電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到社交電商是怎么運(yùn)營(yíng)的，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受，社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?，社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式，社交電商要素分解及運(yùn)營(yíng)方法，社交電商運(yùn)營(yíng)階段二有什么講究？??等一系列問(wèn)題！

1.真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受

*次接觸社交電商是在18年底，就像現(xiàn)在的你們?cè)谥跎纤阉鳌坝惺裁床诲e(cuò)的兼職”或者“有什么推薦的副業(yè)”一樣，偶然的機(jī)會(huì)了解了這個(gè)行業(yè)的玩法和套路，但由于當(dāng)時(shí)信念不堅(jiān)定就沒(méi)有堅(jiān)持下去，后續(xù)越來(lái)越多類(lèi)似商業(yè)模式的平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)，比如芬香生活、云集、貝店、芬香、東小店等等，經(jīng)過(guò)再三了解，讓我又有興趣想要認(rèn)真做下去?？丛俣嗟闹?，也不如自己真正去實(shí)踐一下，別人說(shuō)的和你做的總是有非常的差距。我是在今年疫情期間，決定在芬香平臺(tái)推廣產(chǎn)品，到目前雖然不如他們吹的月入幾千，但多少由一定穩(wěn)定收益，雖說(shuō)沒(méi)有其他團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)有那么大的勢(shì)力，但多少總結(jié)了一些自己的方法，為了不讓后面想做的人踩坑，談?wù)勎疫@幾月的真實(shí)感受。1.邀請(qǐng)碼一定要謹(jǐn)慎選擇。為什么要把它放在*的位置，因?yàn)檎娴暮苤匾?。社交電商做到后面階段，主要的收入都是來(lái)自團(tuán)隊(duì)，所以才會(huì)有他們講的“*階段不要考慮賺錢(qián)，第二階段發(fā)展團(tuán)隊(duì)賺錢(qián)，第三階段躺著賺錢(qián)”這樣的說(shuō)法。而如果你是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)社交電商的小白，不懂得如何運(yùn)營(yíng)社群，基本上賺不到錢(qián)。而選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)，你在前期發(fā)展社群會(huì)變得非常順暢，包括商業(yè)模式的講解、基本規(guī)則的更新以及社群運(yùn)營(yíng)的話術(shù)等等。我在前期有機(jī)會(huì)加入了一個(gè)發(fā)展的非常大的團(tuán)隊(duì)，在前期新人培訓(xùn)課程做的非常足，我自己也注意記錄，總結(jié)了很多課程資料，對(duì)于我后期運(yùn)營(yíng)的思路起到了很大的幫助。2.沒(méi)有官方邀請(qǐng)碼。接上一條的重點(diǎn)，很多網(wǎng)頁(yè)、公眾號(hào)上說(shuō)的官方邀請(qǐng)碼都是假的，最重要的還是要看背后團(tuán)隊(duì)的支持力度，沒(méi)有甄別的情況下選了一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，后期再想加入別的團(tuán)隊(duì)就很困難了。所以一定要謹(jǐn)慎選擇。3.月入幾萬(wàn)是不是真的。首先答案是肯定的，你看到的知乎上號(hào)稱(chēng)月入幾萬(wàn)的截圖是真的，但有心的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多答案中用的都是一個(gè)人的數(shù)據(jù)，那些就是所謂的頭部團(tuán)隊(duì)，也就時(shí)加入這個(gè)行業(yè)比較早的，大他們發(fā)展的團(tuán)隊(duì)和會(huì)員已經(jīng)具有一定的規(guī)模，也就是上面說(shuō)的“躺著賺錢(qián)”的玩家，其實(shí)大部分后面加入的人都達(dá)不到他們的水平，在和周?chē)黄鹱龅呐笥呀涣鬟^(guò)程中，大家都是月入幾千的水平，畢竟是個(gè)副業(yè)，能達(dá)到這個(gè)水平已經(jīng)非常不錯(cuò)了，但你能不能做到那種程度，要看你的努力程度和方法。4.擺正心態(tài)。很多人包括我在剛開(kāi)始的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得為什么我這么努力的推廣，而我的上家可以躺著賺錢(qián)。這也是很多用戶比較抵觸這種商業(yè)模式的原因，所以要擺正心態(tài)。只要你能通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，他們教給你的方法去運(yùn)營(yíng)社群，你可以賺到錢(qián)，那就可以啦，各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都大同小異，上家抽取的傭金不會(huì)影響你推廣下家得到的收益，所以放松心態(tài)，努力做好你應(yīng)該做的就好。5.我能不能賺到錢(qián)。答案也是肯定的。錢(qián)肯定能賺到，無(wú)非是多少和多久的問(wèn)題。記住，社交電商基本是零門(mén)檻入門(mén)，不需要你囤貨，也不需要你交門(mén)檻費(fèi)，所以入門(mén)容易，放棄也很容易，大部分人一時(shí)沖動(dòng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但過(guò)不了多久就放棄了，也是他們所謂的“賺不到錢(qián)”。