電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到跨境電商是做什么的，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，什么是跨境電商，什么是跨境電子商務(wù)，做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì)改變你的態(tài)度，跨境電商運(yùn)營(yíng)是做什么的？運(yùn)營(yíng)的日常工作是做什么？，跨境電子商務(wù)要怎么做啊?，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??等一系列問(wèn)題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠(yuǎn)方親戚吃飯，期間大家問(wèn)到我現(xiàn)在在做什么，我說(shuō)在做跨境電商。他們一臉懵逼，問(wèn)跨境電商是什么。我說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把我們*的產(chǎn)品賣(mài)給外國(guó)人，只不過(guò)是在網(wǎng)上。他們勉強(qiáng)明白了：哦，是做出口的??！但是對(duì)什么是跨境電商還是不了解，一方面是因?yàn)榭缇畴娚淘趪?guó)內(nèi)還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因?yàn)楦粜腥绺羯健：髞?lái)親戚就問(wèn)我，做這個(gè)賺錢(qián)嗎？做起來(lái)難不難？啟動(dòng)成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問(wèn)題。由于馬云的功勞，*人對(duì)電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下。現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，各大平臺(tái)以及賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會(huì)太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒(méi)有能不能做的問(wèn)題。還是那句話(huà)，想要入行很簡(jiǎn)單，想要做好不容易。種一棵樹(shù)*的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡(jiǎn)單介紹一下入這行應(yīng)該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見(jiàn)玩法都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》這本書(shū)里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開(kāi)店注冊(cè)及入駐流程首先，你得開(kāi)一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類(lèi)，*類(lèi)是官網(wǎng)自主入駐，第二類(lèi)是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開(kāi)店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線上提交，然后會(huì)收到審核資料填寫(xiě)郵件，根據(jù)要求提交資料，通過(guò)審核后收到開(kāi)店邀請(qǐng)郵件，自己注冊(cè)完成就好。2、 Shopee開(kāi)店的入駐要求是什么？· 營(yíng)業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶(hù)執(zhí)照、電商營(yíng)業(yè)執(zhí)照均可· 法人身份證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照提供誰(shuí)的身份證就是誰(shuí)的，否則審核會(huì)不通過(guò)· 電商流水：提供近三個(gè)月的國(guó)內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用3、審核周期多長(zhǎng)如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請(qǐng)?zhí)峤坏脑?huà)，審核周期會(huì)長(zhǎng)一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過(guò)像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內(nèi)就能下店。當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)受申請(qǐng)賣(mài)家數(shù)的影響，但是波動(dòng)不會(huì)太大。三、核心在于店鋪規(guī)劃1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置可以看一下上面這張圖，當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)、賣(mài)場(chǎng)圖片、賣(mài)場(chǎng)介紹、賣(mài)場(chǎng)頭像、賣(mài)場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒(méi)有，需要我們?cè)O(shè)置。賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)的設(shè)置：我提供一個(gè)參考的商店名稱(chēng)設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說(shuō)的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)。格式如下：賬戶(hù)名+主營(yíng)類(lèi)目+主營(yíng)產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號(hào)是XXX，我做的是包包，那么我的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣(mài)場(chǎng)圖片的設(shè)置：賣(mài)場(chǎng)圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，熱賣(mài)產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷(xiāo)產(chǎn)品或其他重要說(shuō)明。賣(mài)場(chǎng)介紹的設(shè)置：賣(mài)場(chǎng)介紹就相當(dāng)于寫(xiě)一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。