電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到電商都有哪些競爭，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的關(guān)于電商企業(yè)競爭的壁壘（一），電商平臺競爭愈加激烈，且看各方如何布局統(tǒng)籌，電子商務(wù)的競爭要求有哪些，電子商務(wù)經(jīng)營的競爭策略有哪些，被資本看上的跨境電商企業(yè) 都有哪些競爭優(yōu)勢，試分析如何利用電子商務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢??等一系列問題！
1.關(guān)于電商企業(yè)競爭的壁壘（一）
今天我們談?wù)勱P(guān)于電商企業(yè)的競爭壁壘。今年是個轉(zhuǎn)型之年，也是很多電商企業(yè)拉開差距的分水嶺。原因就是我們的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和電商生態(tài)發(fā)生了深刻的底層變化。消費者從80-90為主，逐步過渡為95-00后為主。平臺從流量增長紅利驅(qū)動增長到流量效率驅(qū)動增長。商品從貨品電商正在逐步轉(zhuǎn)型為精品電商。市場從百花齊放正在逐步轉(zhuǎn)化為集中壟斷的局面。商家從商戶思維逐步過渡到電商企業(yè)家思維。這一系列當然發(fā)生且正在發(fā)生的事實，需要我們停下來，站在這個十字路口，做一次深度的思考。今年我們幾次圈子聚會，顯然的讓與會人員，感受到了商家與商家之間本質(zhì)類型的區(qū)別。分水嶺右側(cè)的不斷增長，分水嶺左側(cè)的日顯困難。有一次圈子線下聚會，有個電商企業(yè)家分享時說了這樣一段話，現(xiàn)在我們的經(jīng)營導(dǎo)向是，從單一壁壘到多元壁壘的經(jīng)營，賺錢能不能持續(xù)，成為我們思考的首要問題。如果賺錢不能持續(xù)，說明我們還不具備真正的經(jīng)營能力，而只是靠機會和運氣混到了一點錢。 今年和往年一樣，發(fā)生了很多變化。但是今年的變化，更多的是轉(zhuǎn)型級別的變化。很多層級比較高的賣家，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個事實，超級推薦的付費占比，居然首次在大多數(shù)商家里面超過了直通車。所以我說看起來是小變化，其實是底層邏輯在變化。因此很多以前的舊方法，就做法都倍感吃力。而我今年講課在課程做調(diào)查，問的最多的一句話：你憑什么做電商？換句話來說，就是你憑借什么核心優(yōu)勢能賺到錢？都說電商行業(yè)其實很難有什么壁壘和門檻，其實不然，我們?nèi)绻獜囊粋€商戶，轉(zhuǎn)型為一個正規(guī)的企業(yè)，隨著接下來競爭越來越規(guī)范化，我們要從電商打快仗到打持久仗，就必須思考壁壘建設(shè)。今天我們就談一談，電商企業(yè)如何構(gòu)建壁壘。在圈子中，我見到了很多依然形成壁壘的電商企業(yè)。以下的內(nèi)容，基本上來自于這些企業(yè)的實況，我對壁壘的建設(shè)做了如下的總結(jié)?！娟P(guān)于壁壘】所謂壁壘，主要是對市場競爭而言的。競爭壁壘是指企業(yè)在市場競爭中，基于自身的資源與市場環(huán)境約束，構(gòu)建的有效的針對競爭對手的“競爭門檻”，以達到維護自身在市場中的優(yōu)勢地位的市場競爭活動。 通過定義我們可以理解：*，你有了一定的優(yōu)勢地位，否則談不上壁壘建設(shè)，你需要思考的是依靠一個長板，先活下來。第二，壁壘依托于你的自身的資源，準確的說就是強化再強化你的優(yōu)勢，你需要思考你現(xiàn)有的優(yōu)勢會消失么？能加強么？可以與同行拉開差距嗎？第三：壁壘的目的是未來形成競爭門檻。說的直白一點，就是讓對手進入時必須付出代價，對他的進入形成了一定的阻礙，障礙。為什么過了生存階段的企業(yè)，一定要思考自己的壁壘健身？因為只有進行壁壘建設(shè)，你才能生活的有滋有味。在市場經(jīng)濟的體系里，哪一個行業(yè)有超額利潤，不用多久就會引起別人的注意，并引來越來越多的競爭者。因此一家好的公司，需要有“護城河”來維護自己的競爭優(yōu)勢，保住自己的地盤。尤其是電商行業(yè)，是透明的光速創(chuàng)業(yè)。你的一舉一動，對手都能通過后臺看的一清二楚，你只要做的稍微出色，你就很快處在被*同行瞻仰的位置，很快就是被模仿，被抄襲，被低價，被群毆。*年，你發(fā)掘了一個好的市場和產(chǎn)品，賺了200多萬，沒人發(fā)現(xiàn)你。第二年你再賺200多萬，你的同行就會發(fā)現(xiàn)你，開始研究你，模仿你。第三年你膽敢再賺200萬，你的大量同行會大舉進入，模仿你抄襲你。等到第四年，你再敢賺200萬，你的競爭對手會不惜一切代價進來瘋狂進攻你。