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，也不會(huì)一口吃成大胖子，所以的事情都是需要世間和勤奮去經(jīng)營(yíng)的，就像減肥一樣，堅(jiān)持一兩天很容易，但不會(huì)有任何效果，堅(jiān)持一兩個(gè)月可能有點(diǎn)起色，但真正堅(jiān)持下來(lái)的人才能最終有成果。6.可能預(yù)見(jiàn)的幾個(gè)階段。假如你準(zhǔn)備加入，我可以預(yù)計(jì)的你在前期會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段。大部分社交電商都是如下套路：首先會(huì)對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)會(huì)讓你很快了解平臺(tái)的背景和基本運(yùn)營(yíng)規(guī)則，之后開(kāi)始上手運(yùn)營(yíng)，之后會(huì)教讓你拉人建群，可以預(yù)料到的，假如你拉一個(gè)100人的群，說(shuō)明了建群目的以后，幾天內(nèi)會(huì)流失將近50%的群?jiǎn)T，剩下的也會(huì)在后面見(jiàn)天不斷流失，這是非常容易讓人放棄的階段，但這之后才是真正運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始，如何維護(hù)群的活躍度，并不斷的讓新的人加入并發(fā)展成為你的會(huì)員，這是最考驗(yàn)方法和技巧的時(shí)刻。中間不同的階段會(huì)不斷有人堅(jiān)持不下去選擇放棄，能不能發(fā)展到“躺著賺錢(qián)”，要看你的努力程度和團(tuán)隊(duì)力量了。以上是前期自己做了幾個(gè)月下來(lái)的最最最真實(shí)感受，也是真心不想讓想加入的朋友走更多的彎路。至于經(jīng)驗(yàn)和方法也在不斷積累和總結(jié)，歡迎想加入的一起交流。

2.社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?

社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?一、社交拼團(tuán)電商模式：拼團(tuán)是去中心化的電商玩法。通過(guò)熟人之間或者陌生人之間的平圖案，引發(fā)用戶參與，有用戶分享形成自傳播，降低引流成本。典型的就是拼多多，后來(lái)的京東拼購(gòu)，天貓的聚劃算-火拼。主要是基于自媒體渠道， 發(fā)起人和參與者都是通過(guò)自媒體分享并完成交易，此玩法可以激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，它是一種快速的裂變營(yíng)銷(xiāo)，可以在很短時(shí)間內(nèi)，積累出龐大的精準(zhǔn)客戶，而且這些客戶都是基于同一個(gè)圈子。通過(guò)它，商家可在后臺(tái)自行設(shè)置活動(dòng)商品、折扣價(jià)格、活動(dòng)時(shí)效、成團(tuán)人數(shù)及活動(dòng)商品限購(gòu)信息針對(duì)特定商品，從而在約定時(shí)間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價(jià)格出售商品。而買(mǎi)家在拼團(tuán)活動(dòng)期間內(nèi)，主動(dòng)分享，找到滿足人數(shù)要求的好友并成功支付，就可以折扣價(jià)購(gòu)得商品，否則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將所支付的貨款原路退回。拼團(tuán)的幾大難點(diǎn)：質(zhì)量與品控;補(bǔ)貼與利潤(rùn);創(chuàng)新與模式。二、社交內(nèi)容電商模式：該模式主要特點(diǎn)是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，立足于共同興趣聚合一起形成社區(qū)，通過(guò)自己或者別人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問(wèn)，累積粉絲，然后引導(dǎo)用戶裂變與成交的電商模式。不管什么類(lèi)型的社群都有幾個(gè)相同的關(guān)鍵詞：平等，興趣，分享。目前社交內(nèi)容電商比較成功的主要是在垂直細(xì)分領(lǐng)域，如美妝、母嬰，這類(lèi)電商代表有小紅書(shū)，蘑菇街，還有短視頻平臺(tái)抖音、快手探索的電商方向也是這個(gè)模式。該模式對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求較高：其一、需要有持續(xù)不斷的高水平內(nèi)容輸出能力。其二、需要具備較強(qiáng)的選品能力。做產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而做社區(qū)與社群的核心是人，你需要洞察這群人的潛在需求，才能輸出激發(fā)共鳴的內(nèi)容。微阿拉拉營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一站式微信第三方管理平臺(tái),涵蓋30多個(gè)行業(yè),滿足各類(lèi)微信開(kāi)發(fā)的需求,80余款功能模塊，上百套行業(yè)模板，從吸粉、轉(zhuǎn)化到消費(fèi)的功能，滿足各類(lèi)微運(yùn)營(yíng)商的需求,軟件+后期服務(wù)指導(dǎo),國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的微信營(yíng)銷(xiāo)神器。

