電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到電商直播是如何做結(jié)尾的，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？，電商直播方案主要有哪些內(nèi)容？，電商直播案例及電商直播會遇到的高頻問題，給大家梳理出來，電商直播活動這么大商家怎么盈利，電商直播運營如何做？從人、貨、場三大要點出發(fā)??等一系列問題！

1.電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？

一、確定直播的目標(biāo)商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們必須有長期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準(zhǔn)備，定的目標(biāo)可以分為長期和短期的，比如直播一個月后，直播粉絲需增長至××人，短期目標(biāo)可以具體到每一場直播的觀看量目標(biāo)達到××人，轉(zhuǎn)化賣貨銷售額要達到多少等等，先確定個目標(biāo)，再圍繞目標(biāo)進行分解直播任務(wù)。 二、確定直播的頻次直播頻次建議商家分長期和單場來規(guī)劃，長期可以按月計劃直播的次數(shù)和日期，每周建議直播3-5天，方便提前安排場地，人員，設(shè)備等，單場直播建議持續(xù)3-5小時，不僅可養(yǎng)成粉絲固定時間看直播的習(xí)慣，而且也可以搭配店鋪直播運營做好宣傳預(yù)告工作。每場開播的時間建議在18：00-23:00的時間段內(nèi)，當(dāng)然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來確定。 三、確定主播人選商家可在網(wǎng)上招聘主播，或者找孵化主播的機構(gòu)合作，當(dāng)然如果商家沒有聘主播的預(yù)算，也可培養(yǎng)自己成為主播。一個好的主播本身就自帶流量，所以主播人選非常關(guān)鍵，建議要和自己的產(chǎn)品風(fēng)格相搭配，比如產(chǎn)品是甜美風(fēng)的服飾，就需要找個顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品，就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象，可以有條有理的說出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶增加信任感。另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有固定的2-3個主播。 四、確定直播的腳本直播腳本需要完全覆蓋到各個環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節(jié)奏，讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進行。腳本一般需包含以下幾個方面：1、主題確定好每場直播的主題，后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個主題來拓展，確保直播間的主軸不會跑偏。也方便主播確定聊天互動的方向，而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動等。2、 流程直播的流程細節(jié)要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進行，達到預(yù)期的目標(biāo)。比如3、 互動話題要提前準(zhǔn)備可以和觀眾互動的話題，結(jié)合直播的主題或時下熱點話題，活躍直播間?氛，增加趣味性，避免尬場。5、優(yōu)惠信息直播間的優(yōu)惠可以當(dāng)做預(yù)告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關(guān)注直播的誘因，所以優(yōu)惠力度要大，可以準(zhǔn)備一些用于秒殺活動的商品，直播中可不定時限量秒殺?；蛘咛峁┮恍┫蘖康纳唐芳爸辈俚奶貎r，能夠刺激觀眾及時下單，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。6、人員分工每個人做什么事情一定要分工明確，比如主播負責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹并演示產(chǎn)品，直播助理負責(zé)互動、回復(fù)問題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，客服負責(zé)修改產(chǎn)品價格等。讓每個環(huán)節(jié)都能緊湊銜接，直播能夠順暢進行。推薦閱讀：專業(yè)直播需要哪些角色？拼多多直播間必備專業(yè)人員有哪些？_店小魚 關(guān)于電商運營的難題你都可以在→電商專業(yè)賣家問答社區(qū)提問~~~在這里的提問和回答都有￥￥獎勵哦，可以直接提現(xiàn)的那種。

2.電商直播方案主要有哪些內(nèi)容？

做電商直播毫無章法，不知道應(yīng)該如何做？小編來教教你。做電商直播前先做好直播方案，那么直播方案有哪些內(nèi)容呢？*，確定好直播目標(biāo)。商家在做電商直播前，都是需要清楚自己的直播目標(biāo)，如主賣貨、主營銷等。商家做電商直播的目標(biāo)主要有三個：1、通過直播來做宣傳引流，進而提高商鋪的*度。2、通過直播來推薦商品，進而提升店鋪形象。3、通過直播來打造品牌，進而為后期的運營打基礎(chǔ)。第二，策劃直播模式。電商直播模式有推新品模式、直播帶貨模式、新品體驗直播模式等，商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和資金能力來進行策劃任意一種直播模式，因為直播模式的效果是不同的，側(cè)重點也有所不同，這就需要商家進行考慮。第三，制定直播方案。商家在做電商直播前，先做好直播前中后的直播方案。直播前，商家需要向用戶預(yù)熱直播內(nèi)容、直播活動以及直播福利，吸引更多的用戶來觀看直播，其中，商家可以在微博、微信朋友圈、自媒體平臺等渠道進行宣傳。直播中，商家需要向用戶輸出直播內(nèi)容，如賣貨、品牌打造的故事、干貨等，同時通過紅包、抽獎、優(yōu)惠券等直播互動活動來提高用戶的活躍度。直播后，商家需要通過查看直播后臺的直播數(shù)據(jù)如觀看人數(shù)、評論人數(shù)、用戶畫像等，同時通過回放來檢查主播在直播過程中的優(yōu)勢與不足，避免下一次直播繼續(xù)犯同樣的錯，保持好這次的優(yōu)勢。做電商直播時，商家要先做好直播方案。如果還有關(guān)于直播的疑問，歡迎在評論區(qū)提出或者私信小編，當(dāng)然是在能力范圍內(nèi)會給予解答。

