電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到如何培育電商主播，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的如何培訓(xùn)自有的電商主播？，教你如何玩轉(zhuǎn)“跨境電商直播”，電商主播的培訓(xùn)，緣見七十二變：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商家如何培養(yǎng)網(wǎng)紅帶貨主播？??等一系列問題！
1.如何培訓(xùn)自有的電商主播？
什么樣的主播才能獲取到流量？優(yōu)秀的主播需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、肯吃苦這是前提，沒有什么行業(yè)可以隨隨便便成功。現(xiàn)在的大主播也是一步一步吃苦過來的。這個(gè)作為機(jī)構(gòu)應(yīng)該特別有感觸。前年和去年為了帶主播進(jìn)淘寶直播。想盡了各種辦法，從娛樂平臺(tái)和KTV里也挖了很多過來。但是縱觀整個(gè)淘寶直播的主播來看，娛樂主播出身做成大主播的極少。為什么都是直播出身，娛樂和電商差這么多？娛樂是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要靠嘴，還要有體力。有空的話你們可以去翻看下大主播最早期的回訪。播了10個(gè)小時(shí)也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本感受不到的。二、全身心投入體力說完了，說說心態(tài)在早期，很多主播都是抱著試一試的態(tài)度來玩淘寶直播。覺得自己顏值高，可選擇性很多，即使做不成也可以當(dāng)模特，拍抖音，反正大把的公司和機(jī)構(gòu)找我，我不愁退路。這樣的女孩子非常多，這和目前社會(huì)環(huán)境也有關(guān)系，隨著這兩年經(jīng)紀(jì)公司如雨后春筍的冒出來，心態(tài)自然就水漲船高。大播覺得，如果沒有想好把淘寶直播當(dāng)做自己的事業(yè)去拼的女孩子，還是謹(jǐn)慎選擇這個(gè)行業(yè)，心態(tài)一定要擺正，不然浪費(fèi)的只是你的青春。三、有特色顏值高肯定有優(yōu)勢，但是現(xiàn)在技術(shù)那么發(fā)達(dá)，顏值高不是一個(gè)很難達(dá)到的門檻了?？纯茨壳霸谧鲋辈サ?，顏值都不差的。關(guān)鍵是要有特色，這個(gè)特色其實(shí)就是你的人物設(shè)定。不用那么刻意的去改變自己，但是一定要知道自己哪里給人印象最深。能讓別人記住你，你就成功了！1、明星臉如果你有這個(gè)優(yōu)勢，恭喜你的起步會(huì)比別人輕松很多，淘寶里面可以找到范冰冰、王子文、鄧超、舒淇、江疏影等。。。2、貼心男閨蜜長得又帥，又懂女人的男生真的不多。但是這樣的男生真的很受女孩子喜歡，大部分女孩子身邊都會(huì)有個(gè)男閨蜜吧。他們?nèi)绻饖y來，真的就沒有女生什么事了。一個(gè)男生比女生還會(huì)化妝，那么女粉絲們還有什么理由不粉你呢？3、大姐姐目前看直播的受眾80%以上還是女性用戶。有大量時(shí)間觀看直播的女性用戶主要有為兩大群體a、學(xué)生：想從直播中學(xué)習(xí)更多的化妝和服飾搭配技巧。b、寶媽：想從直播中學(xué)習(xí)更多的育兒、產(chǎn)后修復(fù)和護(hù)理肌膚技巧。那么他們在面對技巧如此渴望的時(shí)候，大姐姐的定位就可以專業(yè)帶你們買買買。直播不光是可以看得到，價(jià)格還低于店鋪實(shí)際的銷售價(jià)格時(shí)，那么你的信任感就立馬俘獲了一大批粉絲。4、差異化還有很多吸粉比較快的主播，他/她的人設(shè)其實(shí)和大部分主播就是不一樣的。這時(shí)候和顏值無關(guān)，只是看路人看到你的*印象及你的處事風(fēng)格是否能得到大家的認(rèn)可。還是舉例王菊的例子，她的顏值其實(shí)很一般，但是丟在那么多漂亮小姐姐里面，她就是有特點(diǎn)的，而且她的態(tài)度給人很正能量，對機(jī)會(huì)的渴望遠(yuǎn)超任何一個(gè)小姐姐。四、專業(yè)度直播不是簡簡單單的和大家聊天，給大家試穿衣服。那樣只是一個(gè)模特而已。主播的人生閱歷及產(chǎn)品的專業(yè)度可以給直播間內(nèi)容大大加分。為什么很多主播在直播間不知道說什么，說白了，就是肚子里面沒貨。如果肚子里面有貨，毫不夸張的講，可以把直播間每一個(gè)互動(dòng)的人都轉(zhuǎn)化成你的粉絲。很多成功案例已經(jīng)告訴我們，很多行業(yè)的大主播也都是這個(gè)行業(yè)從業(yè)多年的專業(yè)人士。如果不專業(yè)就真的不適合做主播了嗎？