哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：古法金的銷售話術(shù)。今天就把古法金的銷售話術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：什么是銷售話術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)營銷話術(shù)有哪些?，珠寶銷售技巧1383：話術(shù)只會死記硬背，不會用，怎么辦？（群講解），珠寶銷售技巧1519：古法金的3個(gè)賣點(diǎn)，實(shí)用話術(shù)！，珠寶銷售技巧1643：為什么選古法金，比三生三世手鐲更合適？，珠寶銷售技巧829：幫你提高業(yè)績的古法金話術(shù)！可以收藏了！，電話銷售話術(shù)開場白??

1.什么是銷售話術(shù)

*0.27元開通文庫會員，查看完整內(nèi)容> 原發(fā)布者: 當(dāng)客戶有意向開戶或轉(zhuǎn)戶，但很忙沒有時(shí)間，如何是好？答：注意：(1）不用天天打電話;(2)確定何時(shí)打電話方便;(3)找機(jī)會說我們的服務(wù)、優(yōu)勢，使他覺得來我們這有很大的幫助和利益，引起強(qiáng)烈的興趣;(4)確定一個(gè)時(shí)間幫助一起辦手續(xù)。第23問：如何促使客戶把被套的股票賣掉？答：(1)分析手中的個(gè)股(2)不這么做會產(chǎn)生的后果(3)采取清理賬戶會帶來什么好的效果。第24問：轉(zhuǎn)過去是否一定會賺到錢？答：不一定保證絕對獲利多少，但由專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫您指導(dǎo)，按科學(xué)的資金管理和操作策略，降低風(fēng)險(xiǎn)，選擇操作，獲利的成功率肯定比你要大得多(舉成功案例)。第25問：沒有股票推薦的時(shí)候，該怎么聯(lián)系？答：講大盤，進(jìn)行感情投資。第26問：想約客戶過來該怎么說？答：xx先生/小姐，大盤機(jī)會就在這里，有很多個(gè)股可操作價(jià)值挺高的，就看是怎么精選個(gè)股了。按先前推薦給您的個(gè)股，相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以做得好的，您*是抽出個(gè)時(shí)間來我們這了解一下具體情況(要鎖定時(shí)間)。或者：若是要反饋客戶個(gè)股資料時(shí)，可說xx先生/小姐，你手中的個(gè)股操作建議計(jì)劃已經(jīng)出來了，您*是到我們現(xiàn)場來當(dāng)面幫您具體地分析，并且我們會詳細(xì)告訴您以后的資金操作計(jì)劃，好嗎？第27問：你們公司的實(shí)力沒有其他公司實(shí)力強(qiáng)？答：對不起，我冒昧的問你一句，您是通過什么渠道了解的這些狀況？并且您是以什么為標(biāo)準(zhǔn)來衡量公司的實(shí)力的？也許您對我公司的優(yōu)勢和服務(wù)特色還不夠了解，我想，通過我的介紹，將會改變你的這種觀點(diǎn)，從

2.標(biāo)準(zhǔn)營銷話術(shù)有哪些?

電話營銷話術(shù)基本步驟：1、查詢客戶基本信息2、問候、自報(bào)家門3、停頓、等待回應(yīng)4、了解需求、探尋認(rèn)知5、介紹產(chǎn)品（優(yōu)勢劣勢介紹、從宏觀看微觀、從全行業(yè)看客戶企業(yè)）6、好處、利益介紹7、添加微信、微博等其他聯(lián)系方式，方便資料傳送及后期溝通8、保持關(guān)注，促進(jìn)成交9、后期維護(hù)，促進(jìn)更多轉(zhuǎn)介紹

