電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到怎樣做電商的供貨商，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的為什么工廠做電商“死”的都很快，品牌公司開展電子商務(wù)如何處理與代理商和經(jīng)銷商的利益關(guān)系，怎么做電子商務(wù)代理，電商供應(yīng)鏈怎么做？，電商后臺－供應(yīng)商管理，電子商務(wù)網(wǎng)站要什么尋求供貨商？，首次接觸電子商務(wù)公司采購，想請教下這個行業(yè)怎么跟供應(yīng)商談判，太苦惱了?。?！??等一系列問題！

1.為什么工廠做電商“死”的都很快

按理來說，工廠做電商應(yīng)該具備很大的優(yōu)勢，“貨”自然不必說了，工廠就是做貨的；“價格”那也是真正的一手貨源；“資金”雖然不能說是“雄厚”，但是總比一般創(chuàng)業(yè)者要實力強勁吧；如果說到所謂的運營技術(shù)，這也不是什么事兒呀，工廠有錢可以招人、組建團隊，更何況現(xiàn)在又不是早幾年，現(xiàn)在的電商已經(jīng)是屬于普及化的行業(yè)了，沒那么多“神秘”和“神奇”的事情了。那么就奇了怪了，工廠有那么多優(yōu)勢，為什么會發(fā)生工廠做電商的死亡率極高呢？工廠做電商的成功率還不如一個啥都沒有的“小白”做電商成功概率高！或許有人會說：“工廠亂砸錢，把有限的資金和資源浪費了”；也有人會說“工廠的老板不如小白拼”；當(dāng)然還會有人說“工廠死腦筋，不會變通”。好吧！這些事情事實上都是存在的，問題是這樣的畢竟是少數(shù)，能把一個工廠做到一定規(guī)模的企業(yè)，甚至一些大中型的工廠，人家的管理水平、資金實力、戰(zhàn)略眼光不會那么一塌糊涂的，為什么他們大多數(shù)也做不好呢？今天這個話題，其實是我在翻閱過去一些供應(yīng)合同的時候發(fā)現(xiàn)的問題，一般供應(yīng)合同供應(yīng)商都是乙方，采購方都是甲方，所以工廠在銷售產(chǎn)品的過程中基本上都是乙方，問題就是出在這里！下銷售過程中工廠長期都是乙方，所以他們習(xí)慣了乙方思維，工廠只需要為他們的甲方負(fù)責(zé)，而這些甲方并不是最終消費市場的用戶，所以工廠的整條鏈路都不是為終端消費市場用戶服務(wù)的，他們只是為中間商服務(wù)的，他們常年得到的所謂市場需求是“變形”的，在這種變了形的數(shù)據(jù)反饋基礎(chǔ)上做出來的所謂“消費者行為洞察”肯定是錯誤的。說的直白一些，對于工廠而言消費者喜不喜歡并不是太重要的，甲方說這里要加一厘米，那么就加一厘米；那里改成紅色，那么就改成紅色，說的在嚴(yán)重一點甲方采購點頭了，對工廠而言問題就解決了。長期在這種思維方式下，工廠失去了對消費者市場行為洞察的方法和能力，即使有一些熱銷產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品在市場上的目標(biāo)消費者人群特征，工廠并不掌握；就算是知道人群特征，但是如何觸達(dá)這些消費者工廠并沒有去思考過。在天貓呈現(xiàn)的熱賣，很有可能是抖音矩陣推出來的結(jié)果；在淘寶呈現(xiàn)熱賣，很有可能是小紅書打造的KOL；在微信群熱賣的產(chǎn)品，很有可能是微博炒作了熱賣話題。當(dāng)失去了消費者洞察能力之后，就等于失去了整個市場，因此無論你是誰，都必須掌握消費者行為洞察的方法，搞明白用戶特征才行。關(guān)于“消費者洞察”或者說“用戶洞察”的一些方法論的問題，之前聊過一次“聊聊數(shù)據(jù)洞察那些事兒”，大家有興趣的話可以去翻出來。這回如果就這樣草草結(jié)尾，有點虎頭蛇尾了，所以，今天和大家就“洞察”這個事情的切入點和維度聊幾句，也就是去洞察哪些維度的數(shù)據(jù)和行為，得到的結(jié)果對你是有用的。*個是：用戶心智用戶心智可以理解成用戶的思想、經(jīng)驗、知識的總和。它影響著用戶對事物的認(rèn)知，每個人成長到終老，因為擁有不同的物質(zhì)資源、社會關(guān)系、文化資源，所以會影響著每個人的生活方式、消費觀念、文化水平、三觀，所以這也是每個人*的表現(xiàn)之一。同樣花20萬買一輛車，有的人會選擇低配版奔馳，有的人會選擇頂配版帕薩特。這就是用戶心智的不同的結(jié)果，不同的人即使在同一場景同一時間做同一件事，結(jié)果都會不一樣，由于用戶的心智是復(fù)雜的。所以你需要在生活當(dāng)中去做用戶調(diào)研，深入了解用戶的想法和所處場景，借助互聯(lián)網(wǎng)的手段做到大面積的用戶調(diào)研和反饋是很方便的，開一下你的腦洞，為什么直播只能帶貨，不能做調(diào)研呢？第二個是、場景影響用戶使用產(chǎn)品會受外部環(huán)境影響。*人的煎炒烹炸是全世界出名的，所以我們家里的廚房一旦做成開放式的，需要的不是大功率脫排油煙機，而是說明這戶人家基本上不怎么炒菜，那么“空氣炸鍋”、“電動煲湯鍋”、“半成品簡易加工食材”這些才是他們更加需要的，20塊錢一斤的大米賣給他們才是合適的，因為這些人一個月做不了幾次飯，難得在家里做一次，那還不弄點高端的嘗嘗，一斤大米夠半個月用的，沒覺得貴呀！所以，從一個外部環(huán)境可以倒推用戶行為習(xí)慣，從而洞察用戶真實需求。第三個是：認(rèn)知偏差人在思考的時候，會有兩種思考方式：快思考和慢思考?？焖伎迹菏腔谌祟惖谋灸?、習(xí)慣、經(jīng)驗，快速地對一個問題作出判斷。慢思考：是基于理性、邏輯、深入思考去分析一個問題并作出判斷。我們?nèi)プ鲆患?，需要去思考的時候，都喜歡越快想到一個合理的答案越好，不喜歡花費大量腦力與時間去思考，怕麻煩，怕累。比如：你看到一個全新的牛奶品牌，你總得了解一下情況，對比一下價格，看一下產(chǎn)地、生產(chǎn)廠家什么的，如果買回來喝了覺得口感不錯，自己挺喜歡這個味道的，那么下次再購買的時候就不會再去比較了，直接就買這個品牌了，甚至?xí)雎云渌放频男麄?。這就是“快思考”本性帶來了慣性習(xí)慣。再比如：一包紙巾8毛錢，邊上另外一包紙巾1。5元，那么你會覺得何必買1.5元的呢？如果在1.5元紙巾的邊上，再放一包3元的，那么很多人會覺得8毛的是不是質(zhì)量不好，3元貴了點，那么就買1.5元的那一包吧，這就是典型的認(rèn)知偏差。所以，每一個看似簡單的消費者行為，其實背后有一系列的因素在影響這些行為，簡單的從銷售報表中是無法洞察出有價值信息的，更多的時候數(shù)據(jù)都會走樣，因此要從營銷鏈路、銷售渠道、銷售策略這些維度全面的去分析結(jié)果。聊到這里，暫時收個尾吧，因為如果要三言兩語把消費者洞察這個事情說清楚是不可能的，同時今天的主題是提醒工廠別繞在“乙方思維陷阱”里面，也不能跑題跑太遠(yuǎn)了。總之，做電商看似一個很簡單的事情，其實背后還是有很多值得你去關(guān)注的事情，這些事情往往都不是什么“電商獨有”的東西，很多都是商業(yè)通用的一些法則和方法論，你只需要堅持這些法則、了解這些方法論，就不會進入一個又一個誤區(qū)了