3.社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時(shí)，移動(dòng)社交的流量?jī)r(jià)值得到廣泛關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您全面介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對(duì)比，總結(jié)“社交電商”的特征與優(yōu)勢(shì)。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動(dòng)社交流量?jī)r(jià)值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，獲客成本上升提供的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達(dá)到11.38億，增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，整個(gè)2021年1季度，MAU增長(zhǎng)只有762萬(wàn)，相比去年同期的增長(zhǎng)幅度下降了300余萬(wàn)，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。發(fā)布的*移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨勢(shì)數(shù)據(jù)具體到電商行業(yè)，以天貓、京東、唯品會(huì)等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺(tái)用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無(wú)論對(duì)于電商平臺(tái)還是商家而言，都面臨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價(jià)流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量?jī)r(jià)值凸顯移動(dòng)社交一直都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)*的流量入口，2021年底，微信月活已高達(dá)10.98億，以微信為代表的移動(dòng)社交平臺(tái)占據(jù)用戶大量的時(shí)間，并沉淀了用戶的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)牢牢的抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強(qiáng)，流量?jī)r(jià)值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng)造了條件。微信生態(tài)以通信服務(wù)為基礎(chǔ)，擁有朋友圈、公眾號(hào)、小程序等流量觸點(diǎn)，同時(shí)借助微信支付，打造服務(wù)閉環(huán)，為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。2. 社交電商成為風(fēng)口，行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大社交電商高效的獲客，強(qiáng)大的裂變能力吸引了資本的關(guān)注，拼多多、蘑菇街等社交電商的上市將社交電商推上風(fēng)口。行業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，2021年*社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，同比增長(zhǎng)255.8%。二、社交電商的四種典型商業(yè)模式按照流量獲取方式和運(yùn)營(yíng)模式的不同，目前社交電商可分為拼購(gòu)類(lèi)、會(huì)員制、社區(qū)團(tuán)購(gòu)以及內(nèi)容類(lèi)四種典型的商業(yè)模式。其中拼購(gòu)類(lèi)、會(huì)員制及社區(qū)團(tuán)購(gòu)以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播。內(nèi)容類(lèi)社交電商則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區(qū)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商品形成協(xié)同，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。1. 拼購(gòu)類(lèi)社交電商（1） 模式簡(jiǎn)介拼多多是拼購(gòu)類(lèi)社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過(guò)低價(jià)的方式提升用戶參與積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。拼購(gòu)類(lèi)平臺(tái)只需要花費(fèi)一次引流成本吸引用戶主動(dòng)開(kāi)團(tuán)，用戶為了盡快達(dá)成訂單會(huì)自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團(tuán)信息在傳播的過(guò)程中也有可能吸引其他用戶再次開(kāi)團(tuán)，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。（2） 模式分析拼購(gòu)類(lèi)社交電商是基于社交關(guān)系的團(tuán)購(gòu)低價(jià)和分享導(dǎo)向型電商。