3.珠寶銷售技巧1383：話術(shù)只會死記硬背，不會用，怎么辦？（群講解）

珠寶銷售技巧：FAB有了之后還不夠，你要繼續(xù)證明，你說的話，你的推薦是對的……珠寶銷售技巧1珠寶銷售案例：內(nèi)部群每天講解248：第5課：FABEDS話術(shù)話術(shù)說不好，公司資料會背感覺用不上，接待顧客說不上兩句又走了，很鬧心。問題：1、用FABEDS自己寫一段話術(shù)，如果你是顧客，聽完什么感覺？2、話術(shù)不會說，背了用不上，主要原因有哪些？3、寫一個(gè)自己或同事案例，為什么他的話術(shù)說得好？怎么練的？珠寶銷售技巧2珠寶銷售技巧1：內(nèi)部群講解平時(shí)在店里，多聽其他同事或者店長，他們是怎么介紹產(chǎn)品的，留個(gè)心眼，注意聽他們怎么說的。然后把你覺得實(shí)用的話術(shù)關(guān)鍵詞寫下來，不忙再多回想，再直接照搬說出口。這個(gè)做法叫做，借鑒模仿。前期可以不用考慮原創(chuàng)，在你話術(shù)還不熟練之前，別人怎么說，你就怎么說，直到把話術(shù)說熟練為止。當(dāng)你有了知識儲備，熟練以后用在接待上，跟顧客聊好了，慢慢的，你就知道不同的款式產(chǎn)品，應(yīng)該怎樣給顧客介紹。這個(gè)過程，必須多練。很多人說，話術(shù)記不住怎么辦？其實(shí)，不是記不住，而是你根本不用心。想著讀一遍兩遍，就能自己會說，別太高估自己的能力，還是得老老實(shí)實(shí)多練。讀一遍和讀十遍是不一樣的，讀十遍和讀一百遍，又是另外一回事。你要是不讀不練，再厲害的人也幫不了你。至于背了用不上，又是怎么回事呢？問題出在，你只是死記硬背，沒有理解，沒有試著用自己的話去說。有些話術(shù)，別人能說得好，但是你說不出口，覺得別扭。這時(shí)候，就要重新改編話術(shù)。書面語話術(shù)：古法金傳承了古代匠人的手工藝術(shù)，使黃金看起來更加有質(zhì)感，藝術(shù)感非常強(qiáng)，韻味十足，呈現(xiàn)醇厚靜美，熠熠生輝的視覺效果。改編口語話術(shù)：這款古法金手鐲是純手工打造的，看起來比普通黃金的質(zhì)感好很多，而且也特別有韻味，就像這套衣服穿在你身上一樣，顯得特別有女人味。古法金是通過它的工藝精工細(xì)磨，才顯得上檔次，也只有像你氣質(zhì)這么好的，才能配得上啊。來，我先幫你試戴看看。每個(gè)話術(shù)改編，就是運(yùn)用FABEDS的話術(shù)法則。常規(guī)的話術(shù)資料，都偏向于書面語，但是你可以從中提煉出FA，也就是產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)。拿上面的古法金話術(shù)來說，F(xiàn)A就是，純手工打造、質(zhì)感好、韻味十足。有了FA之后，接著你要把產(chǎn)品賣點(diǎn)，關(guān)聯(lián)到顧客的好處B。我用眼前的生活場景做比喻，顧客穿的衣服，顯得特別有女人味。古法金經(jīng)過工藝包裝，也是顯得特別有韻味。鋪墊完之后，再告訴顧客，這么上檔次的產(chǎn)品，也只有像你氣質(zhì)這么好的才配得上。潛臺詞是，古法金手鐲和他的氣質(zhì)很配，這就是款式給顧客帶來的好處。FAB有了之后還不夠，你要繼續(xù)證明，你說的話，你的推薦是對的，所以需要后面的EDS，用對比和講故事的方式。對比，很簡單。話術(shù)：我再拿另一款常規(guī)的黃金手鐲給你試一下，你看看，是不是古法金的更上檔次，質(zhì)感更好？講故事，也不難。話術(shù)：剛好我們在做免工費(fèi)換款的活動(dòng)，很多老顧客的舊手鐲沒戴了，想換個(gè)特別一點(diǎn)的款式。畢竟像那種普通的金鐲子，都戴幾十年了，滿大街都是，看久了也有點(diǎn)膩，還不如換這種新型古法金工藝的戴戴。昨天就有位大姐，也是過來換款的，一眼看上這種古法金之后，再選別的款式都看不上了，*用31克舊料換的。珠寶銷售技巧3小結(jié)：思考一個(gè)問題：為什么你的話術(shù)打動(dòng)不了顧客？我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓(xùn)。本人原創(chuàng)作品，首發(fā)公眾號【賣鉆石的羅賓】，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（維權(quán)騎士-版權(quán)保護(hù) 版權(quán)知識 原創(chuàng)檢測 識別字體 著作權(quán)登記）版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。如果你有珠寶銷售技巧或管理相關(guān)問題，歡迎加微信：GIA919