你的公司人數(shù)變多，場地變大，庫存變大，資產(chǎn)變大，運營成本變大的時候，那個時候就是你利潤開始下降，開始變進入投產(chǎn)下降的時候。所謂壁壘，就是要給自己在競爭中造個保護殼，換句話來講，就是挖一個護城河。有能力在自己的主營業(yè)務(wù)周圍挖一條“護城河”，以抵擋競爭對手來侵蝕他的市場份額。有些老板說，老師我是有優(yōu)勢的，現(xiàn)在我能賺到錢，這算不算我有壁壘？那就要問自己幾個問題：你的優(yōu)勢比較優(yōu)勢還是絕對優(yōu)勢？所謂的比較優(yōu)勢，就是這件事情我們能做，別人也能做，只是我們做的比別人好一些，相對比較而言，我們有比別人好那么一點的優(yōu)勢。這個比較優(yōu)勢，構(gòu)不成競爭壁壘。你的優(yōu)勢別人是不是短期內(nèi)可以也形成？如果你只是靠機會或者時間窗口形成了一點優(yōu)勢，這個優(yōu)勢別人也能追上，且維持不了多長時間，你其實還是處在隨時有可能失去優(yōu)勢的地位，這個也不是真正的壁壘。你的優(yōu)勢是不是依賴于你不可控的人或物。 譬如你依賴于某一個人才，而這個人才又未必真的是你可以控制的，你也沒有備選的替換，那么這個優(yōu)勢也是流變的。你的優(yōu)勢在市場競爭中是都具有關(guān)鍵價值。這個是說你的優(yōu)勢，雖然很有優(yōu)勢，但是對市場競爭其實并不能起到關(guān)鍵或核心決定作用，這個優(yōu)勢的壁壘價值也是不存在的。譬如你有很好的*關(guān)系，但是對于你只有一個賣貨的商家而言，其實社會效用并不大。也無非是在你工商稅務(wù)方面可以給你提供一點信息便利。如果以上幾個問題，你都思考清楚了，那我相信你就能判斷自己是否是一個有壁壘的電商企業(yè)了。......我是大圣，一個電商戰(zhàn)略咨詢分析師。關(guān)注【大圣講電商】，解答你的電商疑惑。
2.電商平臺競爭愈加激烈，且看各方如何布局統(tǒng)籌
電商大戰(zhàn)即將開始，各方布局情況如何？但是卻似乎感受到了大決戰(zhàn)的味道，那么各個電商平臺該如何布局統(tǒng)籌呢？接下來帶大家了解一下阿里雖然作為電商界的老大，但是卻被一眾高手們團團包圍形勢并不樂觀*呢，拼多多現(xiàn)在再挖供應(yīng)鏈生態(tài)的根基，而且靠社交流量的加持，依然是加速奔跑狀態(tài)。第二個呢，兩大短視頻平臺，現(xiàn)在自己做電商，就像兩個精壯的漢子一樣，雖然看著相貌平凡，但是能量驚人無比第三呢，京東創(chuàng)始人雖然隱退了，但是現(xiàn)在的京東依然雄風(fēng)依舊，不比當年。?雖然現(xiàn)在國內(nèi)電商的競爭激烈，卻跟我們沒啥關(guān)系，對于我們多數(shù)的小型公司來說，老老實實的做內(nèi)容、做產(chǎn)品、做服務(wù)通道雖然是寡頭的游戲，但是產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容，卻是我們大家的游戲你說呢？我是小飛仔，記得點贊關(guān)注
3.電子商務(wù)的競爭要求有哪些
網(wǎng)絡(luò)銷售首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。網(wǎng)絡(luò)銷售要求企業(yè)的分銷體系以及各利益相關(guān)者要更緊密地整合在一起。把企業(yè)利益和顧客利益整合到一起。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的作用，可以通過對4Ps（產(chǎn)品／服務(wù)、價格、分銷、促銷）結(jié)合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的 4Ps營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4Cs（顧客、成本、方便、溝通）相結(jié)合?！ ?． 產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心 由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時進行生產(chǎn)并提供及時服務(wù)，使得顧客跨時空得到滿足所要求的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，企業(yè)還可以及時了解顧客需求，并根據(jù)顧客要求組織及時生產(chǎn)和銷售，提供企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。