其目標(biāo)用戶是低線城市的價(jià)格敏感性用戶，2021年拼多多平臺(tái)整體平均客單價(jià)僅42.5元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商平臺(tái)100-500元的平均客單價(jià)。拼購(gòu)類(lèi)社交電商以生活用品、服飾等消費(fèi)頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過(guò)100元，低價(jià)是拼購(gòu)類(lèi)社交電商吸引用戶進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購(gòu)類(lèi)社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：通過(guò)拼團(tuán)的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過(guò)類(lèi)游戲的方式增加用戶粘性；拼購(gòu)類(lèi)社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購(gòu)物的特點(diǎn)，在拼多多的首頁(yè)甚至未設(shè)置搜索框，平臺(tái)通過(guò)反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過(guò)規(guī)?；瘞?dòng)生產(chǎn)側(cè)成本降低；平臺(tái)通過(guò)拼團(tuán)集中大量訂單，獲取對(duì)上游的溢價(jià)權(quán)。同時(shí)，入駐平臺(tái)的商家主要是工廠店，大大縮短了供應(yīng)鏈，降低了中間成本。（3） 模式發(fā)展趨勢(shì)及未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在“消費(fèi)升級(jí)”的背景下進(jìn)入了品牌升級(jí)階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過(guò)剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結(jié)合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢(shì)，拼購(gòu)類(lèi)社交電商迅速滲透三線及以下城市，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。但隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購(gòu)式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失，依然要面對(duì)品牌化轉(zhuǎn)型的過(guò)程。而品牌商家的強(qiáng)溢價(jià)權(quán)、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類(lèi)平臺(tái)低價(jià)取勝的思維相沖突。2. 會(huì)員制社交電商（1） 模式簡(jiǎn)介會(huì)員制社交電商指在社交的基礎(chǔ)上，以S2b2c的模式連接供應(yīng)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式。會(huì)員制電商是個(gè)人微商的升級(jí)版，早期個(gè)人微商模式下，個(gè)人店主需要自己完成商品采購(gòu)、定價(jià)、銷(xiāo)售、售后全消費(fèi)流程。而在會(huì)員制電商模式下，店主（小b端）不介入供應(yīng)鏈，僅承擔(dān)獲客與用戶運(yùn)營(yíng)的職責(zé)，由分銷(xiāo)平臺(tái)（S）提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。（2） 模式分析會(huì)員制電商的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于分銷(xiāo)裂變帶來(lái)的獲客紅利。平臺(tái)通過(guò)有吸引力的晉升及激勵(lì)機(jī)制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺(tái)的獲客與維護(hù)成本。 艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年云集的單個(gè)用戶維系成本為41.2元，顯著低于阿里、京東、唯品會(huì)等頭部傳統(tǒng)電商平臺(tái)。 另一方面，店主在平臺(tái)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)也會(huì)享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺(tái)會(huì)員的活躍度和忠誠(chéng)度。 艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，截止截至2021年年底云集擁有740萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，其中交易會(huì)員數(shù)（年度范圍內(nèi)至少成功推銷(xiāo)或者自身消費(fèi)一筆交易）達(dá)610萬(wàn)，占總會(huì)員比例為82.4%，會(huì)員活躍度極高。交易會(huì)員人均年消費(fèi)達(dá)2471.0元，遠(yuǎn)高于平臺(tái)整體978.4元的水平，會(huì)員的粘性和忠誠(chéng)度顯著高于普通消費(fèi)者。