4.珠寶銷售技巧1519：古法金的3個(gè)賣點(diǎn)，實(shí)用話術(shù)！

?珠寶銷售技巧：沒有接頭和焊點(diǎn)，耐臟耐看，很難留下指紋和汗印，也不容易出現(xiàn)刮痕……珠寶銷售技巧1珠寶銷售話術(shù)1：古法金手鐲賣點(diǎn)1：適合把玩話術(shù)：古法金！一聽名字，感覺就很有歷史，對吧！這款手鐲本來就是采用了古老傳統(tǒng)工藝制作，不管從色澤，形狀，做工，都是現(xiàn)在其它款式很難做到的。這款古法金手鐲，以華夏五千年傳統(tǒng)文化為素材，探究*民族古法手工精髓，它圓潤、重量飽滿、能彰顯佩戴者的品位。特有的啞光光澤，透露著古法金的典雅與尊貴，簡約的圓造型，也賦予它極強(qiáng)的把玩性。珠寶銷售技巧2珠寶銷售話術(shù)2：古法金手鐲賣點(diǎn)2：可以傳承話術(shù)：聽說這款手鐲是采用鑄金工藝，在以前專門為皇室貴族供應(yīng)。如今，古法金是對傳統(tǒng)珠寶工藝的傳承，也是千年匠藝的完美呈現(xiàn)。每一件古法金飾品都是純手工打造，不像機(jī)器做出來的那樣死板。沒有接頭和焊點(diǎn)，耐臟耐看，很難留下指紋和汗印，也不容易出現(xiàn)刮痕。佩戴時(shí)，給人“分量十足”的感覺。來，你可以感受一下，戴上手是不是很舒服？而且像這款手鐲款式，簡單而不簡約，不管男女都可以佩戴的，以后當(dāng)作傳承留給孩子們，也會很喜歡的！珠寶銷售技巧3：古法金手鐲賣點(diǎn)3：不易變形話術(shù)：古法金的優(yōu)點(diǎn)是工藝復(fù)古，做工工藝非常厚實(shí)，一般大小一樣的黃金手鐲，古法金要比普通金克重占比大三分之二。例如，一件普通的實(shí)心手鐲，克重是30克，古法金手鐲克重一般都在50克以上，因?yàn)樽龉すに噲?jiān)硬牢固，手鐲臂厚，不容易損壞變形，特別受年輕人的追捧。同樣都是黃金手鐲，古法款式的黃金手鐲要比這種普通工藝的手鐲好的多，不易變形。而普通工藝的手鐲佩戴時(shí)，特容易變形，要是空心的很容易壓癟，而古法金空心的都要比普通實(shí)心黃金結(jié)實(shí)。你看看同樣差不多大小的手鐲，古法金這款是不是感覺要沉一些呢？總結(jié)：通過老師的指點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)這兩天跟員工們的溝通有了一些進(jìn)展，她們會聽進(jìn)去所告訴她們學(xué)習(xí)的重要性。接下來我打算一個(gè)個(gè)去觀察她們的接待方式，把她們做得好的，不好的提煉出來，然后再和她們溝通，讓她們自己先了解一下自己，再做調(diào)整。還是多抽時(shí)間學(xué)習(xí)，現(xiàn)在按老師說的，自己比較欠缺哪塊，就聽哪塊的課程。珠寶銷售技巧3小結(jié)：思考一個(gè)問題：書面語話術(shù)，怎樣提煉成口語話術(shù)？我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓(xùn)。本人原創(chuàng)作品，首發(fā)公眾號【賣鉆石的羅賓】，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（維權(quán)騎士-版權(quán)保護(hù) 版權(quán)知識 原創(chuàng)檢測 識別字體 著作權(quán)登記）版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。如果你有珠寶銷售技巧或管理相關(guān)問題，歡迎加微信：GIA919

