電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到電商招商是做什么，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的B2C電子商務平臺如何招商，什么是電子商務招商主管，招商人員如何做好招商工作？，招商淘客到底是什么？，電子商務外貿(mào)專員是做什么的，電子商務招商專員是做什么的，重新理解招商的10條基本常識。??等一系列問題！

1.B2C電子商務平臺如何招商

你的網(wǎng)站為什么不能幫你賺錢?當初可以靠風投養(yǎng)活自己，現(xiàn)在只能靠自己養(yǎng)活自己：靠一紙計劃就可以融到很多錢，而且風投占的股份非常少。但是現(xiàn)在已經(jīng)不行了。風投不會因為你單純的一個夢想就給你投錢讓你試著去實現(xiàn)。所以你搞網(wǎng)站，一開始只能靠自己來養(yǎng)活自己。想花風險投資的錢做自己的事情，也只能你自己的網(wǎng)站開始賺小錢的時候風險投資才可能給你投資，早期的互聯(lián)網(wǎng)競爭不激烈，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭越來越激烈。剛剛進入*的時候，做的越早，就越容易以較低的成本獲得*的市場份額也就是大家說的，先入為主。那時候，因為沒有競爭，所以不管做什么網(wǎng)站都非常受歡迎，流量很容易起來?。慨斚肫鹑箝T戶最初的樣子的時候，許多網(wǎng)友都會發(fā)出這樣的感嘆：現(xiàn)在看來，當初的三大門戶是什么破網(wǎng)站啊，以我現(xiàn)在的能力，一天就可以做出一個比他們都優(yōu)秀的網(wǎng)站。可惜，當初你沒有這個能力，現(xiàn)在許多人也都有了這種能力，而現(xiàn)在的三大門戶已經(jīng)不是當初那樣簡陋了，你已經(jīng)無法超越。） 這個年代，變化太快，“先把網(wǎng)站做大，然后再考慮贏利”這類話已經(jīng)不適合現(xiàn)在的節(jié)拍。你的網(wǎng)站如果現(xiàn)在還沒有幫你賺錢，很有可能*的原因就是你還受著這個落后的觀念不放。你想讓自己你的網(wǎng)站幫你賺錢，首先在做網(wǎng)站之前，就必須把以下問題搞清楚：1. 你做出來的網(wǎng)站各個階段的贏利模式是什么？2. 這些贏利模式是否合理？3. 網(wǎng)站具備那些條件就可以開始實現(xiàn)贏利？4. 這些基礎條件分別是什么？5. 以你現(xiàn)在的能力和資源是否已經(jīng)具備了？ 來電提供解決方案。加HI好友，做個朋友。

2.什么是電子商務招商主管

招商主管根據(jù)公司，企業(yè)的性質(zhì)不同略有不同，但是做的工作是大同小異招商 是做什么知道吧？就是找合適的商家合作，這叫招商，合作的內(nèi)容跟公司的性質(zhì)，產(chǎn)品有關系，比如是房產(chǎn)的，就是店鋪招租類的，比如是具體的產(chǎn)品類似洗面奶之類的，就是招代理商。電子商務是什么？通過互聯(lián)網(wǎng)從事的一些商業(yè)活動。所謂的電子商務招商主管，如果你們公司做的是軟件產(chǎn)品，招商主管可能就是負責各個區(qū)域的市場的拓展以及跟代理商的協(xié)調(diào)工作，按照你們公司的性質(zhì)，以此類推。

