電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到如何了解電商運(yùn)營，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的【建議收藏】想去電商平臺(tái)當(dāng)運(yùn)營，先了解下電商平臺(tái)的運(yùn)營工種都有啥，你對(duì)電商運(yùn)營究竟了解多少？，做運(yùn)營必須懂的百個(gè)電商名詞，初入職電商運(yùn)營，首先要了解電商運(yùn)營是什么？，*生怎樣達(dá)到電商運(yùn)營推廣崗位要求，如何做電商運(yùn)營的規(guī)劃，如何做網(wǎng)站電子商務(wù)運(yùn)營？，怎樣才是一個(gè)合格的電商運(yùn)營人員？??等一系列問題！

1.【建議收藏】想去電商平臺(tái)當(dāng)運(yùn)營，先了解下電商平臺(tái)的運(yùn)營工種都有啥

作為疫情后的購物狂歡節(jié)，各平臺(tái)依舊戰(zhàn)績(jī)不俗。2021年天貓618的累計(jì)下單金額為6982億，創(chuàng)造新紀(jì)錄。京東累計(jì)下單金額2692億元，同比增長(zhǎng)33.6％。拼多多雖暫未公布戰(zhàn)績(jī)，但其成立34個(gè)月成功上市，打破了當(dāng)年成立到上市的最短記錄。黑馬拼多多的火爆，618、雙11等購物節(jié)的“萬人”狂歡，也吸引了不少想從事電商運(yùn)營的小伙伴。不斷有小伙伴來問我：阿里、拼多多、京東、美團(tuán)、蘑菇街、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊雀鱾€(gè)電商平臺(tái)都很火，我想去電商平臺(tái)去做運(yùn)營，請(qǐng)問我應(yīng)該從哪里學(xué)起呢？這篇文章在18年就寫過，收獲了不少同學(xué)的關(guān)注，時(shí)至今日，有一些內(nèi)容已經(jīng)變更，今天重新再幫大家一起系統(tǒng)梳理下，到底什么是電商運(yùn)營，電商平臺(tái)的運(yùn)營分工都有什么，以及我們?cè)撊绾稳腴T。（文章很長(zhǎng)，建議先收藏）一、什么是運(yùn)營說到電商運(yùn)營，得先了解什么是運(yùn)營，黃有璨和張亮老師對(duì)運(yùn)營有過系統(tǒng)的定義。具體如下：什么是運(yùn)營二、什么是電商運(yùn)營1、電商平臺(tái)模式電商平臺(tái)模式有B2C的（比如京東自營）也有C2C的（淘寶的前期），但隨著平臺(tái)的發(fā)展，當(dāng)平臺(tái)允許商家入駐自主開店，就轉(zhuǎn)變成了B2B2C模式。2、什么是電商運(yùn)營關(guān)于電商運(yùn)營，市面上存在兩種說法。電商運(yùn)營和電商平臺(tái)運(yùn)營：1）電商運(yùn)營：泛指在各個(gè)平臺(tái)開店并運(yùn)營。什么是電商運(yùn)營電商運(yùn)營需要懂得包括不限于：賣什么？貨源在哪里？哪里貨便宜？賣給誰？在哪里賣？怎么賣？如何引流？付費(fèi)和不付費(fèi)推廣都如何做？轉(zhuǎn)化率怎么提高？標(biāo)題如何優(yōu)化？詳情頁如何寫有說服力？售前、售中、售后怎么做等等。2）電商平臺(tái)運(yùn)營：泛指在各個(gè)平臺(tái)做運(yùn)營。什么是電商平臺(tái)運(yùn)營電商平臺(tái)運(yùn)營涉及崗位非常多，每個(gè)崗位需要懂得的技能不大相同。三、電商平臺(tái)關(guān)鍵要素關(guān)鍵要素作為雙邊平臺(tái)，用戶和商家都非常重要，缺一不可。同時(shí)需要給用戶提供購買/下單場(chǎng)景，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。那么“人、貨、場(chǎng)”都是怎么來的呢？“人”是拉新來的，不管用活動(dòng)，用購買，還是用換量等等，只要把新用戶拉進(jìn)平臺(tái)就是好貓。當(dāng)然拉進(jìn)來還不行，你還得讓用戶持續(xù)在平臺(tái)活躍并且能下單*，專業(yè)術(shù)語叫用戶留存。隨著人口紅利期的結(jié)束，拉新越來越難，各平臺(tái)一方面要對(duì)存量用戶做好服務(wù)，提升用戶LTV價(jià)值，另一方面要開拓增量市場(chǎng)，不管是拼多多，還是淘寶特價(jià)版，大家的目的都是爭(zhēng)奪小鎮(zhèn)青年?！柏洝笔巧碳姨峁┑?，要貨就需要找商家， 一方面要簽約更多商家入駐平臺(tái)，另一方面也要促進(jìn)商家活躍，賦能商家，全方位培養(yǎng)商家成長(zhǎng)。對(duì)于國際國內(nèi)*品牌的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，從未停止，終極目標(biāo)是想簽約*，壟斷品牌渠道，當(dāng)然用戶也只能在此平臺(tái)購買*品牌咯?！皥?chǎng)”有廣義的場(chǎng)，一個(gè)是中心化的場(chǎng)，比如淘寶，淘寶通過外部采買流量，獲取更多品牌曝光獲取更多用戶進(jìn)入平臺(tái)，平臺(tái)中商家的貨已備好，“靜等”用戶下單。一個(gè)是去中心的場(chǎng)，比如拼多多，拼多多前期不需要采買流量，只準(zhǔn)備好貨即可，讓用戶基于自身微信關(guān)系，自行低價(jià)拼單購買。還有一個(gè)狹義的“場(chǎng)”，用戶為什么要下單呢，平臺(tái)需要給用戶給一個(gè)下單的理由。不管是種草，還是榜單，用節(jié)日活動(dòng)刺激，還是現(xiàn)在比較流行的直播等等，都是給用戶一個(gè)下單的場(chǎng)景。四、電商平臺(tái)運(yùn)營職能分工根據(jù)平臺(tái)運(yùn)營的職能具體分為如下工種：職能分工是否有發(fā)現(xiàn)相同點(diǎn)？也許你已經(jīng)看到了，用戶側(cè)和商家側(cè)都用的是一套邏輯，只是目標(biāo)對(duì)象不同。用戶側(cè)做的是用戶獲取和用戶維系，商家側(cè)做的是商家獲取和商家維系。1、“用戶側(cè)”運(yùn)營職能：1）“用戶獲取”階段的運(yùn)營職能：在這個(gè)鏈條里：大致分為渠道運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營和產(chǎn)品運(yùn)營等。主要目標(biāo)是拉新，獲取更多用戶。渠道運(yùn)營：負(fù)責(zé)利用應(yīng)用商店/搜索引擎優(yōu)化等各種手段，提高APP的下載量，裝機(jī)量、活躍用戶量以及市場(chǎng)占有率等，對(duì)日活，日/次日/周/月留存負(fù)責(zé)；用戶運(yùn)營：負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營方向工作，以用戶增長(zhǎng)為目標(biāo)；活動(dòng)運(yùn)營：根據(jù)不同策略制定不同的拉新活動(dòng)方案并執(zhí)行，例如：老帶新等用戶裂變活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)相關(guān)指標(biāo)負(fù)責(zé)；內(nèi)容運(yùn)營：利用圖片/文字/音視頻產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，完成相應(yīng)指標(biāo)；產(chǎn)品運(yùn)營：通過對(duì)產(chǎn)品生命周期管理/收集/監(jiān)控產(chǎn)品數(shù)據(jù)，持續(xù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)；產(chǎn)品規(guī)劃/迭代/優(yōu)化，頁面架構(gòu)規(guī)劃，包括產(chǎn)品展示邏輯，頁面展示邏輯等。 2）“用戶維系”階段的運(yùn)營職能：在這個(gè)鏈條里：大致分為渠道運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、品類運(yùn)營、頻道運(yùn)營、策略運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營等。