5.珠寶銷售技巧1643：為什么選古法金，比三生三世手鐲更合適？

珠寶銷售技巧：當(dāng)顧客*選了兩款，在糾結(jié)二選一的時(shí)候，主要是根據(jù)什么來推薦？珠寶銷售技巧1珠寶銷售案例：學(xué)員19104前幾天店里有以舊換新的活動(dòng)，和古法金的朋友圈宣傳，邀約了老顧客進(jìn)店。今天有個(gè)老顧客，想過來看古法金手鐲和三生三世手鐲，美女這次是帶男朋友過來的。試戴了兩款，先生比較喜歡三環(huán)的，但是美女覺得古法金比較好看。我：美女，你看鏡子里的效果，其實(shí)兩款都挺好看的，美女手這么細(xì)，戴什么都好看的。只是從實(shí)用性角度，三環(huán)手鐲是半空半實(shí)的，后期如果有變形的話，沒有全實(shí)心的容易整形。但是這款古法金最近很流行，而且耐磨耐戴，啞光的工藝，低調(diào)有內(nèi)涵，這正是符合東方女性的特點(diǎn)。而且全實(shí)心的，正常佩戴不會出現(xiàn)變形的問題，不小心磕到了變形也是很容易整回來的。還有，這款古法金的工費(fèi)可以給你申請打個(gè)五折。因?yàn)槔项櫩土寺铮蚕Ｍ阋院蠖鄮笥堰^來挑首飾呀。這樣吧，美女，要不我給你算一下兩款多少錢？你再決定拿哪個(gè)？女士：那你算一下吧。我：三環(huán)手鐲13000，古法金14000。先生：你要喜歡古法金，我們就拿古法金，后期你要是還喜歡三環(huán)手鐲，我們再來買。先買你喜歡的，過段時(shí)間你不喜歡古法金了，再來找這個(gè)美女買這個(gè)，怎么樣？我：帥哥美女，你倆感情真是太好了，簡直羨慕啊，真想把你剛剛說的話發(fā)給我男朋友聽聽。 女士：就拿古法金的吧，那個(gè)三環(huán)的我也挺喜歡的，過段時(shí)間再來買。這單就這么成了，看得出來兩位很有實(shí)力，后期再跟進(jìn)一下。珠寶銷售技巧2珠寶銷售技巧1：羅老師點(diǎn)評當(dāng)顧客*選了兩款，在糾結(jié)二選一的時(shí)候，主要是根據(jù)什么來推薦？根據(jù)款式賣點(diǎn)？根據(jù)價(jià)格高低？根據(jù)顧客更傾向于哪款？應(yīng)該是根據(jù)，從你專業(yè)的角度去考慮，結(jié)合顧客自身的需求情況和貨品的特性，推薦其中一款最合適的給他，并且說出具體的推薦理由。就像這個(gè)銷售話術(shù)說的，三生三世和古法金，從做工材質(zhì)上區(qū)分，實(shí)心的不容易變形，售后更方便。這是站在顧客買回去以后，日常佩戴的角度考慮。所以，顧客聽完會覺得，你是在為他們考慮，很容易采納你的建議。不過要注意一點(diǎn)，這兩個(gè)款式的價(jià)格，剛好差不了多少，所以這個(gè)推薦方向是沒問題的。假如顧客看上的古法金手鐲價(jià)格是18000，而三生三世是13000，你還要繼續(xù)推薦古法金嗎？這時(shí)候，貨品特性不是首要考慮因素，而是顧客的預(yù)算才是重點(diǎn)。如果在預(yù)算范圍之內(nèi)，推薦古法金。如果超預(yù)算，或者壓價(jià)太低，適合推薦三生三世。珠寶銷售技巧3小結(jié)：思考一個(gè)問題：三生三世比古法金好，話術(shù)怎么說？我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓(xùn)。本人原創(chuàng)作品，首發(fā)公眾號【賣鉆石的羅賓】，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（維權(quán)騎士-版權(quán)保護(hù) 版權(quán)知識 原創(chuàng)檢測 識別字體 著作權(quán)登記）版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。如果你有珠寶銷售技巧或管理相關(guān)問題，歡迎加微信：GIA919