如美國PC銷售公司Dell公司，在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來銷售電腦，業(yè)績得到*增長，由于顧客通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以在公司設(shè)計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產(chǎn)*馬上根據(jù)要求組織生產(chǎn)，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現(xiàn)零庫存生產(chǎn)，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失?！ ?．以顧客能接受的成本定價 傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準的定價在以市場為導(dǎo)向的營銷中是必須摒棄的。新型的價格應(yīng)是以顧客能接受的成本來定價，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上則可以很容易實現(xiàn)，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產(chǎn)和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務(wù)器程序的導(dǎo)引下完成的，并不需要專門的服務(wù)人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統(tǒng)根據(jù)價格的限定從中顯示滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當?shù)男薷?，公司最終生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。 3．產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主 網(wǎng)絡(luò)銷售是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購買產(chǎn)品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因為采用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以提供比對手更好、更快的服務(wù)。該公司通過內(nèi)部網(wǎng)與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產(chǎn)線上。 4．壓迫式促銷轉(zhuǎn)向加強與顧客溝通和聯(lián)系 傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更能加強與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎（Yahoo!）公司，該公司開發(fā)一能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上對信息分類檢索的工具，由于該產(chǎn)品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產(chǎn)品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產(chǎn)品就廣為人知，并且在短短兩年之內(nèi)公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多
4.電子商務(wù)經(jīng)營的競爭策略有哪些
當前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和電子商務(wù)的大潮滾滾而來。網(wǎng)站建設(shè)呈爆炸式增長。據(jù)統(tǒng)計，至３月底，國內(nèi)的商業(yè)網(wǎng)站已有近９０００家。僅商務(wù)網(wǎng)站就有近８００家，網(wǎng)上書店就有近２００家，網(wǎng)上拍賣店鋪１８０家。網(wǎng)站的爆炸式增長和網(wǎng)站的無效益落地形成了巨大的反差，一場網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的淘汰賽已經(jīng)開始。因此，認真研究電子商務(wù)的競爭戰(zhàn)略問題，就十分必要了。一、搶占快車道戰(zhàn)略 搶占快車道戰(zhàn)略是一種搶先控制市場的戰(zhàn)略。搶占快車道戰(zhàn)略的優(yōu)點在于，易于形成—種商業(yè)龍風(fēng)，迅速增強互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)胎能力；易于調(diào)動企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動力，使企業(yè)各方面的力量為搶占市場形價種合力；易于吸引人才和爭取寬松的外在市場環(huán)境；易于增強和各方對手談判的主控力；易于調(diào)動媒體花錢的嘴。