和“用戶獲取”階段不同的是，職能側(cè)重點(diǎn)不同。前者側(cè)重拉新，此階段主要目標(biāo)是促進(jìn)用戶活躍，提升留存率，促進(jìn)成單。其中品類/頻道運(yùn)營為新增職能?！?品類/頻道運(yùn)營：基于用戶畫像，對(duì)平臺(tái)品類/頻道進(jìn)行規(guī)劃/優(yōu)化/迭代/運(yùn)營（制定商品招商規(guī)則/選品規(guī)則/展示規(guī)則等），對(duì)品類/頻道的商品量，GMV等負(fù)責(zé)；2、“供給側(cè)”運(yùn)營職能：1）“商家獲取”階段的運(yùn)營職能： 和“用戶獲取”鏈條類似，商家獲取階段大致分為渠道運(yùn)營、商家運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、策略運(yùn)營。主要目標(biāo)是商家招募，促進(jìn)更多商家入駐?！?渠道運(yùn)營：這個(gè)階段是利用各渠道獲取銷售線索；· 商家BD/商家運(yùn)營：這個(gè)階段職能可能是BD同學(xué)負(fù)責(zé)，也可能是商家運(yùn)營同學(xué)負(fù)責(zé)，一方面要進(jìn)行自主開拓商家入駐，一方面也要負(fù)責(zé)線索轉(zhuǎn)化的任務(wù)；· 活動(dòng)運(yùn)營：這個(gè)階段的活動(dòng)一方面可能是老帶新活動(dòng)，一方面可能是輔助商家招募的精準(zhǔn)活動(dòng)?！?產(chǎn)品/策略運(yùn)營：這個(gè)階段就是通過產(chǎn)品或者策略手段，獲取線索收集和提升線索轉(zhuǎn)化的解決方案；2）“商家維系”階段的運(yùn)營職能：? 在這個(gè)鏈條里：大致分為商家運(yùn)營、商業(yè)培訓(xùn)、活動(dòng)運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、策略運(yùn)營、APP運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營等。主要目標(biāo)是促進(jìn)商家活躍，賦能商家，帶來更多GMV。商家運(yùn)營：對(duì)商家進(jìn)行分層運(yùn)營和管理，精細(xì)化運(yùn)營商家。主要職責(zé)數(shù)據(jù)管理、資源管理、商家策略、店鋪管理和商家培訓(xùn)/指導(dǎo)等；商業(yè)運(yùn)營：利用商家增值產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營，幫助平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。比如廣告產(chǎn)品、數(shù)據(jù)增值產(chǎn)品等；商家培訓(xùn)：根據(jù)商家不同階段針對(duì)性進(jìn)行培訓(xùn)。主要職責(zé)包括培訓(xùn)內(nèi)容體系、培訓(xùn)策略、講師體系、內(nèi)容分發(fā)體系等等；活動(dòng)運(yùn)營：負(fù)責(zé)以扶持特定商家達(dá)成更多GMV的專屬活動(dòng)；產(chǎn)品/APP運(yùn)營：負(fù)責(zé)商家側(cè)通過產(chǎn)品改造提升商家活躍、商家滿意度等；策略運(yùn)營：負(fù)責(zé)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力提升，商家留存率/滿意度/GMV提升的整體解決方案，可能包括產(chǎn)品手段、內(nèi)容手段等；內(nèi)容運(yùn)營：負(fù)責(zé)商家側(cè)的內(nèi)容運(yùn)營，包括內(nèi)容體系的建立和分發(fā)渠道的運(yùn)營和管理，可能包括雙微一抖等；五、如何入門如何入門*步：了解崗位職責(zé)，分析自己在哪個(gè)鏈條上：每個(gè)公司對(duì)“運(yùn)營”崗位，運(yùn)營職責(zé)設(shè)立邏輯不同。所以應(yīng)自己當(dāng)前所處環(huán)節(jié)及當(dāng)前職責(zé)！我現(xiàn)在在哪個(gè)鏈條上？ 我對(duì)什么負(fù)責(zé)？ 我的工作內(nèi)容都是什么？我更擅長(zhǎng)哪個(gè)工種？更喜歡哪個(gè)工種？往哪個(gè)鏈條走比較快。（為啥說是當(dāng)前，公司不同分工不同崗位職責(zé)也不相同，而且運(yùn)營職責(zé)可能隨著公司戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整，所以需要明確當(dāng)前職責(zé)。當(dāng)然也要知曉其他工種職責(zé)，提前修煉技能，有備無患。）第二步：自身優(yōu)劣勢(shì)盤點(diǎn)，我會(huì)什么不會(huì)什么：職責(zé)中我會(huì)什么？ 職責(zé)中我的短板是？追問我會(huì)什么，其實(shí)是對(duì)自己能力的復(fù)盤。我會(huì)的能否更快更好更高效？我不會(huì)的都有什么？并列出明細(xì)。例如：活動(dòng)文案會(huì)寫，吸引力不夠；公眾號(hào)標(biāo)題轉(zhuǎn)化率總是不高？等等……第三步：補(bǔ)齊必備技能，刻意練習(xí)：彌補(bǔ)短板，加速長(zhǎng)板，刻意練習(xí)，提高認(rèn)知。1-3歲運(yùn)營重點(diǎn)在短板的彌補(bǔ)，否則木桶的短板，一次就會(huì)讓老板失望，甚至自己失去工作機(jī)會(huì)。4-5歲運(yùn)營重點(diǎn)加速長(zhǎng)板，這樣可以讓自己通過一個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)立足。提高認(rèn)知是讓自己不斷學(xué)習(xí)新知，否則會(huì)陷入固有思維或者經(jīng)驗(yàn)主義的怪圈。六、學(xué)習(xí)渠道分析完自己當(dāng)前所處鏈條、工作職能以及需要補(bǔ)充的短板以后，就需要不斷學(xué)習(xí)并刻意練習(xí)了。學(xué)習(xí)的渠道包括書＋公號(hào)＋網(wǎng)課＋平臺(tái)＋集訓(xùn)＋線下約見大咖，如果可能可以找個(gè)私教，幫你梳理專業(yè)內(nèi)容和方向，同時(shí)給你實(shí)時(shí)反饋，避免走彎路。大家可以根據(jù)自己的需求針對(duì)性的尋找渠道，并快速學(xué)習(xí)內(nèi)化。如果你不知道如何起步，我推薦來學(xué)我自己研發(fā)的《越陌帶你玩轉(zhuǎn)電商平臺(tái)運(yùn)營科普版》課程是越陌基于這些年的苦惱，同時(shí)也為了更多同學(xué)能了解電商平臺(tái)運(yùn)營，掌握商家運(yùn)營的知識(shí)，不再迷茫無助。希望通過的課程，幫助大家系統(tǒng)的了解相關(guān)知識(shí)。心急的同學(xué)，掃碼即可直接解鎖課程，現(xiàn)在購買還有大折扣優(yōu)惠鴨～ (二維碼自動(dòng)識(shí)別)*我想說想去電商平臺(tái)做運(yùn)營，需要準(zhǔn)備不少技能，才能勝任運(yùn)營這個(gè)工作。一定要抱有終身學(xué)習(xí)的心態(tài)，不然就算入門，就算入了運(yùn)營的一個(gè)工種，還是一個(gè)搬磚的，永遠(yuǎn)成為不了專家。學(xué)習(xí)，提高認(rèn)知會(huì)貫穿人生始終。以上，如果你感覺有用，歡迎一鍵三連：1、關(guān)注我，*時(shí)間獲取更多「商家運(yùn)營」「運(yùn)營」的干貨；2、點(diǎn)贊/轉(zhuǎn)發(fā)，這會(huì)讓我更有動(dòng)力更新內(nèi)容噠；3、關(guān)注“越陌頻道“公眾號(hào)，「優(yōu)勢(shì)挖掘」、「崗位分析」、「面試輔導(dǎo)」、「商家運(yùn)營系統(tǒng)課程」，在這里都能找到鴨。越陌頻道，助力運(yùn)營人，創(chuàng)造多樣職業(yè)人生！我是越陌，起點(diǎn)“商家運(yùn)營”課程講師、在行商家運(yùn)營高分行家，越陌頻道創(chuàng)始人，運(yùn)營教練，企業(yè)顧問。現(xiàn)已輔導(dǎo)數(shù)百人補(bǔ)齊運(yùn)營崗位知識(shí)，數(shù)十人找到滿意工作或者成功晉升，入職企業(yè)涉及阿里、拼多多、京東等公司。

