電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到新手如何做好亞馬遜運營，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的亞馬遜運營小白入門之如何自學(xué)篇，亞馬遜運營（面試+新手篇），做亞馬遜運營難不難？，我給亞馬遜丟臉了，每個月才賺111750，小白成長之路??等一系列問題！

1.亞馬遜運營小白入門之如何自學(xué)篇

這里是王小飄的分享第 1 篇文章 。作為一個剛剛過了小白階段的亞馬遜運營，來一個復(fù)盤分享帖。這篇文章主要講一講，一個沒接觸過跨境電商及亞馬遜運營的小白，如何找到有效的學(xué)習(xí)途徑和方法。這里先大致復(fù)盤一下我的小白入門過程，關(guān)于后臺的基礎(chǔ)操作，有朋友幫我大致過了一遍，然后快速地在網(wǎng)絡(luò)上搜集了一些資料，看下來比較有用的，有微信讀書里的電子書，還有b站的視頻，以及知乎的一些回答。 等到我差不多把運營知識盲區(qū)都基礎(chǔ)過了一遍后，我還去參加了一個線下的運營課程，老師講的更系統(tǒng)，對平臺，以及運營思維，包括比較全的知識體系，都有補充到?；貋硪院螅烷_始著手產(chǎn)品的運營優(yōu)化，主要是Listing的優(yōu)化。復(fù)盤完了，估計你們看著還是比較亂哈，這里我重新梳理了一下，如果自己作為小白再來過一邊的話，我會做這樣的安排：快速的刷完老魏的跨境電商書，這樣對亞馬遜運營有個全面且較為正確的認(rèn)知；然后開始學(xué)習(xí)如何寫listing, (還沒選好品的同學(xué)，要趕緊去學(xué)習(xí)一下選品。)這里我推薦去網(wǎng)上找?guī)讉€不同的帖子，多比對比對，*整理一下，打印出來，就一步步地去照著去操作一下。我工作的時候刻意地在做一件事，每天找一篇亞馬遜運營相關(guān)的帖子，整理好以后，放在資料庫里備份，再打印一份。然后是亞馬遜后臺里的“賣家*”，里面也有很多可以學(xué)習(xí)的內(nèi)容，官方的更權(quán)威，是吧。以及遇到一些帖子上的詞語時，可能就是在后臺直接搜索，就能查出來的，所以還是要花時間多熟悉后臺。作為一個小白，一方面是很多知識版塊都是陌生的，這需要每天保持學(xué)習(xí)固定的時間，這樣才能達(dá)到穩(wěn)定的進(jìn)步。另一方面，對于已經(jīng)在負(fù)責(zé)運營的同學(xué)，會發(fā)現(xiàn)日常會遇到各種各樣的問題，比如來一個差評，或是客戶發(fā)來對產(chǎn)品不滿意的郵件之類的。身邊沒有其他同事可以分享經(jīng)驗，那該怎么辦呢？我會習(xí)慣性這樣操作，先在工作簿上記錄下來問題，列為To do list，這樣不會因為過程中遇到其他事情后，而忘記處理這個問題。然后再去搜索幾個自己比較信任的博主的帖子，看看他們是如何解決的，如果還沒找到滿意的方法的話，再去論壇上搜索關(guān)鍵詞，多瀏覽一些，看看有沒有可以增添的方法。這樣一套搜索下來，已經(jīng)對這個問題有大概的了解和應(yīng)對方案了，這時候我還會去行業(yè)的微信群里求助，如果群里也沒有得到及時和更合適的方法，那我就先用方案A解決這個問題。以上就是我現(xiàn)階段的運營入門的小結(jié)。實際上運營的幾大模塊，我要接觸到站內(nèi)廣告了，這個公司有買一個線上課程，里面會有比較全的主要模塊的精講，我都是提前一陣子，把要接觸的模塊的課程，利用早上洗漱，化妝，和下班后洗漱洗衣服的時間，來刷的，差不多1小時多點，有時間下午在上班的時候也會刷一下課程。等廣告之后，我打算了解一下選品的模塊。*分享一下我平時看的比較多的文章和論壇吧：公眾號：小北的夢囈、贏商薈老魏論壇：知無不言網(wǎng)站：亞馬遜520

2.亞馬遜運營（面試+新手篇）

