電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到如何做好電商直播，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的如何做好商務直播？，如何做好直播場控？，新手小白比較看好直播帶貨，想入門做直播電商運營，可以先做什么崗位？，有人知道如何直播電商怎么引流？天津電商推廣費用是多少？跪求大家的答案，電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？，電商直播運營如何做？從人、貨、場三大要點出發(fā)，電商直播運營怎么做？掌握這3個關鍵點！，直播電商的前景怎么樣？會給實體帶來沖擊嗎 ???等一系列問題！

1.如何做好商務直播？

目前，日兆光伏已經(jīng) 在*成立了100家分公司，未來日兆光伏將通過不懈努力為 *全世界的人帶去綠色電力，帶去光明。

2.如何做好直播場控？

如何做好直播場控？ 場控是直播間不可或缺的一員，從過去的邊緣配角，逐漸演變成直播間不可或缺的一個角色。毫不夸張地說，一場直播有優(yōu)秀的場控在，直播銷量一定不會差，所以對于直播間的場控一定要了解。 01 場控目的 直播間場控的主要目的就是活躍直播間氣氛和粉絲互動，同時在整個過程中弱化自己突出粉絲。 02 場控任務 直播間場控對于主播來講是非常重要的，主要任務是協(xié)助主播把控直播間氛圍，引導粉絲互動，處理突發(fā)狀況等，對主播直播節(jié)奏有直接影響，一般由主播的對接運營或大粉絲來擔任。 03 場控職能 1、調(diào)節(jié)直播間氣氛 主播直播間氛圍的好壞直接影響粉絲的觀看情緒，也會影響主播的帶貨效果。優(yōu)質(zhì)的直播間粉絲互動氣氛濃厚，在直播間停留時間長，留存率高，同時直播間的人氣也會越來越高。 場控在主播直播期間的主要工作就是調(diào)節(jié)直播間氣氛，帶動粉絲積極性，配合主播節(jié)奏，切記所有的話題*一定要正向引導，防止輿論失控，導致翻車事故。 2、給予粉絲陪伴 在主播直播過程中，需要在氣氛調(diào)解中突出粉絲存在，陪伴粉絲互動。對于高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)粉絲團，需要做到進場歡迎，離場歡送，提醒主播，及時互動，并且適時的給主播送一些熱場禮物。 切記場控在過程中一定不要風頭蓋過粉絲，不要讓粉絲互動話題落地也不要搶話題，要襯托粉絲弱化自己的存在感，包括弱化自己在房間的存在感以及榜單的存在感，激化粉絲矛盾的不符合場控目標的事。 3、維持直播間秩序 由于直播間言論自由，粉絲可以任意發(fā)言，所以常常會遇到在高人氣直播間打商業(yè)廣告，挖人，帶節(jié)奏等影響直播間氛圍的事情發(fā)生。 及時清理亂打廣告，辱罵粉絲，主播的粉絲非常重要，當然也會遇到一些商業(yè)合作或優(yōu)質(zhì)粉絲需要主播下直播后溝通的情況，場控要及時的關注記錄方式丟失聯(lián)系方式，以便于主播后續(xù)快速高效的進行回復。 4、直播復盤 場控在主播直播過程中的協(xié)助與記錄有利于后續(xù)直播復盤，對直播中存在的問題及時改進，優(yōu)化直播流程，豐富直播內(nèi)容。 5、注意事項 場控在直播間工作的時候也是以粉絲的身份在管理，所以有時會出現(xiàn)迷失方向的現(xiàn)象，會忘記自己的場控身份失去管理意識，造成嚴重后果。對此要記住以下幾點： （1) 切記盲目帶隊，盲目跟風，忘記輔助管理身份，蓋過粉絲風頭； （2) 對主播負責，場控在直播間就是主播代表，場控的不當言語會直接影響主播的人氣損失，給主播帶來巨大收益影響； （3) 場控需要對公司負責，要在合理的預算范圍內(nèi)給主播做到*的宣傳，不成熟的方案會帶來巨大損失。 04 如何提升場控能力 提前確定好直播流程場控需要在直播前確認好直播流程，例如什么時候抽獎、分享主題、分享 干活、賣產(chǎn)品等都需要提前確認后。提前拿一張小紙條，或準備好電腦來 做提示。 熟悉產(chǎn)品場控首先需要了解自己的產(chǎn)品，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等文字 上的介紹，更要實際操作，看看是否真如商家宣傳的那樣。在主播不熟悉 的情況下可以代替主播在鏡頭面前講解產(chǎn)品，這樣的話可以避免由于主播 的不熟悉導致的粉絲流失。 帶動節(jié)奏和氣氛有時候淘寶直播間的氛圍會比較不理想，這時候場控需要通過引導粉絲互 動，幫助主播活躍氣氛，設置點贊頻率，營造直播間熱度。 及時反饋數(shù)據(jù)給主播場控需要實時關注直播間粉絲反饋和直播產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋，比如說某款產(chǎn) 品賣得很好，則提醒淘寶主播繼續(xù)播，相反的則需要淘寶主播馬上播下一 款，以免淘寶直播間粉絲的流失。 保證供應鏈直播電商，始于直播，終于供應鏈。不管直播間多絢，主播口才多棒，消 費者最終還是看商品好不好，消費貴不貴，背后考驗的還是供應鏈的能力。場控需要掌握好商品庫存，避免粉絲下單后不能發(fā)貨的情況。

