電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到亞馬遜賣(mài)家怎么做，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)被凍結(jié)，在接受亞馬遜的官方審核，我應(yīng)該怎么做呢?，亞馬遜小賣(mài)家怎么樣的經(jīng)營(yíng)狀況是最舒服的?，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)難不難？，怎樣注冊(cè)亞馬遜賣(mài)家??等一系列問(wèn)題！

1.亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)被凍結(jié)，在接受亞馬遜的官方審核，我應(yīng)該怎么做呢?

你若是買(mǎi)家，你的利益受到影響，則問(wèn)下客服該怎么辦。你若是賣(mài)家。亞馬遜是家美國(guó)公司，亞馬遜*是其*海外分店，不容任何加盟店 敗壞其名聲。所以，老老實(shí)實(shí)接受審查，啥都不需要做。

2.亞馬遜小賣(mài)家怎么樣的經(jīng)營(yíng)狀況是最舒服的?

其實(shí)像我們這些平民賣(mài)家要做好亞馬遜，其實(shí)不用多。有七八個(gè)產(chǎn)品能日出單有個(gè)50~100個(gè)就足夠了。 如果自己做的話(huà)不要說(shuō)七八個(gè)，三四個(gè)就能很舒服了，我相信做亞馬遜的都有這個(gè)同感。人手不夠完全跟不上節(jié)奏，我們自己的店鋪SKU不多也就七八個(gè)爆款出單50~100，十幾個(gè)一般的出單10~50個(gè)。淘汰了不少產(chǎn)品了，也做過(guò)很多滯銷(xiāo)賣(mài)不動(dòng)的。我們做產(chǎn)品的理念很簡(jiǎn)單 1、興趣——興趣是*的老師，這樣你對(duì)產(chǎn)品的了解會(huì)比較深入，畢竟自己比較感興趣。其實(shí)你做亞馬遜天天盯著就一類(lèi)產(chǎn)品我就不信你就沒(méi)任何感覺(jué)。 2、深挖——這個(gè)是在興趣的前提下，不可能你喜歡男的讓你整天去研究女的，你覺(jué)得會(huì)崩潰么。像我自己賣(mài)的同類(lèi)型的產(chǎn)品自己都使用過(guò)，有哪些優(yōu)缺點(diǎn)都很清楚，這樣有利于怎么去改模，前期小賣(mài)家沒(méi)辦法跟工廠(chǎng)去談改模（自己有工廠(chǎng)資源不談），只能找到自己覺(jué)得*的產(chǎn)品去賣(mài)賣(mài)試試看。 3、工廠(chǎng)——從一開(kāi)始做亞馬遜我們也是幾十個(gè)去拿，這個(gè)跟工廠(chǎng)去談難度很大，別想著去貼牌什么的，拿個(gè)幾十個(gè)做好運(yùn)營(yíng)的基本工作基本上可以看出客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。再去聊貼牌的事情。如果一直做中性的產(chǎn)品，只能淪陷被跟賣(mài)被改listing等。4、我們自己以前上產(chǎn)品的步驟：一，拿到自己覺(jué)得有市場(chǎng)認(rèn)可度的產(chǎn)品先賣(mài)，不管中性還是工廠(chǎng)肯給你貼牌，前期大概數(shù)量都是幾十到一百。二，感覺(jué)賣(mài)的不錯(cuò)一定要貼牌，哪怕沒(méi)有注冊(cè)品牌也要貼牌，*次貼牌的數(shù)量不建議太多，有個(gè)幾百個(gè)就夠了。三，如果賣(mài)的不錯(cuò)基本上你跟工廠(chǎng)的關(guān)系也好了，再去談產(chǎn)品優(yōu)化的細(xì)節(jié)。 記住最重要的一點(diǎn)，我感覺(jué)做好亞馬遜最重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品，宗旨就是把產(chǎn)品不斷優(yōu)化，到*。相信我只要你的產(chǎn)品OK，有一定的曝光（做好站內(nèi)描述，PPC等就足夠了）絕對(duì)會(huì)起來(lái)的。 最忌諱的就是拿一些那些賣(mài)的很好而且一堆人在賣(mài)，并且有些大賣(mài)在賣(mài)的大路貨（華強(qiáng)北，1688一找一大堆）的產(chǎn)品去賣(mài)，一般沒(méi)有實(shí)力的賣(mài)家去做這樣的產(chǎn)品，絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)反效果，*會(huì)死的很慘的。 *個(gè)人一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也分享一下，只能舉例，具體產(chǎn)品就不列舉了。 1，我試過(guò)找到好幾款款市場(chǎng)上都沒(méi)有在賣(mài)的模具，自己用過(guò)，確實(shí)比亞馬遜上同類(lèi)產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)。也是我們現(xiàn)在的幾款爆款。 2，一直盯著這類(lèi)型的產(chǎn)品找到過(guò)看到別人賣(mài)的很不錯(cuò)的模具，自己改良一下功能，也賣(mài)的很好。直接快把它踩下去了。好吧，這個(gè)有點(diǎn)壞。（記住，我的改良是直接關(guān)系到功能上的，并不是換個(gè)模具換個(gè)樣子） 3，也做過(guò)很大眾化的產(chǎn)品，一些大賣(mài)賣(mài)的很好而且很多人在賣(mài)的，死的很慘，因?yàn)槲覀兪峭耆粫?huì)去做站外引流方面的，這一直是我們的弱點(diǎn)。所以我們只能鉆一下空子，賺點(diǎn)小錢(qián)。講的有點(diǎn)邏輯混亂，覺(jué)得有用的話(huà)就慢慢看下，有問(wèn)題的話(huà)可以在下面留言。