（3） 模式發(fā)展趨勢(shì)及未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)會(huì)員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)職涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現(xiàn)快速裂變。此階段對(duì)小b端的爭(zhēng)奪與培養(yǎng)是各大平臺(tái)的主要任務(wù)。但隨著行業(yè)走向成熟，一方面，會(huì)員制電商的分銷(xiāo)模式類(lèi)似傳銷(xiāo)，有極大的政策風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)將向合規(guī)化轉(zhuǎn)型，降低分銷(xiāo)層級(jí)，專(zhuān)注帶貨能力將是關(guān)鍵。另一方面，擁有分銷(xiāo)能力及意愿的小b端畢竟有限，當(dāng)平臺(tái)對(duì)這部分人的滲透到達(dá)一定程度后，平臺(tái)的裂變能力將遇到天花板，此時(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又將回歸中后端的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。3. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)（1） 模式簡(jiǎn)介社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式也是S2b2c的一種，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后支持，由社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)（一般是寶媽或社區(qū)便利店店主）負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營(yíng)，主要包括社群運(yùn)營(yíng)、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區(qū)居民加入后通過(guò)微信小程序或APP下單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將商品統(tǒng)一配送至團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者上門(mén)自取或由團(tuán)長(zhǎng)完成*一公里配送。（2） 模式分析微信商業(yè)化帶來(lái)電商紅利，小程序興起，商業(yè)功能逐步完善為社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在一下三個(gè)方面。以團(tuán)長(zhǎng)為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)自然傳播，可以有效降低獲客成本；社區(qū)居民在拼團(tuán)時(shí)需提前在小程序或APP上下單，并完成支付。平臺(tái)通過(guò)預(yù)付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)，同時(shí)以銷(xiāo)定采，降低損耗與庫(kù)存成本；在物流階段，供應(yīng)商將貨物運(yùn)送至平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)，平臺(tái)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到各社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，由團(tuán)長(zhǎng)完成*一公里配送或由用戶自取。中間環(huán)節(jié)少，且有效的控制了終端配送成本。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以生鮮引流，切入社區(qū)居民日常消費(fèi)中，生鮮是高頻高復(fù)購(gòu)的消費(fèi)品，同時(shí)也是低毛利、高損耗、高物流成本的品類(lèi)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)預(yù)售制，集采集配，能有效降低周轉(zhuǎn)資金、減少配送儲(chǔ)存成本，提升了生鮮供應(yīng)鏈的效率。（3） 模式發(fā)展趨勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式較為簡(jiǎn)單，行業(yè)門(mén)檻不高，2016年出現(xiàn)以來(lái)，已有上百家企業(yè)進(jìn)入，行業(yè)發(fā)展迅速?！凹杉N(xiāo)”的模式導(dǎo)致行業(yè)不存在“小而美”，集中化、規(guī)?；翘嵘龑?duì)上游供應(yīng)商議價(jià)權(quán)和降低物流成本的關(guān)鍵。行業(yè)發(fā)展初期，多數(shù)平臺(tái)通過(guò)提高傭金搶奪團(tuán)長(zhǎng)資源，打“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。 但實(shí)際上，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式下，團(tuán)長(zhǎng)和用戶的轉(zhuǎn)移成本都不高，對(duì)平臺(tái)并沒(méi)有太高的忠誠(chéng)度。吸引用戶購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵還是物美價(jià)廉的商品，而訂單的規(guī)?；鲩L(zhǎng)也能反向推動(dòng)成本的降低。因此歸根結(jié)底行業(yè)比拼的還是供應(yīng)鏈與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力，燒錢(qián)的模式不太可能長(zhǎng)期持續(xù)。