電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到抖音電商具體是做什么的，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的一篇文章帶你讀懂抖音電商，京東商品要在抖音商品城透出要做什么操作，我對抖音電商的理解，抖音電商是什么意思，抖音如何做電商，抖音電商怎么弄，抖音電商運營??等一系列問題！

1.一篇文章帶你讀懂抖音電商

抖音電商是什么？抖音電商的曾經抖音一直以來就是一個短視頻分享平臺。但是自商業(yè)化開展以來，就一直在嘗試探索電商版塊的突破。抖音的電商版塊的基礎是抖音小店（簡稱抖店）。它的歷史也非常悠久，很久以前叫做放心購，在今日頭條出現(xiàn)過，現(xiàn)在在今日頭條里也依舊有它的存在，但是這個商城自創(chuàng)建以來，一直不溫不火。直到抖音的出現(xiàn)，流量的爆發(fā)式增長，給與了新的增長動力，*變成了現(xiàn)在抖店。關注過我的朋友們應該知道之前我有寫過一篇文章《魯班勸退信》，里面就有過介紹，在很長一段時間里，魯班成為了小店商家變現(xiàn)的主流，早期的一大部分玩家是賺的盆滿缽滿。具體玩法都有說過，但是這種機會一去不復返了。今天是10月30日，我的朋友圈里流傳了一張圖。魯班從此以后就成為了歷史。抖音的二類電商出現(xiàn)了一次重大的轉折點，這種情況就相當于阿里正式公布了淘寶C店——天貓商城的發(fā)展規(guī)劃。魯班*的問題在于以下幾點：1.流量費用越來越高。2.商家為了獲得利潤，降低產品品質，進一步導致用戶對平臺的不認可。3.粗獷式硬廣推送，影響用戶體驗。4.產品性價比偏低等。抖音電商的現(xiàn)在接下來我們說一下當前的情況，小店目前的情況大部分商家都已經了解。第三方鏈接受限抖音自10月9日起，第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車;小店平臺來源商品不受影響。 這種政策的出現(xiàn)，網絡上出現(xiàn)各種猜測，但是核心目的大家都是知道的，平臺要推自己的商家系統(tǒng)，去經營自己的電商體系，引導商家們開設抖音小店（甚至是品牌旗艦店，后面會講）。小店的GMV數(shù)據也是抖音電商體系中非常重要的數(shù)據之一，不然的話，很大一部分銷售額沒有統(tǒng)計在抖音平臺內，出現(xiàn)在了阿里的淘系平臺上。這對抖音平臺其實是不公平的。商家現(xiàn)狀目前整個抖音平臺，小店商家中有很高的占比都是屬于個體工商戶，平臺很難做商家監(jiān)控。就像野草，查一批，清一批，又起一批。很多出現(xiàn)客訴的店鋪基本上都是個人店鋪。針對這種情況，平臺也一次又一次提供入駐門檻，這次直接到達了頂峰，凡是想投廣告的商家，無非就三個條件（滿足其一即可）。1.優(yōu)選聯(lián)盟商家?guī)?.世界500強3.上市公司以上是新客戶要求，之前的客戶也有要求，對供應鏈要求進一步變高，要求提高發(fā)貨速度，這就考驗了商家的商品供應鏈和物流基礎。從以上幾點，我們可以一起來想象一下抖音電商的未來。抖音電商的未來非常辛苦了，大家能看到這里，都是個人看法，歡迎大家私信探討。（品牌商是我的*，或者本身就很有想法的人歡迎私信）針對于平臺這一系列動作，我其實對抖音平臺的未來是非?？春玫摹Ｊ紫?，商家門檻的提高，會直接導致入駐客戶的整體質量度。內容營銷目前是目前所有企業(yè)都是非常重視的一部分，也包括了整個內容營銷占比都提高了不少。假定最終平臺成功了搭建了以好產品，好服務，好內容的新電商平臺。