進行炒作，動搖競爭對手在同—業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展的信心。 新浪、網(wǎng)易、搜弧均是當前搶進快車道的網(wǎng)站。以新浪為例，搶占快車道的戰(zhàn)略確實給它幫了大忙，使它既打出了品位又得盡了香火。特別是當他具有了抗風(fēng)險能力以后，又加快了全線的資本運作，迅速地進軍電子商務(wù)，快捷地并購小型網(wǎng)站，使網(wǎng)站邁入了快速發(fā)展的歷程?！ 屨伎燔嚨缿?zhàn)略有優(yōu)點也有弊端。一是目標具有不可替代性，因此不好隨意變動和更改，否則將喪失競爭中的有利形勢和主動地位。二是你的戰(zhàn)略目標是暴露的。你的決心、招法、態(tài)勢、技術(shù)上的進展、訪問量的多少、成交量的大小、人員的變動、機構(gòu)的調(diào)整，一切一切，都會成為對手研究分析的重點。搶先還具有冒險性。這種冒險性主要表現(xiàn)在：較早地進行了大量的資源投入，用于競爭的成本過大，難于短收回；進入快車道后，需要強大的技術(shù)和資金支持，一旦有的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，被別人反超的可能性很大；迅即膨脹起來的機構(gòu)，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隱患。二、專一化戰(zhàn)略 專一化戰(zhàn)略，是一種避免全面出擊，平均使用兵力的個性化戰(zhàn)略。這種專一，是從全局出發(fā)的專一。專一的出發(fā)點和落腳點是為了爭得在全局中的有利形勢和主動地位。它把有限的人力、財力、物力、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注力、企業(yè)的潛在力，集聚在某一方面，力求從某一局部、某一專業(yè)，進行滲透和突破，形成和突現(xiàn)出局部優(yōu)勢。進而通過局部優(yōu)勢的能量累積，爭得競爭中全局的主動地位和有利形勢。 ?。福福矗妇W(wǎng)站是實施專一化戰(zhàn)略的突出代表。該網(wǎng)站從自身具有進銷存和市場促銷經(jīng)驗的實際出發(fā)，以自己熟悉的軟件、音像制品、圖書等為切入點，進軍電子商務(wù)領(lǐng)域，獲得了較快的發(fā)展?！ ≡诰W(wǎng)上商城構(gòu)建上，目前，他們的日訪問量已近２００萬ＰａｇｅＶｉｅｗ，日營業(yè)額在３０.５０萬元。經(jīng)營的商品已達３０萬余種，已成為一座大型的網(wǎng)上超市?！ ≡谂渌腕w系上，他們建立了專業(yè)和民間雙向配送系統(tǒng)，從而保證了他們在*４００多個城市可以實現(xiàn)送貨上門?！ ≡谥Ц妒侄紊希麄儾扇×硕喾N支付方式。既可以在網(wǎng)上即時劃付，又可以從銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款，部分地區(qū)可以貨到付款，使網(wǎng)民感受到了電子商務(wù)的便利?！ ≡诩夹g(shù)支撐上，他們建立了從接單開始，全程跟蹤的一整套電子管理系統(tǒng)。自主開發(fā)出了一套高適應(yīng)性、高擴展性的在線銷售系統(tǒng)，并且取得了英特爾公司的后續(xù)支持，從而保證了電子商務(wù)的安全運行?！ 慰茨骋豁椌植康耐黄?，其能量都是有限的。但是，無數(shù)局部的連鎖突破，就會形成一種增量無形資本。正是這種增量無形資本，使８８４８網(wǎng)站站住了腳，挺直了腰?！ ≡陔娮由虅?wù)實踐中，個性化越強的網(wǎng)站，越有穩(wěn)定的客戶群。像國內(nèi)*消費者權(quán)威信息網(wǎng)站——阿凡提網(wǎng)站；**的少年兒童網(wǎng)上超市——樂友網(wǎng)站；腎病人的專業(yè)網(wǎng)站——腎移植網(wǎng)站等，都以其鮮明的專一特色，贏得了網(wǎng)民的喜愛。三、人才風(fēng)險戰(zhàn)略 人才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的未來。人才的競爭，比資源的競爭、市場的競爭，更加外露，更加明顯，更加激烈?！ 。保疅o聲走失風(fēng)險。這是當前各個網(wǎng)絡(luò)公司遇到的最普遍、最頭痛的一個問題。絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都經(jīng)歷了因人才流失而造成的痛苦與無奈。因此，對于人才走失可能造成的風(fēng)險和震顫，不少企業(yè)已經(jīng)體會很深。