*行是標(biāo)題，我們寫(xiě)的是自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)和主營(yíng)類(lèi)目，展示出來(lái)的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫(xiě)自己的發(fā)貨物流說(shuō)明、售后說(shuō)明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長(zhǎng)篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣(mài)場(chǎng)頭像和封面是根據(jù)自己所做的類(lèi)目來(lái)選擇的，只要是和自己類(lèi)目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來(lái)很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類(lèi)目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過(guò)52%的人口在30歲以下，年輕化的消費(fèi)群體對(duì)母嬰類(lèi)、家居類(lèi)、3c電子類(lèi)產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門(mén)類(lèi)目也基本是這幾個(gè)。既然這些類(lèi)目在Shopee上是比較熱賣(mài)的，那么是不是我就從這幾個(gè)類(lèi)目里面選擇呢？我建議大家在選擇類(lèi)目的時(shí)候，除了考慮熱賣(mài)外，更要考慮自己對(duì)類(lèi)目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類(lèi)目，因?yàn)楹笃谖覀冊(cè)僮鲆?guī)劃的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類(lèi)目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類(lèi)目，后期規(guī)劃運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到一堆解決不了的問(wèn)題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結(jié)出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)平臺(tái)選品法、競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣(mài)的好，你就賣(mài)什么。但是因?yàn)椤翱游辉怼蹦阈枰龅谋葎e人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒(méi)優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣(mài)點(diǎn)，另外在價(jià)格設(shè)置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冏约喝シ治霰顚傩裕缓笮枰覀兏鶕?jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因?yàn)橛须y度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來(lái)。大陸平臺(tái)及競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過(guò)是從跟款shopee平臺(tái)變成了跟款其他平臺(tái)而已，shopee競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)跟款因?yàn)槭峭粋€(gè)市場(chǎng)和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺(tái)跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場(chǎng)和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個(gè)大機(jī)會(huì)，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過(guò)萬(wàn)，但并代表每個(gè)人都可以，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來(lái)的時(shí)候就會(huì)選品、聊聊客戶(hù)。晚上下班回家的時(shí)間就用來(lái)上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因?yàn)?臺(tái)灣地區(qū)的客戶(hù)都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂(lè)這著，效果也是不錯(cuò)的。平均一個(gè)店月利潤(rùn)能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢(qián)了。*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會(huì)，但并不能躺賺，做Shopee會(huì)很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢(qián)根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績(jī)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開(kāi)始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開(kāi)店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢(qián)，躺賺不可能。更新1：看了一些評(píng)論，有人質(zhì)疑我沒(méi)有自己開(kāi)店，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下我自己做shopee的成績(jī)：我從16年開(kāi)始做Shopee，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了100多人，19年銷(xiāo)售額1.5億。去年雙十一也有不錯(cuò)的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規(guī)模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒(méi)什么絕招，只是我們自己在摸索的過(guò)程中形成了一套系統(tǒng)的蝦皮打法。并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣(mài)家也能做出不錯(cuò)的成績(jī)！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)驗(yàn)，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問(wèn)題，這方面我在另一篇回答里有詳細(xì)地介紹過(guò)，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問(wèn)題？shopee店鋪價(jià)格應(yīng)該怎么設(shè)定？