我是4.25號來的深圳 一共約了四個面試 都是跨境電商亞馬遜運營 其中面試了三家 三家都通過了 下面我說一下這三家的面試情況面試都是填一份簡歷+筆試+兩次面試 填的那份簡歷自己不想透露的隱私可以不寫 比如爸媽的工作 不會寫的也可以空著 反正不是非要填滿的/ 筆試的題目都不難 且不會的可以用手機 題目一般會有翻譯題+郵件回復(fù) /面試問到的問題（只針對無經(jīng)驗者）有:1. 簡單的自我介紹（中文介紹 口語不作要求的）2. 生活/學(xué)習(xí)/工作中有沒有遇到讓自己感到壓力很大的事情 自己怎樣解決的3. 為什么會辭掉上份工作4. 有提前了解我們公司嗎5. 對跨境電商有什么了解過嗎6. 為什么會選擇亞馬遜平臺7. 怎樣看待加班8. 用三個詞形容一下自己 且具體說明其中的一項9. 你最看中一個公司的什么10. 你覺得自己*的優(yōu)勢是什么11. 你覺得你*的優(yōu)點和缺點是什么接下來就是會問你有沒有什么問題要問的 你可以問1. 試用期底薪是多少 轉(zhuǎn)正后的薪資結(jié)構(gòu)2. 公司會強制加班嗎3. 公司做的是鋪貨還是精鋪4. 入職能立馬辦五險一金嗎5. 如果做鋪貨 每天規(guī)定上架多少個產(chǎn)品.......建議: 大家的簡歷和面試時候的自我介紹一定要認(rèn)真弄一下 因為面試官后面的很多問題會根據(jù)你的簡歷和自我介紹提問 所以大家看看自己的簡歷和自我介紹 大概能猜出會被提什么問題 且自我介紹不要太長 簡單介紹一下就行 比如我的自我介紹就包括 基本情況介紹+上一份工作介紹+為什么來深圳為什么選擇亞馬遜+自己的性格介紹（*向?qū)W習(xí)能力 抗壓能力 主動性靠）然后面試是一個雙向選擇 大家不要太過于緊張 自信很重要 大家都很棒滴*我選擇了第二家公司 因為這家公司不在商務(wù)樓里（我不太喜歡商務(wù)樓）公司環(huán)境也不錯 我從4.28開始上班 已經(jīng)上了三天班 感覺還不錯 帶我的同事很認(rèn)真很負(fù)責(zé) 人也很nice 這三天主要就是入職培訓(xùn) 了解亞馬遜后臺操作 五一過后就正式實操啦 加油 哈哈哈

3.做亞馬遜運營難不難？

亞馬遜運營的大致出路：有很多人說運營是吃青春飯的，30歲以上就會在人才市場上失去競爭力。但也有很多的運營最終通過自己的努力走上了管理的崗位，成為了優(yōu)秀的人才。亞馬遜運營的水平高低，難以量化。說它簡單，幾個月就可以獨立上手操作，說它復(fù)雜，可能工作了幾年的老運營還未摸到運營的精髓。作為一枚亞馬遜運營人員，運營發(fā)展到*無非是三種局面：做管理、自己創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)行。清晰的職業(yè)規(guī)劃能夠讓我們的職業(yè)選擇更加理性，只有這樣，當(dāng)某一天你決定出來時，你才可以大膽的朝前走。亞馬遜運營人員的定義：無論是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，還是給公司打工，運營人員的最終目的就是不斷提升產(chǎn)品銷量和利潤，最終達(dá)到既定利潤目標(biāo)。大部分亞馬遜運營人員都是全能型選手，從賬戶安全、選品、運營到物流都要精通，因為這些都是環(huán)環(huán)相扣的。亞馬遜運營人員的工作流程：一． 新品上架前的準(zhǔn)備工作1，產(chǎn)品準(zhǔn)備方面：包裝盒采購；品牌貼紙采購；說明書翻譯及采購；售后卡制作；標(biāo)簽打?。毁N標(biāo)簽；裝箱。2，Listing打造：定價（結(jié)合同類產(chǎn)品價格和實際成本）；關(guān)鍵詞篩選并埋入Listing;Listing文字/圖片/視頻/內(nèi)容優(yōu)化到位。3，測評準(zhǔn)備：拍攝Review視頻；聯(lián)系QA/測評feedback資源；準(zhǔn)備QA/測評內(nèi)容并埋入關(guān)鍵詞；分配上評時間。