3.電商直播案例及電商直播會遇到的高頻問題，給大家梳理出來

優(yōu)質(zhì)電商直播案例及電商直播高頻問題梳理更多了解，歡迎私聊

4.電商直播活動這么大商家怎么盈利

首先，商家需要考慮成本，你要知道，商人是不會做賠本的買賣，如果這單賠本，那肯定是為了后面的爆發(fā)，一個買家所考慮的成本，可能遠遠超出賣家這件商品的實際成本，源頭才是*價，買家買到手上的東西可能轉(zhuǎn)了很多次手了；其次，你可能認(rèn)為某件商品的利潤可能連快遞費都賺不回去，但其實現(xiàn)在稍微有成交量的商家，都是和快遞公司合作，快遞費用比你所想的要便宜得多；還有，既然是活動，如果做不到賺很多錢，但商家至少會想要達到至少一個目的，那就是宣傳，在少賺錢的情況下，拉取更多意向客戶，這是在積累財富。所以只要達到其中一個目的，這次活動就沒白做。

5.電商直播運營如何做？從人、貨、場三大要點出發(fā)

科技改變了世界，而直播又得益于科技的發(fā)展，直接改變了我們的辦公、購物以及授課等。今天就來講講購物方式的改變——電商直播，不過今天的主題是電商直播應(yīng)該如何運營。電商直播的運營無非就是圍繞人、貨、場來進行，今天就圍繞這三大點來具體說說。1、人（1）主播主播是電商直播的核心，那么商家在選擇主播時就要考慮主播的業(yè)務(wù)能力和匹配度這兩個方面的內(nèi)容。對于主播的業(yè)務(wù)能力，商家可以從主播的細分行業(yè)業(yè)內(nèi)*度、直播態(tài)度和直播技巧等方面來考慮，因為一個優(yōu)秀的主播都會有自己獨特的直播技巧，如對于眼神、對于動作甚至對于直播套路，主播都會有自己的想法；而直播態(tài)度就決定著主播在粉絲中的號召力。對于匹配度，商家可以從主播的標(biāo)簽、專業(yè)知識來考慮。主播的標(biāo)簽很重要，比如提起李佳琦，大家首先就會想到口紅，即美妝，那么商家在招聘主播或者培養(yǎng)主播時可以優(yōu)先考慮主播和直播內(nèi)容的匹配度。同時，主播的相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識也同樣重要，因為主播是需要回答用戶的專業(yè)疑問，如果答不出來，用戶也就不會關(guān)注甚至于繼續(xù)觀看下去，使直播效果大打折扣。（2）助播如果說主播是電商直播的核心，那么助播就是電商直播的關(guān)鍵。因為助播需要負責(zé)調(diào)控直播氣氛，把控場內(nèi)節(jié)奏，通過多種互動方式提高直播活躍度，在主播聊嗨時，及時提醒主播轉(zhuǎn)回正題。（3）其他人員這些人雖然沒有出現(xiàn)在鏡頭前。但正是因為這些人的默默付出，觀眾才會觀看到一場井然有序的直播，這些人員包括打光師、運營人員等。2、貨對于貨，在電商直播中，其實就是需要賣出的商品。在電商直播運營中，貨需要關(guān)注的是品質(zhì)、價格、時間點這三個方面的內(nèi)容。（1）品質(zhì)想要有好看的銷售數(shù)據(jù)，品質(zhì)是前提。如果貨的品質(zhì)不好，即使賣掉全部，*消費者也會選擇退貨。（2）價格現(xiàn)在電商直播最常使用的策略是低價策略，但是商家也不要盲目低價銷售，因為這里的低價指的是在質(zhì)量相同的前提下拿到*價格。（3）時間點選擇賣貨的時間點不是直播時間，而是貨的銷售季節(jié)性產(chǎn)品、階段性產(chǎn)品，只要做好這些產(chǎn)品的時間點，就能在直播賣貨中拔得頭籌。3、場大部分主播都是在自己專屬的直播間中進行直播帶貨，或者在街邊某個網(wǎng)紅店。對于頭部主播，直播場地的選擇無足輕重，因為本身的帶貨能力就足夠強，不必擔(dān)心場地的變換給消費者帶來不適。對于非頭部主播而言，場的選擇就很重要了！固定的直播間固然更好，但是涉及一些農(nóng)產(chǎn)品或者海鮮等，建議主播到源產(chǎn)地做直播，直播效果會成倍增長。

通過以上的講解，電商直播是如何做結(jié)尾的，電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？，電商直播方案主要有哪些內(nèi)容？，電商直播案例及電商直播會遇到的高頻問題，給大家梳理出來，電商直播活動這么大商家怎么盈利，電商直播運營如何做？從人、貨、場三大要點出發(fā)??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！