那對于平臺來講，*的好處就是，越優(yōu)質的公司企業(yè)就越會重視產品與內容的結合，最終的產物在平臺上出現(xiàn)的時候也是可以作為商業(yè)化的補充。而這比現(xiàn)在平臺上的一些產品帶貨硬廣可好太多了。那對于商家來講，抖音是一個以短視頻為主的內容創(chuàng)作分享平臺，在這個平臺上進行內容營銷，既可以作為品牌曝光推廣，又可以通過電商體系完成轉化動作，這不就是*的品效合一的方式嗎？（大部分企業(yè)都已經認識到，這也就為什么市場人才急缺的問題，大家都想要人才）那對于用戶來講，當抖音平臺推出品牌產品，優(yōu)質產品的同時，搭配平臺規(guī)定的優(yōu)質服務。結合平臺對于好產品的售后體驗的視頻輸出，用戶買到假貨的可能性就會大大降低，也不會再有各種亂七八糟的不良購物體驗，同時也會大大提高用戶對于抖音平臺的認可度。從商家——平臺——用戶這三者角度來講，這也是一個很好的生態(tài)協(xié)作關系，會有很好的正向影響。為什么做抖音電商？接下來我會從兩個方向來講述，平臺為什么要做抖音電商？商家為什么要做抖音電商？平臺為什么要做抖音電商？對于抖音接下來要做的健康電商生態(tài)來說，平臺最終的目的是希望用戶得到更好的消費體驗。抖音一開始接觸電商這塊也是因為在這個平臺上本身就有商家，在一開始的時候，抖音未接觸電商的時候。平臺就發(fā)現(xiàn)很多發(fā)布短視頻的評論區(qū)就會出現(xiàn)很多評論：這個東西哪里買？我永遠買不到視頻里的這個！求私發(fā)鏈接！以上種種需求都是電商開發(fā)的需求點。另外一點，每一個大流量平臺*的困惱就是變現(xiàn)，但是既然我的每個用戶都可能有購物的需求，那么我只需要搭建這個平臺，就可以讓他茁壯成長。那不就是我們的新電商平臺嗎？既然如此，我為什么不搭建這個平臺？商家為什么要做抖音電商？如果各位電商商家都在互聯(lián)網上學習，討論?？梢粤私獾?，不管是阿里還是京東，還是拼多多基本上所有的傳統(tǒng)電商平臺都在入局直播電商和內容電商。你淘系商家現(xiàn)在可以不做內容嗎？可以。但是平臺在推動，其他商家在行動，不進則退。短視頻，你是避不開的。直播，你也是避不開的。既然短視頻和直播都是要做的，那你為什么不多個平臺一起做呢？抖音，快手本身就是以短視頻和直播為主要內容輸出，不在這些平臺上成長，你去哪里學習呢？如果你的公司團隊里目前有足夠優(yōu)秀的主播和內容編導。給個建議，發(fā)展成合伙人，留下他。目前的市場，人才非常缺，挖人是目前最常見的情況。但是，主播和編導也別膨脹，你不夠優(yōu)秀的情況下，不要飄，不是每個人都很值錢。魯班使命：用專業(yè)電商營銷服務，讓好物觸達精準用戶。魯班愿景：成為*服務力的電商團隊，用創(chuàng)意營銷改變全球購物方式。抖音電商，會圍繞好產品，好內容，好服務三好來做長期經營。注意上面有個詞-"創(chuàng)意營銷"，抖音也希望可以打造成一個能夠在*時間將真正的好物通過創(chuàng)意營銷傳遞給精準客戶！如果你是現(xiàn)有的一類電商商家，并且有內容團隊，直播團隊。歡迎私聊我。我們可以再深入溝通，對于這樣子的公司而言，做抖音你甚至不需要做很大的投入就能產出不錯的效益。最重要的是什么，你認可內容電商和直播電商的未來。至于怎么做抖音電商，等我這邊有客戶做好了之后，我再給大家做分享。當然，你也可以找我，我們一起來做*批入局的商家，一起來探探路。我個人看好這個方向是因為，我認為在5G普及的情況下，短視頻內容電商和直播電商會占領更多的傳統(tǒng)圖文形式的電商市場。寫這篇文章，不是為了讓大家來做這個電商平臺，而是讓看好這個方向的商家不要錯過機會。畢竟，讓本身做的好的一類電商商家去接觸完全陌生的內容電商都會很恐懼。歡迎私信，哈哈。