在各種誘惑之下，他們經(jīng)常拔腿走人，無聲離去?！ 。?無形資產(chǎn)流失風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一項最重要的資本就是無形資產(chǎn)。通過獲取競爭對手的商業(yè)秘密、技術(shù)機密，把對歹搞垮是一種非常險惡的招法。由于網(wǎng)絡(luò)實在太沒有規(guī)則，太缺少秩序，恰恰繪競爭者們太多的施展心計的余地和機遇。他們會選擇你最困難的時候下手。既挖走了人才，又獲取了價值連城的無形資產(chǎn)?！ ≈档弥赋龅氖牵斍耙恍┚W(wǎng)絡(luò)公司的領(lǐng)導(dǎo)，缺少對競爭殘酷性的認識。一面善待競爭對手，一面繼續(xù)對人才進行大幅度調(diào)整。有的單位人才的進出比高達５０％。這種大進大出的*惡果，在于破壞了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)穩(wěn)定的工作環(huán)境、心理環(huán)境和文化氛圍。企業(yè)篩選人才的自自由度越大，人才流動的隨意性越大，人才帶走的無形資產(chǎn)越多。長此以往，要么成了結(jié)工資的培訓(xùn)學(xué)校。這些人，今后將使企業(yè)增加１０倍的管理成本?！ 。常偁帒?zhàn)略外泄風(fēng)險。通過獲取對手的競爭戰(zhàn)略，把對手搞垮，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中常用的手法。競爭戰(zhàn)略外泄，一般有三種可能：一是核心人員走失而帶去的；二是競爭對手刺探挖去的；三是內(nèi)部人員無意泄露的。因此，我們一定要有清醒的認識和恰切的估價，并盡快建立起抵抗人才風(fēng)險的機制和嚴格的管理制度，防范和化解人才風(fēng)險。 ?。?整合聚才風(fēng)險。電子商務(wù)網(wǎng)站增多的結(jié)果，必然是部分有實力網(wǎng)站的迅速崛起和一批弱小網(wǎng)站的接連倒閉。這就是市場的法則。這種法則在人才問題上的最激化的表現(xiàn)，就是“為了得到魚仔而吞掉魚”。通過收并弱小網(wǎng)站，迅速地把各路人才聚攏起來，搭建起自己的、合理的人才構(gòu)架。這被那些正在崛起的網(wǎng)站，看成是*的事。這里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的結(jié)果，已經(jīng)不是人才的個別和局部的流失，而是整個網(wǎng)站的滅失。四、從不定式中尋找定式戰(zhàn)略 一條道大家都走，必然擁擠不堪。于是人們開始另辟蹊徑。在我們進軍電子商務(wù)的進程中，很有必要把這種另辟蹊徑的思路，提升到戰(zhàn)略高度來審視。當前電子商務(wù)中，業(yè)界公認的有三種商業(yè)運作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。*種模式是一種交易市場模式。網(wǎng)站提供交易區(qū)和拍品，消費者對消費者自由競價成交。雅寶、易趣網(wǎng)均是這種類型的。第二種模式是商家通過網(wǎng)站，把商品直接交給最終消費者。亞馬遜和８８４８網(wǎng)站均是這種類型。第三種模式是從企業(yè)到企業(yè)之間進行的買賣行為。通用、波音、福特等一大批企業(yè)，較早地就在互聯(lián)網(wǎng)上進行了這種商務(wù)運作，極大地降低了他們采購成本。 克隆以上三種模式似乎成了電子商務(wù)的定式。于是，它獲得了多種技術(shù)支持。然而，我國市場發(fā)育尚不健全，市場的不確定性，地域情況的差異性，資源的受約性，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性，都要求我們結(jié)合我國國情進行新的探索。當初，書生之家網(wǎng)站就走出了這樣一條探索之路。王東臨沒有因襲亞馬遜模式。他認為做單和構(gòu)建龐大的配送系統(tǒng)，不是自己的優(yōu)勢。而在中文全息化技術(shù)上，在數(shù)十萬源代碼軟件的積累上他具有自己的優(yōu)勢。他揚其所長，避其所短，找到了一種以自己獨有技術(shù)為依托，以網(wǎng)上開架瀏覽為特點，以銷售服務(wù)延伸下家，連鎖完成配送，發(fā)展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王東臨走出了一條電子商務(wù)模式的創(chuàng)新之路，而且形成和利用了自己的無形資產(chǎn)，減少了技術(shù)上的依賴性。五、隱形進攻戰(zhàn)略 隱形進攻戰(zhàn)略是避開對手鋒芒的一種進攻戰(zhàn)略，是在競爭態(tài)勢上隱蔽地進攻，漸進地成長，悄然地發(fā)展。后起的、弱小的網(wǎng)站宜采用這種戰(zhàn)略。其主要特點是： ?。保锰厣?，快速發(fā)展。