不是的，還有第五點(diǎn)五、學(xué)習(xí)能力現(xiàn)在電商主播已經(jīng)是一個(gè)職業(yè)了，每天直播已經(jīng)成為工作常態(tài)。每天除了只在直播間工作，而下播了就休息的主播，即使你具備了以上四點(diǎn)，還是很難成為大主播。不斷的學(xué)習(xí)是每個(gè)人這一輩子都在做的事情。毛爺爺說過，活到老，學(xué)到老。很多人只看到了手機(jī)面前光鮮的主播，不曾想，上播前學(xué)習(xí)產(chǎn)品資料，下播后和群里的粉絲繼續(xù)互動(dòng)收集問題，這才是一個(gè)主播的日常?？戳撕芏嗲€成長非常漂亮的主播，剛開始直播的狀態(tài)，和目前直播的狀態(tài)，已經(jīng)是判若兩人了。對于機(jī)構(gòu)和商家來說，主播的選擇很重要，對于主播自己來說，自己的成長也很重要。這些都是你們直播間流量的前提。
2.教你如何玩轉(zhuǎn)“跨境電商直播”
目前全球疫情持續(xù)下，傳統(tǒng)的線下外貿(mào)渠道受挫，但是各大跨境電商平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)卻在暴漲，根據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年8月份美國在線銷售數(shù)據(jù)增長率是48%。海外疫情持續(xù)下，流量爆發(fā)的最明顯的渠道就是“直播”，預(yù)期未來3年到5年內(nèi)，通過直播等視頻引流會(huì)成為中小外貿(mào)企業(yè)在線引流的最重要的風(fēng)口，2021年很有可能會(huì)是外貿(mào)跨境電商直播的真正元年。其實(shí)直播帶貨模式在國內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)做的比較成熟了，疫情期間抖音，快手等短視頻平臺(tái)更是引來了難得的發(fā)展歷史紅利期，帶貨主播李佳琦和薇婭更是擁有比明星更高的商業(yè)價(jià)值，通過直播帶貨也確實(shí)給廣大中小企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績。國內(nèi)掀起的直播熱，不僅培育了一大批新興網(wǎng)紅，也讓產(chǎn)品通過直播銷售更加廣泛。這波熱潮也蔓延到了海外，遍布東南亞和歐洲地區(qū)其他*。關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。*的社交網(wǎng)站不同層次的平臺(tái)間相互交融互動(dòng)，功能共享。這一大優(yōu)點(diǎn)被很多品牌看中，從而利用其進(jìn)行KOL營銷。KOL已經(jīng)進(jìn)入社交視頻時(shí)代，內(nèi)容形式更加豐富。短視頻，直播吸粉力量強(qiáng)，占據(jù)越來越多的用戶時(shí)間。中小外貿(mào)企業(yè)海外直播怎么做？對于很多外貿(mào)企業(yè)來說，不是這次疫情，別說海外直播怎么玩，很多傳統(tǒng)線下模式為主的外貿(mào)企業(yè)來說，連國內(nèi)的視頻平臺(tái)都缺少了解，所以大家要做好海外直播，首先應(yīng)該進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。首先我們先來介紹一下，目前海外的主流直播短視頻平臺(tái)有什么。相比國內(nèi)直播的野蠻生長，國外的直播就沒這么瘋狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。和國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷相比較，國外的直播更偏與娛樂。海外的直播視頻在贏利模式也跟目前的國內(nèi)直播有大的區(qū)別，海外的直播更注重娛樂性，也沒有太多的直接類似于打賞和刷禮物等收費(fèi)模式。其實(shí)在海外的中小企業(yè)做視頻營銷和直播營銷最近幾年也非常常見，但是海外的視頻傳播核心還是關(guān)注企業(yè)的傳播內(nèi)容，通過傳播跟企業(yè)相關(guān)的有價(jià)值，有意思的視頻，在社交媒體擴(kuò)張營銷力和品牌傳播，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇做視頻直播可以有下面幾類選擇，首先還是選擇各大跨境電商平臺(tái)的直播平臺(tái)，比如說阿里巴巴國際站，阿里巴巴速賣通，亞馬遜，lazada等電商平臺(tái)目前都有自己的電商直播平臺(tái)，這些主流的電商平臺(tái)也有非常完善電商直播的培訓(xùn)系統(tǒng)。什么是Amazon Live？隨著QVC借助自己的購物視頻應(yīng)用程序（Q Anytime）進(jìn)一步涉足電子商務(wù)，亞馬遜推出了Amazon Live進(jìn)行競爭。