2.京東商品要在抖音商品城透出要做什么操作

我們來拆解一下我在京東搜索的商品，廣告是怎么展示到抖音來的。 1. 數(shù)據 先從數(shù)據開始： 作為抖音的和京東的用戶，我在抖音和京東都分別有對應的用戶畫像。 當然，不同平臺的用戶畫像必然收集的具體信息不一樣，側重點是有差別的。比如：抖音是根據我關注的用戶，瀏覽的視頻內容，瀏覽視頻的完整度，還有注冊填入的一些基本信息等內容生成的用戶畫像。 而京東作為電商平臺，更關注的必然是我的購買習慣、收藏的商品、搜索的商品、感興趣的品類等內容生成的畫像。 但總體而言，畫像的生成一般可以概括總結為以下這個公式： 畫像 = 用戶基本信息+用戶興趣+用戶行為+關聯(lián)信息 用戶信息：包括注冊資料，地理位置，年齡性別等等。 用戶興趣：關注的店鋪，經常瀏覽的品類，收藏的商品。 用戶行為：在流量內（此處應為京東APP客戶端）的行為記錄，比如搜索動作，購買，瀏覽時間，搜索頻次等等。 關聯(lián)信息：根據一些標簽歸因分析所得的推導信息。 我在京東搜索產生的記錄屬于用戶行為和興趣信息，實時被存儲到數(shù)據庫作為用戶畫像很重要的一部分。因為有需求才會行動，區(qū)別于被動收集到的信息，是比較迫切和強烈的。在畫像體系中，該標簽一段時間內所占權重無疑是非常高的。 2. 投放 有廣告內容，必然有投放。 分兩種情況：一種是京東本身的投放平臺（即DSP）接入了頭條的ADX；另一種是京東的營銷人員直接在頭條的營銷平臺直接投放。 因為此廣告關聯(lián)到了我實時搜索產生的數(shù)據，我們排除第二種情況。京東應該是接入了頭條的ADX，這樣才能實時在京東的數(shù)據庫里面提取我的標簽作為匹配的標準。 3. 用戶參與 前期工作做完之后，就是用戶參與了。 當我們在抖音瀏覽視頻時，抖音會間隔的刷出廣告，前面我們假設該廣告是為RTB競價廣告。那當我刷到這個廣告位時，抖音通過ADX同時向N個平臺發(fā)送消息，告知有可出售的廣告位，請各個DSP參與競價。 發(fā)送消息時，攜帶用戶信息，用戶信息有*識別號（假設是手機號）。京東在收到消息時，拿抖音發(fā)過來的*識別號與自身DMP數(shù)據庫內的識別號做匹配，發(fā)現(xiàn)該用戶存在，并且近期有搜索某商品的行為。 出高價購買該廣告位，并最終贏得該廣告位該次廣告的展示權。然后，將需要投放的商品信息廣告內容返回給抖音。 這里寫的比較簡單，其實內部邏輯里面還有很多的規(guī)則，當然，這些都是在毫秒級別完成的。 之后，就是用戶看到廣告內容，大罵一聲：XX！ 以上就是整個流程的介紹。但是，大家通篇讀下來，應該發(fā)現(xiàn)：其實這個商品，我不僅僅是搜索了，我還確確實實的已經完成購買了。 像類似我購買的這兩種商品都是日常生活中使用頻率很低的商品，東西我已經買了，一般情況下短期內不會再購買，除非京東是想讓我去退貨，再做選擇，當然這也是不可能。那這一波按RTB競價邏輯來講虧的就是京東了。 通過前文介紹，我們知道京東推送的決策依據是我在APP內的搜索行為，主動的搜索，意味著很強的購買意向。此時用為行為的標簽比重占比，會高于其他畫像標簽。所以，在得到抖音廣告位的競價請求時，京東將該條廣告推送給我了。

3.我對抖音電商的理解

總結來說，當前抖音電商體諒非常小，當前主要威脅的是阿里媽媽的廣告增量空間，但是隨著「非直播」類的電商補強，抖音值得引起淘寶的強烈關注。天貓的收入主要是銷售傭金，淘寶的收入主要是廣告收入。抖音上的廣告投放效果確實好，所以天貓推薦商家投放抖音廣告。而淘寶的主要收入來源是廣告，自然希望商家購買焦點圖、直通車、猜你喜歡推薦等等，而不是購買抖音廣告。淘寶的收入來源是廣告，用戶停留時長越長，那么可以投放的廣告越多。所以淘寶很注重把到淘寶買商品，變成來「逛」淘寶。京東主要收入來源是自營商品銷售，對廣告沒有那么強的依賴，所以在「逛」上做的不如淘寶，但是在供應鏈上確實做的好。淘寶的流量非常碎片化，要做「流量草原」，這個戰(zhàn)略非常有前瞻性。阿里媽媽關注的不僅僅是阿里系內的廣告投放，也會采買外部流量，利用自身數(shù)據優(yōu)勢，賣給商家。相比較而言，過去幾年，京東確實在流量碎片化上做的不好，而且本應該做好的 。京東也正在發(fā)力，主要通過京喜來做。相應的，京東廣告*也有很大的增量空間 。抖音去年直播帶貨的GMV只有450億，體量非常小。作為參考，京東GMV一年大概兩萬億，唯品會大概1500億。抖音現(xiàn)在切走的，主要是阿里媽媽的廣告銷售空間；但是抖音成立電商*，補強「非直播」的電商銷售；我認為足以引起淘寶的強烈關注。