2.品牌公司開展電子商務(wù)如何處理與代理商和經(jīng)銷商的利益關(guān)系

可以開發(fā)個專門在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品型號，產(chǎn)品質(zhì)量和樣式跟線下的差不多，推廣的時候直接叫做某某品牌某某產(chǎn)品網(wǎng)上直銷產(chǎn)品，這樣又可以解決消費者對于一個一個新產(chǎn)品的接受時間。

3.怎么做電子商務(wù)代理

做電子商務(wù)代理首先要找到供貨商 ，可以到阿里巴巴 ，天貓供貨平臺，這些都是一些比較可靠安全的供貨商在淘寶店鋪上代理供貨商的產(chǎn)品 ，首先要發(fā)布商品 ，把商品圖片一張張傳到商品里面，商品詳細(xì)做好后，就可以保存 ，發(fā)布商品了之后 ，就是銷售供貨商的商品 ，賣出的商品不用自己發(fā)貨，是供貨商發(fā)貨 ，自己只需要銷售商品就可以了。

4.電商供應(yīng)鏈怎么做？

1.不要涉足太多的供應(yīng)鏈節(jié)點，不要“面子工程”，做大事要有資源整合思維。 2.工廠要打破“自產(chǎn)自銷”的落后思維，采銷結(jié)合，從用戶角度來建立店鋪生態(tài)。 3.不要預(yù)測銷量，最少起訂量訂貨，柔性供應(yīng)鏈快速反饋。

