幫助：——點(diǎn)擊下方↓↓↓——

2.2021年，個(gè)人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？

大家好，我是王里。是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的跨境電商人！我從14年開始做速賣通，到現(xiàn)在也有5年多的跨境電商經(jīng)驗(yàn)了。17年shopee開始在大陸招商的時(shí)候，我開始全面轉(zhuǎn)型做shopee。現(xiàn)在shopee已經(jīng)成為了我的主營業(yè)務(wù)。目前我們團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營的shopee店鋪涉及到了各個(gè)站點(diǎn)的幾乎每個(gè)類目，同時(shí)我們也在各個(gè)*開設(shè)了自己的本地店鋪。19年的總銷售額接近2個(gè)億，相比18年翻了一倍。最近雙11期間也是不挺的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。如果全部運(yùn)營的話，估計(jì)我們一天能破15萬單，可惜了我們剛搬公司，人員和精力還跟不上今天這篇文章，我給大家分享一下我們自己運(yùn)營shopee的策略，主要是寫給Shopee新賣家及剛起步的賣家，如果你是這類賣家，這篇文章可能會從根本上幫你實(shí)現(xiàn)一些質(zhì)的變化。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場圖片的設(shè)置：賣場圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場活動，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動圖，一張放我們自己的店鋪活動圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。賣場介紹的設(shè)置：賣場介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。*行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。二、確定一個(gè)自己要做的類目這里我拿*臺灣站點(diǎn)來舉例子，因?yàn)?臺灣市場和我們大陸市場的差異并不是很大，新手上手操作起來也比較容易。上面大家看到的這個(gè)圖，是*臺灣站點(diǎn)的類目圖，目前*臺灣站點(diǎn)比較火的類目有女生衣著、美妝保健、嬰幼童與母親、居家生活、女生配件、男生衣著、3c以及女生寶寶。這是*臺灣出貨量比較大的幾個(gè)類目。同時(shí)，因?yàn)?臺灣本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較好，相比印尼、菲律賓客戶只解決溫飽的購物需求外，*臺灣客戶具有一定的超前消費(fèi)能力，經(jīng)濟(jì)條件比較好了，就喜歡養(yǎng)寵物，所以寵物這個(gè)類目在*臺灣站點(diǎn)銷售也比較好，雖然是一個(gè)小眾類目出單量少，但是利潤率會很高?，F(xiàn)在我們知道了，這些類目在*臺灣是熱門類目，市場好，那是不是隨便做哪個(gè)類目都可以呢？不是的，一定要找一個(gè)自己熟悉的品類或者自己熟悉的人群來做。比如說，你之前是在淘寶做女裝的，那么在蝦皮上你選擇做女裝做起來的可能性會高很多，比如說你做母嬰的，來到蝦皮同樣做母嬰會比較好。因?yàn)槲r皮的流量機(jī)制是推薦+搜索各占50%，所以新店的風(fēng)格產(chǎn)品定位很關(guān)鍵，不懂的人往往是做不出來風(fēng)格的，也就拿不到推薦流量，而推薦流量對蝦皮的新店是至關(guān)重要的。那么也許會有同學(xué)問，老師只了解大陸電商的玩法，沒做過具體產(chǎn)品，是不是就做不好蝦皮了。不是的，雖然你沒做過具體類目產(chǎn)品，但是你是一類人中的一員，你了解你這一類人的需求，同樣可以做好蝦皮。比如，你是一個(gè)寶媽，那么你懂得寶媽會買什么產(chǎn)品，買這些產(chǎn)品的選擇條件是什么樣的，你就能選出他們需要的產(chǎn)品并能賣出去，因?yàn)槟憔褪悄惝a(chǎn)品的一個(gè)消費(fèi)者。再比如你是一個(gè)美妝愛好者，你知道什么化妝品好，現(xiàn)在流行的是什么，你也能選出好的產(chǎn)品來。所以說，想做蝦皮，從幾個(gè)熱門類目里面，挑選自己最擅長，最有優(yōu)勢的類目來做就好，不要考慮太多其他的。如果不懂產(chǎn)品，不懂人群，你選擇一個(gè)出單量大的類目也沒用，因?yàn)槟愕倪x出的產(chǎn)品根本不是客戶想要的。三、學(xué)會阿里巴巴選品上面講了如何去選擇類目產(chǎn)品，下面就講一下，確定好做什么產(chǎn)品之后，我們怎么從1688找出我們想要的產(chǎn)品上傳到店鋪，這邊主要針對的是無貨源的新手賣家。比如說，我決定了要做女裝，現(xiàn)在我準(zhǔn)備上一款連衣裙，我應(yīng)該如何去選品呢？實(shí)際給大家演示一下。首先打開1688，在搜索框輸入我們要搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如我們這里輸入“連衣裙”，然后進(jìn)行搜索。這是最基本的操作不多講。第二步，搜索結(jié)果展示出來之后，我們選擇按照成交額進(jìn)行排序。為什么要按照成交額進(jìn)行排序呢，道理其實(shí)很容易懂，一般在阿里上成交額高的，基本都是現(xiàn)在在淘寶等平臺部比較熱銷的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在比較好賣的，臺灣和我們習(xí)慣差不多，我們熱賣的，他們那也會熱賣，所以我們會按照成交額來進(jìn)行排序選品。第三步，按照成交額進(jìn)行排序之后，我們繼續(xù)選擇出貨地，出貨地的選擇是由蝦皮的發(fā)貨時(shí)效以及你要從哪個(gè)中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨決定的。先說蝦皮的發(fā)貨失效，蝦皮規(guī)定，現(xiàn)貨產(chǎn)品必須三天內(nèi)發(fā)貨，并且五天內(nèi)到達(dá)中轉(zhuǎn)倉進(jìn)行掃描。也就是說從你收到訂單，到你把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉，只有五天的時(shí)間。再來說一下中轉(zhuǎn)倉，蝦皮在大陸現(xiàn)在有四個(gè)中轉(zhuǎn)倉，分別位于上海、義烏、泉州和深圳，也就是說，你要保證，你的全部現(xiàn)貨產(chǎn)品能夠在五天內(nèi)送到這四個(gè)中轉(zhuǎn)倉中的任意一個(gè)。而蝦皮同時(shí)還規(guī)定，上海義烏泉州三個(gè)倉可以同時(shí)發(fā)貨，選擇了這三個(gè)就不能發(fā)深圳，反之選擇了深圳就不能選這三個(gè)。也就是說我們要么五天到上海、義烏、泉州，要么五天到深圳，所以為了保證時(shí)效，我們再去選品的時(shí)候，盡可能的圍繞中轉(zhuǎn)倉周邊進(jìn)行選，比如我要發(fā)上海的中轉(zhuǎn)倉，那么我選擇的產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)貨地一定是選擇江浙滬周邊的。做好篩選之后，我們再從這些搜索結(jié)果中去挑選我們想要的款式、符合蝦皮熱賣屬性的產(chǎn)品等。當(dāng)然了，學(xué)會了這幾點(diǎn)之后，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槟氵€需要掌握店鋪規(guī)劃、分析蝦皮前臺銷售數(shù)據(jù)以及學(xué)會分析什么產(chǎn)品在蝦皮好賣等等。如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)驗(yàn)，可以幫你快速全面的了解shopee。我們學(xué)員里面，只要嚴(yán)格按照課程執(zhí)行的，基本三個(gè)月孵化期結(jié)束時(shí)月收入都在3-5千之間，個(gè)別非常努力的學(xué)員可以做到月利潤過萬！比如下面這個(gè)學(xué)員原本是做國內(nèi)電商的， 想轉(zhuǎn)型就學(xué)習(xí)了我們的蝦皮課程，開了4家店試水，平均每天有十幾單，算下來也賺了10000多。還有這個(gè)學(xué)員一個(gè)人做女裝類目，今年4月份左右開店，按照我們的課程方法去操作，6個(gè)月開了4家店鋪，做到日訂單量在60-100單之間，月利潤在15000-20000。感興趣的朋友可以直接聯(lián)系我，有電子書和視頻教程供你參考。