4.抖音電商是什么意思，抖音如何做電商，抖音電商怎么弄

有很多的時候，我們常常會因為堅持并且專注于做某一件事情上面的原因，并不是因為自己有莫大的勇氣和決心，而且有著自己超乎常人的毅力和自己內心深處的夢想。恰恰相反，它沒有這么高大上，但它能夠讓你快速賺到*桶金。對于正在創(chuàng)業(yè)的人來說，一定也是這樣子的。對于我們每一個堅持做抖音的人來說，同樣如此。做抖音，當然要變現(xiàn)。接觸抖音遇到最多的兩個問題：一個是怎么快速上熱門？另一個就是我的抖音號如何變現(xiàn)？那么今天的這篇推文中主要講的是關于抖音號怎么能夠變現(xiàn)的問題在變現(xiàn)之前，要思考的*個問題是什么？*，你自己擁有些什么？你有技術嗎？有產品推嗎？自己有人脈和資源嗎？還是有服務和粉絲基礎呢？一旦確定你需要變現(xiàn)的主要的方向，就可以從后面的賬號包裝和作品上面呈現(xiàn)出來形成一種合力~從而打造出變現(xiàn)的閉環(huán)哦！第二，建立用戶信任。我們在刷抖音時，會看到很多種視頻呈現(xiàn)方式：真人出鏡、聲音類、圖文類、文字類……在我們刷抖音的時候，會經常看到很多的視頻展現(xiàn)的方式，比如說：真人出境，配音，圖文，文字翻轉等等但是在這么多的視頻*，我們可以發(fā)現(xiàn)是最容易出現(xiàn)，也是最容易建立與抖音用戶之間的信任。*個，咱們可以直觀的看到你這個人，在用戶們的感知里面，真人出境就是真實存在的，而不是網絡上的一個虛擬人物。從發(fā)布的視頻中，還能通過真人出鏡的各種表達和展示，從而了解到你的性格和品格哦！第三，通過評論、私信，乃至視頻作品中的互動，實現(xiàn)與粉絲的關聯(lián)；在*，你如果持續(xù)的發(fā)布自己特定風格的內容的時候，是占領用戶的一個關鍵點，當他們在看到相似的問題啊，關鍵詞或者相似的場景的時候，*個想到的肯定是你啦！后面幾類視頻素材中，聲音出鏡次之、圖文再次，至于那些偷懶只發(fā)文字，不建議用來變現(xiàn)使用。咱們可以從三個點出發(fā)！1.從用戶需求出發(fā)這個思路的核心是：用戶需要什么，我們就做什么。比如有人喜歡美食、有人喜歡化妝，有人是寶媽想要給孩子添置母嬰用品……具體的視頻打法是：找到這一類人群的關鍵性需求（剛需），它們*能具備這些特點：使用頻次高、使用前后反差大、能夠快速上手、快速見效。先通過這一類的產品、技能、經驗入手，打造爆款，完成初始粉絲積累。然后，你就可以售賣你的產品、服務；售賣你的經驗、知識、技能；售賣你積累的粉絲，給同類的企業(yè)、客戶。2.從產品特色出發(fā)這個思路的核心：不是找你產品的最強點，而是找那個比你競品（或者用戶心理默認選擇）更好的那個點。比如同樣是搜索引擎，某度的*頁可能都是廣告，用戶詬病已久。而你的產品主打美觀、簡約的界面，其次才是干凈（無廣告）的搜索顯示項。但是推廣的時候，主推搜索界面美觀，用戶可能沒有感知，而更干凈的搜索顯示則更能與用戶的“心理錨點”建立關聯(lián)。這一類的視頻打法是：圍繞產品的1個核心點（*不要超過3個），將產品場景化，通過用戶熟悉的使用場景，將產品的特色呈現(xiàn)出來。同時，要做好產品的口碑維護（站內的評論、私信，站外的售后、客服等）。3.從行業(yè)領域出發(fā)在選擇行業(yè)時，你可以優(yōu)先考慮自己熟悉的、跟你職業(yè)相關的、利潤空間更大的、未來成長空間更大的……然后再做細分。比如音樂類，你可以選擇里面的鋼琴；然后細化到人群，兒童鋼琴輔導；再進一步，湖南兒童鋼琴輔導。最終目標：做行業(yè)垂直細分領域的“*人”。*我們再回到抖音本身上。抖音的變現(xiàn)方式可以分為4大類：電商變現(xiàn)、引流變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)，以及其他的綜合變現(xiàn)方式。電商變現(xiàn)，主要有3種渠道：購物櫥窗、抖音小店、直播帶貨。引流變現(xiàn)：一方面是給自己引流，另一方面還可以通過售賣流量的方式，將精準用戶賣給其他的企業(yè)、客戶。廣告變現(xiàn)的方式就相對靈活一些：抖音的星圖，入駐MCN可以接到的廣告，以及自己獨立接到的廣告合作。其他綜合類變現(xiàn)：賣號、售賣課程、售賣服務和技能，線下商演總結：希望你們在短視頻的道路上越走越遠，最快程度上的變現(xiàn)！希望這篇文章對你有所幫助想了解評論或私信小編。