3.招商人員如何做好招商工作？

專業(yè)招商人員如何做好招商工作？招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結(jié)。為了更好的開展招商引資工作，我根據(jù)幾年的招商工作體會，對在招商前、中、后三個過程進行分析，并和大家一起交流學習?！　∫唬畬I(yè)招商人員如何做好招商引資工作1、招商引資要具備敏銳捕捉信息的嗅覺。在具體的招商搜尋過程中，捕捉招商信息至關重要，對信息的分類和篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當然，判斷的前提取決于對項目和本地區(qū)資源稟賦的了解。2、招商引資要廣交朋友。某種程度來說，招商的過程就是一個交朋友的過程，一個溝通的過程，項目信息在交朋友的過程中獲得，一旦項目落戶，也證明客商對你這個招商朋友認同的結(jié)果。而在交友中如何接觸到真正的投資者，這又是招商交朋友的關鍵和目的所在。因此，對于從事招商工作的同志來說，我們要克服自己閱歷淺社會資源貧乏的不足，要善于多交朋友、廣交朋友、交好朋友。3、專業(yè)招商要突出一個“專”字。對于具備條件的招商*，我們應該對招商進行區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的領域劃分，同時，發(fā)揮每個招商人員個體的特長和業(yè)務專長。比如，我們龍游工業(yè)的招商就可以從造紙、先進制造裝備、紡織服裝、食品飲料等產(chǎn)業(yè)來進行劃分，專業(yè)招商人員可以依據(jù)自己的分工，對某個產(chǎn)業(yè)在國際國內(nèi)發(fā)展的方向和趨勢進行系統(tǒng)的分析，對其產(chǎn)業(yè)的細分和布局進行深入的研究。其次，還可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域來確定人員招商的重點，并做好信息互通共享工作，以節(jié)約人力、物力、財力。4、專業(yè)招商人員要具備基本的素質(zhì)和涵養(yǎng)。首先，招商人員把招商這項工作作為一項事業(yè)來做，要有執(zhí)著不悔敢于亮劍和永不言敗的精神。其次，專業(yè)招商人員在招商過程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態(tài)。第三，專業(yè)招商人員善始善終要有一個“韌”的思想準備，對于認為好的項目和可靠的信息就需要我們通過不懈的努力和反復的做工作，以“韌”勁來打動客商。同時，我們在遇到困難和阻力時，要善于借助領導的力量，通過他們的影響力來實現(xiàn)目標任務的完成。5、專業(yè)招商人員要做到知己知彼。當確認信息后，一方面，我們想方設法了解該企業(yè)的經(jīng)濟狀況，發(fā)展?jié)摿Γ繕巳∠?，業(yè)主性格等等。另一方面，我們對自己當?shù)氐娜丝?、面積、商務成本、交通、區(qū)位、環(huán)境優(yōu)勢等情況要十分的清楚，特別是要挑選客商感興趣的話題，以我們的優(yōu)勢來吸引對方，這樣，我們在談判過程中才能做到游刃有余，有的放矢。6、招商引資特別要做好后期的服務。對于已經(jīng)簽約的項目，作為招商人員不能認為工作的結(jié)束，而是，這個項目工作的重心從上個階段向另個階段轉(zhuǎn)移的開始。項目的落戶是招商引資工作的重要環(huán)節(jié)，它是一個承上啟下的關系，說明經(jīng)過艱苦的談判和努力的成果。同時，它既是對我們在談判過程向客商承諾和介紹情況是否真實的一次檢驗，也是關系到客商是否給我們繼續(xù)進行以商招商正面宣傳的一次檢驗。在這個過程中，我們一定要給客商創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境，不能給他們帶來任何的麻煩，該解決的問題要盡快的辦理，突破常規(guī)條件的，我們找領導、找*也要解決，只要是不破法規(guī)，招商引資還是需要破一些常規(guī)的。只有拿出待企業(yè)親如父母，待客商親如兄弟，待項目親如子女的誠意，才能做到全心為企業(yè)服務?！　《畬I(yè)招商人員要在培養(yǎng)“三個意識，四個能力，五個心”上下功夫　　對于從事招商工作的人員，在招商過程中要培養(yǎng)自己“三個意識”：一是公關意識。不要就招商而招商，要先通過認識企業(yè)相關人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業(yè)來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動態(tài)、技術發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，并根據(jù)自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務意識。對招商引資的服務，我個人認為，在不同階段服務的重點也是不同的。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節(jié)方面，如，客商飲食習慣、個人愛好等，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務的重點轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱預登記、規(guī)劃、建設等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項目建成投產(chǎn)階段，服務的重點是企業(yè)享受各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，企業(yè)員工子女就學等一系列后續(xù)問題，讓企業(yè)對我們**的誠信度有個認同。　專業(yè)招商人員的“四個能力”是：一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。此外，對一些專業(yè)的術語也要略知一二，比如，我們以造紙和紡織為主導產(chǎn)業(yè)，那么對COD、BOD、氨氮、色度的標準、能耗指標等都應該知道，不然，客商一問你三不知，就會對你失去交談的耐心。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據(jù)對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個*，特別是在項目決策過程中，一定要和相關*密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內(nèi)容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎?！　】傊猩桃Y工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。