4，Listing上架：UPC購買；后臺上傳5，物流：聯(lián)系貨代：FBA備貨；FBA發(fā)貨。二． 新品上架1，類目選擇：將產(chǎn)品的大類目和小類的細(xì)分類目確定好，避免上架后因調(diào)整類目，而導(dǎo)致之前的銷售數(shù)據(jù)積累丟失2，后臺轉(zhuǎn)FBA：上架轉(zhuǎn)FBA ，安排發(fā)貨三． 新品上架*個月亞馬遜會在產(chǎn)品新品流量期給與大量站內(nèi)流量傾斜，好好把握1. *周本周運營任務(wù)：引流，讓新品有一定的瀏覽量、點擊量和轉(zhuǎn)化率（1） 做折扣標(biāo)簽：設(shè)置Coupon 及Promotion，展示在前臺（2） 開啟CPC廣告：開啟自動廣泛匹配，加大產(chǎn)品曝光，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品在搜索頁面出現(xiàn)頻率；廣告跑了幾天以后下載報表，關(guān)注展現(xiàn)量，點擊量和轉(zhuǎn)化率，篩選出的關(guān)鍵做手動廣泛；通過調(diào)整預(yù)算和競價產(chǎn)品卡位，不斷通過報表數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。（3） Reviewer測評:上傳至少1個帶有視頻或圖片的高質(zhì)量review，并通過點擊helpful到*位（4） Q&A:選品時統(tǒng)計的差評現(xiàn)在可以利用起來，針對差評進(jìn)行提問。也可以針對大家感興趣的賣家提問。使用自己的賣家賬號和其他買家賬號回復(fù)，同樣把一些優(yōu)質(zhì)的問答頂?shù)阶钋懊?。留QA的時間和Review一樣也要攤開，不要一下都發(fā)上去。（5） Listing 優(yōu)化:通過廣告的數(shù)據(jù)報表，提取出高曝光高轉(zhuǎn)化的核心詞，優(yōu)化到Listing的標(biāo)題、五點、描述里面，后面的Review、QA也可以埋詞進(jìn)去。其他還有跑出來的詞填入根Search term里（6） Feedback:留下至少一條Feedback（7） 關(guān)聯(lián)操作:將自己產(chǎn)品結(jié)合關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行流量綁定和購買形成關(guān)聯(lián)流量（8） 站外引流:通過站外Deals發(fā)帖和站外專業(yè)論壇，網(wǎng)紅博主等推廣產(chǎn)品2. 第二周繼續(xù)增加流量和廣告，提高轉(zhuǎn)化率（1） 積累Review除了繼續(xù)做之前提到的方法，這時可以持續(xù)在站外放折扣以增加Review，另外還可以對上周出現(xiàn)的自然訂單做催評（2） 優(yōu)化廣告開啟手動廣泛匹配，將核心關(guān)鍵詞放入廣告數(shù)據(jù)中查看關(guān)鍵詞的排名，前期預(yù)算盡量出高一些，讓產(chǎn)品有曝光，出一些長尾詞；下載一周廣告報表，將*周的CPC數(shù)據(jù)結(jié)合Listing調(diào)整優(yōu)化和分析(3) BD/LD的申請經(jīng)過兩周的銷售數(shù)據(jù)積累，后臺有機會出現(xiàn)LD，如果出現(xiàn)了及時申請LD；BD需要通過招商經(jīng)理，有招商經(jīng)理的賣家一定要溝通申請，BD是推新品很有效的利器。（4） 添加Wishlist有條件的賣家可以找服務(wù)商進(jìn)行Add to Wishlist操作3. 第三周和第四周加大站內(nèi)站外促銷力度，進(jìn)入銷量的快車道持續(xù)增加Review、QA、站外Deals、調(diào)整優(yōu)化CPC四． 