3.做亞馬遜運(yùn)營(yíng)難不難？

亞馬遜運(yùn)營(yíng)的大致出路：有很多人說(shuō)運(yùn)營(yíng)是吃青春飯的，30歲以上就會(huì)在人才市場(chǎng)上失去競(jìng)爭(zhēng)力。但也有很多的運(yùn)營(yíng)最終通過(guò)自己的努力走上了管理的崗位，成為了優(yōu)秀的人才。亞馬遜運(yùn)營(yíng)的水平高低，難以量化。說(shuō)它簡(jiǎn)單，幾個(gè)月就可以獨(dú)立上手操作，說(shuō)它復(fù)雜，可能工作了幾年的老運(yùn)營(yíng)還未摸到運(yùn)營(yíng)的精髓。作為一枚亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員，運(yùn)營(yíng)發(fā)展到*無(wú)非是三種局面：做管理、自己創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)行。清晰的職業(yè)規(guī)劃能夠讓我們的職業(yè)選擇更加理性，只有這樣，當(dāng)某一天你決定出來(lái)時(shí)，你才可以大膽的朝前走。亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的定義：無(wú)論是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，還是給公司打工，運(yùn)營(yíng)人員的最終目的就是不斷提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)，最終達(dá)到既定利潤(rùn)目標(biāo)。大部分亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員都是全能型選手，從賬戶(hù)安全、選品、運(yùn)營(yíng)到物流都要精通，因?yàn)檫@些都是環(huán)環(huán)相扣的。亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的工作流程：一． 新品上架前的準(zhǔn)備工作1，產(chǎn)品準(zhǔn)備方面：包裝盒采購(gòu)；品牌貼紙采購(gòu)；說(shuō)明書(shū)翻譯及采購(gòu)；售后卡制作；標(biāo)簽打?。毁N標(biāo)簽；裝箱。2，Listing打造：定價(jià)（結(jié)合同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格和實(shí)際成本）；關(guān)鍵詞篩選并埋入Listing;Listing文字/圖片/視頻/內(nèi)容優(yōu)化到位。3，測(cè)評(píng)準(zhǔn)備：拍攝Review視頻；聯(lián)系QA/測(cè)評(píng)feedback資源；準(zhǔn)備QA/測(cè)評(píng)內(nèi)容并埋入關(guān)鍵詞；分配上評(píng)時(shí)間。4，Listing上架：UPC購(gòu)買(mǎi)；后臺(tái)上傳5，物流：聯(lián)系貨代：FBA備貨；FBA發(fā)貨。二． 新品上架1，類(lèi)目選擇：將產(chǎn)品的大類(lèi)目和小類(lèi)的細(xì)分類(lèi)目確定好，避免上架后因調(diào)整類(lèi)目，而導(dǎo)致之前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)積累丟失2，后臺(tái)轉(zhuǎn)FBA：上架轉(zhuǎn)FBA ，安排發(fā)貨三． 新品上架*個(gè)月亞馬遜會(huì)在產(chǎn)品新品流量期給與大量站內(nèi)流量?jī)A斜，好好把握1. *周本周運(yùn)營(yíng)任務(wù)：引流，讓新品有一定的瀏覽量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率（1） 做折扣標(biāo)簽：設(shè)置Coupon 及Promotion，展示在前臺(tái)（2） 開(kāi)啟CPC廣告：開(kāi)啟自動(dòng)廣泛匹配，加大產(chǎn)品曝光，通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品在搜索頁(yè)面出現(xiàn)頻率；廣告跑了幾天以后下載報(bào)表，關(guān)注展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，篩選出的關(guān)鍵做手動(dòng)廣泛；通過(guò)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)產(chǎn)品卡位，不斷通過(guò)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。