2.什么是跨境電商

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)?？缇畴娮由虅?wù)從進(jìn)出口方向分為：出口跨境電子商務(wù)和進(jìn)口跨境電子商務(wù)。從交易模式分為B2B跨境電子商務(wù)和B2C跨境電子商務(wù)。按照E貿(mào)易方式?？缇畴娮由虅?wù)分為：一般跨境電子商務(wù)和E貿(mào)易跨境電子商務(wù)。

3.什么是跨境電子商務(wù)

跨境電商零售，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，從商品展示到買(mǎi)家下單、付款，賣(mài)家發(fā)貨，一些*出口商借助電子郵件和即時(shí)聊天工具與海外買(mǎi)家交流，企業(yè)和個(gè)人賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與海外買(mǎi)家進(jìn)行小額貿(mào)易。

4.做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì)改變你的態(tài)度

我做外貿(mào)五年，做跨境電商兩年多，接觸了很多從其他行業(yè)中途轉(zhuǎn)型跨境電商的從業(yè)人員，做房地產(chǎn)的，做建材的，做石材的，做IT的，做老師的等等。如果較真一點(diǎn)，我也算是轉(zhuǎn)行做跨境電商的，只是行業(yè)比較相近，從B2B過(guò)來(lái)的。雖然行業(yè)相近，但是B2B到跨境電商，真的是完全兩個(gè)概念的行業(yè)。我在這里，從我和我們公司自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)總結(jié)一下如果是*次接觸跨境電商，應(yīng)該從何學(xué)起：一．了解跨境電商現(xiàn)狀，選擇平臺(tái)跨境電商是一個(gè)寬泛的大概念，首先你得了解清楚跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀。首先就是“暴利行業(yè)”。很多人沒(méi)做過(guò)跨境電商，總覺(jué)得跨境電商是一個(gè)非常暴利的行業(yè)，好像我的某某朋友、某某同學(xué)、某某親戚做了跨境電商之后，房也有了，車(chē)也買(mǎi)了，老婆也娶了，人生也達(dá)到巔峰了。其實(shí)跨境電商現(xiàn)在沒(méi)有那么暴利。2021年，利潤(rùn)*的亞馬遜平臺(tái)，整個(gè)行業(yè)的凈利潤(rùn)也就在7%左右。以前利潤(rùn)好是因?yàn)樽龅娜松?，?對(duì)行業(yè)的規(guī)范欠缺，尤其是稅務(wù)方面，更是從來(lái)沒(méi)有管過(guò)。但現(xiàn)在這個(gè)階段，做跨境電商的人數(shù)以萬(wàn)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)更加慘不忍睹，而且從去年開(kāi)始，各國(guó)*對(duì)于跨境電商行業(yè)的稅務(wù)管控越來(lái)越正規(guī)化。以前做跨境偷稅漏稅很?chē)?yán)重，去年歐洲全面管控VAT，今年美國(guó)稅務(wù)估計(jì)也快下來(lái)了，加上現(xiàn)在關(guān)稅問(wèn)題，跨境電商沒(méi)那么賺錢(qián)了。其次，跨境電商有很多平臺(tái)，如亞馬遜，eBay，wish，速賣(mài)通等等。目前亞馬遜是相對(duì)消費(fèi)力比較高、利潤(rùn)也比較高，如果是想要打品牌產(chǎn)品且保持高利潤(rùn)，建議做亞馬遜。eBay和wish相對(duì)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)水平會(huì)差一點(diǎn)，產(chǎn)品和價(jià)格也相對(duì)低端，利潤(rùn)也會(huì)低很多。