3.新手小白比較看好直播帶貨，想入門做直播電商運營，可以先做什么崗位？

作為一個玩了5年直播的人，我來說一說自己對直播運營這個職業(yè)的看法。要了解一個職業(yè)，先看它所在的行業(yè)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年*直播電商行業(yè)總規(guī)模為4338億元，2021年國內(nèi)直播電商行業(yè)規(guī)模將接近萬億元級體量，2021年規(guī)模將達到2萬億元，無疑這是一個巨大的紅利市場?？梢哉f，直播電商行業(yè)是一個新興的、強壯的、繁盛的萬億市場。從2016年算起，直播電商行業(yè)也不過才進入第6個年頭而已，目前來說，只有淘寶的直播生態(tài)比較完善，其他平臺還處于爆發(fā)式增長的階段，尤其以抖音這樣的社交平臺現(xiàn)在正在著力發(fā)展電商，可見未來幾年，一定是直播電商的大年，行業(yè)的繁盛勢必會催生出很多之前沒有的崗位，比如說直播運營相關崗位?？偟膩碚f，直播運營可以分為“前端”和“后端”兩大類。1、直播運營的前端簡單來說就是：在直播時，全面配合主播“賣貨”。在直播中，主播負責介紹講商品的重要信息，比如商品賣點、使用體驗、帶貨文案等，而像什么“引導關注”、“截屏抽獎”、“優(yōu)惠信息”、“產(chǎn)品基礎功能”等這些不需要主播發(fā)力的次要內(nèi)容，都是助播一遍一遍地口播。沒錯，助播屬于直播運營的前端崗位。當然，除了助播之外，直播運營的前端還有很多不常出鏡的角色。比如“中控”。看過直播的同學應該都知道，在直播時會有非常頻繁的商品上下架、紅包發(fā)放、優(yōu)惠券發(fā)放、活動報名等操作，這些都需專門的運營人來操作，而負責這項工作的就叫做中控。再比如“場控”。他們相當于直播間的現(xiàn)場“導演”，負責把控整個直播間的整體氛圍，配合主播順利開播。有些成熟的直播間里還會有專門的執(zhí)行策劃，負責主播玩法培訓、玩法設計、腳本策劃等。2、直播運營的后端如果說前端運營是一個完全的“新崗位”，那么直播運營的后端崗位算得上是“半新”的崗位了。為什么這么說呢？盡管直播帶貨屬于新興的營銷場景，但對于運營來說，直播帶貨的底層邏輯依然符合 AARRR 模型（拉新、激活、留存、轉(zhuǎn)化、傳播）。直播間里的前端運營更多的是負責轉(zhuǎn)化，但用戶哪里來？如何維護？如何提高用戶粘性？……這些問題依然存在，而負責處理這些問題的就是直播運營的后端。比如說，為了維護粉絲提高用戶粘性，很多主播都會有自己的粉絲群。有時候，為了拉新也會去做裂變活動，所以就會有社群運營的崗位。同樣的，也就會有用戶運營負責整體引導用戶心智、言控、場外觸達……再比如直播后一般都會有數(shù)據(jù)復盤，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控、分析，然后優(yōu)化。這些工作往往是由數(shù)據(jù)運營負責。當然，由于行業(yè)新興起，很多公司都還沒有形成標準化運營流程。所以不少小伙伴的實際工作內(nèi)容，可能并沒有像上面說的那樣崗位清晰，但工作核心邏輯都是不變的。直播運營可以按照前端和端來分類，也可以按照具體的崗位來分類。3、具體崗位分類我稍微總結(jié)了一下，一個直播團隊里有8大崗位，運營、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。直播團隊里的每一個人都非常重要，一個配合默契的直播團隊的組建是非常難的事。以我自己的直播團隊為例，來介紹一下這8個具體的崗位是做什么工作的，以及他們的薪資待遇如何。