（3） Reviewer測(cè)評(píng):上傳至少1個(gè)帶有視頻或圖片的高質(zhì)量review，并通過(guò)點(diǎn)擊helpful到*位（4） Q&A:選品時(shí)統(tǒng)計(jì)的差評(píng)現(xiàn)在可以利用起來(lái)，針對(duì)差評(píng)進(jìn)行提問(wèn)。也可以針對(duì)大家感興趣的賣(mài)家提問(wèn)。使用自己的賣(mài)家賬號(hào)和其他買(mǎi)家賬號(hào)回復(fù)，同樣把一些優(yōu)質(zhì)的問(wèn)答頂?shù)阶钋懊?。留QA的時(shí)間和Review一樣也要攤開(kāi)，不要一下都發(fā)上去。（5） Listing 優(yōu)化:通過(guò)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表，提取出高曝光高轉(zhuǎn)化的核心詞，優(yōu)化到Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述里面，后面的Review、QA也可以埋詞進(jìn)去。其他還有跑出來(lái)的詞填入根Search term里（6） Feedback:留下至少一條Feedback（7） 關(guān)聯(lián)操作:將自己產(chǎn)品結(jié)合關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行流量綁定和購(gòu)買(mǎi)形成關(guān)聯(lián)流量（8） 站外引流:通過(guò)站外Deals發(fā)帖和站外專(zhuān)業(yè)論壇，網(wǎng)紅博主等推廣產(chǎn)品2. 第二周繼續(xù)增加流量和廣告，提高轉(zhuǎn)化率（1） 積累Review除了繼續(xù)做之前提到的方法，這時(shí)可以持續(xù)在站外放折扣以增加Review，另外還可以對(duì)上周出現(xiàn)的自然訂單做催評(píng)（2） 優(yōu)化廣告開(kāi)啟手動(dòng)廣泛匹配，將核心關(guān)鍵詞放入廣告數(shù)據(jù)中查看關(guān)鍵詞的排名，前期預(yù)算盡量出高一些，讓產(chǎn)品有曝光，出一些長(zhǎng)尾詞；下載一周廣告報(bào)表，將*周的CPC數(shù)據(jù)結(jié)合Listing調(diào)整優(yōu)化和分析(3) BD/LD的申請(qǐng)經(jīng)過(guò)兩周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)積累，后臺(tái)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)LD，如果出現(xiàn)了及時(shí)申請(qǐng)LD；BD需要通過(guò)招商經(jīng)理，有招商經(jīng)理的賣(mài)家一定要溝通申請(qǐng)，BD是推新品很有效的利器。（4） 添加Wishlist有條件的賣(mài)家可以找服務(wù)商進(jìn)行Add to Wishlist操作3. 第三周和第四周加大站內(nèi)站外促銷(xiāo)力度，進(jìn)入銷(xiāo)量的快車(chē)道持續(xù)增加Review、QA、站外Deals、調(diào)整優(yōu)化CPC四． 新品上架第2-3個(gè)月穩(wěn)定排名1. 持續(xù)增加Review、Feedback、QA、站外Deals、調(diào)整優(yōu)化CPC2. 庫(kù)存管理：及時(shí)關(guān)注庫(kù)存情況，盡量不出現(xiàn)即將斷貨和缺貨狀態(tài)。如果即將發(fā)生斷貨及時(shí)采用空運(yùn)、海運(yùn)分批次補(bǔ)貨3. BD/LD：積極參與BD/LD活動(dòng)4. 安排紅人推廣測(cè)試效果5. 客戶(hù)評(píng)論跟進(jìn)：及時(shí)刪除Feedback差評(píng)；及時(shí)溝通Review差評(píng)，如果無(wú)法刪除就想辦法增加好評(píng)6. 關(guān)注產(chǎn)品問(wèn)題反饋：如果差評(píng)或退貨過(guò)多，需要及時(shí)反思產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題；如果經(jīng)過(guò)以上操作產(chǎn)品銷(xiāo)量仍然很少或沒(méi)有，基本可以確定選品失敗，盡快清庫(kù)，同時(shí)選下一款產(chǎn)品。五． 產(chǎn)品成熟后的運(yùn)營(yíng)工作1. 