速賣(mài)通目前針對(duì)的是俄羅斯，拉美和非洲，消費(fèi)力會(huì)更加的差，但是整個(gè)平臺(tái)相對(duì)穩(wěn)定，規(guī)則和單量都不會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)。所以，如果你是轉(zhuǎn)行，了解現(xiàn)狀，選好平臺(tái)。二．確定平臺(tái)后，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)操作確定好平臺(tái)之后，*件事情就是要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)操作，而不是急著上產(chǎn)品。因?yàn)槿绻A(chǔ)操作不會(huì)，貿(mào)然去做一個(gè)賬號(hào)和產(chǎn)品，很容易因?yàn)椴欢奄~號(hào)做死，導(dǎo)致一大堆庫(kù)存。我本身是亞馬遜專(zhuān)家，所以對(duì)亞馬遜的基礎(chǔ)做一下總結(jié)：1. 了解后臺(tái)9大模塊的概念2. 上傳Listing操作詳解3. 管理庫(kù)存(listing)界面詳解4. FBA發(fā)貨操作詳解5. 廣告欄位詳解6. 廣告其他欄位詳解7. 數(shù)據(jù)報(bào)告欄位詳解8. 績(jī)效界面詳解9. 幫助界面及設(shè)置詳解三．學(xué)完基礎(chǔ)操作后，選擇合適的產(chǎn)品學(xué)會(huì)平臺(tái)的基礎(chǔ)操作會(huì)后，便是選擇一款適合這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品。比如亞馬遜的產(chǎn)品，放到速賣(mài)通上面就不一定好賣(mài)；比如eBay的產(chǎn)品放到亞馬遜上面就不一定好賣(mài)。因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)的消費(fèi)人群定位都不一樣。其次，即使選定了一個(gè)產(chǎn)品，也要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)的行情做一個(gè)完整的分析。比如他的尺寸，材料，顏色，價(jià)格，利潤(rùn)，生命周期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，產(chǎn)品市場(chǎng)熱度，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻等等。做好一個(gè)完整完美的數(shù)據(jù)調(diào)查，才能知己知彼百戰(zhàn)百勝。比如，一個(gè)產(chǎn)品，你選擇做紅色和黑色，L和S碼，可能單量是完全不一樣。四．產(chǎn)品確定完之后，學(xué)習(xí)完整的打法套路選定產(chǎn)品款式之后，你要有完整的配套資源和打法去推廣你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品能夠快速打爆。比如如何做關(guān)鍵詞排名？如何做類(lèi)目排名？如何做秒殺？如何配合站外？如何做紅人直播？如何自己搭建站外體系等等。只有全部結(jié)合起來(lái)，你的打法套路才算是完整。五．打好一款產(chǎn)品后，再想辦法擴(kuò)大自身的產(chǎn)品線和賬號(hào)團(tuán)隊(duì)規(guī)模打好一款產(chǎn)品之后，我們接下來(lái)會(huì)去考慮如何去做復(fù)制產(chǎn)品的成功和賬號(hào)的成功，以及如何擴(kuò)大和穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