1、運營，薪資：10K-20k直播運營是整個團隊里的老大，什么都要會，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，還要有團隊管理與培訓經(jīng)驗，*還要有電商從業(yè)經(jīng)驗。當然，這是非常厲害的直播運營了，一般公司的直播運營會先從中控做起，慢慢培養(yǎng)成運營的角色，下面我會詳細介紹。2、主播，薪資：10-15K+提成主播要有強大的個人魅力和控場能力，把握直播間的節(jié)奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經(jīng)驗*。我自己作為一個抖音的知識主播，有一個非常大的感受就是：做主播真的太苦了，你想想，每天動不動就在鏡頭前面直播6、7個小時，一般人是真的扛不住的，所以如果你對自己的耐力有足夠的信心，那么做主播的必備條件就有了，再加上一些主播話術的引導，做好一個線上銷售所具備的素質(zhì)，月薪過5w也不是難事。如果你對主播感興趣，可以添加下面我的微信，我送你一份主播話術大全。3、副播，薪資：6-10K+提成你是不是經(jīng)常能看到一個直播間的主播身邊有一個小助理？比如說薇婭的琦兒，這種就是副播，在直播過程中要跟主播臨場配合，不能搶詞；而且副播要比主播更了解產(chǎn)品，跟用戶互動，及時回復公屏。4、中控，薪資：8-15K中控的入門門檻很低，但是非常重要的崗位，既要負責產(chǎn)品上下架、改價格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，我們會要求中控每隔一段時間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實時調(diào)整直播節(jié)奏和話術。中控一般是作為未來的直播運營去培養(yǎng)的。大部分公司在找人的時候，其實會把中控的崗位包裝成直播運營，一般培訓個幾天就能上手。5、短視頻，薪資：8-15K短視頻這個崗位，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因為賣貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示，不需要有很強的視頻策劃能力，那是專業(yè)導演的活兒，我們需要的就是能拍攝能剪輯，拍自己能拍的而不是自己想拍的。6、文案，薪資：8-15K文案要懂得抓熱點，有一定的文案功底，懂得運用鏡頭語言，有較強的學習與模仿能力，不一定全都是原創(chuàng)，但要會“借鑒”。7、客服，薪資：6-8K有淘寶客服經(jīng)驗為先，有粉絲運營能力*，有社群運營能力為上佳，有粉絲裂變能力為千年等一回，客服的門檻相對比較低8、流量投手，薪資：10-35K流量投手也是直播團隊的核心人員，有直通車或者鉆展投放經(jīng)驗*，懂得產(chǎn)品市場的人群圈定，具有數(shù)據(jù)分析能力，穩(wěn)定，沉得下心，我也有實操整理專門的投放計劃，感興趣的可以私我領資料。不同的公司對于崗位之間的定義可能會有些許的區(qū)別，不過并不影響具體的工作內(nèi)容，*，祝你工作順利！如果你對直播電商感興趣，點擊下方加我個人微信，交個朋友，一起學習~我是衛(wèi)陽，直播電商創(chuàng)業(yè)知識博主，從18年就開始做直播了，全網(wǎng)粉絲100w+，孵化過多個百萬級電商網(wǎng)紅IP。在直播電商這個領域，我不是懂得比你多，只是我花過的錢、踩過的坑、犯過的錯、走過的彎路比你多而已。關于直播帶貨、短視頻、電商等內(nèi)容，我總結(jié)了一份《直播電商新手入門教程》，有需要可以關注我的個人公眾號《衛(wèi)陽聊電商》，或者直接添加我的個人微信：，我會把資料免費發(fā)給你，如果你在直播電商中遇到了什么問題，也可以來找我一起交流。公眾號：衛(wèi)陽聊電商 / 微信：