網(wǎng)上營銷要有特色。有特色，才能有人氣；有人氣，才能有商機。為了讓網(wǎng)上競標和網(wǎng)下交易在*更加方便，易趣網(wǎng)前不久開展了一項別具特色的校園行活動。他們這樣做的戰(zhàn)略出發(fā)點，是想完善校園物品交換的網(wǎng)絡(luò)平臺和條件，抓?。保埃埃叭f網(wǎng)民中最有希望、最活躍的群體，使之成為網(wǎng)站的主體。他們還把網(wǎng)上交流和網(wǎng)下交易有機地結(jié)合起來，讓網(wǎng)上交易促進網(wǎng)下交易市場的形成和發(fā)展；網(wǎng)下交易，成為網(wǎng)上交易的發(fā)展和延伸?！ 。玻脢A縫，快速發(fā)展。大山深處的幾朵小花，注往長得很茂盛。當別人發(fā)現(xiàn)它們的時候，它們已經(jīng)具有了抗風(fēng)險能力。實行夾縫戰(zhàn)略要隨時掌握全局的動態(tài)和發(fā)展。商戰(zhàn)中，競爭的態(tài)勢干變?nèi)f化，商機的出現(xiàn)稍現(xiàn)即逝。我們必須適時地、謹慎地做出*反應(yīng)。與此同時，還要抓好理財。摒棄那種一擲干金的闊少作風(fēng)，力爭以最小的投入產(chǎn)出比，在最快的時間內(nèi)，走出虧損?！ 。常畢⑴c整合，尋求發(fā)展。隨著競爭的加劇，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)必然出現(xiàn)狼吃小羊的現(xiàn)象，收購和兼并是競爭的必然。你越有特色，越容易成為整合的目標。這時，有兩種辦法。一是參與整合，獲得發(fā)展。要在參與的過程中借船海，借雞下蛋，使自己盡快發(fā)展壯大起來?！懊摎ふ稀?，不失為另一上策。作為被整合者，脫空交殼，既可以實現(xiàn)無形資產(chǎn)的無成本轉(zhuǎn)移，又可以增強談判的實力，其實是一種反競爭戰(zhàn)略。
5.被資本看上的跨境電商企業(yè) 都有哪些競爭優(yōu)勢
那些被資本看上的跨境電商企業(yè)，他們都有哪些優(yōu)勢?所謂“電商”，核心就是“電”和“商”。“電”是指互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，“商”則是生意開拓、供應(yīng)鏈管控及綜合管理能力。建立對特定電商平臺的營銷能力，然后優(yōu)化供應(yīng)鏈、優(yōu)化管理績效、優(yōu)化客服和配送，進而拓展更多平臺，是現(xiàn)在大多數(shù)跨境電商大賣的成功之道。這些賣家在業(yè)內(nèi)建立形成的優(yōu)勢，可以細分如下：(一) 品類齊全的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。早期的跨境電商大賣，以通拓、有棵樹、傲基為代表，是多平臺、多品類的鋪貨模式。在平臺上以相對低加價率刷屏式鋪貨，獲取平臺流量，銷售也能更快上量。這種模式的核心，要求公司有品類齊全的供應(yīng)商，有靈活而又高控制力的供應(yīng)商管理體系。因為這些大賣往往是十個以上品類、萬級乃至十萬級數(shù)量的SKU。這種供應(yīng)鏈體系一旦建立，公司就有了一個很強的根基。例如，傲基有接近60萬個SKU，通拓擁有3000個供應(yīng)商，覆蓋數(shù)十個品類、40萬個SKU，有棵樹SKU 數(shù)量逾 10 萬個,活躍供應(yīng)商超過 4000 家。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)營銷能力是跨境出口電商的主要競爭力之一。跨境電商做海外市場營銷，不論是通過自有獨立站，還是通過亞馬遜、eBay等平臺，做到以最小的廣告投入,將品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給有需求的客戶,實現(xiàn)利潤*化，并逐步建立自身品牌。這是一個核心能力。跨境電商企業(yè)不論是自建團隊，還是通過站外紅人，建立自身的網(wǎng)絡(luò)營銷壁壘也需要時間和資源的積累。Anker、Shein等有大量自身合作的電子類、時尚類、折扣類紅人，通拓的FB主頁有超過100萬用戶關(guān)注。anker官網(wǎng)shein官網(wǎng)而Anker/RAVpower/Mpow/Songmics等品牌則通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長期的營銷積累，在海外消費者中形成了相當?shù)?度，進而形成品牌溢價。得益于品牌溢價高值化和輕便，Anker 2016年的運費及包材費用（不含亞馬遜平臺費用）占營業(yè)收入不到5%！在整個行業(yè)這個數(shù)值低得離譜！這種網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌推廣優(yōu)勢，一般賣家短時間內(nèi)都無法企及。