新品上架第2-3個月穩(wěn)定排名1. 持續(xù)增加Review、Feedback、QA、站外Deals、調(diào)整優(yōu)化CPC2. 庫存管理：及時關(guān)注庫存情況，盡量不出現(xiàn)即將斷貨和缺貨狀態(tài)。如果即將發(fā)生斷貨及時采用空運、海運分批次補貨3. BD/LD：積極參與BD/LD活動4. 安排紅人推廣測試效果5. 客戶評論跟進(jìn)：及時刪除Feedback差評；及時溝通Review差評，如果無法刪除就想辦法增加好評6. 關(guān)注產(chǎn)品問題反饋：如果差評或退貨過多，需要及時反思產(chǎn)品質(zhì)量問題；如果經(jīng)過以上操作產(chǎn)品銷量仍然很少或沒有，基本可以確定選品失敗，盡快清庫，同時選下一款產(chǎn)品。五． 產(chǎn)品成熟后的運營工作1. 分析后臺數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的分析工作:流量數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)等，都是必須分析的，一定要保持對后臺數(shù)據(jù)的敏感性，數(shù)據(jù)的升高和降低都與店鋪的銷售和運營有很大聯(lián)系。店鋪每天銷售和流量統(tǒng)計； 店鋪每天銷售統(tǒng)計；產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計； 前臺排名等數(shù)據(jù)統(tǒng)計運營要求如下：1. 新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上2. 查看小類目排名是否持續(xù)上升，如果下降，要找出原因3. 維護(hù)Review星級至少4.3星以上4. 持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降5. 查看產(chǎn)品庫存；三個月之后的listing，必須保證每天的銷售流水都是盈利的；細(xì)化到每個listing每天能賺多少錢；2. 處理郵件及跟進(jìn)客戶差評及時查看郵件是否有客戶售后問題，統(tǒng)計產(chǎn)品的Review和Feedback情況。如果遇到差評，先評估一下差評原因，是同行惡搞還是產(chǎn)品質(zhì)量問題，還是買家單純心情不好。如果是產(chǎn)品方面問題，及時和客戶溝通，重新免費寄送產(chǎn)品，并跟蹤客戶接收情況。貼心的客服工作可能會讓客戶刪除差評，同時提升店鋪品牌形象，提高復(fù)購率。3. 優(yōu)化CPC廣告大家都知道亞馬遜廣告很燒錢，大把銀子花出去，我們不僅需要知道每天花了多少錢，還要知道錢花在了哪個產(chǎn)品上，花在了哪個詞上，哪些地方錢花多了不出單需要調(diào)整，哪些關(guān)鍵詞的CR和CTR高，需要放到詞組匹配精準(zhǔn)匹配里，哪些詞需要進(jìn)行否定。這些問題都可以通過廣告數(shù)據(jù)報表分析解決。4. 優(yōu)化Listing通過上面的店鋪數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，我們可以將篩選出來的關(guān)鍵詞埋入Review，QA，產(chǎn)品描述等。5. FBA發(fā)貨及補貨合理的備貨量可以降低斷貨和庫存積壓風(fēng)險，每天都需要看庫存數(shù)據(jù)6. 選品每個產(chǎn)品都有生命周期，為保障每年利潤的增長，選品是個永恒的主題。所有運營人員都應(yīng)具備優(yōu)秀的選品能力。咸魚亞馬遜運營人員的反思？1.亞馬遜的各個按鈕頁面你都全部深入了解了嗎？你需要不僅僅知道怎么操作按鈕，跟要深入了解亞馬遜（姐夫）設(shè)置這些操作的初衷是什么。