4.有人知道如何直播電商怎么引流？天津電商推廣費用是多少？跪求大家的答案

直播電商怎么引流答：直播推廣已經(jīng)成為電商的標配，比如屢屢創(chuàng)淘寶銷售記錄的淘寶直播推廣想必大家都有所耳聞。電商如何做好直播推廣，其實就是利用平臺直播推廣賣貨。城外圈建議根據(jù)自己的產(chǎn)品風格去做相應的直播推廣，比如母嬰類，除了本身的觀眾外，還需要跟一些相關的母嬰平臺合作引流，這樣才可以擴大直播推廣的效應。其次在直播推廣中，城外圈建議要做好3方面：1.引流，通過維新、微博、社群等渠道做出直播節(jié)目的宣傳預告；2.互動，用戶觀看直播時一定要做好互動，好的互動方式可以增加用戶的黏合度跟購買欲；3.轉(zhuǎn)化，在做直播推廣的時候要引導用戶進店購買、關注你，對于購買的粉絲，則需要繼續(xù)促進他們幫你宣傳、追加購買等。

5.電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？

一、確定直播的目標商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們必須有長期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準備，定的目標可以分為長期和短期的，比如直播一個月后，直播粉絲需增長至××人，短期目標可以具體到每一場直播的觀看量目標達到××人，轉(zhuǎn)化賣貨銷售額要達到多少等等，先確定個目標，再圍繞目標進行分解直播任務。 二、確定直播的頻次直播頻次建議商家分長期和單場來規(guī)劃，長期可以按月計劃直播的次數(shù)和日期，每周建議直播3-5天，方便提前安排場地，人員，設備等，單場直播建議持續(xù)3-5小時，不僅可養(yǎng)成粉絲固定時間看直播的習慣，而且也可以搭配店鋪直播運營做好宣傳預告工作。每場開播的時間建議在18：00-23:00的時間段內(nèi)，當然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來確定。 三、確定主播人選商家可在網(wǎng)上招聘主播，或者找孵化主播的機構(gòu)合作，當然如果商家沒有聘主播的預算，也可培養(yǎng)自己成為主播。一個好的主播本身就自帶流量，所以主播人選非常關鍵，建議要和自己的產(chǎn)品風格相搭配，比如產(chǎn)品是甜美風的服飾，就需要找個顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品，就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象，可以有條有理的說出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶增加信任感。另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有固定的2-3個主播。 四、確定直播的腳本直播腳本需要完全覆蓋到各個環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節(jié)奏，讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進行。腳本一般需包含以下幾個方面：1、主題確定好每場直播的主題，后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個主題來拓展，確保直播間的主軸不會跑偏。也方便主播確定聊天互動的方向，而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動等。2、 流程直播的流程細節(jié)要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進行，達到預期的目標。比如3、 互動話題要提前準備可以和觀眾互動的話題，結(jié)合直播的主題或時下熱點話題，活躍直播間?氛，增加趣味性，避免尬場。5、優(yōu)惠信息直播間的優(yōu)惠可以當做預告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關注直播的誘因，所以優(yōu)惠力度要大，可以準備一些用于秒殺活動的商品，直播中可不定時限量秒殺。或者提供一些限量的商品及直播專屬的特價，能夠刺激觀眾及時下單，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。6、人員分工每個人做什么事情一定要分工明確，比如主播負責引導關注，介紹并演示產(chǎn)品，直播助理負責互動、回復問題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，客服負責修改產(chǎn)品價格等。讓每個環(huán)節(jié)都能緊湊銜接，直播能夠順暢進行。推薦閱讀：專業(yè)直播需要哪些角色？拼多多直播間必備專業(yè)人員有哪些？_店小魚 關于電商運營的難題你都可以在→電商專業(yè)賣家問答社區(qū)提問~~~在這里的提問和回答都有￥￥獎勵哦，可以直接提現(xiàn)的那種。