2.你對(duì)電商運(yùn)營究竟了解多少？

你對(duì)電商運(yùn)營究竟了解多少？很多人問我運(yùn)營是干嘛的?也有很多人說運(yùn)營就是打雜的,但其實(shí)未來網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營必將成為持續(xù)決定公司發(fā)展的職業(yè)。在我看來的運(yùn)營，是一個(gè)浮動(dòng)在海面上的內(nèi)驅(qū)動(dòng)閉環(huán)。在這里帶大家溫習(xí)一下，我之前發(fā)的一篇帖子：如何成為一個(gè)牛逼的運(yùn)營？ 不如說”存在就是被需要”，成功的運(yùn)營必是很好的滿足大眾需要。這和"好壞”無關(guān)。格局高的運(yùn)營能看到市場(chǎng),格局更高的可以看到未來的市場(chǎng)，沒有格局的只能看到老板。不被需要的產(chǎn)品,運(yùn)營是做不起來的,只能作死。那么需求是被誰提出的呢?是個(gè)運(yùn)營都知道是用戶,從前大家看到的是金字塔頂端,現(xiàn)在金字塔底端才是決定成敗的關(guān)鍵，但多數(shù)就代表意見龐雜,眾口難調(diào)。于是運(yùn)營的*個(gè)重點(diǎn)工作就是用戶數(shù)據(jù)分析,提出需求分析表格。( 難調(diào)也要調(diào),只有收集不全的數(shù)據(jù),沒有分解不了的需求。)當(dāng)你屁顛的把引以為傲的分析報(bào)告拿上去匯報(bào)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)未來并不美好。就比如你想在海邊修一棟房子，運(yùn)輸、防水、廢物處理等等每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有無數(shù)個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題把你美好的構(gòu)想擊破。無數(shù)的開會(huì),無數(shù)的加班,陪同產(chǎn)品經(jīng)理吃完一份又一份的盒飯。這就是作為運(yùn)營的第二個(gè)重點(diǎn)確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)的每一個(gè)功能都要符合用戶的行為習(xí)慣。如果看到這里,會(huì)有程序猿跳出來說，運(yùn)營哪有你說的那么勤快,那只能說明,你們公司的運(yùn)營不夠有責(zé)任心!一個(gè)不了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程的運(yùn)營如何去提出功能的升級(jí)呢?一旦出現(xiàn)了產(chǎn)品的缺失,沒有參與產(chǎn)品編寫的運(yùn)營很難*時(shí)間找出對(duì)應(yīng)的人員進(jìn)行修改。然而這個(gè)時(shí)候運(yùn)營的工作才剛剛開始,房子已經(jīng)修好了,裝修一切事宜都是運(yùn)營的工作范疇。這就是內(nèi)容運(yùn)營,好的內(nèi)容運(yùn)營不是把信息填充進(jìn)去,而是要滲透產(chǎn)品,由內(nèi)到外的打造產(chǎn)品的個(gè)性,也是運(yùn)營持續(xù)性的任務(wù)。內(nèi)容運(yùn)營是「紐帶」聯(lián)結(jié)用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、品牌運(yùn)營等。從內(nèi)容產(chǎn)出源的角度說,內(nèi)容運(yùn)營的方法分為官方產(chǎn)出( PGC )和用戶產(chǎn)出(UGC)兩種(需求分析的時(shí)候就要確定好)。不管采用哪一種,其內(nèi)容的數(shù)據(jù)分析尤為重要，需要注意以下2點(diǎn):時(shí)刻關(guān)注內(nèi)容對(duì)用戶每天的影響,可以通過UV/PV、內(nèi)容點(diǎn)擊率、互動(dòng)人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、人均訪問頁面、訪問深度、用戶路徑等,基本上每天要規(guī)定一個(gè)時(shí)間去監(jiān)控?？偨Y(jié)分析階段性數(shù)據(jù),內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品的效果是循序漸進(jìn)的,因?yàn)橛脩舻恼J(rèn)知需要拉動(dòng),同樣的,很多的問題被暴露也是需要系列的數(shù)據(jù)去反映,例如發(fā)現(xiàn)大量虛假點(diǎn)贊的現(xiàn)象,我們是不是應(yīng)該設(shè)置同一IP的點(diǎn)贊數(shù)量呢?都是需要數(shù)據(jù)才支撐。其實(shí)新媒體在我看來也是內(nèi)容運(yùn)營的一種,只是它借助于社交工具，讓內(nèi)容更精妙的推送出去,會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)性的效果,因此新媒體會(huì)更被企業(yè)重視。新媒體的主要任務(wù)我認(rèn)為可以分為幾推廣(吸粉、推廣、提升閱讀量等等) , 可以線上線下結(jié)合。1、內(nèi)容：(紅利期已過,拼實(shí)力的時(shí)候到了,內(nèi)容就是最有力的實(shí)動(dòng))；2、活動(dòng)：(微博微信就是活動(dòng)的發(fā)布平臺(tái),活動(dòng)的設(shè)計(jì)才是最重要的)；3、用戶：(這是新媒體的*要求,不斷變換主題,熱點(diǎn)追蹤，各種形式以滿足不同用戶的胃口)當(dāng)你有了比較穩(wěn)定的產(chǎn)品,有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容架構(gòu),那么你的運(yùn)營就已經(jīng)初具規(guī)模了,接下來就是成敗的關(guān)鍵。用戶運(yùn)營,這是最關(guān)鍵最難得一環(huán),主要可以分為活動(dòng)運(yùn)營和社群(群組)管理。我們分別來講解一下:活動(dòng)營銷,這個(gè)很多人都知道,但是做得好的不多,在這里提出一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),做活動(dòng)要有產(chǎn)品思維,在沒有太多支撐的情況下,精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)可以使企業(yè)打開僵局。例如你公司需要一份理療儀做活動(dòng)策劃,其實(shí)很簡(jiǎn)單,朋友圈發(fā)對(duì)家人的感激,不宣傳產(chǎn)品,只是單純的送理療儀,但是這個(gè)活動(dòng)本身即是一個(gè)引爆點(diǎn)。