5.電商后臺－供應(yīng)商管理

前言前天寫了一篇“以商品流轉(zhuǎn)了解系統(tǒng)模塊”介紹，里面啰里啰唆的說了很多模塊，每個都是系統(tǒng)的組成部分，都很重要，也都值得一個個的去深入學(xué)習(xí)總結(jié)。這里先聊一下供應(yīng)商管理系統(tǒng)，希望閱讀后能有所幫助和啟示。目前關(guān)注閱讀了很多公眾號文章，也想在文章的排版和內(nèi)容上讓大家耳目一新，但是火候未到，還在不斷的學(xué)習(xí)路上；借用毛主席詩詞“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑，五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸?！眮肀磉_(dá)決心與信心。供應(yīng)商管理提到供應(yīng)商管理你首先想到的是什么？從采購角度想就是要搞定她，以*的價格進貨，降低成本，完成個人的績效考核，如果有返點更好。從產(chǎn)品的角度想就是要如何獲取業(yè)務(wù)需求，把供應(yīng)商相關(guān)所有內(nèi)容理出來，后續(xù)的擴展業(yè)務(wù)有哪些，形成PRD以便給研發(fā)宣講。從研發(fā)的角度想就是要有哪幾個基礎(chǔ)功能，信息字段有哪些，這些字段會影響到哪些功能，需要關(guān)聯(lián)哪些，我要采用什么樣的新技術(shù)，搭建一個牛逼的頁面給大家用，證明自己。以上只是個人的猜測臆想，大家不必認(rèn)真，下面的圖可以看到：供應(yīng)商可以發(fā)貨到倉，可以直接發(fā)貨到用戶，可以發(fā)貨到門店；平臺合作商家可以直接發(fā)貨到用戶也可以發(fā)到自營倉(會產(chǎn)生倉儲使用費)還可以發(fā)貨到線下門。所以供應(yīng)商的管理在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中不僅僅是供貨也要考慮其整體的能力，優(yōu)質(zhì)的供貨商（商家）可以提升公司的效率和業(yè)績。供應(yīng)商屬性供應(yīng)商按類型可以分為兩大類：供貨商與商家，供貨商主要針對自營的，即公司屬于零售商采用購銷或代銷的方式與供應(yīng)商合作；商家則是指入駐到公司系統(tǒng)平臺，利用我們的平臺和流量來促成銷售，公司收取服務(wù)費。供貨商按合作模式又分為經(jīng)銷、代銷、聯(lián)營等，此部分一般是在簽訂合同時確定，同一供貨商可能與我們有不同的合作模式即部分商品做經(jīng)銷也可以做代銷；合作商家一般以傭金扣率的方式合同。按經(jīng)營的業(yè)務(wù)可以分為食品類供應(yīng)商、酒水類供應(yīng)商、水果類供應(yīng)商。按是否入倉可以分為入倉和直接發(fā)貨，如果是海外供應(yīng)商也應(yīng)該區(qū)分。這些都是供應(yīng)商的一些基本屬性，屬性的不同，供應(yīng)商的管理也是有區(qū)別的，資質(zhì)的要求也不同，這些都是供應(yīng)商管理系統(tǒng)模塊設(shè)計時考慮的范疇。供應(yīng)商流程供應(yīng)商也是有生命期的，在管理過程中需要不斷的挖掘和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，剔除劣質(zhì)供應(yīng)商。像華為、小米等企業(yè)的供應(yīng)商很多，多個供應(yīng)商的整合協(xié)作能力是供應(yīng)鏈管理中的*問，我是看了點供應(yīng)鏈方面的書才了解的，屬于現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。