3.企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺

企業(yè)如果做電子商務(wù)有兩種途徑，一個(gè)是自建電子商務(wù)平臺，就是自己出錢，出技術(shù)和花時(shí)間構(gòu)建一個(gè)電子商務(wù)平臺，這個(gè)對一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)要求比較高。還有一個(gè)方法就是加盟電子商務(wù)平臺，享受電子商務(wù)服務(wù)?，F(xiàn)在的電子商務(wù)平臺有很多，*制造&*創(chuàng)造電子商務(wù)平臺就是在已有的電子商務(wù)基礎(chǔ)之上進(jìn)行了創(chuàng)新，采用雙網(wǎng)發(fā)布的模式，即在*制造和*創(chuàng)造者兩個(gè)平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，平臺上設(shè)置了誠信展廳，提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，平臺另外還會為企業(yè)免費(fèi)的制作精美的電子雜志等網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品。您入駐了平臺之后，平臺會幫助企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣的。做電子商務(wù)要有自己的特色，從客戶的角度出發(fā)，真正為企業(yè)提供低成本高效益的電子商務(wù)才能夠獲得客戶的認(rèn)同，并且由此而逐漸發(fā)展壯大。所以，做好技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)推廣很重要。

4.怎么做電子商務(wù)代理

做電子商務(wù)代理首先要找到供貨商 ，可以到阿里巴巴 ，天貓供貨平臺，這些都是一些比較可靠安全的供貨商在淘寶店鋪上代理供貨商的產(chǎn)品 ，首先要發(fā)布商品 ，把商品圖片一張張傳到商品里面，商品詳細(xì)做好后，就可以保存 ，發(fā)布商品了之后 ，就是銷售供貨商的商品 ，賣出的商品不用自己發(fā)貨，是供貨商發(fā)貨 ，自己只需要銷售商品就可以了。