按鈕功能相同作用的部分，你必須認(rèn)真研究并深入比較。2.亞馬遜的各個規(guī)則你都閱讀并運用了嗎？比如 如何用正當(dāng)?shù)姆绞揭瞥霾钤u，正常的途徑解決跟賣。用看死黑科技實則游戲規(guī)則的方式上review3.亞馬遜各類目的大麥?zhǔn)窃趺雌饋淼哪闳パ芯苛藛?？他們通過什么樣的方式起來的？站內(nèi)做了什么？站外怎么做的？為什么那么做？黑科技？（一心渴望黑科技，那你就是一個小白，比面粉還白的，什么都不知道，還想走捷徑的小白）4.你手里面能讓亞馬遜出單的資源有多少？比如刷單資源（各種機構(gòu)很可能機器刷單，但都告訴你真人測評），你可以做到隨心所欲的去刷嗎？ 供應(yīng)鏈資源到底是你的還是你老板的？你知道的站外折扣網(wǎng)站有哪些？你能掌控的網(wǎng)紅有多少？每日單ASIN 500單？在不做刷單的時候能夠持續(xù)一個月嗎？5.你對跨境亞馬遜團(tuán)隊管理的知識了解多少？你的手下在做什么，方向?qū)?？你自己在做什?有意義嗎？你掌握了提升團(tuán)隊管理的核心嗎？6.你賣爆過多少類目？你的運營日志可否優(yōu)化？你賣不爆的類目更多。為什么？就只有一句：產(chǎn)品不好?；蛘撸豪习迨莻€二逼！你如果每天都在做同樣的事情，又沒有什么提升。那你所做的事情，毫無意義，對，毫無意義！那你需要深入研究分析問題出在了哪里。7 你對活動有多少深刻的認(rèn)識？你是清晰的知道你做活動的目的？（站內(nèi)&站外）活動？還是只是為了活動而活動。8.你的團(tuán)隊投入了多少錢？賺了多少錢？你在里面扮演什么樣的角色？RIO 這個都知道的。你那么認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，賺到錢了嗎？對 你的地位是隨時都可以被替換的嗎？ 9.同行的打法，你可以實現(xiàn)嗎？(砸錢挖坑式 借力爬坡式 迂回洞察式 )10.CPC的玩法處于什么階段？（有無自己的操作體系，有無精細(xì)化模式，有無實時監(jiān)控）11.你自己可以獨立開發(fā)產(chǎn)品嗎？（有幾種拿得出手的方式？有無批量操作的手段？偶然一次 還是已有打法？）12.你開發(fā)的產(chǎn)品對應(yīng)的市場容量，你或者你的團(tuán)隊可以做到嗎？（軟件看到的銷量，是否有能力做到？ 老板需要搭配上么樣的資源？）13.同行惡搞，你或者你的團(tuán)隊成員可以承受嗎？（供應(yīng)鏈資質(zhì) 公司實力 ）14.一封申訴信（或三封以內(nèi)的申訴信）可以解除賬號遇到的問題嗎？15.被限制上評之后你有開創(chuàng)性的思路嗎？（開創(chuàng)性 ）

4.我給亞馬遜丟臉了，每個月才賺111750，小白成長之路

2021年了我做亞馬遜都快3年了，現(xiàn)在每年才賺80w左右，我給跨境電商的各位丟人了。真的，不要覺得亞馬遜有多難做，我身邊認(rèn)識的人每個月店鋪銷售額一百萬的都說是小小賣，個個都是大佬，我也時不時會向他們請教一些“高招”先給你們看一下我的銷售額吧，真的，有點不好意思拿出來，單日銷售額才倆千三百多美金（僅代表本人收益）僅代表本人收益請各位亞馬遜大佬嘴下留情，雖然少了一點，但是我會努力的。（加油?。。┪以俳o你們看一下大佬的銷售額吧僅代表本人收益差距不是一般的大給你們計算一下我的店鋪：2324美金=14942人民幣，其中利潤25%=3725人民幣（利潤）大佬的店鋪：4751美金=30547人民幣，其中利潤30%=9164人民幣（利潤）我與其當(dāng)天收益相差9164－3725=5439人民幣一個月收益對比我的：3725×30=111750人民幣他的：9164×30=274920人民幣我一個月才11W收入，他就27W的收入，這差距現(xiàn)在好多人都選擇創(chuàng)業(yè)，在這里我推薦亞馬遜這個平臺作為創(chuàng)業(yè)初期的選擇，因為亞馬遜上手快，操作簡單，不需要客服維護(hù)客戶，只需要好的產(chǎn)品，你就可以做起來，在這里我可以說，我沒有吹牛，是真的可以，雖然剛剛開始你可能會覺得很難學(xué)，但是，等你學(xué)會之后，豁然開朗，原來就是這么一回事好了，開始說一下亞馬遜怎么個賺錢法吧首先先給你看一下怎么操作：范例：（英國站）先從“亞馬遜海外購”搜索：背包然后從*的“1688批發(fā)網(wǎng)”上找到一模一樣的背包然后進(jìn)行匯率換算：35.99英鎊約等于324.5人民幣差價300人民幣左右這樣應(yīng)該都懂了吧。下面開始我的干貨類知識，我收集了好幾年的干貨哇：注冊店鋪選擇運營模式選品思路一、首先先說注冊店鋪需要準(zhǔn)備的材料：公司營業(yè)執(zhí)照彩色復(fù)印件，營業(yè)執(zhí)照距離過期時間應(yīng)該要超過45天法人身份證彩色復(fù)印;件身份證上的姓名必須和營業(yè)執(zhí)照上法定代表人姓名一致;身份證上的姓名應(yīng)與注冊亞馬遜店鋪的姓名一致;有效期內(nèi)的身份證付款信用卡：可進(jìn)行外幣交易的信用卡聯(lián)系方式：也就是電話號碼可以進(jìn)行外幣收款的銀行賬戶目前*賣家想要注冊亞馬遜店鋪，只有兩條路可走自己去“亞馬遜全球開店”官網(wǎng)注冊（企業(yè)執(zhí)照/個體戶執(zhí)照都可以）通過亞馬遜的工作人員（招商經(jīng)理）注冊（企業(yè)護(hù)照可以）大家但是注意后續(xù)要記賬，會計給的建議是三個月左右就開始記賬，最長不要超過半年。我自己是第七個月開始記賬的，沒遇到什么問題。算是運氣好，前期盡量節(jié)約成本，后續(xù)店鋪做起來了在記賬也可以。如果求穩(wěn)或者不差錢的，可以辦完執(zhí)照就開始記賬。二、選擇運營模式對于我來說，我建議剛剛進(jìn)入亞馬遜的新手選擇“自發(fā)貨”不同的運營模式的運營方式不同，投入的資金也不同F(xiàn)BA運營模式：賣家提前準(zhǔn)備好貨物（100件以上）送至亞馬遜海外倉倉庫，配送、客戶、退換貨 亞馬遜都會幫你解決，（亞馬遜會收取倉儲費和配送費）你只需要安心做好運營就行。FBM運營模式：不需要提前準(zhǔn)備貨物，有買家下單，根據(jù)單量自己發(fā)貨，送至客戶手中這兩種運營模式應(yīng)該怎么選（1）FBA優(yōu)劣勢優(yōu)勢：省時省力、安心做好運營即可亞馬遜Prime會員享受免費送貨，以及兩日達(dá)服務(wù)。FBA物流更受亞馬遜用戶的信任購物車更容易獲取在關(guān)鍵詞排名上有一定的優(yōu)勢由于物流引起的差評全部都可以刪除劣勢：高額的備貨成本，初期至少100件起發(fā)產(chǎn)品賣不出去需要支付高額的倉儲費用（每個月）入庫要求較高，打包沒做好會影響產(chǎn)品入庫總結(jié)：FBA省時省力，銷量也會更加容易獲得，但也需要較高的資金投入，風(fēng)險也較大（2）FBM優(yōu)劣勢優(yōu)勢：資金靈活把控，不需要大量囤貨風(fēng)險更低，沒有泄銷的風(fēng)險可以上傳更多的產(chǎn)品數(shù)量劣勢：更加費力，打包、物流、客戶、退換貨都需要自行解決流量獲取更加困難，同等情況下權(quán)重會比FBM低配送時間長，回款周期慢總結(jié)：FBM適合資金不足的賣家，風(fēng)險小，賺的少FBA適合資金充足的賣家，風(fēng)險大，賺的多三、選品思路（重點?。。?）根據(jù)市場看需求很多人選品都是從自己熟悉的、身邊有的產(chǎn)品，這種行為需要更加注意這種產(chǎn)品有沒有足夠的市場容量和有沒有開發(fā)的空間沒有市場=浪費時間=浪費資源=浪費資金要知道亞馬遜對應(yīng)對的國外的買家，每個*的審美和需求都是不一樣的，不要太相信自己的審美，需要多了解顧客的需求，了解對應(yīng)站點的需求亞馬遜跨境電商一直都是根據(jù)需求選產(chǎn)品（2）選擇產(chǎn)品的范圍產(chǎn)品不能侵權(quán)，侵權(quán)會封店鋪！