5.跨境電商運(yùn)營(yíng)是做什么的？運(yùn)營(yíng)的日常工作是做什么？

隨著國(guó)內(nèi)電商的逐漸飽和，越來(lái)越多的人涌入了跨境電商領(lǐng)域，那么作為一個(gè)跨境電商運(yùn)營(yíng)工作，每天是做什么工作呢？今天就主要為大家分析跨境電商運(yùn)營(yíng)做什么的？跨境電商運(yùn)營(yíng)怎么樣？當(dāng)然跨境電商運(yùn)營(yíng)要學(xué)的東西還是比較多的，不只是上傳商品，圖片優(yōu)化，基本信息優(yōu)化這么簡(jiǎn)單。商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作就是需要做產(chǎn)品推廣、做優(yōu)化排名、對(duì)內(nèi)容進(jìn)行策劃和編寫(xiě)、還要分析數(shù)據(jù)、店鋪與產(chǎn)品更大地曝光率，提高一個(gè)成交率。運(yùn)營(yíng)做的東西比較雜，只要能提高銷(xiāo)售額的事情運(yùn)營(yíng)都要去做。掌握基本運(yùn)營(yíng)技能：1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫(xiě)技能2、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的技能3、物流配送管理技能4、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)電商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客戶(hù)服務(wù)，只有處理好跟客戶(hù)的溝通的細(xì)節(jié)，才能給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶來(lái)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才能夠利用listing、Q&A、評(píng)論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)臏贤?，提升品牌好感度，讓客?hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后樂(lè)于推薦給更多的消費(fèi)者。運(yùn)營(yíng)日常工作有哪些？這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來(lái)還有些復(fù)雜，因?yàn)橐氤蔀橐幻细竦倪\(yùn)營(yíng)每天的工作內(nèi)容真的很多很多。當(dāng)然不同的運(yùn)營(yíng)職位對(duì)運(yùn)營(yíng)者的要求也是不同的，這里就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)，基礎(chǔ)的跨境電商運(yùn)營(yíng)者日常工作都需要做哪些事情。查看銷(xiāo)量和銷(xiāo)售金額：這自然是需要每天關(guān)注的。并要看出其背后的一些因素：什么因素造成的銷(xiāo)量增加?是否可以將這些因素繼續(xù)發(fā)揮?其增加是否可持續(xù)?如果銷(xiāo)量下降了，又是什么原因?qū)е碌?是偶然因素還是不可回避的?該制訂什么對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)?等等。客服工作：郵件回復(fù)、糾紛處理、差評(píng)聯(lián)系和跟進(jìn)等客服工作，都是必須的，但需要提醒的是，在處理客服工作中，賣(mài)家一定要學(xué)會(huì)換位思考。選品：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作意味著你要審視市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并根據(jù)對(duì)現(xiàn)狀的分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，這種分析和預(yù)測(cè)不意味著必須選擇具體的產(chǎn)品，但堅(jiān)持做新品開(kāi)發(fā)，能夠培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)的敏感，同時(shí)，也有可能發(fā)掘到潛在爆款產(chǎn)品。Listing優(yōu)化：如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)把Listing優(yōu)化作為日常工作，就更是大錯(cuò)特錯(cuò)了。Listing的優(yōu)化講究節(jié)奏，只有在特定時(shí)刻才叫優(yōu)化，在很多時(shí)候?qū)isting的變動(dòng)可能只能叫“調(diào)整”。推廣：這個(gè)是運(yùn)營(yíng)應(yīng)該做的日常的工作了。但是，我是說(shuō)但是，需要有細(xì)化的指標(biāo)出來(lái)，如果僅僅是看一眼花費(fèi)了多少錢(qián)，沒(méi)有點(diǎn)擊不開(kāi)心，有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化也不開(kāi)心，卻不思考數(shù)據(jù)背后的因素和邏輯，不考慮對(duì)廣告的優(yōu)化調(diào)整，那么，這樣的檢查也是無(wú)效的。*說(shuō)一句，運(yùn)營(yíng)工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作更是一個(gè)需要不斷維護(hù)的工作。