5.新手小白如何做電商呢？

做電商，你要有一個(gè)明確目標(biāo)、細(xì)致的計(jì)劃，想好自己做什么產(chǎn)品，怎么挖掘貨源，以及如何運(yùn)營，這是做作為一個(gè)電商必備技能。一、注冊店鋪賬號做電商的*件事情就是注冊店鋪賬號，你需要有自己的店鋪，你的產(chǎn)品才有地方賣。如果有人這都不知道，就無藥可救了。不知道怎么注冊？不知道就去問度娘，叫度娘告訴你，這個(gè)問題智商太低，我就不一一的去解說了。二、選品首先，選品是電商成功的關(guān)鍵，你產(chǎn)品選好了，接著就只需對你的產(chǎn)品做一個(gè)鋪墊了。那當(dāng)你想要做一款產(chǎn)品的時(shí)候，你首先就是判斷這個(gè)產(chǎn)品能不能做，好不好做，有沒有市場，能否為自己的店鋪帶來流量和利潤。通常產(chǎn)品分為幾類，有熱門、冷門、剛需。我們可以根據(jù)大多數(shù)群體的喜好去選，或者做一些季節(jié)性的產(chǎn)品，針對某一個(gè)季節(jié)去打造產(chǎn)品。就拿夏天來說，有涼席，迷你冰箱，防曬用品，驅(qū)蚊產(chǎn)品，空調(diào)扇、迷你電風(fēng)扇等等。都是夏天剛需的產(chǎn)品。那當(dāng)然我只能給大概的思路，最終的選品的定位還是要靠自己挖掘。找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位，符合大眾群體的需求，我以前就貨源的問題，整理如何找貨源、挖掘貨源、如何做一件代發(fā)等三、運(yùn)營數(shù)據(jù)很多的電商失敗做不起來，其實(shí)就是淘寶賣家不懂得運(yùn)營，不知道怎么做數(shù)據(jù)，而是一味的追求銷量、利潤。卻連做電商的基本性質(zhì)都不了解，做電商，其實(shí)就是做數(shù)據(jù)，你數(shù)據(jù)做的好，平臺會覺得你是一個(gè)非常不錯(cuò)的賣家，愿意給你推送更多的客戶，也就是我們說的流量。你數(shù)據(jù)做的不好，平臺就會覺得，你在敷衍，沒有用心做，這樣的賣家會給平臺客戶帶來不好的體驗(yàn)，所以，平臺也不會推薦。1、做好產(chǎn)品和店鋪的定位布局。我看到很多人一上來，就把直接開刷，或者直接開車，操作一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)沒效果，又換一個(gè)產(chǎn)品開刷和開車，還是沒效果，又開始換產(chǎn)品，如此再三，反而越來越迷茫。這是因?yàn)?，我們在開店初期的時(shí)候，就沒有將產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品線設(shè)計(jì)好。以至于后期的操作，雜亂無章。2、學(xué)會數(shù)據(jù)分析這里的數(shù)據(jù)分析，是指對手的數(shù)據(jù)，因?yàn)槟闶切碌辏?現(xiàn)在還沒有自己的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，要想不踩坑走彎路，分析對手的數(shù)據(jù)，是一個(gè)非常不錯(cuò)的辦法。通過競品分析軟件，可以分析對手的主要流量入口、月銷量、上新頻率、高峰期節(jié)點(diǎn)、詳情頁、主圖的特點(diǎn)等等。知己知彼百戰(zhàn)不殆，才是*的戰(zhàn)略。3.產(chǎn)品優(yōu)化一般的產(chǎn)品優(yōu)化，是指產(chǎn)品標(biāo)題、詳情頁、主圖優(yōu)化。我們了解淘寶購買的流程之后，就會發(fā)現(xiàn)，客戶通過標(biāo)題的關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品，再通過你的主圖對你的產(chǎn)品產(chǎn)品興趣，進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)入詳情頁之后，充分了解你的產(chǎn)品，這也是一種內(nèi)容營銷，可見，產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁，是我們展示產(chǎn)品的重要方式。產(chǎn)品的詳情頁也是做內(nèi)容營銷，將產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)以及使用效果展現(xiàn)出來，當(dāng)然圖片+文字，是最常見的一種形式，對于產(chǎn)品的屬性、優(yōu)勢、活動優(yōu)惠、售后服務(wù)基本也是通過詳情了解，詳情頁做的好，反而節(jié)省了一些不必要的詢盤時(shí)間，客戶也能了解產(chǎn)品情況。