大家一能免費(fèi)拿到商品,二能宣傳社會(huì)能量,激情了社會(huì)的共鳴,參與的人很多,看起來公司花費(fèi)很多,但其實(shí)那批理療儀是雙11沒有銷掉的二代產(chǎn)品,升級(jí)版一上線就很難營銷。同時(shí),使用理療儀的后續(xù)理療貼是需要自己購買的,相當(dāng)于送了一只狗給你,但是狗糧你只能從我這里買到，間接利益十分可觀。而且用了一個(gè)產(chǎn)品之后,下載了我們的app ,就會(huì)和其他產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。因此,活動(dòng)不要太利益化，用戶喜歡免費(fèi),但也不傻,需要雙方在利益點(diǎn)上達(dá)成雙贏,才是活動(dòng)的精華。單純吸粉吸關(guān)注，那是虛的，目前的互聯(lián)網(wǎng)充斥著各種事件營銷,大多都是低級(jí)的抓人眼球。社群管理也叫群組營銷,這一點(diǎn)可以從產(chǎn)品未出來之前就著手準(zhǔn)備,我最近加了一個(gè)戶外的微信群,進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)那是賣戶外機(jī)構(gòu)組建的，可那又怎樣,在群里我可以知道好多好玩的地方，好多露營的技巧,順便要是有缺的裝備也就將就在里面買了吧，當(dāng)群主把關(guān)系維護(hù)好了,人人都成了他的銷售代表,這就是群組營銷，以群體性為紐帶。手上有人才是王道，社群營銷是核心在于你如何能夠持續(xù)提供他們需要的價(jià)值輸出,價(jià)值輸出的好壞直接影響到群組的凝聚力和人群轉(zhuǎn)化。因此,希望大家可以多加入別人的社群看看他們是如何維護(hù)的。PS的維系不是靠費(fèi)用, 而是要形成利益共同體,共赴存亡。李世民告訴我們,水能載舟,亦能覆舟。用戶就是水,要掌舵好，切莫翻了船。如果你把用戶掌握了, 那么你就是一個(gè)非常優(yōu)秀的運(yùn)營,毫無疑問，目前市場(chǎng)上80%的運(yùn)營都在這個(gè)為此而奮斗。不過還有一個(gè)環(huán)節(jié),你不一定會(huì)遇到,但非常重要,就是商務(wù)BD運(yùn)營，哪怕你已經(jīng)是運(yùn)營總監(jiān)也未必會(huì)涉及到這個(gè)方面,小公司沒規(guī)模，大公司沒權(quán)限。所謂BD ,就是的英文縮寫,業(yè)務(wù)拓展。主要工作內(nèi)容是尋求合作伙伴,洽談商務(wù)合作,協(xié)調(diào)公司外部資源,維護(hù)業(yè)務(wù)推進(jìn)。大公司會(huì)專門的業(yè)務(wù)*負(fù)責(zé),但其實(shí)BD和運(yùn)營是不可切分的。掌控BD的運(yùn)營才更有進(jìn)入合伙人層面的發(fā)言權(quán)。不要以為只要是個(gè)溝通能力強(qiáng)腦經(jīng)轉(zhuǎn)得快的就能成為BD ,搞不好搞砸合作也有可能。優(yōu)秀的BD需要掌握公司流程,精確:了解產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),并且能夠提煉產(chǎn)品各個(gè)部分的價(jià)值,通過這些價(jià)值規(guī)劃出合作模式(軟文共享/流量互通/API合作,等)，同時(shí)要具備高情商去洽談那些合作關(guān)系,因此BD勝似運(yùn)營又高于運(yùn)營。如果BD做得好,或提升整體的運(yùn)營模式,進(jìn)行一個(gè)良性循環(huán)。所以運(yùn)營的朋友們,想要高大上一點(diǎn)，是盡量懂一些BD流程吧。做到這我們會(huì)發(fā)現(xiàn),我們對(duì)用戶已經(jīng)產(chǎn)生了作用,甚至這些作用還在持續(xù)并擴(kuò)散,那么你的運(yùn)營整體閉環(huán)就已經(jīng)形成，你從"無”到”有”了。只要提升這個(gè)閉環(huán)的驅(qū)動(dòng)力,它就能源源不斷的提供價(jià)值。哪怕出現(xiàn)新的需求,也可以在這閉環(huán)內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部填充,到時(shí)候又會(huì)有新的內(nèi)容產(chǎn)出,新的活動(dòng),新的商業(yè)渠道，會(huì)源源不斷的打通這些市場(chǎng),進(jìn)入良性循環(huán)。當(dāng)然也不說形成閉環(huán)就會(huì)有好的收益,市場(chǎng)是浮動(dòng)的,也許一個(gè)巨浪打過來,架構(gòu)閉環(huán)的板塊就被打破,例如*干預(yù)，阻斷了原有用戶路徑,比如快播。這個(gè)時(shí)候需要危機(jī)干預(yù)的處理，在此我們暫且不談這個(gè)。那么總結(jié)下來,還是回到運(yùn)營的本質(zhì)工作上說吧。之前有一個(gè)HR問我,運(yùn)營什么是我最擅長(zhǎng)的?我頓時(shí)就懵了,說實(shí)話,我說不上來,作為我們這一個(gè)階段的運(yùn)營,什么環(huán)節(jié)都在監(jiān)控,沒有哪個(gè)環(huán)節(jié)是特別有把握的。之后我就問了好幾個(gè)運(yùn)營特別牛逼大佬,他們接到這個(gè)問題也是一頭霧水,雖然應(yīng)付性的給了各種回答,但大家都心照不宣的提出了一個(gè)事實(shí) ，運(yùn)營就是電阻,缺了哪一環(huán)電流就會(huì)斷。如果你真的擅長(zhǎng)某板塊,說明你還只是初級(jí)運(yùn)營專員,還在小環(huán)節(jié)掙扎,要不然就是你那個(gè)板塊做得不好,你才會(huì)一直盯著不放。越是資深的數(shù)學(xué)家,越難解釋什么是數(shù)字。那么一個(gè)運(yùn)營真正的職業(yè)曲線是螺旋上升式的,你會(huì)在一個(gè)格局內(nèi)進(jìn)行規(guī)劃,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),鍛煉自己解決問題的能力,逐漸就會(huì)進(jìn)入另一個(gè)格局,在那個(gè)格局里你又開始提煉問題,提新留存，直到進(jìn)入一個(gè)新的格局里。 每一次量的積累都是沉默的,一旦沉淀到市場(chǎng)可以為你打開一扇門的時(shí)候，你的質(zhì)就上了階梯，當(dāng)然薪資也會(huì)提升一個(gè)層級(jí)。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營跨度大、門檻低,大量的人員匯入,有來摸摸深淺就撤的,也有踏踏實(shí)實(shí)把他做好的。*不缺運(yùn)營人員,但非常缺高品質(zhì)的運(yùn)營管理。那么請(qǐng)你記住:真正的高級(jí)運(yùn)營管理是能夠把控這個(gè)閉環(huán)的整個(gè)動(dòng)脈,時(shí)刻根據(jù)市場(chǎng)的浮動(dòng),掌舵它的人。電商有道，我是老陸。最近組織了一個(gè)7天淘寶實(shí)操訓(xùn)練營，有興趣的可以一起來操作下。