6.電商直播運營如何做？從人、貨、場三大要點出發(fā)

科技改變了世界，而直播又得益于科技的發(fā)展，直接改變了我們的辦公、購物以及授課等。今天就來講講購物方式的改變——電商直播，不過今天的主題是電商直播應該如何運營。電商直播的運營無非就是圍繞人、貨、場來進行，今天就圍繞這三大點來具體說說。1、人（1）主播主播是電商直播的核心，那么商家在選擇主播時就要考慮主播的業(yè)務能力和匹配度這兩個方面的內(nèi)容。對于主播的業(yè)務能力，商家可以從主播的細分行業(yè)業(yè)內(nèi)*度、直播態(tài)度和直播技巧等方面來考慮，因為一個優(yōu)秀的主播都會有自己獨特的直播技巧，如對于眼神、對于動作甚至對于直播套路，主播都會有自己的想法；而直播態(tài)度就決定著主播在粉絲中的號召力。對于匹配度，商家可以從主播的標簽、專業(yè)知識來考慮。主播的標簽很重要，比如提起李佳琦，大家首先就會想到口紅，即美妝，那么商家在招聘主播或者培養(yǎng)主播時可以優(yōu)先考慮主播和直播內(nèi)容的匹配度。同時，主播的相關行業(yè)專業(yè)知識也同樣重要，因為主播是需要回答用戶的專業(yè)疑問，如果答不出來，用戶也就不會關注甚至于繼續(xù)觀看下去，使直播效果大打折扣。（2）助播如果說主播是電商直播的核心，那么助播就是電商直播的關鍵。因為助播需要負責調(diào)控直播氣氛，把控場內(nèi)節(jié)奏，通過多種互動方式提高直播活躍度，在主播聊嗨時，及時提醒主播轉(zhuǎn)回正題。（3）其他人員這些人雖然沒有出現(xiàn)在鏡頭前。但正是因為這些人的默默付出，觀眾才會觀看到一場井然有序的直播，這些人員包括打光師、運營人員等。2、貨對于貨，在電商直播中，其實就是需要賣出的商品。在電商直播運營中，貨需要關注的是品質(zhì)、價格、時間點這三個方面的內(nèi)容。（1）品質(zhì)想要有好看的銷售數(shù)據(jù)，品質(zhì)是前提。如果貨的品質(zhì)不好，即使賣掉全部，*消費者也會選擇退貨。（2）價格現(xiàn)在電商直播最常使用的策略是低價策略，但是商家也不要盲目低價銷售，因為這里的低價指的是在質(zhì)量相同的前提下拿到*價格。（3）時間點選擇賣貨的時間點不是直播時間，而是貨的銷售季節(jié)性產(chǎn)品、階段性產(chǎn)品，只要做好這些產(chǎn)品的時間點，就能在直播賣貨中拔得頭籌。3、場大部分主播都是在自己專屬的直播間中進行直播帶貨，或者在街邊某個網(wǎng)紅店。對于頭部主播，直播場地的選擇無足輕重，因為本身的帶貨能力就足夠強，不必擔心場地的變換給消費者帶來不適。對于非頭部主播而言，場的選擇就很重要了！固定的直播間固然更好，但是涉及一些農(nóng)產(chǎn)品或者海鮮等，建議主播到源產(chǎn)地做直播，直播效果會成倍增長。