4、運(yùn)營技巧在店鋪處于新店的時(shí)候，沒有流量，也很難轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候因?yàn)槿狈?shù)據(jù)，淘寶平臺也不能根據(jù)數(shù)據(jù)，做一個(gè)店鋪經(jīng)營能力判斷，無法給你排名，或者是給店鋪推送精準(zhǔn)人群，這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該以搭建基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為主要的工作。如果不能解決這個(gè)死循環(huán)，你會一直處于沒流量-沒轉(zhuǎn)化-沒數(shù)據(jù)-沒流量-沒轉(zhuǎn)化-.......的尷尬境地。所以新店的頭兩個(gè)月，不要想著一夜暴富，不要想著月入幾萬，先將店鋪運(yùn)營起來，走上正軌才算是真正的開起一家店鋪。直通車有時(shí)候并不是你的救命稻草，反而是毒死你的砒霜。很多新手或者小賣家最容易有這樣一個(gè)誤區(qū)，當(dāng)刷單沒有給自己帶來流量的時(shí)候，就把所有的心思放在了直通車身上，想靠付費(fèi)流量帶來自然搜索。但是有沒有人有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，自己不開車還有一點(diǎn)自然流量，開車越久反而自然流量越低了，并且越來越?jīng)]有自然流量。如果你沒有自然流量，那么你直通車的付費(fèi)流量大于你的自然流量的話，你的自然流量會越來越少，這是很多人的經(jīng)驗(yàn)，付費(fèi)流量一定不要超過自然流量的占比。另外一個(gè)是，如果你非要沒有自然流量靠付費(fèi)流量去拉起，也可以，但是一定要保持遞增，并且大資金的去燒，你的各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)都要表現(xiàn)好，當(dāng)你燒到一定程度就會達(dá)到一個(gè)質(zhì)變，當(dāng)然既然都是小賣家基本沒幾個(gè)人會拿錢去砸。所以當(dāng)你又沒有很大的資金去投入直通車的時(shí)候，你的自然流量沒有的時(shí)候，不要想著每天花一兩百的來帶動自然流量，幾乎可能性微乎其微，甚至?xí)屇闼赖母?。不要總是研究S單。千萬千萬不要總是研究S單，當(dāng)你S單爆發(fā)的時(shí)候，立馬把研究S單的時(shí)間和精力縮減，去轉(zhuǎn)而研究怎么更好的持續(xù)發(fā)展下去。意思是說當(dāng)你*次S單成功之后，把你的時(shí)間精力不要全部都放在S單上了，大部分時(shí)間去研究怎么保持產(chǎn)品繼續(xù)增長生存，怎么通過這一款帶動全店存活，怎么通過其他技術(shù)慢慢實(shí)現(xiàn)越做越不需要S單。一個(gè)良好的店鋪肯定是做的越久越慢慢的不需要S單的，而如果你一直把所有心思和精力放在S單上，那么你會發(fā)現(xiàn)你特別的累，只要淘寶規(guī)則一改變你立馬回到解放前，又從頭開始來，而基本每次規(guī)則改變被淘汰的那部分人就是這些只研究S單的為主。所以千萬千萬不要只研究S單，畢竟只靠S單能堅(jiān)持幾年持續(xù)賺發(fā)的實(shí)在太少，那些都是神人，而我們只是普通人。拋棄我產(chǎn)品好，我質(zhì)量好這個(gè)理念。很多賣家向你介紹他的產(chǎn)品時(shí)*句就是我們質(zhì)量好，可是你讓他說出質(zhì)量到底哪里好的時(shí)候他說不出太多來，或者就算說出來也和市場上所有大路貨一樣。產(chǎn)品質(zhì)量好這個(gè)是我們做生意的核心，這里并不是說我們不去研究他，而是說很多人其實(shí)根本從來沒把這個(gè)放心上，卻一直掛嘴上。天天和你說他家質(zhì)量好，可是你發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品和其他所有人都是一個(gè)檔口拿貨，質(zhì)量好在哪里了。天天說抓質(zhì)量，明年主要把質(zhì)量做好，可是連個(gè)包裝都沒改動過，你玩呢大哥。所以不要把質(zhì)量掛在嘴上，拋棄這個(gè)習(xí)慣，你要做的是如果你改變不了貨物本身，那么你就改變自身技術(shù)。