3.做運(yùn)營必須懂的百個(gè)電商名詞

做運(yùn)營必須懂的百個(gè)電商名詞 如果你是一個(gè)運(yùn)營職員，一定要了解運(yùn)營的名詞。 【基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)類】 1、瀏覽量（PV）：店鋪各頁面被查看的次數(shù)。用戶多次打開或刷新同一個(gè)頁面，該指標(biāo)值累加。 2、訪客數(shù)(UV)：全店各頁面的訪問人數(shù)。所選時(shí)間段內(nèi)，同一訪客多次訪問會(huì)進(jìn)行去重計(jì)算。 3、收藏量：用戶訪問店鋪頁面過程中，添加收藏的總次數(shù)（包括首頁、分類頁和寶貝頁的收藏 次數(shù)）。 4、瀏覽回頭客：指前 6 天內(nèi)訪問過店鋪當(dāng)日又來訪問的用戶數(shù)，所選時(shí)間段內(nèi)會(huì)進(jìn)行去重計(jì)算。 5、瀏覽回頭率：瀏覽回頭客占店鋪總訪客數(shù)的百分比。 6、平均訪問深度：訪問深度，是指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)（即每次會(huì)話瀏覽的頁面數(shù)）， 平均訪問深度即用戶平均每次連續(xù)訪問瀏覽的店鋪頁面數(shù)?！驹聢?bào)-店鋪經(jīng)營概況】中，該指標(biāo) 是所選月份日數(shù)據(jù)的平均值。 7、跳失率：表示顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問 次數(shù)的比例。 8、人均店內(nèi)停留時(shí)間（秒）：所有訪客的訪問過程中，平均每次連續(xù)訪問店鋪的停留時(shí)間。 9、寶貝頁瀏覽量：店鋪寶貝頁面被查看的次數(shù)，用戶每打開或刷新一個(gè)寶貝頁面，該指標(biāo)就會(huì) 增加。10、寶貝頁訪客數(shù)：店鋪寶貝頁面的訪問人數(shù)。所選時(shí)間段內(nèi)，同一訪客多次訪問會(huì)進(jìn)行去重 計(jì)算。 11、寶貝頁收藏量：用戶訪問寶貝頁面添加收藏的總次數(shù)。 12、入店頁面：?jiǎn)蝹€(gè)用戶每次瀏覽您的店鋪時(shí)查看的*個(gè)頁面為入店頁面。出店頁面：?jiǎn)蝹€(gè) 用戶每次瀏覽您店鋪時(shí)所查看的*一個(gè)頁面為出店頁面。 13、入店人次：指從該頁面進(jìn)入店鋪的人次。 14、出店人次：指從該頁面離開店鋪的人次。 15、進(jìn)店時(shí)間：用戶打開該頁面的時(shí)間點(diǎn)，如果用戶刷新頁面，也會(huì)記錄下來。 16、停留時(shí)間：用戶打開本店*一個(gè)頁面的時(shí)間點(diǎn)減去打開本店*個(gè)頁面的時(shí)間點(diǎn)（只訪 問一頁的顧客停留時(shí)間暫無法獲取，這種情況不統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，顯示為“—”）。 17、到達(dá)頁瀏覽量：到達(dá)店鋪的入口頁面的瀏覽量。 18、平均訪問時(shí)間：打開該寶貝頁面到打開下一個(gè)寶貝頁面的平均時(shí)間間隔。（用戶訪問該寶 貝頁后，未點(diǎn)擊該頁其他鏈接的情況不統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，顯示為“—”） 19、全店寶貝查看總?cè)舜危褐溉繉氊惖牟榭慈舜沃汀?20、搜索次數(shù)：在店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞或價(jià)格區(qū)間的次數(shù)。 【銷售分析類】 1、拍下件數(shù)：寶貝被拍下的總件數(shù)。2、拍下筆數(shù)：寶貝被拍下的總次數(shù)（一次拍下多件寶貝，算拍下一筆）。 3、拍下總金額：寶貝被拍下的總金額。 4、成交用戶數(shù)：成功拍下并完成支付寶付款的人數(shù)。所選時(shí)間段內(nèi)同一用戶發(fā)生多筆成交會(huì)進(jìn) 行去重計(jì)算。 5、成交回頭客：曾在店鋪發(fā)生過交易，再次發(fā)生交易的用戶稱為成交回頭客。所選時(shí)間段內(nèi)會(huì) 進(jìn)行去重計(jì)算。 6、支付寶成交件數(shù)：通過支付寶付款的寶貝總件數(shù)。 7、支付寶成交筆數(shù)：通過支付寶付款的交易總次數(shù)（一次交易多件寶貝，算成交一筆）。 8、支付寶成交金額：通過支付寶付款的金額。 9、人均成交件數(shù)：平均每用戶購買的寶貝件數(shù)，即人均成交件數(shù) = 支付寶成交件數(shù) / 成交用 戶數(shù)。 10、人均成交筆數(shù)：平均每用戶購買的交易次數(shù)，即人均成交筆數(shù) = 支付寶成交筆數(shù) / 成交 用戶數(shù)。 11、當(dāng)日拍下-付款件數(shù)：當(dāng)日拍下、且當(dāng)日通過支付寶付款的寶貝件數(shù)。 12、當(dāng)日拍下-付款筆數(shù)：當(dāng)日拍下、且當(dāng)日通過支付寶付款的交易次數(shù)。 13、當(dāng)日拍下-付款金額：當(dāng)日拍下、且當(dāng)日通過支付寶付款的金額。14、客單價(jià)：客單價(jià)=支付寶成交金額/成交用戶數(shù)。單日“客單價(jià)” 指單日每成交用戶產(chǎn)生的 成交金額。 15、客單價(jià)均值：指所選擇的某個(gè)時(shí)間段，客單價(jià)日數(shù)據(jù)的平均值。如【月報(bào)】中，客單價(jià)均 值=該月多天客單價(jià)之和 / 該月天數(shù)。 16、支付率：支付寶成交筆數(shù)占拍下筆數(shù)的百分比，即支付率 = 支付寶成交筆數(shù) / 拍下筆數(shù)。 17、成交回頭率：成交回頭客占成交用戶數(shù)的百分比。即成交回頭率 = 成交回頭客 / 成交用 戶數(shù)。 18、全店成交轉(zhuǎn)化率：全店成交轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)。單日“全店成交轉(zhuǎn)化率” 指單日 成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比。 19、全店轉(zhuǎn)化率均值，指所選擇的某個(gè)時(shí)間段，全店成交轉(zhuǎn)化率日數(shù)據(jù)的平均值。如【月報(bào)】 中，全店轉(zhuǎn)化率均值=該月多天轉(zhuǎn)化率之和 / 該月天數(shù)。 20、促銷成交用戶數(shù)：參與寶貝促銷活動(dòng)的成交用戶數(shù)。 21、寶貝頁（促銷）成交轉(zhuǎn)化率：參與寶貝促銷活動(dòng)的成交用戶數(shù)占寶貝頁訪客數(shù)的百分比。 “按月”、“按周”查看報(bào)表時(shí)，該指標(biāo)是所選時(shí)間段內(nèi)日數(shù)據(jù)的平均值。 22、支付寶（促銷）成交件數(shù)：買家參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交件數(shù)。 23、支付寶（促銷）成交筆數(shù)：買家參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交筆數(shù)。 24、支付寶（促銷）成交金額：買家參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交金額。