兒童消費(fèi)心理特點(diǎn) 　　現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷越來越依賴于對(duì)消費(fèi)者心理的把握和迎合?！靶膽?zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”已成為營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的“心經(jīng)”，對(duì)營(yíng)銷來說關(guān)鍵在于抓住消費(fèi)者的心，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理。下面是小編為您整 理關(guān)于兒童消費(fèi)心理特點(diǎn)，讓我們一起來看看吧。 ? 　　(1)購(gòu)買目標(biāo)明確，購(gòu)買迅速。少年兒童購(gòu)買商品多由父母事前確定，他們決策的自主權(quán)非常有限，因此，購(gòu)買目標(biāo)一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識(shí)和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，識(shí)別、挑選商品的能力不強(qiáng)，所以，對(duì)銷售員推薦的商品較少產(chǎn)生異議，購(gòu)買比較迅速。

? 　　(2)選購(gòu)商品具有較強(qiáng)的好奇心。少年兒童的心理活動(dòng)水平處于較低的階段，雖然已能進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對(duì)商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購(gòu)商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨(dú)特的吸引力。 ? 　　(3)少年兒童更容易受群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購(gòu)買需要往往是感覺型、感情型的，很容易被誘導(dǎo)。在群體活動(dòng)中，兒童會(huì)相互比較，如“誰(shuí)的玩具更好玩”“誰(shuí)的書包更酷或者更漂亮”“誰(shuí)有什么款式的運(yùn)動(dòng)鞋”等，并由此產(chǎn)生購(gòu)買需要，要求家長(zhǎng)為其購(gòu)買同類、同一品牌、同一款式的商品。 ? 　　(4)購(gòu)買商品具有依賴性。由于少年兒童缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力和購(gòu)買能力，他們的購(gòu)買行為幾乎由父母包辦，所以，在購(gòu)買商品時(shí)具有較強(qiáng)的依賴性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購(gòu)買行為，而且還會(huì)經(jīng)常將自己的偏好投入購(gòu)買決策中。