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號(hào)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”4. 內(nèi)容電商（1） 模式簡(jiǎn)介BCG經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一半的消費(fèi)者主要通過(guò)KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數(shù)字媒體關(guān)注到品牌動(dòng)態(tài)，30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類(lèi)型KOL的影響。而年輕人正逐漸成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的主力軍，為了滿足他們碎片化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過(guò)內(nèi)容了影響消費(fèi)者決策，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物行為。內(nèi)容社交電商即指通過(guò)形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同，從而提升電商營(yíng)銷(xiāo)效果的一種電商模式。（2） 模式分析電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈融合是一個(gè)互補(bǔ)的選擇，對(duì)于電商平臺(tái)而言，流量紅利將盡，亟需新的流量入口，內(nèi)容作為介質(zhì)，在提升電商用戶粘性和消費(fèi)者體驗(yàn)上作用明顯。在內(nèi)容社區(qū)中平臺(tái)可通過(guò)帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶，部分用戶在購(gòu)買(mǎi)后還會(huì)將自己的使用情況制作成內(nèi)容再次平臺(tái)上，進(jìn)一步豐富平臺(tái)內(nèi)容，形成從“發(fā)現(xiàn)-購(gòu)買(mǎi)-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)，有效提高用戶粘性與轉(zhuǎn)換率。而對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)方而言，坐擁大量流量后，也需尋求變現(xiàn)途徑。近年來(lái)，用戶對(duì)時(shí)尚穿搭內(nèi)容、美妝內(nèi)容的認(rèn)可，讓品牌方和零售商意識(shí)到時(shí)尚內(nèi)容的傳播效果，宣傳渠道逐漸向PGC內(nèi)容平臺(tái)及自媒體轉(zhuǎn)移，電商已成為內(nèi)容方重要的變現(xiàn)途徑。以KOL為例，電商是目前KOL最重要獲利途徑，2021年占比68.7%。（3） 模式發(fā)展趨勢(shì)內(nèi)容電商化與電商內(nèi)容化，兩者的融合是行業(yè)必然的發(fā)展方向。內(nèi)容平臺(tái)電商化為內(nèi)容平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)作者提供了良好的變現(xiàn)渠道，內(nèi)容行業(yè)的商業(yè)化會(huì)更好的促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。而電商平臺(tái)內(nèi)容化則豐富了電商行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，為平臺(tái)提供了新的獲客方式。三、社交電商的特征與優(yōu)勢(shì)1. 從“搜索式”到“發(fā)現(xiàn)式”，快速促成交易，提高轉(zhuǎn)換率對(duì)于傳統(tǒng)電商而言，用戶的購(gòu)買(mǎi)行為一般是“搜索式”的，即用戶有了購(gòu)物需求后，再到電商平臺(tái)上搜索自己需要的商品，這個(gè)過(guò)程是有明確目標(biāo)的、計(jì)劃式，用戶一般只會(huì)瀏覽自己需要的商品品類(lèi)，是“用完即走”的。而社交電商的購(gòu)物模式是“發(fā)現(xiàn)式”的，即把商品用戶的面前，用戶的選擇一般是有限的，同時(shí)通過(guò)低價(jià)、內(nèi)容等方式，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，是一種非計(jì)劃式的購(gòu)買(mǎi)行為，并通過(guò)信任機(jī)制快速促成購(gòu)買(mǎi)，提高轉(zhuǎn)化效率，*通過(guò)激勵(lì)機(jī)制激發(fā)用戶主動(dòng)分享意愿，降低獲客成本。2. 基于用戶個(gè)體的去中心化傳播網(wǎng)絡(luò)，為長(zhǎng)尾商品提供廣闊空間在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對(duì)用戶選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。在馬太效應(yīng)下，流量不斷向頭部商品匯聚，傳統(tǒng)電商表現(xiàn)出品牌化升級(jí)趨勢(shì)，中小長(zhǎng)尾商戶在此過(guò)程容易淹沒(méi)在海量的商品大潮之中。社交電商模式下，以社交網(wǎng)絡(luò)為紐帶，商品基于用戶個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節(jié)點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現(xiàn)出“去中心化”的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。在他人推薦下，用戶對(duì)商品的信任過(guò)程會(huì)減少對(duì)品牌的依賴，產(chǎn)品夠好性價(jià)比夠高就容易通過(guò)口碑傳播，給了長(zhǎng)尾商品更廣闊發(fā)展空間。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號(hào)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”

