近些年來,筆者在山西省原平市農(nóng)村采訪時發(fā)現(xiàn),農(nóng)民對以下幾種農(nóng)機銷售方式比較喜歡。
示范銷售法。農(nóng)業(yè)機械是一種比較特殊的商品,性能復(fù)雜,比如聯(lián)合收割機,就有動力,行走,收割,脫粒,清選,倉儲等多個部分組成,所以,僅靠一本《說明書》是遠遠不夠的,*能采用現(xiàn)場示范操作,或讓農(nóng)民親自動手,讓農(nóng)民“看的見,摸的著,得其法,見其效”,農(nóng)民才能買得放心。
搭配銷售法。一戶農(nóng)民花上幾萬元,十幾萬元買上一臺大型農(nóng)業(yè)機械,盡管*補貼逐年加大,可自己花得也不少。王家莊鄉(xiāng)農(nóng)機手張有才說:“買農(nóng)機需要搭配的東西很多,除了希望搭配一些易損備件外,《單車核算賬目》,《交通安全須知》,《農(nóng)機的維修與保養(yǎng)》等,農(nóng)民都企盼搭配。
分期付款法?;敲炊噱X去買大型農(nóng)業(yè)機械,許多農(nóng)戶一下子拿不出來,如果能采取分期付款的方法,同農(nóng)民簽訂銷售合同,讓農(nóng)民先交一部分款后,把農(nóng)機提走,然后按合同逐年付清余款,這樣不但農(nóng)民樂意,廠家與經(jīng)銷商也可以贏得信譽,得到較高的利潤。
以舊換新法。從目前的情況來看,原平農(nóng)民手中的老舊農(nóng)機在繼續(xù)使用的仍不在少數(shù)。該淘汰的照樣使用,該報廢的報廢不了,既影響了農(nóng)業(yè)機械的作業(yè)質(zhì)量,該耕地的耕不深,該脫粒的脫不凈,又增加了不安全因素。雖然部分農(nóng)機可以以舊換新,可舊農(nóng)機作價太低,農(nóng)民不太愿意。因此,農(nóng)民企盼適當提高舊農(nóng)機作價水平,適當?shù)刈尷谵r(nóng)民,就可以較好地解決這個問題,不但農(nóng)民歡迎,廠家也可以擴大農(nóng)村市場。
示范銷售法。農(nóng)業(yè)機械是一種比較特殊的商品,性能復(fù)雜,比如聯(lián)合收割機,就有動力,行走,收割,脫粒,清選,倉儲等多個部分組成,所以,僅靠一本《說明書》是遠遠不夠的,*能采用現(xiàn)場示范操作,或讓農(nóng)民親自動手,讓農(nóng)民“看的見,摸的著,得其法,見其效”,農(nóng)民才能買得放心。
搭配銷售法。一戶農(nóng)民花上幾萬元,十幾萬元買上一臺大型農(nóng)業(yè)機械,盡管*補貼逐年加大,可自己花得也不少。王家莊鄉(xiāng)農(nóng)機手張有才說:“買農(nóng)機需要搭配的東西很多,除了希望搭配一些易損備件外,《單車核算賬目》,《交通安全須知》,《農(nóng)機的維修與保養(yǎng)》等,農(nóng)民都企盼搭配。
分期付款法?;敲炊噱X去買大型農(nóng)業(yè)機械,許多農(nóng)戶一下子拿不出來,如果能采取分期付款的方法,同農(nóng)民簽訂銷售合同,讓農(nóng)民先交一部分款后,把農(nóng)機提走,然后按合同逐年付清余款,這樣不但農(nóng)民樂意,廠家與經(jīng)銷商也可以贏得信譽,得到較高的利潤。
以舊換新法。從目前的情況來看,原平農(nóng)民手中的老舊農(nóng)機在繼續(xù)使用的仍不在少數(shù)。該淘汰的照樣使用,該報廢的報廢不了,既影響了農(nóng)業(yè)機械的作業(yè)質(zhì)量,該耕地的耕不深,該脫粒的脫不凈,又增加了不安全因素。雖然部分農(nóng)機可以以舊換新,可舊農(nóng)機作價太低,農(nóng)民不太愿意。因此,農(nóng)民企盼適當提高舊農(nóng)機作價水平,適當?shù)刈尷谵r(nóng)民,就可以較好地解決這個問題,不但農(nóng)民歡迎,廠家也可以擴大農(nóng)村市場。