25、非促銷成交用戶數(shù)：未參與寶貝促銷活動(dòng)的成交用戶數(shù)。 26、支付寶（非促銷）成交件數(shù)：買家未參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交件數(shù)。 27、支付寶（非促銷）成交筆數(shù)：買家未參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交筆數(shù)。 28、支付寶（非促銷）成交金額：：買家未參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交金額。 【直通車數(shù)據(jù)類】 1、展現(xiàn)量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被買家看到的次數(shù)，不包括自然搜索。 2、點(diǎn)擊量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被點(diǎn)擊的次數(shù)。 3、點(diǎn)擊率：推廣寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率。（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量） 4、花費(fèi)：推廣寶貝被點(diǎn)擊所花費(fèi)用 5、平均點(diǎn)擊花費(fèi)：推廣寶貝每次被點(diǎn)擊所花的平均費(fèi)用（平均點(diǎn)擊花費(fèi)=花費(fèi)/點(diǎn)擊量） 6、平均展現(xiàn)排名：推廣寶貝每次被展現(xiàn)的平均排名。（平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量） 7、定向推廣：繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多 維度人群定向技術(shù)，鎖定用戶的目標(biāo)買家，并將用戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)買家瀏覽的網(wǎng)頁上。 8、默認(rèn)出價(jià)：對(duì)同一個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞和類目設(shè)置的統(tǒng)一的出價(jià)。9、類目出價(jià)：買家通過類目導(dǎo)航選擇搜索到寶貝，并點(diǎn)擊寶貝后，用戶愿意支付的*點(diǎn)擊價(jià) 格。10、質(zhì)量得分：主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間的相關(guān)性， 其計(jì)算依據(jù)涉及多種因素。 11、推廣內(nèi)容：指的是直通車的推廣標(biāo)題，是寶貝在直通車展示位上的標(biāo)題。 12、系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的關(guān)鍵詞推薦。 13、相關(guān)詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。如輸入“毛衣”， 系統(tǒng)會(huì)顯示：毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息。 14、正在使用的關(guān)鍵詞：當(dāng)前賬戶中其他寶貝的關(guān)鍵詞。 15、暫停：在淘寶直通車賬戶中處于上線的狀態(tài)。 16、推廣中：在淘寶直通車賬戶中處于下線的狀態(tài)。 17、沒有推廣任何寶貝：推廣計(jì)劃中沒有推廣寶貝。 18、所有寶貝暫停推廣：推廣計(jì)劃中的所有寶貝暫停推廣。 19、推廣中：寶貝在淘寶直通車賬戶中處于上線的狀態(tài)。 20、暫停：寶貝在淘寶直通車賬戶中處于下線的狀態(tài)。 21、審核下架：如果直通車上推廣的寶貝或者關(guān)鍵詞不符合直通車的推廣規(guī)則或者淘寶網(wǎng)商品 發(fā)布規(guī)則，會(huì)顯示審核拒絕或者審核下架狀態(tài)。22、淘寶下架：當(dāng)前寶貝在店鋪中是不正常出售狀態(tài)，直通車無法將寶貝同步到直通車內(nèi)。顯 示淘寶下架的寶貝不會(huì)在直通車展示位上展示，因此也不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊。 23、默認(rèn)出價(jià)：對(duì)同一個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞和類目設(shè)置的統(tǒng)一的出價(jià)。 24、總費(fèi)用：一段時(shí)間內(nèi)的推廣總花費(fèi)。 25、平均點(diǎn)擊費(fèi)用：總花費(fèi)/點(diǎn)擊量。 26、默認(rèn)出價(jià)：對(duì)同一個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞和類目設(shè)置的統(tǒng)一的出價(jià)。 27、寶貝創(chuàng)意：推廣創(chuàng)意即寶貝的展現(xiàn)形式。在直通車推廣位置上，用戶的推廣以寶貝主圖、 推廣內(nèi)容的形式展現(xiàn)。 28、默認(rèn)出價(jià)：對(duì)同一個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞和類目設(shè)置的統(tǒng)一的出價(jià)。 29、無展現(xiàn)詞：目前無展現(xiàn)詞為 15 天內(nèi)無展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞。 30、關(guān)鍵詞相關(guān)：關(guān)鍵詞的添加、刪除、出價(jià)等關(guān)鍵詞管理相關(guān)記錄。 31、寶貝相關(guān)：寶貝參與推廣、暫停推廣、設(shè)置類目出價(jià)、修改默認(rèn)出價(jià)等寶貝管理相關(guān)記錄。 32、賬戶相關(guān)：新建、修改推廣計(jì)劃，日限額、投放城市、投放時(shí)間、投放平臺(tái)設(shè)置等推廣計(jì) 劃管理記錄。 33、推廣內(nèi)容相關(guān)：寶貝推廣標(biāo)題的相關(guān)記錄。 【來源分析類】1、訪客數(shù)(UV)：店鋪各頁面的訪問人數(shù)。所選時(shí)間段內(nèi)，同一訪客多次訪問會(huì)進(jìn)行去重計(jì)算。 2、到達(dá)頁瀏覽量：通過該來源給店鋪入口頁面帶來的查看次數(shù)。 3、到達(dá)頁瀏覽量占比：該來源的到達(dá)頁瀏覽量占所有來源的到達(dá)頁瀏覽量總和的比例。 4、瀏覽量(PV)：店鋪各頁面被查看的次數(shù)。用戶多次打開或刷新同一個(gè)頁面，該指標(biāo)值累加。 5、瀏覽量占比：該來源的瀏覽量占所有來源的瀏覽量總和的比例。 6、入店訪問深度：該來源帶來的訪客每次入店后在店鋪內(nèi)的平均訪問頁面數(shù)。 7、入店跳失率：該來源帶來的訪客入店后只訪問了該店鋪 1 個(gè)頁面就離開的次數(shù)占該來源訪客 總?cè)氲甏螖?shù)的比例。 8、新訪客數(shù)：該來源在選定時(shí)間段內(nèi)帶來的訪問人數(shù)中在前 6 天從未訪問過店鋪的用戶數(shù)。 9、新訪客占比：該來源帶來的新訪客占該來源總訪客數(shù)的比例。