4.社交電商要素分解及運(yùn)營(yíng)方法

社交電商2.0基本形式社交電商，是以人的社交關(guān)系網(wǎng)傳播促成購(gòu)買(mǎi)的電商模式。目前社交電商形式上基本有兩種1、拼團(tuán)2、分銷(xiāo)返利存在問(wèn)題1、拼團(tuán)難持續(xù)，且難成就高收益能頻繁參與拼團(tuán)的產(chǎn)品，一定是剛需、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，這類(lèi)型的產(chǎn)品在沒(méi)有明顯的讓利時(shí)，是無(wú)法形成大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)象的。而客單高的產(chǎn)品很少能參與拼團(tuán)（畢竟找到一起買(mǎi)同一貴價(jià)物的人不多）。這么看來(lái)以拼團(tuán)作為商業(yè)模式，很難有持續(xù)增長(zhǎng)及高收益。2、分銷(xiāo)心理障礙難突破，帶量分銷(xiāo)客轉(zhuǎn)化少。社交分享在大多數(shù)情況下屬于單向信息傳播，即需要多次反復(fù)發(fā)分銷(xiāo)內(nèi)容，才有可能“擊中”用戶需求。而大部分分銷(xiāo)用戶通過(guò)朋友圈（熟人圈）進(jìn)行分銷(xiāo)，他們會(huì)介意大量廣告內(nèi)容會(huì)有損自己朋友圈形象。想法嘗試那么其實(shí)做社交電商，首要就是解決上訴兩個(gè)難題，次要就是不斷優(yōu)化系統(tǒng)功能使用體驗(yàn)。**拼團(tuán)看開(kāi)一點(diǎn)，與其作為一種商業(yè)模式，不如作為一種拉新手段1、傳統(tǒng)低價(jià)拼團(tuán)拉新存在問(wèn)題：“我喜歡不等于ta喜歡”，“買(mǎi)這些低價(jià)剛需品還要拼團(tuán)分享影響形象”好處：快速覆蓋中低收入人群?？梢远橐环N快速拉新手段，但新增人群還需要再篩選才能判斷客單價(jià)級(jí)別。2、跨產(chǎn)品拼團(tuán)--“要和我一起購(gòu)物嗎” 方法：用戶1購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品A后邀約用戶2參與拼團(tuán)，用戶2可選擇他喜歡的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，多人購(gòu)買(mǎi)可減少購(gòu)買(mǎi)成本。問(wèn)題：難以形成大量傳播好處：變量因素結(jié)合使用可以達(dá)到拉新促活等目的**分銷(xiāo)分享考慮分銷(xiāo)因素時(shí)，我們可以從三個(gè)主體去看：分享人、貨、接受人同時(shí)分析他們間聯(lián)系：分享人—接受人（分享）、分享人—貨（選取）、接收人—貨（購(gòu)買(mǎi)）一、各要素分層及特點(diǎn)分享人這里我們采取產(chǎn)出量給分享人分級(jí)，并猜想對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)措施。（* “產(chǎn)出量”指代分享人的傭金獲取額度，傭金獲取額度高，則產(chǎn)出量高。當(dāng)然可以嘗試從客單均價(jià)及周成單次數(shù)考慮得出綜合產(chǎn)量，具體分類(lèi)方法看需求。這里主要是為了找出 頭部、中部、底部用戶）貨這部分通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)查看售貨種類(lèi)及對(duì)應(yīng)人群就好，數(shù)據(jù)留存做后期內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及分享引導(dǎo)。當(dāng)然貨也可以按用途分為不同的形式。上面做了那么多分類(lèi)，其實(shí)可以理解為，“只要是帶有購(gòu)買(mǎi)鏈接的頁(yè)面”都可以作為“貨物”進(jìn)行推送。當(dāng)然推送什么類(lèi)目產(chǎn)生的收益高，那就要看運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)了。接受人以一般消費(fèi)者的角度去看就差不多了，但這里他們對(duì)分享人分享的物品心理信任程度更高一些。分享人—接受人（分享）[為什么分享] --知道接受人需求，--不知道接受人需求，單純垂釣式分享[如何分享] --封閉社交圈（朋友圈、私信），--開(kāi)放社交平臺(tái)（豆瓣、知乎等，通常包含較好的內(nèi)容）[分享什么] --貨品&廣告（形式看平臺(tái)提供），--使用體驗(yàn)分享人—貨（選貨發(fā)貨）[選什么貨](méi) --隨意、--有選擇（使用過(guò)/平臺(tái)推薦/傭金因素/他人需求等）[發(fā)什么貨](méi) --隨意送、--針對(duì)性發(fā)送接受人—貨（購(gòu)買(mǎi)）[購(gòu)買(mǎi)] --分享鏈接中購(gòu)買(mǎi)（包括平臺(tái)跳轉(zhuǎn)），--收藏，后期在原平臺(tái)中[不購(gòu)買(mǎi)]二、運(yùn)營(yíng)方法從用戶的層級(jí)看，我們不難知道，從低產(chǎn)出量用戶到高產(chǎn)出量用戶，必定成漏斗形態(tài)。