Amazon Live是供買賣雙方將購物視頻內(nèi)容實(shí)時(shí)流式傳輸給Amazon客戶的渠道。在短時(shí)間內(nèi)，Amazon Live積累了數(shù)百個(gè)視頻，涵蓋了從智能小工具到時(shí)裝，玩具和家庭用品的各種產(chǎn)品。Amazon Live將交互式的實(shí)時(shí)視頻帶到Amazon購物體驗(yàn)中，使Amazon托管人和各個(gè)品牌都可以與購物者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，并以交互方式展示/演示產(chǎn)品。在現(xiàn)場表演中，品牌商可以花錢讓亞馬遜主持人討論和演示其品牌的產(chǎn)品。早期采用者通常會(huì)插入諸如閃電交易，時(shí)尚發(fā)現(xiàn)之類的促銷活動(dòng)以及諸如Prime Day Steals之類的季節(jié)性交易。賣方和賣方也可以通過名為Amazon Live Creator的新應(yīng)用廣播自己的實(shí)時(shí)流。Amazon Live的好處是什么？Amazon Live在網(wǎng)上為購物者提供了類似QVC的家庭購物體驗(yàn)。但是，這并不是這家巨頭*次采用QVC。幾年前，亞馬遜推出了（隨后取消了）Style Code Live，這是一場現(xiàn)場直播，僅由美容和時(shí)尚行業(yè)的電視節(jié)目主持人主持。與Style Code Live不同，Amazon Live涵蓋了廣泛的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，實(shí)時(shí)流媒體不僅將由亞馬遜主機(jī)運(yùn)行，而且還向希望吸引新受眾并通過實(shí)時(shí)視頻發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品的品牌開放。作為賣家，Amazon Live提供了一種新的發(fā)現(xiàn)方式。購物者可以在Amazon網(wǎng)站（ Store 等上查看直播。主持人可以立即通過實(shí)時(shí)聊天與購物者互動(dòng)。直播中討論的所有產(chǎn)品都顯示在轉(zhuǎn)盤的前面和中間，以方便購買。如何使用Amazon Live？直播功能適用于所有美國亞馬遜供應(yīng)商和在亞馬遜品牌注冊中心注冊的美國亞馬遜賣家。有一項(xiàng)由品牌自行管理的免費(fèi)服務(wù)，該服務(wù)受特定準(zhǔn)則的約束。此外，亞馬遜還提供一項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)，亞馬遜將幫助您推廣視頻-包括在 Store 下載Amazon Live Creator移動(dòng)應(yīng)用程序（僅在iOS中可用）確定您要在直播中展示的產(chǎn)品通過手機(jī)或外接攝像頭上線您可以安排直播以在以后的時(shí)間上線，也可以通過應(yīng)用立即進(jìn)行。通過自助服務(wù)選項(xiàng)，無需花費(fèi)任何費(fèi)用即可在Amazon上直播產(chǎn)品。購物者可以在幾個(gè)不同的位置訪問您的實(shí)時(shí)流-您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面（可以放置在您的Amazon Store中）， Live。
3.電商主播的培訓(xùn)
電商帶貨主播在工作中增強(qiáng)節(jié)目內(nèi)容的知識(shí)性對于增粉變現(xiàn)是非常不錯(cuò)的當(dāng)然需要通過專業(yè)帶貨主播培訓(xùn)學(xué)習(xí)獲取。 一般電商主播都需要去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專門的訓(xùn)練，對專業(yè)知識(shí)的利用。 電商直播目前已經(jīng)進(jìn)入了高速的發(fā)展期，對于直播內(nèi)容要求也是很高的。 那么要從根本上解決這個(gè)問題必須是直播工作人員進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)和專業(yè)性的電商帶貨直播培訓(xùn)。 如何增強(qiáng)電商帶貨直播節(jié)目的內(nèi)容是增粉變現(xiàn)的，這也是也是對粉絲對你的產(chǎn)品對企業(yè)負(fù)責(zé)的一種態(tài)度。 在直播當(dāng)中，主播通過專業(yè)的直播培訓(xùn)主播技巧課程，了解如何正確的掌握直播的節(jié)奏，如何與粉絲進(jìn)行有效的溝通與交流以及詮釋產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，這就成為每個(gè)電商所關(guān)注的焦點(diǎn)性問題。 