(三)產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品開發(fā)的核心，是對所在國當?shù)氐南M習(xí)慣、行業(yè)趨勢的理解，結(jié)合海量商品交易數(shù)據(jù)、平臺真實交易數(shù)據(jù)，與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系的緊密配合。目前國內(nèi)就有專門做真實交易數(shù)據(jù)的服務(wù)商。作為有實力的賣家，對數(shù)據(jù)尤其重視。多個業(yè)內(nèi)大賣，都有自建相關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)或?qū)ｉT購買數(shù)據(jù)服務(wù)，以數(shù)據(jù)導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品熱銷概率，同時實現(xiàn)庫存占用合理化和高效化,有效控制存貨周轉(zhuǎn)率,提高新上線商品交易成功率。除此以外，有的大賣本身有物流業(yè)務(wù)的積累，從物流數(shù)據(jù)中能知道直接一手的熱賣SKU。有的大賣旗下也有數(shù)據(jù)或推廣服務(wù)，這也是掌握*產(chǎn)品動向的途徑。綜合而言，掌握精準數(shù)據(jù)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，形成強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，是頭部跨境電商賣家的一大優(yōu)勢。(四)系統(tǒng)化管理優(yōu)勢公司在小的時候，所有職能都由老板一人承擔(dān)，隨著公司發(fā)展，管理的作用尤為突出。采購、銷售、倉儲配送、客戶服務(wù)全流程管理，務(wù)必需要依靠IT系統(tǒng)和管理流程結(jié)合。一套好的ERP系統(tǒng)，都要大幾百萬乃至上千萬的成本。有幾位參與過幾家大賣盡調(diào)的投資人一致認為系統(tǒng)化管理是這些跨境電商賣家能從2-3億之后突破到更高的營收的重要后臺優(yōu)勢。因為跨境電商行業(yè)比較新，賽維、傲基、通拓等大賣均通過自主研發(fā)適用于公司業(yè)務(wù)模式的 ERP 系統(tǒng)和物流倉儲平臺系統(tǒng)。（五）人才優(yōu)勢21世紀什么最貴？人才！今天拿到資本的跨境電商賣家，有了很大的底氣，招攬各類營銷、產(chǎn)品、IT、多語種人才。多家公司甚至招募了多軍聯(lián)軍的團隊，Anker就擁有英國、法國、意大利、德國、荷蘭、美國、澳大利亞、韓國、印度等*的外籍工作人員的自有品牌運營團隊，無疑能夠更清晰的了解當?shù)氐奈幕皖櫩托枨蟆＞邆淙绱说娜瞬艃?yōu)勢，也為同行設(shè)置了很高的競爭壁壘?？缇畴娚绦袠I(yè)發(fā)展到今天，獲得資本青睞的頭部企業(yè)實實在在地建立起非常大的競爭優(yōu)勢，而且仍會進一步強者恒強。對于廣大的行業(yè)從業(yè)者而言，應(yīng)該借鑒，然后找到自身的突破點。畢竟市場足夠大，跨境電商大江湖，只要身懷絕技，總能一席之地！歡迎加我抖音：CanChan
6.試分析如何利用電子商務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
（一）降低企業(yè)經(jīng)濟活動成本。電子商務(wù)使用現(xiàn)代通訊技術(shù)和信息手段，直接降低了企 業(yè)經(jīng)濟活動的成本。例如，從*郵寄一封信件到美國的郵費在5元人民幣以上，含有同樣 信息量的電子郵件的費用不超過3角。電子商務(wù)技術(shù)已經(jīng)相當成熟，電子商務(wù)的功能與傳統(tǒng) 商務(wù)活動相差無幾，而且成本非常低。電子商務(wù)的低成本優(yōu)勢決定了它必將在廣泛領(lǐng)域替代 傳統(tǒng)商務(wù)活動的方式，并能夠見此促進商務(wù)活動的進一步發(fā)展?！ ‰娮由虅?wù)加快了社會流通，降低流通費用?；趪H互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)的優(yōu)勢在于通過 電腦網(wǎng)絡(luò)使信息低成本傳播。商品選取、購買都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)，電子化的支付也是實時的 。由于可以好到商品銷售的實時資料，商家只需要保持較少量的存貨就可以滿足需求，減少 了存貨中積壓的資金，例如在美國，有形書店必須持有160天的庫存量才能供人選購，使 用電子商務(wù)的Amazon只需要保持15天的庫存量，而Amazon的人均銷售額在美 國所有書店里是*的。