在以銷售商品為主的電商企業(yè)中供應(yīng)商的管理系統(tǒng)模塊相對簡單點，只要能進貨、有問題可以退貨、保證我采購的商品質(zhì)量、能夠正常結(jié)算就可以了，對于供應(yīng)商的管理也比較偏線下，這里說的管理是指供應(yīng)商等級、信用以及供應(yīng)商的各個指標(biāo)體系的監(jiān)控。下面針對我的學(xué)習(xí)了解，結(jié)合接觸的系統(tǒng)和個人理解按上面的流程逐一簡單說明下，有聊的不對的，請留言共同完善。開發(fā)供應(yīng)商在以商品為流轉(zhuǎn)時也是首先要做的。供應(yīng)商的產(chǎn)生來源可以是自己的采購部或招商部去開發(fā)，一般對于自營供應(yīng)商是需要有經(jīng)驗的采購人員引進，合作商家類供應(yīng)商則需要我們提供優(yōu)惠的政策去吸引他們。萬事開頭難，此部分工作主要是線下，但是我認(rèn)為如果要管理好供應(yīng)商，這部分的過程也應(yīng)該納入到系統(tǒng)管理中，就像銷售人員開發(fā)客戶一樣，是經(jīng)過什么途徑、經(jīng)過幾次談判，采取了什么的優(yōu)惠政策，實際聯(lián)系人是誰等等。幾年前曾經(jīng)做過銷售合同的執(zhí)行過程跟蹤軟件感覺挺不錯，現(xiàn)在都在講大數(shù)據(jù)，此部分的數(shù)據(jù)收集相信對于采購部和公司都是有用的。如何收集與具體收集哪些信息？網(wǎng)站商城應(yīng)該有接收供應(yīng)商申請的引導(dǎo)頁面，內(nèi)部系統(tǒng)需要有具體的模塊。信息主要包括基礎(chǔ)信息、開發(fā)途徑、聯(lián)系人員、職位、公司地點、主營業(yè)務(wù)、注冊資本、成立時間等等。主要是跟進開發(fā)過程，即誰在跟進、跟進的詳細(xì)說明等等，這也屬于風(fēng)險調(diào)研的過程，一量可以合作便轉(zhuǎn)入到正式供應(yīng)商。供應(yīng)商信息管理這是供應(yīng)商管理主要部分，供應(yīng)商信息包括基本信息和附屬信息。附屬信息可以指一些資質(zhì)文件的上傳與審核。一般供應(yīng)商不需要像合同一樣每年都簽訂合作協(xié)議，因為這部分是供應(yīng)商的合同來承擔(dān)的，但是供應(yīng)商的狀態(tài)變化需要關(guān)注。1.基礎(chǔ)信息由開發(fā)供應(yīng)商模塊導(dǎo)入（關(guān)鍵字段）或新建供應(yīng)商；此時供應(yīng)商僅是一些基礎(chǔ)信息，如供應(yīng)商名稱、前面介紹的供應(yīng)商屬性等。2.父子賬號關(guān)系這里還需說明一下，在前面介紹結(jié)算時有涉及供應(yīng)商的簡單介紹中提到供應(yīng)商也應(yīng)該有父子供應(yīng)商。為什么會有這種場景？因為同一個供應(yīng)商可能有多種合作模式既有經(jīng)銷也有代銷，簽訂的合同模板不同，需要區(qū)分。父賬號的系統(tǒng)作用？可以回顧下供應(yīng)商結(jié)算是以子賬號為依據(jù)生成結(jié)算單的（看電商財務(wù)介紹部分），但是最終付款的流程是相同的，都是結(jié)算單審核后，收到增值稅發(fā)票，付款申請后生成付款單。但是此供應(yīng)商是否可以付款或在付款申請時是否通過呢，這需要把所有的子賬號結(jié)合在一起考慮。因為供應(yīng)商有不同的合作模式，每個子賬號的應(yīng)付金額有可能是負(fù)的（如商品質(zhì)量有問題發(fā)生大量的退貨），此時就不能付款，控制公司風(fēng)險減少損失。如果不設(shè)父子賬號也可以通過一個供應(yīng)商可以同時有多個合同的方式？但是這個涉及到商品的關(guān)聯(lián)，邏輯相對復(fù)雜也不清晰。3.