4.招商淘客到底是什么？

大家好，我是慫慫，前面已經(jīng)簡單介紹了招商淘客的由來和作用，順便說一下淘客的情況，今天我們只對招商淘客做一些基本介紹。前面就有說到招商淘客是商家和用戶淘客之間的橋梁，招商淘客在這之間起著不可替代的作用。只有招商淘客不斷地和商家談好合作，淘客才能拿更多的單子去推廣，才能夠?qū)崿F(xiàn)多方的共贏。今天分享這個并不是在說號召大家去做招商，躺賺的時代現(xiàn)在已經(jīng)過去了，現(xiàn)在做招商是需要一定的實力和團隊管理能力，并不是那么容易做的。今天之所以是分享這個，是因為還是有些商家和淘客沒怎么了解過“招商淘客”。所以在這里給大家稍微地科普一下，說不定哪天大家都會用得到。一、招商淘客到底是怎么做的從某些方面來說，淘寶客是真正的推廣者，每天都會分享商品鏈接給買家，但這里要注意的是招商淘客不一定是淘寶客!!!假設慫慫是淘客，每天都會從網(wǎng)站或者是APP拿商品鏈接發(fā)在各種群里，供消費者點擊購買。但是每個人的需求不同，對商品沒有看得見的興趣，沒有想買的念頭，可能網(wǎng)站上選的商品也不太好，促銷力度不夠，淘客的傭金不高，淘客也只能賺點小錢。但淘客又不方便直接聯(lián)系商家。同時很多的網(wǎng)店商家也想大力度地推銷自己店鋪的商品，提高店鋪的權(quán)重，但卻不知什么樣的淘寶客比較合適。這兩者之間的溝通出現(xiàn)斷層，招商淘客就誕生滿足這種市場需求。二、怎么才能找到商家呢？旺旺線上聊商家跟商家交流主要在線上通過旺旺談，我們的公司員工每人每臺電腦上至少是登錄10個旺旺，一個旺旺號談3、40個商家。如果是按照2%商家報名推廣活動來說，如果每個商家報名20款商品，那么每天就會有60個商品報名！每個月就最少會有180款商品！??！長期積累下來肯定是會引起質(zhì)變。也可以線下去和商家去談合作，可以在自己所在的城市直接去找做天貓、淘寶的商家，和他們見面談合作，這個效果是比較好點的，不過這個也是比較耗費時間和精力。三、具體怎么和商家聊在具體和商家聊的時候也是有一定固定話術的，但不管是怎么聊都要突出一個中心，那就是和商家聊的時候要商家明白你的渠道和別人渠道的區(qū)別，突出自己渠道的優(yōu)越性。告訴商家如果報名我們，我們會根據(jù)他的產(chǎn)品反應調(diào)整資源，爭取給他的商品每天都能穩(wěn)定出單。今天的分享就到這里了，有興趣或者對招商團長、電商行業(yè)感興趣的朋友可以關注一下，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，咱們下次再見！