粉絲來觀看直播，無非是想選擇一個(gè)適合自己的可心的產(chǎn)品，當(dāng)然前提必須是綠色健康環(huán)保，那么作為主播作為電商工作的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就需要了解如何正確的進(jìn)行有效的變現(xiàn)與增粉。 那么在這個(gè)時(shí)候需要通過專業(yè)的主播培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解全方位的如何分析粉絲的心理，如何合法合規(guī)的話術(shù)去推薦產(chǎn)品，以及如何將生活當(dāng)中的各類有效資訊提供給你的粉絲等各類型帶貨直播培訓(xùn)節(jié)目策劃，這樣才能提高整體的生活質(zhì)量與審美觀念。 當(dāng)然對于直播電商變現(xiàn)與增粉就輕松了許多
4.緣見七十二變：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商家如何培養(yǎng)網(wǎng)紅帶貨主播？
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年直播電商成交總額約超3000億，未來有望達(dá)到萬億體量，約有46%的用戶每周都會(huì)觀看電商直播。與此同時(shí)，直播賣貨還帶紅了一大批網(wǎng)紅主播，比如薇婭、李佳琦、辛巴、雪梨等等都是全網(wǎng)粉絲數(shù)千萬級別的超級網(wǎng)紅。什么是網(wǎng)紅？網(wǎng)紅是具有一定才能的人，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將自身的外貌、本領(lǐng)、技能、思想等傳播出去，并在一定的范圍內(nèi)引起用戶關(guān)注的群體的總稱。時(shí)尚網(wǎng)紅：誕生于社交平臺(tái)，常見于年輕貌美、懂時(shí)尚穿搭，善于社交、與粉絲互動(dòng)性強(qiáng)的小模特、設(shè)計(jì)師或淘寶賣家；內(nèi)容網(wǎng)紅：誕生于短視頻/音頻平臺(tái)，以自媒體平臺(tái)為載體，輸出圖文、漫畫、視頻等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容付費(fèi)、服務(wù)付費(fèi)、線下活動(dòng)付費(fèi)等；主播網(wǎng)紅：誕生于直播平臺(tái)，通過展示才藝、輸出知識(shí)內(nèi)容、與粉絲的視頻語音實(shí)時(shí)強(qiáng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)粉絲打賞、貨品銷售等。網(wǎng)紅主播的產(chǎn)生和發(fā)展，直接催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，主播、產(chǎn)品、粉絲是其中重要元素。在直播電商的風(fēng)口上，不管是明星網(wǎng)紅，還是企業(yè)高層，都走進(jìn)直播間，用自己的行業(yè)影響力直播帶貨。網(wǎng)紅主播職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢主播市場需求大，逐步走向規(guī)范化、職業(yè)化。2021年上半年，43.57%崗位對主播的學(xué)歷水平無要求，但隨著大量的明星、藝人、企業(yè)家入局使得帶貨主播身份日趨多樣化，行業(yè)競爭激烈，使得主播不得不提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力來保持競爭力，主播持證上崗，逐步走向規(guī)范。主播行業(yè)二八效應(yīng)明顯，主播需要具備相應(yīng)能力頭部主播占比相對較少，腰尾部主播占比超過90%。網(wǎng)紅的主播發(fā)展歷程從圖片——視頻——直播的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變遷的軌跡，而當(dāng)前直播技術(shù)的發(fā)展令一部分網(wǎng)紅逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞑?，尋求流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)盈利。目前作為意見領(lǐng)袖的主播必須要具備三個(gè)基本要素：在某一垂直領(lǐng)域有所建樹；有內(nèi)容產(chǎn)出的能力；有相當(dāng)數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)。