供應(yīng)商資質(zhì)管理這是供應(yīng)商審核過程中最重要的部分，此部分可以由商家管理處負(fù)責(zé)，也可以是財務(wù)內(nèi)控部負(fù)責(zé)，也可以是質(zhì)控部管理。資質(zhì)審核哪些內(nèi)容？供應(yīng)商的營業(yè)執(zhí)照，品牌合作售賣權(quán)，商品專利等。系統(tǒng)如何設(shè)計？經(jīng)營的業(yè)務(wù)不同，資質(zhì)也是不一樣，這時便可以參照銷售區(qū)域模板來搭建資質(zhì)模板，每個供應(yīng)商都需要配置，這樣需要上傳的資質(zhì)文件或證照便可以進行審核查看。信息可以由供應(yīng)商通過供應(yīng)商管理平臺上傳或錄入相關(guān)信息，然后在供應(yīng)商管理模塊中進行資質(zhì)審核。當(dāng)基礎(chǔ)信息、資質(zhì)信息等都已經(jīng)維護并審核完批，此時便可以啟用供應(yīng)商了。至此供應(yīng)商可以錄入合同、創(chuàng)建商品、采購或銷售賣商品了，但是供應(yīng)商的管理才剛剛開始。供應(yīng)商執(zhí)行管理供應(yīng)商執(zhí)行過程中，需要有合同，有商品，有業(yè)務(wù)單據(jù)，但是如何有效的監(jiān)控管理這些內(nèi)容呢？這是需要與相關(guān)的業(yè)務(wù)結(jié)合來進行的。供應(yīng)商的合同正在執(zhí)行有哪些？合同的至期時間是否有提醒，至期后如何通知供應(yīng)商，這些可以通過預(yù)期模塊來實現(xiàn)。供應(yīng)商信息是否有變更？合作模式有變化嗎？最常見的是銀行收款賬戶變更或經(jīng)銷改代銷等等。這此又會涉及財務(wù)部分，所以在執(zhí)行過程中的變更需要全業(yè)務(wù)流考慮。簡單的說對于經(jīng)銷改代銷，一般要先鎖定供應(yīng)商庫存，做盤點然后做空出，再根據(jù)新建的代銷合同進行空入，然后上架銷售。由于我們有了父子賬號，也可以新建子供應(yīng)商的方式來實現(xiàn)。自古華山一條道，但是系統(tǒng)的解決方案確是多條的，正所謂條條大道通羅馬。供應(yīng)商的執(zhí)行過程中還會涉及采購返點，此部分一般都是在簽訂合同時便確定了，如果變更需要通過合同變更協(xié)議進行。對于系統(tǒng)上此部分主要是結(jié)合供應(yīng)商管理報表來進行監(jiān)控。對于供應(yīng)商庫存進行查看預(yù)警，到貨的時效和到貨率的統(tǒng)計，商品損壞率，缺貨率等。這部分與供應(yīng)商的信用管理又有所重疊，所以在設(shè)計時關(guān)于業(yè)務(wù)的要與業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，信用指標(biāo)要與信息管理整體設(shè)計。供應(yīng)商凍結(jié)管理，在供應(yīng)商執(zhí)行過程中，由地某種原因可能暫時停止進貨、付款等。此時需要有一個凍結(jié)管理模塊。凍結(jié)分為兩部分：(1)凍結(jié)供應(yīng)商部分付款額度－控制付款金額，如果財務(wù)系統(tǒng)做的好可以根據(jù)每月的財務(wù)預(yù)算系統(tǒng)生成利付款排程。(2)供應(yīng)商完全凍結(jié)－此時供應(yīng)商可能是即將終止合作或暫停相關(guān)業(yè)務(wù)。供應(yīng)商信用評估管理根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，將公司客戶/供應(yīng)商進行分級，并實施分類管理，針對不同的客戶/供應(yīng)商級別，形成差異化的管理政策（差異化管理可能反映在價格、返利、貨源的優(yōu)先保證、信用額度、賬期、業(yè)務(wù)過程中的適當(dāng)授權(quán)等）最終目的是經(jīng)過合理分級確保供應(yīng)商獲得應(yīng)用級別和合理政策，在合同執(zhí)行過程、財務(wù)結(jié)算以及相關(guān)的采購業(yè)務(wù)中提供決策參考?