分析后臺(tái)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的分析工作:流量數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)等，都是必須分析的，一定要保持對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的敏感性，數(shù)據(jù)的升高和降低都與店鋪的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)有很大聯(lián)系。店鋪每天銷(xiāo)售和流量統(tǒng)計(jì)； 店鋪每天銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)；產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)； 前臺(tái)排名等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)運(yùn)營(yíng)要求如下：1. 新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上2. 查看小類(lèi)目排名是否持續(xù)上升，如果下降，要找出原因3. 維護(hù)Review星級(jí)至少4.3星以上4. 持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降5. 查看產(chǎn)品庫(kù)存；三個(gè)月之后的listing，必須保證每天的銷(xiāo)售流水都是盈利的；細(xì)化到每個(gè)listing每天能賺多少錢(qián)；2. 處理郵件及跟進(jìn)客戶(hù)差評(píng)及時(shí)查看郵件是否有客戶(hù)售后問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的Review和Feedback情況。如果遇到差評(píng)，先評(píng)估一下差評(píng)原因，是同行惡搞還是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，還是買(mǎi)家單純心情不好。如果是產(chǎn)品方面問(wèn)題，及時(shí)和客戶(hù)溝通，重新免費(fèi)寄送產(chǎn)品，并跟蹤客戶(hù)接收情況。貼心的客服工作可能會(huì)讓客戶(hù)刪除差評(píng)，同時(shí)提升店鋪品牌形象，提高復(fù)購(gòu)率。3. 優(yōu)化CPC廣告大家都知道亞馬遜廣告很燒錢(qián)，大把銀子花出去，我們不僅需要知道每天花了多少錢(qián)，還要知道錢(qián)花在了哪個(gè)產(chǎn)品上，花在了哪個(gè)詞上，哪些地方錢(qián)花多了不出單需要調(diào)整，哪些關(guān)鍵詞的CR和CTR高，需要放到詞組匹配精準(zhǔn)匹配里，哪些詞需要進(jìn)行否定。這些問(wèn)題都可以通過(guò)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表分析解決。4. 優(yōu)化Listing通過(guò)上面的店鋪數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，我們可以將篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞埋入Review，QA，產(chǎn)品描述等。5. FBA發(fā)貨及補(bǔ)貨合理的備貨量可以降低斷貨和庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，每天都需要看庫(kù)存數(shù)據(jù)6. 選品每個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，為保障每年利潤(rùn)的增長(zhǎng)，選品是個(gè)永恒的主題。所有運(yùn)營(yíng)人員都應(yīng)具備優(yōu)秀的選品能力。咸魚(yú)亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的反思？1.亞馬遜的各個(gè)按鈕頁(yè)面你都全部深入了解了嗎？你需要不僅僅知道怎么操作按鈕，跟要深入了解亞馬遜（姐夫）設(shè)置這些操作的初衷是什么。按鈕功能相同作用的部分，你必須認(rèn)真研究并深入比較。2.亞馬遜的各個(gè)規(guī)則你都閱讀并運(yùn)用了嗎？比如 如何用正當(dāng)?shù)姆绞揭瞥霾钤u(píng)，正常的途徑解決跟賣(mài)。用看死黑科技實(shí)則游戲規(guī)則的方式上review3.亞馬遜各類(lèi)目的大麥?zhǔn)窃趺雌饋?lái)的你去研究了嗎？