6.電商小白想入門電商運(yùn)營，應(yīng)該先學(xué)什么？

無疑現(xiàn)在電商是個(gè)熱門行業(yè)，門檻低又有前景。我很明白在電商運(yùn)營日漸吃香的行業(yè)環(huán)境下，很多人都想去試試，畢竟這是一個(gè)相對來說比較賺錢的行業(yè)。但是就這么說吧，是個(gè)人都能當(dāng)電商運(yùn)營，但是能做好電商運(yùn)營的人卻寥寥無幾。能賺錢的，也恰恰是那些一流的電商運(yùn)營。尤其是對于電商小白來說，腦子里如果沒有一個(gè)具體的框架，盲目去操作，那結(jié)果不是你的店鋪活不久，就是你被上司炒魷魚... ...我以上的說法有些極端。但是卻也反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：電商運(yùn)營這個(gè)職業(yè)的門檻低，但難做好。對于電商小白來說，直接做運(yùn)營的可能性不大，所以個(gè)人還是建議從運(yùn)營助理學(xué)起，比較適合新人。那么，電商小白想入門電商運(yùn)營，應(yīng)該先學(xué)什么呢？首先，作為小白，公司的選擇尤為重要。一、我給新手運(yùn)營選擇公司提一些建議：優(yōu)先成熟電商公司的運(yùn)營助理，或者是推廣，有店長帶你。如果能力強(qiáng)一點(diǎn)，可以做大電商公司新店運(yùn)營，老人會帶你。千萬不要做新公司電商運(yùn)營，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)公司產(chǎn)品有沒有競爭力。提前了解面試公司的成立背景、主要業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品、他的創(chuàng)始人、公司的基本概況等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年齡等），避免不必要的麻煩。初期不要太在乎工資，有理論知識再練半年身價(jià)翻倍。二、下面我就來說說關(guān)于運(yùn)營這個(gè)崗位：先上一張圖：字?jǐn)?shù)不多，簡潔明了地涵蓋了一個(gè)運(yùn)營從初級到一流的水平需要掌握的技能和對應(yīng)的崗位職責(zé)。圖中可以看到，初級運(yùn)營的工作還是比較簡單、易操作的。只要真的愿意去學(xué)，很快就能上手。而電商小白的任務(wù)，就是把運(yùn)營助理這個(gè)角色做好。運(yùn)營助理，顧名思義就是配合運(yùn)營總監(jiān)完成協(xié)助工作的。*步肯定是要了解店鋪產(chǎn)品，包括產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品屬性、熱款爆款，了解產(chǎn)品是如何推廣的以及一些活動渠道規(guī)則等等，了解和學(xué)習(xí)的相對豐富一些。大的方向有運(yùn)營總監(jiān)把控，助理需要做的自然就是一些輔助工作，繁瑣是肯定的，但也不要覺得學(xué)不到東西。業(yè)精于勤，把每天的日常做好做精，就是一種進(jìn)步。當(dāng)然，運(yùn)營助理只是跳板，在最短的時(shí)間內(nèi)做到運(yùn)營甚至是運(yùn)營主管才是你的目標(biāo)。如果想從事電商運(yùn)營這一塊的話，上圖中的這些技能，能夠有決心全部從頭學(xué)起，是*的。如果做不到的話，我也總結(jié)了三個(gè)我認(rèn)為對于電商運(yùn)營最重要的三個(gè)能力，希望能給你一些幫助。1、學(xué)習(xí)行業(yè)分析，分析市場競爭度定位市場是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運(yùn)營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品，它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門細(xì)分”，學(xué)會找冷門，找市場細(xì)分。不少時(shí)候做大眾市場，是低價(jià)低毛利大規(guī)模；做細(xì)分市場，會高價(jià)高毛利有特色。選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。市場分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個(gè)市場，同時(shí)決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強(qiáng)還是弱。比如要賣手機(jī)殼：從一個(gè)公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。簡單點(diǎn)來說，這個(gè)公式得到的比值越大說明這個(gè)市場相對容易做，如果越小就說明這個(gè)產(chǎn)品競爭相對較難。搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個(gè)市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況（該產(chǎn)品有多少在賣）。利用這個(gè)公式代表這個(gè)關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。在強(qiáng)調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場就算達(dá)到1或者2也可能很難做；但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1，可能也會覺得是一個(gè)藍(lán)海市場，所以要參考實(shí)際具體分析。如何利用好關(guān)鍵詞去進(jìn)行市場競爭度分析，這邊也分享給大家一個(gè)操作學(xué)習(xí)視頻，可以收藏了跟著多練習(xí)，找找感覺：——點(diǎn)擊下方領(lǐng)取↓↓↓——