4.初入職電商運(yùn)營，首先要了解電商運(yùn)營是什么？

他是電子商務(wù)運(yùn)營的簡(jiǎn)稱，所以其實(shí)他是由電子商務(wù)和運(yùn)營組成的，說白了就是運(yùn)營電子商務(wù)平臺(tái)的人，電子商務(wù)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷里面的一種，利用網(wǎng)絡(luò)完成一系列的銷售環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷的目的。電商運(yùn)營的工作內(nèi)容分很多：1、 熟悉網(wǎng)絡(luò)上各種交易平臺(tái)的運(yùn)營環(huán)境、交易規(guī)則等2、 熟悉各種推廣方式3、 熟悉各種營銷工具4、 跟蹤網(wǎng)店平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)店的運(yùn)營5、 協(xié)助網(wǎng)店商品描述信息的整理6、 監(jiān)督客服售后等7、 制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案

5.*生怎樣達(dá)到電商運(yùn)營推廣崗位要求

很多人會(huì)說，做電商運(yùn)營或者新媒體運(yùn)營，基本沒有什么門檻。其實(shí)這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的結(jié)論。首先作為一個(gè)合格的運(yùn)營，你要對(duì)PS有所了解，簡(jiǎn)單的修圖要可以上手才行，至少無論是店面裝修還是首頁的banner圖，你都可以提出意見和解決辦法；其次就是文案上面的要求，顧客在網(wǎng)絡(luò)上購買物品的時(shí)候，*個(gè)看的就是商詳，商詳?shù)膬?nèi)容尤為重要。重中之重的就是你的邏輯思維要很強(qiáng)，腦子要靈活，一場(chǎng)活動(dòng)怎么玩，如何與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，這些都是做運(yùn)營的基本要求。作為一名運(yùn)營，很多都是十八般武藝樣樣精通的，其中包括視頻剪輯啊，大數(shù)據(jù)分析，seo、sem等等。