7.電商直播運營怎么做？掌握這3個關鍵點！

對于“直播運營”這個詞想必大家都不陌生，那么我們在做直播運營的時候最需要關注的點是什么呢？我認為主要有三大點：人、貨、場。今天，我們就來具體聊一聊這三大點！1、人其實很多人都會把“人”自動對應為“主播”，當然這并沒有錯，因為主播就是直播中最重要的人，也是一場直播中的核心。想要做直播很容易，然而想要做好一場直播卻很難！為什么同樣是剛開播三個月新主播，有些人已經(jīng)月薪上萬而你還拿著三千塊的保底？為什么有些人口若懸河花樣繁多，而你開播了不知道說什么，直播間頻頻卡殼冷場？為什么同樣是電商主播，你的貨源和某大主播的是同款，價格還賣的更便宜，大主播賣了幾千單，而你一單都沒出？很簡單，因為人不行，人才是直播間的靈魂。對于大部分直播，不論是秀場直播、游戲直播還是電商直播，主播都是決定勝負的那一環(huán)。比如：今年1月份淘寶直播策劃的明星直播周，女星蘇青在短短1小時的直播中吸引了24萬粉絲觀看，并為品牌帶來25萬銷售額，轉(zhuǎn)化率高達25%。蘇青并不是一線大牌女星，而且這還是她*次做直播，但最終的直播效果完全不低于其他頭部主播，甚至還超越了部分頭部主播。說到直播賣貨，當然少不了火爆全網(wǎng)的口紅大王李佳琦，熱度完全不亞于一線明星。在他標志性“OMG！買它！”的吆喝聲中，李佳琦曾在淘寶直播5分鐘賣出15000支口紅，以及直播10分鐘，賣了40W瓶粉底液的驚人業(yè)績，相當于柜臺半個月銷量與馬云同時淘寶直播賣口紅時，更是以1000：10的絕對優(yōu)，打敗了馬爸爸……我們再回顧斗魚、虎牙的發(fā)展史，其實就是游戲直播行業(yè)的挖人史。從最早的55開到當年爐石傳說一哥主播囚徒，再到后來的蛇哥、嗨氏等，可以說直播平臺的挖主播大戰(zhàn)就沒有停止過。當年王者榮耀主播嗨氏違約，從前東家虎牙直播跳槽斗魚案的二審判決，嗨氏最終需要向虎牙直播支付4900萬元的巨額違約費，而近半億元的總額也創(chuàng)造了直播行業(yè)違約賠償金*記錄。就在去年，王思聰創(chuàng)建的熊貓直播關閉，也和高額的主播薪資脫不了關系。而這也恰恰說明了，主播在直播行業(yè)中的重要性。那么，運營者在選拔主播的時候，需要注重考慮哪些方面呢？1、主播的業(yè)務能力主播的業(yè)務能力有很多方面，比如主播的細分行業(yè)業(yè)內(nèi)*度、直播態(tài)度和直播技巧等。為什么李佳琦每次在做直播的時候，都能夠?qū)覍覄?chuàng)下賣光口紅的神話？· 李佳琦在口紅界的高*度· 良好的直播態(tài)度· 特有的直播技巧要知道直播態(tài)度和直播技巧都直接關系著直播質(zhì)量。態(tài)度是基礎，一個沒有良好態(tài)度的主播，運營者可以考慮直接淘汰了；而技巧則決定著收入上限。所以我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的主播，永遠都是在磨練提升自己的直播技巧。一個眼神，一個動作，一個直播小套路，反復練習不斷精進。2、主播的匹配度主播和直播內(nèi)容的匹配度是非常重要的！很多主播，尤其是頭部主播，都是有自身標簽的。比如：提到李佳琦，觀眾就會想起口紅美妝；提到張大仙，就會想起王者榮耀。假如這個時候，你讓李佳琦去賣水果，這個效果肯定是不太好的，為什么呢？因為氣質(zhì)不匹配。你想一想，一個精致的男人還帶著一點娘氣，在鏡頭前給你推薦水果，“oh my god，這個芒果太好吃了”，是不是想巴不得一掌拍死這人。還有專業(yè)知識的不匹配，可能不知道水土、氣候、溫差對水果質(zhì)量的影響，也不知道不同地域的芒果之間的差別在哪。這也導致了，如果沒有辦法在直播時利用專業(yè)知識儲備去立即回答粉絲專業(yè)提問，直播效果也就會大打折扣。3、主播的培養(yǎng)很多公司可能沒有資源或者資金去合作頭部腰部主播，只能自己培養(yǎng)。