7.電子商務(wù)怎么做?

就是在網(wǎng)上做生意，不知道你是要做中午網(wǎng)站還是外文網(wǎng)站，其實(shí)都差不多，就是語言不同。只要在阿里巴巴網(wǎng)站上或是其他電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊個(gè)賣家 帳號，然后里面都有介紹的，你跟著他們的介紹做去就可以的，像阿里巴巴的話還會有客服會來幫您解答疑問的，所以 要是自己做個(gè)人網(wǎng)站的話更好，幫企業(yè)做的話在里面干很多事情還要請求老板，要是沒成績還不好意思，可是越是不好意思說，就越?jīng)]成績，我就是做電子商務(wù)的，希望說的你會大概能理解。

8.跨境電子商務(wù)要怎么做啊?

這次工信部頒布的17家電子支付執(zhí)照，也就是*正式確認(rèn)了電子商務(wù)的發(fā)展方式所帶動的gdp增長，13年*對電商出臺了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，當(dāng)然地方也根據(jù)國98號文件相應(yīng)的做出與當(dāng)?shù)叵噙m應(yīng)的電商扶持政策。你要做跨境電子商務(wù)有以下三種模式（僅供參考）：1、自建電子商務(wù)平臺，與獲得電子支付營業(yè)執(zhí)照的17家（里面任意選擇一家）支付方式合作，這樣你的退稅、關(guān)稅、檢疫等等一些問題解決比較方便。2、與其他電商平臺合作，你提供物品，平臺負(fù)責(zé)銷售、推廣、結(jié)算等等一些列問題。3、在其他電商平臺上面注冊，自己推廣。利用已有的電商平臺，能夠快速的打開銷路，結(jié)算同上。

通過以上的講解，怎么才可以做電商，2021年從零開始做電商晚嗎？過來人告訴你鮮人為之的內(nèi)幕，2021年，個(gè)人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？，企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺，怎么做電子商務(wù)代理，新手小白如何做電商呢？，電商小白想入門電商運(yùn)營，應(yīng)該先學(xué)什么？，電子商務(wù)怎么做?，跨境電子商務(wù)要怎么做啊???相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！