商家自播占90%，MCN推動(dòng)直播帶貨發(fā)展直播電商行業(yè)火爆增長，10%達(dá)人直播，90%商家自播，商家對直播人才需求大，一方面希望通過培養(yǎng)與孵化自有主播進(jìn)行直播帶貨，另一方面與行業(yè)MCN機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行固定模式、流程化的直播帶貨，但容易形成內(nèi)容單一、缺少創(chuàng)新等現(xiàn)象。*直播電商的火爆發(fā)展，越來越多的商家對直播帶貨的需求上升，將有更多企業(yè)與品牌會(huì)入局，這就直接推動(dòng)了主播崗位市場需求的增長。目前主播市場的問題是：大量的主播除了個(gè)人形象外，缺少個(gè)人鮮明標(biāo)簽、獨(dú)特價(jià)值觀。大量主播將直播帶貨作為短期發(fā)展，缺少自身定位，及長期的職業(yè)規(guī)劃。主播行業(yè)缺少專業(yè)培訓(xùn)，造成對產(chǎn)品不熟悉，形成夸大宣傳，造成售后問題等。這是因?yàn)?，大部分商家、主播都是通過自己摸索，缺少像薇婭一樣團(tuán)隊(duì)運(yùn)營去協(xié)助運(yùn)作。2021年7月25日，廣州慶豐錦東（國際）服裝商貿(mào)城與渠道兄弟國際文化有限公司聯(lián)合打造“緣見七十二變”直播產(chǎn)業(yè)孵化基地，為商家提供“主播孵化”服務(wù)。緣見七十二變直播產(chǎn)業(yè)孵化基地位于廣州慶豐錦東（國際）服裝商貿(mào)城A4棟1201，為商家提供與品牌、商品風(fēng)格相匹配的主播，實(shí)現(xiàn)主播、商品、商家之間的無縫對接。另外，還能幫助商家孵化與培養(yǎng)自己的主播，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要以自主創(chuàng)新為原動(dòng)力，通過打造主播人設(shè)定位、提升主播直播技巧，吸引粉絲注意、聚焦流量。為商家孵化與培養(yǎng)自己的主播緣見七十二變根據(jù)商家個(gè)人主播的形象、性格特征、話題點(diǎn)進(jìn)行人設(shè)打造。挖掘主播的特點(diǎn)、擅長的內(nèi)容，對主播塑造特定的、清晰的人物形象。后期將對主播進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包括主播的形象、互動(dòng)能力、產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)。并且長期塑造主播口碑，通過流量、時(shí)間的累積，培育出一個(gè)大主播。為商家提供MCN主播資源緣見七十二變構(gòu)建直播產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，為商家對接MCN機(jī)構(gòu)，提供行業(yè)網(wǎng)紅主播資源，在探索直播人才孵化培養(yǎng)的模式上，加大行業(yè)上下游資源整合力度，為商家提供主播、助播等方面的人才資源。為商家開展主播培訓(xùn)課程緣見七十二變開設(shè)“主播入門、直播技巧提升”課程，包括直播間打造、直播團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、直播腳本策劃、直播互動(dòng)技巧、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤等學(xué)習(xí)內(nèi)容，未來還將通過集訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)、考核等多種授課方式，讓學(xué)員們通過實(shí)踐真正掌握直播帶貨要領(lǐng)，培養(yǎng)特色帶貨人才。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商家除了要做好自身業(yè)務(wù)，還要跟上時(shí)代步伐，通過直播帶貨連接消費(fèi)者。緣見七十二變直播產(chǎn)業(yè)孵化基地，專業(yè)直播電商運(yùn)營，強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)陣容，為商家直播帶貨帶來更多服務(wù)，解決商家直播人才和團(tuán)隊(duì)的匱乏，讓商家既能享受到直播帶貨的紅利，又能*限度節(jié)約成本，幫助商家更快速、更便捷地實(shí)現(xiàn)直播帶貨。
通過以上的講解，如何培育電商主播，如何培訓(xùn)自有的電商主播？，教你如何玩轉(zhuǎn)“跨境電商直播”，電商主播的培訓(xùn)，緣見七十二變：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商家如何培養(yǎng)網(wǎng)紅帶貨主播？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！