5.抖音電商運營

抖音電商俗稱抖商，是抖音火爆之后出現(xiàn)的一個新的業(yè)態(tài)，目前還是藍海的一塊蛋糕，而且是能做很長久的一個領域。 要做抖音電商一定要做很垂直的細分領域，如果做寬而泛的領域能起來的概率幾乎為零，就算起來帶貨的效果也只能用極差來形容。 賬號的人設一開始就要確定，然后按照人設去選品。一開始可以多關注同類型產品的一些大號如何做，前期通過模仿和抄襲(借鑒微創(chuàng)新)去做視頻和運營，這是比較簡單的做法。 現(xiàn)在很多賬號都是坐矩陣的，所以可以多找找一些大號，中部的賬號和一些小號去看看如何做的。 上面說了整體的一個大概，那我們接下來講得更細一些，咱們把一個點一個點羅列出來仔細地講： 1.定位：抖音是標簽化智能推薦的邏輯，因此要選擇一個非常細分，非常垂直的定位，這樣系統(tǒng)在推薦流量池的時候用戶更精準，更容易獲得高點贊、高評論、高轉發(fā)和高完播率。如果定位不準用戶不買單，那上熱門的概率微乎其微。 2.如何定位：你要知道你賣什么，買你的商品的客戶是什么類型，要有一個初步的用戶畫像。這樣你就圍繞你的客戶去做專門的短視頻，緊緊圍繞目標用戶去測試用戶喜歡的點。 3.有了定位之后就要開始注冊賬號養(yǎng)號，賬號要是一個正常的賬號，多去關注你同類型的賬號，這樣抖音會有一個類似的賬號標簽標記你，這樣你的視頻會更多的展示到你期待的用戶的流量池。還有一個要注意的點是千萬千萬不要去刷數(shù)據！ 4.抖音推送機制，抖音智能算法是分級去推送的。采用的是雙重審核機制，基本上一開始都是機器審核，機器審核沒問題之后就是給*波流量只有500以內，第二波就是5000以內，第三波就10萬以內了。然后就是人工審核(主要是標題，封面和關鍵幀)是否上熱門了。 5.要做短視頻的內容策劃。可以從這幾個角度去考慮：選題、要學會蹭熱點、要寫一個完備的腳本。腳本的框架要有吸引力，一開始就能吸引住用戶的注意力。制造沖突或者爭議，這樣別人采用興趣轉發(fā)和評論，比如視頻內容+爭議/提問/選擇。 6.發(fā)布時間要根據自己賬號的定位去考量，比如休閑類的就是吃飯時間點和晚上睡覺前的時間點；勵志類的就是早上之類的。要盡量加上定位，這樣可以增加一個同城的入口看到。 7.視頻播出之后要做數(shù)據分析和復盤，看一下自己哪里做得好，哪里沒做好，然后下一個視頻如何改進。 選品的時候我們要仔細去思考供應鏈的問題，因為這個關系到以后具體的運作模式。目前有幾種選貨模式： 1.一個是直接加電商平臺的商品鏈接，比如淘寶聯(lián)盟的，直接拿傭金，這是最省事的； 2.然后是去開抖音小店，這是抖音官方的。這其中會衍化出兩種模式:一種是自己進貨，這個要提前備貨和壓資金，而且容易產生庫存。另外一種是找各種能代發(fā)的平臺或者商戶，這樣就不用備貨了，不過貨源會不穩(wěn)定，價格也可能會高一些。 在抖音選品方面*是要關注大盤，目前排名前兩的大品類分別是美妝和女裝，其它的如食品類和日用百貨類都排名靠前，其它的就不建議去做了，事倍功半。

通過以上的講解，抖音電商具體是做什么的，一篇文章帶你讀懂抖音電商，京東商品要在抖音商品城透出要做什么操作，我對抖音電商的理解，抖音電商是什么意思，抖音如何做電商，抖音電商怎么弄，抖音電商運營??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！