6.如何做電商運(yùn)營的規(guī)劃

1、制作一份店鋪運(yùn)營計(jì)劃表運(yùn)營計(jì)劃是店鋪運(yùn)營規(guī)劃中最重要的一點(diǎn)，我們前期要整體做一個(gè)店鋪的運(yùn)營計(jì)劃，包括你的年目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)等。還有相關(guān)推廣費(fèi)用，全年活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃等等。有了既定的目標(biāo)，店鋪才能有運(yùn)營的價(jià)值，運(yùn)營計(jì)劃才能有計(jì)劃地制定出來。同時(shí)更加需要了解管理層的需求，通過與老板、管理層的深層交流，了解想要的效果，根據(jù)管理層的要求來制定合理可行的目標(biāo)。2、品牌定位品牌定位維度分為六點(diǎn)：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、視覺定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。我們可以根據(jù)這六個(gè)維度，來確定我們明年的店鋪定位。我們一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是我們傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。3、產(chǎn)品規(guī)劃劃分產(chǎn)品類別的標(biāo)準(zhǔn)可以有很多種，比如以價(jià)格，以性能，以外觀等，可以就多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，來多角度、系統(tǒng)性的規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但將哪一項(xiàng)因素作為首要?jiǎng)澐謽?biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃工作而言有起著舉足輕重的導(dǎo)向性作用。對(duì)于消費(fèi)產(chǎn)品，一個(gè)以消費(fèi)者為中心，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的劃分標(biāo)準(zhǔn)其首要因素都應(yīng)該是價(jià)格，其次才是性能外觀等因素。在店鋪運(yùn)營中，比較常見的方法是劃分爆款、利潤(rùn)款和形象款。爆品：低價(jià)引流（價(jià)格變動(dòng)不要過大，以便大促可用直降來做促銷）利潤(rùn)款：輔助推廣（利用關(guān)聯(lián)銷售，從爆品中引入流量進(jìn)來購買利潤(rùn)款，只需加一點(diǎn)錢，就可以擁有有比爆品更好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，這是打動(dòng)買家的一個(gè)重點(diǎn)）高價(jià)位：品牌形象款（用高端產(chǎn)品維護(hù)品牌形象，對(duì)爆品及利潤(rùn)款更有說服購買力）4、活動(dòng)策劃①店鋪促銷活動(dòng)：是必不可少的，店鋪必須通過促銷活動(dòng)，把產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本店鋪產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。店鋪更需加強(qiáng)促銷，利用滿贈(zèng)、直降、多買優(yōu)惠等促銷方式或者直播等另類的營銷玩法使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。②官方促銷活動(dòng)：活動(dòng)成交也是一部分來源，一般上官方活動(dòng)轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，京東上的官方活動(dòng)有很多，我們可以借助平臺(tái)流量給店鋪帶來更多的銷售額。只要產(chǎn)品給力，有優(yōu)惠力度，上一次大型的官方活動(dòng)（例如秒殺）就能造就一個(gè)小爆款，后期利用好活動(dòng)流量，為店鋪持續(xù)帶來訪客，提高店鋪長(zhǎng)期銷售額。5、推廣規(guī)劃京準(zhǔn)通是京東的推廣工具，京準(zhǔn)通包含有京東快車、品牌聚效、品牌展位、京挑客、京東直投、京東無線通，前三者為京東平臺(tái)站內(nèi)推廣，后三者為站外推廣，我們需要在推廣規(guī)劃時(shí)，要分清楚這六個(gè)推廣工具占總推廣費(fèi)用的比例為多少，劃分的標(biāo)準(zhǔn)要看自身的推廣費(fèi)用有多少，想達(dá)到什么樣的效果，例如，想利用推廣提高銷售額，那么，京東快車的推廣占比可以提高些，想提高品牌曝光度，那么，可以提高品牌聚效、京東直投和無線通的推廣比例。同時(shí)，也要策劃好哪些產(chǎn)品需要推廣，怎么推廣，日預(yù)算有多少，ROI為多少，需要圈定什么人群進(jìn)行推廣，這些點(diǎn)都需要我們?nèi)タ紤]。

7.如何做網(wǎng)站電子商務(wù)運(yùn)營？

首先進(jìn)入一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，要了解網(wǎng)站的形式跟架構(gòu)，最主要是如何推廣，運(yùn)營就是把各個(gè)*協(xié)調(diào)好，使之能很好的服務(wù)于你的電子商務(wù)網(wǎng)站。先學(xué)會(huì)SEO等優(yōu)化方式。

8.怎樣才是一個(gè)合格的電商運(yùn)營人員？

怎樣才是一個(gè)合格的電商運(yùn)營人員？1、要打理好自己的旺鋪，首先要養(yǎng)成一個(gè)勤快的習(xí)慣，多發(fā)布商業(yè)信息，不間斷更新信息；這樣才可以增加更多的曝光率，讓更多的人能通過你的信息瀏覽你的旺鋪。2、不論是誠信通會(huì)員還是免費(fèi)會(huì)員，維護(hù)好旺鋪首先要完善自己的公司資料和聯(lián)系信息，且必須是真實(shí)信息，通過這些信息讓客戶了解你的實(shí)力。3、發(fā)布信息時(shí)，設(shè)置關(guān)鍵字是非常重要的，選擇客戶最感興趣的搜索關(guān)鍵字，盡量多發(fā)，每天重發(fā)。因?yàn)槟阋?，很多客戶找到你是通過你發(fā)布的信息中的關(guān)鍵字找到你的，信息標(biāo)題最要放上產(chǎn)品關(guān)鍵詞?？赡艿脑?，同產(chǎn)品不同關(guān)鍵字重復(fù)發(fā)布，霸占潛在客戶眼球。你可以多總結(jié)一些和你產(chǎn)品信息相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵字，且*是常用的，適合客戶搜索的。4、詳細(xì)填寫產(chǎn)品參數(shù)，如價(jià)格、數(shù)量、包裝、規(guī)格等等。詳盡地描述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色，以及相關(guān)的優(yōu)惠促銷信息。5、產(chǎn)品圖片：豐富的產(chǎn)品圖片能抓住買家*眼，迅速產(chǎn)生購買興趣。所以在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)配漂亮的產(chǎn)品圖片，也是提升成交的一個(gè)好方法。6、長(zhǎng)時(shí)間保持貿(mào)易通在線，等待客戶來洽談；每天查看留言箱，及時(shí)處理*的反饋留言；及時(shí)回答買家的詢盤問價(jià)。7、定期通過郵件或貿(mào)易通聊天工具，將您的旺鋪地址和產(chǎn)品信息發(fā)送給你的商業(yè)伙伴和潛在買家。與老客戶聯(lián)絡(luò)一下感情，看看有沒有新的定單。8、合理用好自己論壇的簽名檔，做好活廣告；在你的名片、公司便簽紙、手提袋、展會(huì)宣傳冊(cè)等一切客戶可以看得到的地方，印上你的旺鋪地址。方便客戶找到你，記住你。9、多參加論壇；其實(shí)在論壇你可以學(xué)習(xí)旺鋪管理、維護(hù)旺鋪方面的很多有用的東西，多回帖多幫助別人。在幫助別人的時(shí)候自己也能收獲很多。這些都是比較重要的提升旺鋪瀏覽量的方法。10、在條件允許的前提下，購買一些付費(fèi)推廣的旺鋪產(chǎn)品，將您的產(chǎn)品*時(shí)間內(nèi)展示在買家面前。

通過以上的講解，如何了解電商運(yùn)營，【建議收藏】想去電商平臺(tái)當(dāng)運(yùn)營，先了解下電商平臺(tái)的運(yùn)營工種都有啥，你對(duì)電商運(yùn)營究竟了解多少？，做運(yùn)營必須懂的百個(gè)電商名詞，初入職電商運(yùn)營，首先要了解電商運(yùn)營是什么？，*生怎樣達(dá)到電商運(yùn)營推廣崗位要求，如何做電商運(yùn)營的規(guī)劃，如何做網(wǎng)站電子商務(wù)運(yùn)營？，怎樣才是一個(gè)合格的電商運(yùn)營人員？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！