（搜索站點對應(yīng)*的商品局和專利局網(wǎng)站檢查）在線下不容易購買到的產(chǎn)品（更容易獲得自然的流量）體積小重量輕的產(chǎn)品（降低物流成本）避開競爭力大的產(chǎn)品盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品（銷量不穩(wěn)定，沒有銷量保障）選擇需求量大的產(chǎn)品沒有被大品牌壟斷的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞靠前的都是同一個品牌說明就是被大品牌壟斷了）堅固耐用產(chǎn)品（不易損壞，便于運輸，降低被用戶差評的風(fēng)險）關(guān)鍵詞排名多個產(chǎn)品評價少的產(chǎn)品（對手評價越少，搶占市場的難度就越?。﹥r格在15~35美金之間的產(chǎn)品（太低沒利潤，太高沒人購買）不需要審核的產(chǎn)品以上可以滿足的越多，利潤越大（3）垂直開拓一個類目對于新人來說，不可能一來就上“雜貨鋪”因為人力和資源都不足一般選擇的類型有：新興品類的互補品類或者替代品類成本優(yōu)勢、深度配合優(yōu)勢、距離優(yōu)勢已經(jīng)有一定的銷量沒有被大牌壟斷，用戶不會傾向購買大牌的產(chǎn)品（4）學(xué)會分析競爭對手大品牌占有比例同商品的listing競爭對手的關(guān)鍵詞顧客留評速度商品排行至少觀察10個以上的商品FBM和FMA的賣家占比價格的定價的毛利商品的上架時間（5）注意規(guī)避風(fēng)險侵權(quán)商品不選沒有條件做商品認(rèn)證的不做競爭力大，市場容量小的不選被“壟斷”的產(chǎn)品不選（6）差異化差異化：產(chǎn)品的差異化顏色、功能、外觀、數(shù)量、配件等等顏色差異：紅色和藍(lán)色的好賣、那其他顏色怎么樣功能差異：香薰好賣，可以試試更多功能的香薰試試數(shù)量差異：一個好賣、那么幾個一起怎么樣配件差異：香薰好賣、那么香薰和香爐一起行不行（7）成本（重點）這點大家都應(yīng)該知道，成本約小，利潤越大，競爭有優(yōu)勢成本有哪些呢采購商品的價格+運費+平臺傭金+推廣費用+包裝費用+頭程費+店鋪月租+亞馬遜倉儲費+其它費用等于成本售價—成本=利潤所以說，要注意以下幾點利潤需要在30%以上定價不能太高（賣不出去）也不能太低（沒有利潤）上架之前一定要計算利潤根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇貨運方式（海運、空運）隨時注意銷量、提前半個月備好貨不要出現(xiàn)斷貨的情況八、把控好產(chǎn)品的質(zhì)量比如你準(zhǔn)備上架電動牙刷，需要對比，價格上有什么差別質(zhì)量哪個更好供貨商給的圖片是否和產(chǎn)品一樣產(chǎn)品的重量和體積品牌和設(shè)計授權(quán)是否可以開增值發(fā)票產(chǎn)品是否合格等等選品總結(jié)：謹(jǐn)慎選品，避免季節(jié)性產(chǎn)品（避免過季節(jié)賣不出去）降低成本的同時要注重質(zhì)量（避免差評和退貨）注意侵權(quán)，侵權(quán)產(chǎn)品不選（避免封店和影響listing排名）上架商品前計算好利潤（避免賣不出去或者虧損）好了，幾天我的分享就到這了，如果有需要我會加更（加油各位）

通過以上的講解，新手如何做好亞馬遜運營，亞馬遜運營小白入門之如何自學(xué)篇，亞馬遜運營（面試+新手篇），做亞馬遜運營難不難？，我給亞馬遜丟臉了，每個月才賺111750，小白成長之路??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！