5.電子商務外貿(mào)專員是做什么的

您好，根據(jù)公司不同，雖然同叫外貿(mào)專員也會有不同的工作。通長來講，外貿(mào)專員，主要是負責產(chǎn)品的海外推廣海外銷售。日常工作一般為：1.B2B平臺發(fā)布外文產(chǎn)品介紹，公司介紹。2.通過網(wǎng)絡尋找購買所銷售產(chǎn)品的海外買家，并與之聯(lián)系（一般寫郵件為主）3.回復海外客戶的詢盤。（介紹產(chǎn)品，報價，商議付款方式，運輸方式，發(fā)貨時間等）4.與客人簽訂合同。5.根據(jù)付款方是的不同，及時正確安排生產(chǎn)發(fā)貨。6.根據(jù)付款方式不同，及時向客戶索匯。7.根據(jù)付款方式不同，安排不同的正本單據(jù)郵寄工作。8.單據(jù)留底，訂單后續(xù)給客人的溝通與服務。9.核銷退稅（有些外貿(mào)公司是由財務做的）這個是簡單通常的一些工作。具體問題還要看公司的具體安排。希望對您有幫助。謝謝！

6.電子商務招商專員是做什么的

隨著電子商務的快速發(fā)展，電子商務招商專員的市場需求越來越大。從業(yè)人員主要是負責因公司電子商務網(wǎng)站經(jīng)營而產(chǎn)生的客戶的接待工作。企業(yè)在電子商務招商專員招聘時，要求從業(yè)者具備優(yōu)秀的溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，有良好的抗壓能力，責任心強，喜愛銷售工作，頭腦靈活，思維敏捷，具有較高的商務談判技巧等素質(zhì)要求。 1. 協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為*業(yè)務人員、領導決策提供參考。 2. 負責協(xié)助上級開展本*招商工作，協(xié)助處理有關問題。 3. 定期向招商主管（主辦）匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。 4. 按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。 5. 負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。 6. 積極參加市場舉辦的各類活動，出主意想辦法，主動為市場報撰寫文章，主動配合好市場其他*做好有關工作。 7. 積極開展市場調(diào)查、分析和預測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息 8. 掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案。 9. 負責客戶的跟進、回訪、拜訪工作。 10.負責向主管匯報每天客戶情況。 11.根據(jù)公司的需要，配合會議營銷工作的開展。 12. 做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反映市場信息，負責客戶資料的搜集與整理。 13.領導安排的其他臨時性任務。