6.跨境電子商務(wù)要怎么做啊?

這次工信部頒布的17家電子支付執(zhí)照，也就是*正式確認(rèn)了電子商務(wù)的發(fā)展方式所帶動(dòng)的gdp增長(zhǎng)，13年*對(duì)電商出臺(tái)了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，當(dāng)然地方也根據(jù)國(guó)98號(hào)文件相應(yīng)的做出與當(dāng)?shù)叵噙m應(yīng)的電商扶持政策。你要做跨境電子商務(wù)有以下三種模式（僅供參考）：1、自建電子商務(wù)平臺(tái)，與獲得電子支付營(yíng)業(yè)執(zhí)照的17家（里面任意選擇一家）支付方式合作，這樣你的退稅、關(guān)稅、檢疫等等一些問(wèn)題解決比較方便。2、與其他電商平臺(tái)合作，你提供物品，平臺(tái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、推廣、結(jié)算等等一些列問(wèn)題。3、在其他電商平臺(tái)上面注冊(cè)，自己推廣。利用已有的電商平臺(tái)，能夠快速的打開(kāi)銷(xiāo)路，結(jié)算同上。

7.身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？

先簡(jiǎn)單說(shuō)一下我的跨境經(jīng)歷：我做跨境電商已經(jīng)有六年多的時(shí)間了，最早做的是速賣(mài)通，*桶金是通過(guò)亞馬遜賺的，目前這兩個(gè)項(xiàng)目一年大約也還有100萬(wàn)左右的利潤(rùn)，16年開(kāi)始轉(zhuǎn)型主要做shopee，曾經(jīng)做到年銷(xiāo)售額接近2個(gè)億，也算是shopee的頭部賣(mài)家了！19年Shopee官方峰會(huì)，我以Shopee大賣(mài)家代表的身份被邀請(qǐng)參與，并和Shopee的跨境業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人劉江宏進(jìn)行了會(huì)談。同時(shí)我還是Shopee“揚(yáng)帆計(jì)劃”合作機(jī)構(gòu)講師、Shopee官方認(rèn)證講師。所以我對(duì)跨境行業(yè)還算是比較了解的。這篇文章我僅從一個(gè)跨境老賣(mài)家的角度，來(lái)給大家談?wù)勎覍?duì)跨境行業(yè)的看法：首先，我個(gè)人一直都是很看好跨境電商的前景的，不然我也不會(huì)深耕shopee平臺(tái)這么多年。來(lái)看一張截圖：*外貿(mào)開(kāi)門(mén)紅！2021年一季度外貿(mào)出口增長(zhǎng)38.7%，現(xiàn)在做跨境就是順勢(shì)而為。其次，很多人覺(jué)得跨境電商早就過(guò)了紅利期，現(xiàn)在進(jìn)入沒(méi)什么搞頭，其實(shí)不然，我來(lái)給大家具體分析一下，跨境電商為什么仍然存在機(jī)會(huì)：1、國(guó)內(nèi)電商基本上已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，狼多肉少，競(jìng)爭(zhēng)大，且國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)對(duì)新手的扶持很少，國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)有跟風(fēng)的心態(tài)，總覺(jué)得銷(xiāo)量就是一切。2、跨境電商的利潤(rùn)很大，可能一件30元的衣服，在國(guó)外可以賣(mài)到30美元，*就是一個(gè)制造強(qiáng)國(guó)，在國(guó)際上也是得到認(rèn)可的，所以*的賣(mài)家在國(guó)外也是相當(dāng)受追捧的。3、智能化時(shí)代的到來(lái)，之前可能很多人在做跨境電商的時(shí)候遇到了很多瓶頸，比如語(yǔ)言問(wèn)題，跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，物流的問(wèn)題等等，而這些現(xiàn)在都可以被智能化軟件所解決?？偟脕?lái)說(shuō)，跨境電商作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。一方面，得益于跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，另一方面，跨境電商迅猛發(fā)展的趨勢(shì)在*層面也得到了充分的鼓勵(lì)和重視。所以接下來(lái)，跨境電商行業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期。但這并不代表，新手貿(mào)然進(jìn)入隨便做做就能成功。選對(duì)平臺(tái)很重要。縱觀現(xiàn)在的電商市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)平臺(tái)如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場(chǎng)基本被頭部賣(mài)家壟斷，新手想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)混得順風(fēng)順?biāo)娴暮茈y。而其他諸如亞馬遜、速賣(mài)通等大的跨境電商平臺(tái)也不再藍(lán)海，想要做得好得花費(fèi)一番大功夫。在這樣的環(huán)境下，小賣(mài)家們?cè)摵稳ズ螐哪?？這個(gè)時(shí)候，趨勢(shì)，就顯得尤為重要。東南亞電商平臺(tái)Shopee就是一個(gè)很好的趨勢(shì)。一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機(jī)會(huì)大。Shopee是東南亞的一個(gè)移動(dòng)化電商平臺(tái)，它在東南亞的電商地位就相當(dāng)于淘寶在國(guó)內(nèi)的地位，不同的的是，現(xiàn)在的Shopee正處于藍(lán)海狀態(tài)，就像10年前的淘寶，機(jī)會(huì)很大，為什么說(shuō)呢？