6.珠寶銷售技巧829：幫你提高業(yè)績的古法金話術(shù)！可以收藏了！

珠寶銷售技巧：只要學(xué)會這種提煉話術(shù)的能力，不管以后再出什么新款，就算是之前從未賣過，你也能說出有吸引力的話術(shù)。珠寶銷售技巧1珠寶銷售案例：顧客拿黃金換款，想要古法金手鐲，我們以前沒賣過，現(xiàn)在也只能預(yù)定，*顧客覺得價(jià)格貴就走了。古法金的話術(shù)要怎么說呢？珠寶銷售技巧1：顧客心理先說一下，顧客覺得貴的問題?；旧?，每個(gè)顧客都想要品質(zhì)好，價(jià)格便宜的產(chǎn)品。俗話說“一分錢一分貨”，她也知道這個(gè)道理，但還是覺得貴了。這時(shí)候，你怎么辦呢？銷售必須學(xué)會的一種能力，叫塑造價(jià)值。也就是說，怎樣通過你的話術(shù)，描繪出這件產(chǎn)品的*價(jià)值？讓顧客感受到，雖然有點(diǎn)貴，但是，值得買。如果你的話術(shù)，沒有清楚地描繪出這件貨的價(jià)值，只是簡單地說：這款手鐲質(zhì)感很好，純手工打造，也是今年*的，你可以換這個(gè)款式。這樣的說法，你覺得，顧客會心動(dòng)嗎？當(dāng)顧客還沒對你推薦的產(chǎn)品心動(dòng)，你想讓她買單，很難。所以，這個(gè)訂單沒成交，主要因?yàn)槟阍谒茉靸r(jià)值這方面沒做好，導(dǎo)致顧客的購買焦點(diǎn)只停留在價(jià)格上，*沒買走了。珠寶銷售技巧2珠寶銷售技巧2：古法金優(yōu)點(diǎn)古法金的工藝很早之前就有了，只是今年才開始被引爆，成為熱銷產(chǎn)品。特別是，那款最簡單的古法金光圈手鐲。那么，古法金的話術(shù)應(yīng)該怎么說呢？只要隨便在網(wǎng)上一搜，就能看到很多關(guān)于古法金的介紹。只是里面的內(nèi)容，不太適合直接用在話術(shù)上，必須經(jīng)過再次提煉，才會變成有說服力的銷售話術(shù)。這種做法，叫提煉話術(shù)。只要學(xué)會這種提煉話術(shù)的能力，不管以后再出什么新款，就算是之前從未賣過，你也能說出有吸引力的話術(shù)。我以前也沒接觸過古法金，只是在寫這篇文章之前，粗略地看了幾篇產(chǎn)品介紹，接著就把話術(shù)提煉出來了。古法金的優(yōu)點(diǎn)：有韻味、有質(zhì)感、純手工制作、適合把玩、可以傳承、不易變形，等等。這些產(chǎn)品賣點(diǎn)，也許你都知道。關(guān)鍵是，你有沒有把這些賣點(diǎn)組織成口語化的介紹話術(shù)呢？珠寶銷售技巧3珠寶銷售技巧3：古法金話術(shù)A、有韻味話術(shù)：這款手鐲今年特別流行，上次情人節(jié)做活動(dòng)，20個(gè)現(xiàn)貨都賣完了，這幾個(gè)是昨天才剛到的。其實(shí)，古法金的工藝在古代就已經(jīng)有了，而且只有皇室貴族才會佩戴，一般人都買不起。你有沒有覺得，這種古法金看起來跟普通的黃金不一樣？戴在手上有一種復(fù)古、優(yōu)雅的氣質(zhì)。你先試戴一下這個(gè)，我再拿普通的黃金手鐲給你對比，馬上就看出效果了。