培養(yǎng)一個主播，需要很多的精力。首先要尋找一個好苗子，然后再確定培養(yǎng)方向，并且不斷地在實踐中打磨技巧等，通過這一整套流程，最終來打磨提升主播能力。那么如何培養(yǎng)主播呢？· 主播的顏值我們在看一個直播時，*看到的就是主播的臉，因此我們需要先從顏值、態(tài)度、口齒等方便綜合考量?！?主播的互動能力直播其實就是一場一對多的互動游戲，主播的互動能力直接影響直播間的氛圍，而氛圍則決定著刷獎率或購買率?！?主播的專業(yè)知識主播要想突破，要想有更大的收益，在專業(yè)細分領域的積累和沉淀是必不可少的，只有足夠?qū)I(yè)，才能令人信服，才能有高轉(zhuǎn)化、高收益。除了主播以外，還有另外一個“人”，那就是用戶。無論是傳統(tǒng)的泛娛樂直播，依靠用戶打賞，還是電商直播，依靠用戶購買分成，用戶都是直播間的重要組成部分。那么，運營就需要把用戶分層，有針對性的去對接。2、貨貨這個概念其實很好理解，而不同的直播類型，有不同的貨。秀場直播，主播的才藝就是貨；游戲直播，主播玩的游戲就是貨；電商直播，賣的東西就是貨。貨是直播間的生存根本！沒有貨，再優(yōu)秀的主播也無能為力。這里我們重點講一講電商直播的貨。關于電商直播，運營最重要的就是拿到價格更優(yōu)惠的商品，品質(zhì)更好的商品，或者是說我能拿到只有我有別人沒有的定制化的商品。只要你家有*的好貨，那么用戶自然會被你的直播間所吸引，慢慢的，這也就成了你的標簽。那么如何做到呢？· 關注國外*產(chǎn)品咨詢· 多關注各類產(chǎn)品交流會· 多跑跑產(chǎn)品源頭地區(qū)，供應鏈的建立，不是一朝一夕，需要努力和機遇關于貨，運營需要關注的點在哪里呢？1、品質(zhì)無需多說，品質(zhì)是一切的根本。品質(zhì)如果不好，哪怕主播賣力全部售出，等待的也只是無窮無盡的退貨，所以盡量選擇大品牌專柜產(chǎn)品，如果是初次合作并不熟悉的產(chǎn)品，則一定要提前驗過貨。2、價格價格低就是優(yōu)勢。同樣的主播，同樣的內(nèi)容，同樣的腳本，拼到*還是逃不過價格二字。這里的便宜，不是說不管質(zhì)量只選*價的，而是說在質(zhì)量相同的前期下，拿到*的價格。3、時間點賣貨的時間點把握和新媒體追熱點是一樣的道理。尤其是銷售季節(jié)性、階段性產(chǎn)品的電商直播，把握好這個時間點，就可以讓你在直播時掌握先機。舉個例子：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最火的事件莫過于“李彥宏被潑水”，當晚，就有商家上架了相關周邊，這就是時間點的把握。4、匹配度商品與主播之間，運營者還需要考慮一個匹配度。什么情況下需要考慮呢？當你的主播資源固定或者有限的時候，需要考慮。自家主播對這類型產(chǎn)品是否熟悉，有自己的認知和理解，主播能否簡單明了的把商品的賣點在短時間內(nèi)有效、清晰的表達給顧客，并產(chǎn)生需求進而消費乃至傳播。例如：李佳琦的團隊給他接的產(chǎn)品，肯定是和美妝相關，而不會給他接其他產(chǎn)品，如服裝、酒水類等。*我想說的是，掌握了供應鏈你就掌握了絕對的優(yōu)勢。3、場直播的人、貨、場三個關鍵點中，場相對來說不是那么的重要。比如說：“口紅一哥”李佳琦，隨便鏡頭前一坐，口紅就成百上千只的出。大家的關注點全部被他以及他手里的貨給吸引力，沒有人關心他是在哪里直播。無論他是在專柜，還是在自家直播間，或是在街邊某個網(wǎng)紅店，只要直播效果能夠保證，大家并不會太過在意他具體在哪做的直播。因此，對于頭部主播而言，自身的帶貨能力已經(jīng)足夠大，對于場地并不需要太過于在意。但是，對于非頭部主播而言，場的選擇就非常重要了！尤其在銷售一些源產(chǎn)地商品的時候，如果直播能夠深入到源頭去，那么帶來的效果就會成倍成倍的增長。比如：盱眙小龍蝦、陽澄湖大閘蟹、仙居楊梅，都是*有名的美食。