7.重新理解招商的10條基本常識。

文｜唐海飛1、招商是商業(yè)社會永恒的需求這個世界還沒有哪個商業(yè)項目是不需要招商的，哪怕是直銷，哪怕是微商，哪怕是社交電商。今天我們理解的招商，不是只局限于招代理，招募想賺錢的人，招募上下游資源進入，都是招商，比如，云集就是通過招募寶媽成功的，現(xiàn)在會員數(shù)量突破一千萬。2、判斷招商項目的好壞的3條標準首先，看行業(yè)力，這個行業(yè)是上坡路還是下坡路，行業(yè)不行，誰來都是死，比如現(xiàn)在誰再去進入電視和空調(diào)行業(yè)試試看。其次，看項目力，如果產(chǎn)品不行，項目本身不怎么樣，喊破嗓子都沒用，包裝出花來也沒用。*，看樣板力，讓加盟者是真能賺到錢還是假的？如果沒有成功的樣板案例，不賺錢的買賣，沒有任何人愿意做。3、招商一定是一套完整的商業(yè)落地系統(tǒng)招商，可以氣吞萬象也可以小橋流水，但無論什么項目，無論上面模式，都一定離不開一整套完整的商業(yè)落地系統(tǒng)和招商系統(tǒng)。就好比，勞斯萊斯和QQ車，都能上路，但上路的原理和基礎系統(tǒng)是一樣的，該有的基礎配置比如發(fā)動機、剎車系統(tǒng)等一樣都不能少，區(qū)別就是簡裝還是豪配。接手很多招商項目需求，可以一點都不夸張的說，90%的項目都缺胳膊少腿，跑都費勁，更別說插上翅膀。5、招商就是設計銷售者和消費者的名、利、場小到奶茶店，微商、社交電商等，都需要設計既要讓消費者滿意，又要給銷售者層層分利的生態(tài)。也就是說，要有人愿意買，也得有人愿意幫你賣。前者是基礎，后者才是引擎。大家看拼多多牛逼，市值已經(jīng)超越了百度，拼多多你除了價格還看到什么？其背后構(gòu)建了一套完整的新商業(yè)鏈條，有多少供應鏈、多少商家愿意跟他一起玩，愿不愿意持續(xù)提供低價好貨。打個比方，一臺洗衣機在拼多多可以賣300元，廠家和商家還有錢賺，為什么？人家怎么做到的，直接供應鏈源頭，去除靜音啊、除菌啊這些配置，恰恰這些配置都是最貴的。而小鎮(zhèn)市場他們的需求就只要洗衣服，不需要什么靜音、殺菌，所以專門開發(fā)這種低價的產(chǎn)品。對于消費者來說，各取所需，無所謂高級和低級。對于銷售者而言，名利場，皆為名來，皆為利往。6、招商*的生存模式就是在紅海里廝殺招商在死海也不可以，比如上面說的電視、空調(diào)這些超級成熟的領域；藍海也不行，因為所謂的藍海，就是無人區(qū)，或價值沒被挖掘出來，需要消費者普及教育，初期很難賺錢。藍海的市場，只有企業(yè)家才會死磕，但是經(jīng)銷商不會陪你熬，經(jīng)銷商賺錢就是要短平快，尤其是在當下的行情下。最安全的方式就是在紅海里，跟隨紅海里的老大，跟隨已經(jīng)被市場驗證過的產(chǎn)品和模式，做好自己的系統(tǒng)，簡配版都行，但絕不能缺胳膊少腿。7、招商成功從來都不是取決于有多少客源這個世界，從來都不缺男人和女人，我們一打開婚戀網(wǎng)站，海量的單身男女，我們一走在大街上，行色匆匆的紅男綠女。大家客源都一樣，那些提供客源的公司，可以給你也可以給別人，那*比拼的是什么？顏值和價值，你的產(chǎn)品和項目有顏值嗎？你的模式和實力有價值嗎？你的系統(tǒng)和細節(jié)做得好嗎？招商是乘法公式，是各個環(huán)節(jié)相乘的產(chǎn)物，其中有一環(huán)節(jié)是0分，結(jié)果則為0，功歸一簣。8、衡量招商客戶對你感興趣的*標準就是掏錢什么是好客戶，什么是意向客戶，我的標準永遠只有一個，那就是掏錢。你再有實力和資源，不掏錢給你，跟你有啥關系？你說你很有意向，很看好這個項目，你連誠意金掏起來都磨嘰，興趣何在？9、招商成功要把握好虛和實招商項目策劃，20%要講清楚你是誰，有何不同，80%要講透跟客戶有關系，他們關注的，以及帶給他們什么好處？另外，你的工廠實力是實的，你的樣板市場是實的，你的產(chǎn)品體驗式實的，等等。那什么是虛的？招商落地的氛圍、儀式、接待服務的感覺是虛的，比如會場的選定，如果你是小品牌，那一定是當?shù)?的酒店。當然你是大品牌，就無所謂了，在公司會議室，在工廠飯?zhí)瞄_，都是能簽約的。10、殺雞用牛刀成功招商的十條，如果只有一條最本質(zhì)的話，那就是，殺雞用牛刀。?｜唐海飛營銷小日記

通過以上的講解，電商招商是做什么，B2C電子商務平臺如何招商，什么是電子商務招商主管，招商人員如何做好招商工作？，招商淘客到底是什么？，電子商務外貿(mào)專員是做什么的，電子商務招商專員是做什么的，重新理解招商的10條基本常識。??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！