B、有質(zhì)感話術(shù)：這款古法金手鐲的質(zhì)感特別好，雖然算下來價(jià)格會高一些，但是你先拿在手上感受一下，是不是有一種沉甸甸的感覺？你再拿一下這個(gè)普通的款式，是不是輕好多？因?yàn)楣欧ń鸬挠昧媳绕胀S金更加密實(shí)，款式看起來不會很大，但是特別精致。表面又是采用這種磨砂工藝，簡單、大方、上檔次。上個(gè)月剛到貨，就有很多老顧客過來換款了，現(xiàn)在店里還剩*2件，下批貨應(yīng)該要再等一兩個(gè)月了。C、純手工制作話術(shù)：這款手鐲，你別看它很簡單，其實(shí)啊，它的做工比普通黃金要花費(fèi)更多時(shí)間。普通的黃金款式，可以用機(jī)器批量生產(chǎn)，焊接完再簡單打磨一下就好。這種古法金的款式是一體成形的，只有純手工制作，才可以打磨到這么精致。你可以摸一下這個(gè)手鐲表面，是不是感覺特別細(xì)膩？其它古法金的賣點(diǎn)話術(shù)，留給你自己思考。珠寶銷售技巧4小結(jié)：如果你的話術(shù)沒吸引力，成交就會變得很難。更多簡單實(shí)用的話術(shù)，會在群里分享。我是羅賓，專注于珠寶銷售線上培訓(xùn)。本人原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)發(fā)請備注出處【賣鉆石的羅賓】。我已加入“維權(quán)騎士”（維權(quán)騎士_免費(fèi)版權(quán)監(jiān)測/版權(quán)保護(hù)/版權(quán)分發(fā)）的版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。如果你有珠寶銷售技巧或管理相關(guān)問題，歡迎加微信：GIA919

7.電話銷售話術(shù)開場白

我朋友做銷售，一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，分享一下。首先要注意咱們的語音語調(diào)，如果是男生要響亮自信，女生要甜美親切。其次可以含糊過去自己的公司和行業(yè)。其實(shí)很多客戶都接到過很多類似電話，一聽你的公司或產(chǎn)品，會條件反射般的掛電話的。最最重要的吧，要注意聽客戶的話意，多聽他說。不要急著*次桶電話就達(dá)到什么效果。一般成交都需要多次溝通的。祝你好運(yùn)，別忘了新泰要好，被罵了，被掛了電話，要知道不是因?yàn)槟愕木壒省?/p>

上面什么是銷售話術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)營銷話術(shù)有哪些?，珠寶銷售技巧1383：話術(shù)只會死記硬背，不會用，怎么辦？（群講解），珠寶銷售技巧1519：古法金的3個(gè)賣點(diǎn)，實(shí)用話術(shù)！，珠寶銷售技巧1643：為什么選古法金，比三生三世手鐲更合適？，珠寶銷售技巧829：幫你提高業(yè)績的古法金話術(shù)！可以收藏了！，電話銷售話術(shù)開場白??就是我對古法金的銷售話術(shù)整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！