他們通過(guò)什么樣的方式起來(lái)的？站內(nèi)做了什么？站外怎么做的？為什么那么做？黑科技？（一心渴望黑科技，那你就是一個(gè)小白，比面粉還白的，什么都不知道，還想走捷徑的小白）4.你手里面能讓亞馬遜出單的資源有多少？比如刷單資源（各種機(jī)構(gòu)很可能機(jī)器刷單，但都告訴你真人測(cè)評(píng)），你可以做到隨心所欲的去刷嗎？ 供應(yīng)鏈資源到底是你的還是你老板的？你知道的站外折扣網(wǎng)站有哪些？你能掌控的網(wǎng)紅有多少？每日單ASIN 500單？在不做刷單的時(shí)候能夠持續(xù)一個(gè)月嗎？5.你對(duì)跨境亞馬遜團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)了解多少？你的手下在做什么，方向?qū)幔磕阕约涸谧鍪裁?有意義嗎？你掌握了提升團(tuán)隊(duì)管理的核心嗎？6.你賣(mài)爆過(guò)多少類(lèi)目？你的運(yùn)營(yíng)日志可否優(yōu)化？你賣(mài)不爆的類(lèi)目更多。為什么？就只有一句：產(chǎn)品不好?；蛘撸豪习迨莻€(gè)二逼！你如果每天都在做同樣的事情，又沒(méi)有什么提升。那你所做的事情，毫無(wú)意義，對(duì)，毫無(wú)意義！那你需要深入研究分析問(wèn)題出在了哪里。7 你對(duì)活動(dòng)有多少深刻的認(rèn)識(shí)？你是清晰的知道你做活動(dòng)的目的？（站內(nèi)&站外）活動(dòng)？還是只是為了活動(dòng)而活動(dòng)。8.你的團(tuán)隊(duì)投入了多少錢(qián)？賺了多少錢(qián)？你在里面扮演什么樣的角色？RIO 這個(gè)都知道的。你那么認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，賺到錢(qián)了嗎？對(duì) 你的地位是隨時(shí)都可以被替換的嗎？ 9.同行的打法，你可以實(shí)現(xiàn)嗎？(砸錢(qián)挖坑式 借力爬坡式 迂回洞察式 )10.CPC的玩法處于什么階段？（有無(wú)自己的操作體系，有無(wú)精細(xì)化模式，有無(wú)實(shí)時(shí)監(jiān)控）11.你自己可以獨(dú)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品嗎？（有幾種拿得出手的方式？有無(wú)批量操作的手段？偶然一次 還是已有打法？）12.你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)容量，你或者你的團(tuán)隊(duì)可以做到嗎？（軟件看到的銷(xiāo)量，是否有能力做到？ 老板需要搭配上么樣的資源？）13.同行惡搞，你或者你的團(tuán)隊(duì)成員可以承受嗎？（供應(yīng)鏈資質(zhì) 公司實(shí)力 ）14.一封申訴信（或三封以?xún)?nèi)的申訴信）可以解除賬號(hào)遇到的問(wèn)題嗎？15.被限制上評(píng)之后你有開(kāi)創(chuàng)性的思路嗎？（開(kāi)創(chuàng)性 ）

4.怎樣注冊(cè)亞馬遜賣(mài)家

網(wǎng)站有說(shuō)明如下： to technical , the Amazon.com Web site is currently able to support only those Amazon sellers located in the U.S. and its . Sellers must have both their billing addresses and checking accounts based in the U.S.Sellers outside the U.S. and its who want to sell through Amazon may wish to sell through our German, Japanese, French, Canadian, or U.K. sites.

通過(guò)以上的講解，亞馬遜賣(mài)家怎么做，亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)被凍結(jié)，在接受亞馬遜的官方審核，我應(yīng)該怎么做呢?，亞馬遜小賣(mài)家怎么樣的經(jīng)營(yíng)狀況是最舒服的?，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)難不難？，怎樣注冊(cè)亞馬遜賣(mài)家??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏(yíng)得更美好的未來(lái)！