1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展10年前互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)普及開(kāi)來(lái)，淘寶開(kāi)始出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而同樣的事情正在東南亞發(fā)生，超過(guò)90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用移動(dòng)端上網(wǎng)，Shopee成為東南亞購(gòu)物類(lèi)app下載*名。2，人口年輕化，消費(fèi)力高淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費(fèi)群體的崛起，他們是淘寶的消費(fèi)主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，購(gòu)物需求旺盛，這就給Shopee的發(fā)展帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。3，平臺(tái)大力推廣，新客戶(hù)持續(xù)倍增淘寶發(fā)展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農(nóng)村地區(qū)都沒(méi)放過(guò)。Shopee為了進(jìn)行推廣，都在東南亞地區(qū)投放了很多的傳統(tǒng)和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。4，商家免費(fèi)策略，低成本高收益淘寶初期也是采用了商家免費(fèi)入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣(mài)家入駐，并培養(yǎng)出了大批億級(jí)大賣(mài)。Shopee同樣采用了0費(fèi)用入駐模式，并給與3個(gè)月的扶持期，給賣(mài)家提供各種免費(fèi)活動(dòng)支持，幾乎每個(gè)月都有一次大促活動(dòng)。二、不需要囤貨發(fā)貨，一件代發(fā)就能做談到做電商，很多人的*反應(yīng)就是我沒(méi)有貨源，在Shopee上，沒(méi)有貨源并不是什么大問(wèn)題，包括我們現(xiàn)在70多人的團(tuán)隊(duì)，一年近2個(gè)億的銷(xiāo)售額，大部分產(chǎn)品也是一件代發(fā)，只有一些幾分錢(qián)一件的產(chǎn)品才會(huì)少量囤貨。蝦皮無(wú)貨源其實(shí)跟淘寶無(wú)貨源、京東無(wú)貨源是差不多的，不同的是產(chǎn)品不是直接到客戶(hù)中，而是從進(jìn)貨平臺(tái)——貨代——蝦皮倉(cāng)庫(kù)——客戶(hù)這樣一個(gè)過(guò)程。這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式操作相對(duì)簡(jiǎn)單，不需要自己打包，只需要付一個(gè)貨代的貼單費(fèi)用大概是3元左右。三、國(guó)內(nèi)的中低端貨源就能賺錢(qián)在東南亞，蝦皮就像我們*的淘寶，有很多人的手機(jī)里都下載了shopee app，都在用蝦皮網(wǎng)購(gòu)，所以蝦皮在東南亞的市場(chǎng)發(fā)展空間很大！全世界需要的東西*基本上都能夠生產(chǎn)，我們可以利用國(guó)內(nèi)很普通的貨源就能賺到錢(qián)，像阿里巴巴，17貨源網(wǎng)等。這些產(chǎn)品可能在大陸根本做不起來(lái)，但蝦皮給大家提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)！另外*臺(tái)灣的客戶(hù)*的特點(diǎn)就是好說(shuō)話(huà)，不輕易給差評(píng)。就比如我們這個(gè)學(xué)員，給客戶(hù)發(fā)了有瑕疵的產(chǎn)品，但通過(guò)耐心解釋和贈(zèng)送優(yōu)惠券的方式，顧客依然給了五星好評(píng)，賣(mài)家也沒(méi)啥損失。大家都知道差評(píng)對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化有多大影響，再厲害的運(yùn)營(yíng)也干不過(guò)10個(gè)差評(píng)，蝦皮的顧客在這方面有著大陸買(mǎi)家比不了的天然優(yōu)勢(shì)！*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會(huì)，但并不能躺賺，做Shopee會(huì)很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢(qián)根本不可能。很多厲害的賣(mài)家業(yè)績(jī)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開(kāi)始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開(kāi)店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢(qián)，躺賺不可能！如果看了我的分析還有不了解或者想要了解更多細(xì)節(jié)的，可以聯(lián)系我，我整理了一套入門(mén)資料，包含了我寫(xiě)的書(shū)以及視頻教程，都可以分享給大家學(xué)習(xí)。

通過(guò)以上的講解，跨境電商是做什么的，2021年還能做跨境電商嗎？，什么是跨境電商，什么是跨境電子商務(wù)，做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì)改變你的態(tài)度，跨境電商運(yùn)營(yíng)是做什么的？運(yùn)營(yíng)的日常工作是做什么？，跨境電子商務(wù)要怎么做啊?，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！