；拘庞弥笜?biāo)有哪些？需要根據(jù)客戶/供應(yīng)商的經(jīng)營情況、貿(mào)易量、價格水平、信用狀況、收付款情況、產(chǎn)品質(zhì)量、歷史交易為參照指標(biāo)，并給出相應(yīng)權(quán)重。對于戰(zhàn)略性供應(yīng)商的管理，需要考慮以公司可實現(xiàn)的銷售能力為基礎(chǔ)，充分考慮公司現(xiàn)有的采購/銷售能力以及未來的市場變動趨勢。這些信息有的是通過供應(yīng)商及相關(guān)渠道進行收集獲取，有的則需要我們根據(jù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行計算獲得，常見的如到貨率、缺貨率、壞品占比、在途時間等。信用評估時間？可以按季度或半年做一次評級，評級后需要在系統(tǒng)中體現(xiàn)出來。我們產(chǎn)品研發(fā)做的就是根據(jù)業(yè)務(wù)需求搭建供應(yīng)商信用等級型并生成信用評估表。在我工作的幾家公司中，對于供應(yīng)商信用評估更多的是采用線下，系統(tǒng)中更多的關(guān)注還是供應(yīng)商信息和執(zhí)行部分。供應(yīng)商終止對于合作供應(yīng)商，如果沒有很好的跟蹤和溝通，多數(shù)都是隨著采購人員的離職慢慢的終止合作。不僅供應(yīng)商對于大客戶等也是一樣，是否合作主要看現(xiàn)在的*人員,一朝天子一朝臣。這也是在供應(yīng)商管理過程中有些是線下管理的原因，因為一旦在系統(tǒng)中進行了客戶沉淀，那么人的重要性就淡化了。供應(yīng)商終止合作時最主要是要根據(jù)合同條款做到錢貨兩清，好聚好散，這就是供應(yīng)商的清算過程。有的供應(yīng)商合作很久，采購業(yè)務(wù)換了一撥又一撥，期間應(yīng)收、應(yīng)付、庫存數(shù)據(jù)是否正確可能都是糊涂的（所有的公司都差不多）。所以供應(yīng)商應(yīng)該要有以供應(yīng)商維度的應(yīng)收款、應(yīng)付款及庫存報表。對于質(zhì)保金、預(yù)付款的余額與金額變化要有詳細(xì)的記錄和月報表。需要每月生成應(yīng)付賬款余額組成報表，便于財務(wù)與業(yè)務(wù)查看供應(yīng)商整體信息。庫存數(shù)據(jù)要有供應(yīng)商的期初、期末的數(shù)據(jù)，要有庫存出入庫報表，至少要做到月報。庫存數(shù)量是比較容易的，只要業(yè)務(wù)單據(jù)沒問題，統(tǒng)計是沒有問題的，但是庫存金額（成本）的統(tǒng)計則相對麻煩，尤其是FMS系統(tǒng)與財務(wù)賬是否一致（財務(wù)每月結(jié)賬時都可能會有相關(guān)的庫存存貨調(diào)整）。在供應(yīng)商終止合作時，需要將以上幾部分工作都清算完畢，此時供應(yīng)商才是真正意義上的結(jié)束?？偨Y(jié)能想到的內(nèi)容基本都寫了，涉及的內(nèi)容有些與現(xiàn)在所在公司或曾經(jīng)的公司內(nèi)容有相似，沒辦法現(xiàn)在只是逐步總結(jié)學(xué)習(xí)，我的理解供應(yīng)商不僅包括供貨商也包括合作商家（我個人這樣定義），為了使系統(tǒng)能夠統(tǒng)一，應(yīng)該將相似的內(nèi)容整合起來，減少系統(tǒng)的復(fù)雜度；有的公司有自己的CRM系統(tǒng)，供應(yīng)商屬于其中一部分，信用評級、跟蹤等都會有成熟的模塊。*還是希望您閱讀后有所收獲，謝謝！