同時，商業(yè)機構(gòu)無需設(shè)立零售商店，不需要承擔(dān)店鋪的租金費用， 也不需要承擔(dān)店鋪零售人員的雇用費用，從而降低了商業(yè)流通成本?！ 。ǘ┙档托畔⒌墨@得成本?！ τ谄髽I(yè)來說，得到信，急是獲取商業(yè)機會的*步。電子商務(wù)有效地降低了信息的獲 得成本。現(xiàn)代化的電子商務(wù)是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的，網(wǎng)絡(luò)的特點是開放性和信息的共享性 。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽到接入網(wǎng)絡(luò)的信息，理論上這種信息是跨地區(qū)跨國界的，而且與 傳統(tǒng)的書面廣告、傳真、電話相比，其成本是非常低的。信息獲得成本的降低間接地減少了 經(jīng)濟活動主體的經(jīng)營成本，改善了企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境?！ 。ㄈ┩苿赢a(chǎn)品創(chuàng)新?！ ‰娮由虅?wù)的創(chuàng)新作用有兩方面。一方面，電子商務(wù)本身包含著傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)和新產(chǎn)品職 務(wù)，基于網(wǎng)絡(luò)的商品銷售屬于傳統(tǒng)的商業(yè)服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)娛樂、通訊等是新的產(chǎn) 品，是基于電子商務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新?，F(xiàn)在包括微軟、網(wǎng)境、Dell等大公司的大部分產(chǎn)品服 務(wù)都是通過網(wǎng)絡(luò)完成的，在美國所有的電子商務(wù)營業(yè)中有超過70％與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新的產(chǎn)品有關(guān) ?！ ×硪环矫?，電子商務(wù)通過產(chǎn)品創(chuàng)新推動了市場創(chuàng)新，并且?guī)恿诵滦托畔⑵髽I(yè)的崛起， 成為經(jīng)濟的新增長力量。電子商務(wù)的發(fā)展要求有電腦硬件和軟件的支持，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的發(fā)展要 求更高級的電腦主頻和網(wǎng)絡(luò)傳輸速度，帶動了系列硬件和軟件的發(fā)展。一批新生企業(yè)也在利 用電子商務(wù)發(fā)展起來的商務(wù)活動新概念，率先進入市場，有望在不久的將來形成一個獨立的 新興產(chǎn)業(yè)?！ 。ㄋ模┨岣吖芾硭剑纳乒芾憝h(huán)境?！ ‰娮由虅?wù)將信息傳遞數(shù)字化，使用標準的數(shù)據(jù)傳輸數(shù)據(jù)，能有效的改善管理環(huán)境。在企 業(yè)微觀上，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部信息的低成本共享，管理信息可以通過網(wǎng)絡(luò)迅速傳 遞到每個*和責(zé)任人員，實現(xiàn)信息傳遞的扁平化，從而可以實現(xiàn)中間管理人員的裁減，降 低管理成本，信息的傳遞也會更快捷而準確。同時通過接人國際互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以實現(xiàn)外部 信息的內(nèi)化，管理人員可以獲得及時的商務(wù)信息，加快決策速度?！ 。ㄎ澹U大企業(yè)影響力，構(gòu)成企業(yè)未來的競爭優(yōu)勢。 電子商務(wù)本身的技術(shù)含量較高，屬于前瞻性的行業(yè)。率先使用電子商務(wù)的企業(yè)將在同行 中樹立起進取的形象，體現(xiàn)出容易接納新事物、具有創(chuàng)新的精神，將有助于企業(yè)建立健康、 向上的良好形象。因此，企業(yè)可以通過使用電子商務(wù)樹立領(lǐng)先形象，使商業(yè)伙伴對企業(yè)形成 良好的商業(yè)印象，建立未來的競爭優(yōu)勢，同時也可以對企業(yè)已有的傳統(tǒng)商務(wù)活動產(chǎn)生良好的 影響。
通過以上的講解，電商都有哪些競爭，關(guān)于電商企業(yè)競爭的壁壘（一），電商平臺競爭愈加激烈，且看各方如何布局統(tǒng)籌，電子商務(wù)的競爭要求有哪些，電子商務(wù)經(jīng)營的競爭策略有哪些，被資本看上的跨境電商企業(yè) 都有哪些競爭優(yōu)勢，試分析如何利用電子商務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