高產(chǎn)出用戶少之又少，中產(chǎn)出用戶有一定量但持續(xù)性不一定好，低產(chǎn)用戶容易丟失。于是從用戶層面看，戰(zhàn)略可以是：擴(kuò)漏斗、提留存、促轉(zhuǎn)化。擴(kuò)漏斗這個(gè)很容易理解，如果中產(chǎn)出及高產(chǎn)出用戶占低產(chǎn)出用戶的10%，那就是100個(gè)低產(chǎn)出用戶可以出10個(gè)中產(chǎn)出以上的用戶，1000個(gè)低產(chǎn)出用戶就可以出100個(gè)中產(chǎn)出以上的用戶。那么其實(shí)擴(kuò)漏斗，就是用到【拉新】的工具了。拉新就是讓用戶知曉--感興趣--（下載）--注冊(cè)。六字訣就是“以利誘，促轉(zhuǎn)發(fā)”促轉(zhuǎn)發(fā)的方法有但不限于以下1、老用戶拉新用戶注冊(cè)，新老用戶獲利2、讓老用戶轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)獲利（如抽獎(jiǎng)、好友助力），新用戶登陸可參與活動(dòng)3、拼團(tuán)購(gòu)物（拼團(tuán)完成任務(wù)獲利）4、有趣好玩的內(nèi)容（實(shí)現(xiàn)難度大）提留存首先梳理用戶注冊(cè)后行為。比如說(shuō) 完善信息-登陸-瀏覽-分享產(chǎn)品-查看收益等等，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)判斷留存下來(lái)并產(chǎn)生分享行為的用戶，其注冊(cè)后行為都具有怎樣的特征，比如說(shuō)是否完善了信息、多久登陸一次等等。并提取這樣的數(shù)據(jù)作為留存標(biāo)準(zhǔn)（比方說(shuō)7日留存）。為什么要提留存，因?yàn)橛脩粼谑褂胊pp的次數(shù)或時(shí)間越多，ta越有機(jī)會(huì)向高價(jià)值用戶轉(zhuǎn)化。社交電商低產(chǎn)出用戶為何留存低：無(wú)利（他們少分享或分享后少獲利，沒(méi)了興致）、無(wú)感（社交電商平臺(tái)不提供購(gòu)買(mǎi)渠道、平臺(tái)里面也沒(méi)什么內(nèi)容可看、分享成本感知高）提留存有什么方法呢？利誘留存，建立社群1、利誘留存（開(kāi)通購(gòu)買(mǎi)功能，結(jié)合限次購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn)提高留存）--新用戶有X次高返傭/購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn) 等機(jī)會(huì)（促進(jìn)用戶完成行為）--用戶通過(guò)登陸獲取積分/購(gòu)物返現(xiàn) （促進(jìn)用戶登陸瀏覽）2、增加UGC內(nèi)容讓小白簡(jiǎn)單拿經(jīng)驗(yàn)（做站內(nèi)社群，收集分銷(xiāo)達(dá)人心得內(nèi)容，讓小白直觀感受獲利點(diǎn)）--做站內(nèi)社群，凸顯高產(chǎn)出用戶獲利信息（如排行版、用戶提現(xiàn)播報(bào)等）--鼓勵(lì)用戶分享交流心得（“實(shí)時(shí)板塊”“高頻內(nèi)容”）--使用用戶分享內(nèi)容嵌入分享功能（小白和運(yùn)營(yíng)再也不用絞盡心機(jī)想文案拍圖片了）促轉(zhuǎn)化重要的轉(zhuǎn)化有兩個(gè)，一是分享人分享、二是接受人購(gòu)買(mǎi)。1、促進(jìn)分享人分享，拿肯定是要增加分享利益，減少分享成本?？梢赃@樣：---[增加利益] 首次分享可以獲得現(xiàn)金回報(bào)（如分享得2元，滿20元提現(xiàn)等）---[增加利益] 新人首單分享高返傭?qū)^(qū)，新人分享并朋友購(gòu)買(mǎi)成功可以獲得高返傭。---[減少成本] 簡(jiǎn)化分享流程，如提供提前編輯好得文案、圖片、鏈接等等---[減少成本] 為用戶推薦高成單產(chǎn)品，減少用戶篩選成本---[減少成本] 提供分享管理功能，收藏、管理分享過(guò)得產(chǎn)品，甚至包括用戶使用過(guò)得文案等等，減少用戶管理操作成本。2、接受人購(gòu)買(mǎi)，要不就是分享得正好是其去要得產(chǎn)品，要不就是分享得產(chǎn)品很便宜或很誘人。這個(gè)實(shí)現(xiàn)的難度有點(diǎn)大，如：平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)近期高需產(chǎn)品，設(shè)置可以讓用戶篩選年齡性別來(lái)預(yù)測(cè)對(duì)應(yīng)的高需產(chǎn)品；或者平臺(tái)給出比較大的優(yōu)惠（但這個(gè)要考慮ROI，不一定都要給出優(yōu)惠），比如淘寶聯(lián)盟有一段時(shí)間就是提供商家私有優(yōu)惠券，在淘寶中是看不到的。

5.社交電商運(yùn)營(yíng)階段二有什么講究？

1.跟朋友建立好關(guān)系2.了解朋友的閱歷3.了解朋友的性格特點(diǎn)以上三點(diǎn)是為了更好的拓展你的社交電商圈微銷(xiāo)神做的社交電商功能齊全、移動(dòng)全覆蓋、手機(jī)商家入駐不用愁等優(yōu)點(diǎn)。

通過(guò)以上的講解，社交電商是怎么運(yùn)營(yíng)的，真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受，社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?，社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式，社交電商要素分解及運(yùn)營(yíng)方法，社交電商運(yùn)營(yíng)階段二有什么講究？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！