消費者在購買的時候，并不擔心商品的口味如何，而是擔心能否買到正宗源產(chǎn)地的商品。那么這個時候，如果某水果網(wǎng)紅店的主播把直播的場搬到仙居，現(xiàn)場直播當?shù)貤蠲返牟烧?、挑選、裝箱、打包、發(fā)貨的過程，對于銷量的提升能夠起到巨大的作用。在這種情況下，“場”就非常的重要了！山西省武鄉(xiāng)縣農(nóng)民魏寶玉為了讓買農(nóng)產(chǎn)品的顧客吃得放心，在網(wǎng)上直播自己種谷子的過程。隨著他的生活化場景直播的影響力越來越大，他的農(nóng)產(chǎn)品銷量增長了200%多。在魏寶玉的示范帶動下，村民們對直播從不理解到跟隨，全村通過網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品總額已達數(shù)十萬元，在脫貧致富的路上大步快走。這就是打造真實、可信的直播場的重要性。直播間，說白了是主播的形象窗口，也是區(qū)別于其他直播間視覺效果的關鍵要素。因此，對于“場”，運營者也需要關注以下幾點：· 要貼合直播內(nèi)容不同類型的主播，需要的場也是不一樣的。比如：泛娛樂直播，就按照泛娛樂的風格來布置；電商直播，就按照電商直播的風格來布置。要讓主播接地氣，如果你是賣水果的，那么*的直播地點一定是果園。?· 要經(jīng)常變換場一成不變，則會讓用戶缺乏新鮮感，因此優(yōu)秀的主播總是會不斷的去改變直播間?？偨Y(jié)：人、貨、場的重要次序不是絕對的，是相對的。比如電商直播，很多時候貨和場的重要程度就遠遠大于主播；而泛娛樂直播中，主播的重要程度則遠遠大于其他兩個方面。這其中的尺度把握，需要運營不斷的嘗試，觀測數(shù)據(jù)，調(diào)整，最終調(diào)整到一個*解。以前傳統(tǒng)的商業(yè)主要是貨、場、人的順序，是先有商品，再有了商品交易的場所，*再去連接人。但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，用戶需求越來越個性化，這個時候我們就需要根據(jù)自家商業(yè)邏輯來重構(gòu)人貨場。有些主播天天促銷，效率奇高，堪比團購；有的主播成為了細分行業(yè)的KOL，每次新品推薦爆發(fā)力極強。只有這樣才會讓越來越多的商家發(fā)現(xiàn)，直播是非常穩(wěn)定的銷售渠道；也會讓越來越多的品牌覺得，直播甚至可以做到品效銷三合一。也只有這樣直播產(chǎn)業(yè)帶基地才能獲得了更大的成功。因此，人、貨、場掌控著直播的高速發(fā)展！

8.直播電商的前景怎么樣？會給實體帶來沖擊嗎 ?

前景應當不錯?，F(xiàn)在的社會，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)融入我們生活的方方面面。人們更多的習慣于從網(wǎng)上了解新聞及購物，這個的前景應當還會很好的。一件事，只要你認真去做，總會有回報的?，F(xiàn)在社會，大多數(shù)人利用碎片化時間上網(wǎng)，所以直播應當可以。電商～你得仔細研究，做好策劃，慢慢經(jīng)營，付出總會有回報的。多少會影響一些

通過以上的講解，如何做好電商直播，如何做好商務直播？，如何做好直播場控？，新手小白比較看好直播帶貨，想入門做直播電商運營，可以先做什么崗位？，有人知道如何直播電商怎么引流？天津電商推廣費用是多少？跪求大家的答案，電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？，電商直播運營如何做？從人、貨、場三大要點出發(fā)，電商直播運營怎么做？掌握這3個關鍵點！，直播電商的前景怎么樣？會給實體帶來沖擊嗎 ???相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！