6.電子商務(wù)網(wǎng)站要什么尋求供貨商？

1、適度的包裝宣傳—— 在于*度，只有知道的人多了，才會有人登陸你的網(wǎng)站，在上面購買商品，供貨商首先考慮的就是這個。2、做一個能打動供貨商的廣告投資效益分析—— 在于說服力，有說服力的效益分析是拉來供貨商的制勝法寶。3、增加網(wǎng)站流量—— 在于表象，看你怎么做了，呵呵！

7.首次接觸電子商務(wù)公司采購，想請教下這個行業(yè)怎么跟供應(yīng)商談判，太苦惱了?。?！

建議：盡早離開這家公司！理由如下：1、既然你都有8年職業(yè)經(jīng)驗，說明你目前應(yīng)該是有農(nóng)家了，且年齡應(yīng)該是在30歲上下；2、你自己也說了，“簡直是2個行業(yè)”，可以說如果一直做下去，那就等于你換了一種新興而又陌生的行業(yè)里去了；3、通過你的描述，你所服務(wù)的公司作為買方來講好像沒什么采購優(yōu)勢，在這樣的公司做采購你應(yīng)該是最清楚的了；4、在進行商務(wù)談判時，如果缺少了底牌和籌碼，相信你肯定底氣不足，即使掩飾功夫再好，可始終還是會埋下隱患的！ 請仔細(xì)考慮一下吧！

通過以上的講解，怎樣做電商的供貨商，為什么工廠做電商“死”的都很快，品牌公司開展電子商務(wù)如何處理與代理商和經(jīng)銷商的利益關(guān)系，怎么做電子商務(wù)代理，電商供應(yīng)鏈怎么做？，電商后臺－供應(yīng)商管理，電子商務(wù)網(wǎng)站要什么尋求供貨商？，首次接觸電子商務(wù)公司采購，想請教下這個行業(yè)怎么跟供應(yīng)商談判，太苦惱了?。?！??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！