電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到快手怎么找電商合作，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的如何找直播網(wǎng)紅帶貨合作？，快手電商服務商，抖音VS快手：電商之路，分道揚鑣？，歡迎加入快手，快手內推，快手招聘??等一系列問題！

1.如何找直播網(wǎng)紅帶貨合作？

大家都知道直播帶貨很火，似乎只要找到網(wǎng)紅，來一場直播，分分鐘就可以將產(chǎn)品賣斷貨！很多商家都可能會問：我有好的產(chǎn)品，怎樣的主播適合帶我的貨？在哪里找網(wǎng)紅合作？合作方式有哪些？是不是只要把產(chǎn)品交給網(wǎng)紅，就可以坐等分錢呢？筆者作為一名創(chuàng)業(yè)自媒體，同時也作為某產(chǎn)品的負責人，今天就跟大家聊一聊關于產(chǎn)品和網(wǎng)紅的事情。首先，我們要明白一個基本道理，并不是所有網(wǎng)紅都有帶貨能力！比如你關注的某搞笑類大V，他可能在社交媒體上有幾百萬的粉絲，但是他依然無法高效鏈接粉絲帶貨，因為關注他賬號的人都是圖一樂，并不是奔著買商品去的；又比如某顏值擔當?shù)呐鞑?，她可能在直播平臺也有幾百萬粉絲，但是她每天只不過是唱唱歌、賣賣萌，她能嬌聲嬌氣地說“謝謝小哥哥的禮物”，但是她并不具備完整描述一件商品的表達能力，所以她也不適合帶貨。那么到底怎樣的主播才適合帶貨合作？1，賬號定位與產(chǎn)品目標消費人群相匹配，比如你是美食類產(chǎn)品你當然優(yōu)先是找一位美食類的主播，畢竟關注她的粉絲大都是吃貨；2，找電商主播，而非娛樂主播。目前*的電商直播平臺便是淘寶直播，而淘寶直播的紅人基本上都是推介商品為主；3、在抖音、快手等短視頻平臺，尋找大流量紅人，進行產(chǎn)品合作推廣。這類平臺一定要仔細分析、辨別數(shù)據(jù)，分析投入產(chǎn)出比。哪里可以找到網(wǎng)紅進行帶貨合作呢？1、最直接的方式就是跟主播發(fā)布私信，或者通過在主播直播的時候互動的時候“求合作”；2、凡是大主播，有名氣、有流量、有影響的網(wǎng)紅背后基本上都有經(jīng)紀公司，所以可以直接和所屬公司進行商務溝通；3、通過資源類整合營銷公司合作，比如筆者在幾年前就創(chuàng)辦過一家新媒體公司，便整合了很多優(yōu)質紅人、自媒體資源。合作方式有哪些？1、付推廣服務費，一般來講根據(jù)不同的網(wǎng)紅粉絲數(shù)量、影響力，其費用不同，推廣費用從幾百元到幾十萬元一場次的都有；2、以產(chǎn)品傭金的形式進行合作，比如你的產(chǎn)品通過這場直播賣出了10萬元，主播抽取一定的傭金作為自己報酬，通常直播傭金在20%-30%；3、推廣服務費+傭金，在理解前面兩項的基礎在上，再理解這個就比較好理解了。也就是兩份錢都要收；4、以產(chǎn)品貨款沖抵推廣服務費/傭金，這個操作方式在廣告行業(yè)由來已久，比如我有10萬元的酒，送給你沖抵10萬元的廣告費用。是不是只要把產(chǎn)品交給網(wǎng)紅，就可以坐等分錢呢？——當然不是！你除了要給網(wǎng)紅準備預估指定的貨品數(shù)量以外，你還有物流、售后等一系列事情，當然，這都是責任內的事情。除此之外，你要想產(chǎn)品被優(yōu)質網(wǎng)紅選得上，產(chǎn)品在直播間里能夠賣得動！你的產(chǎn)品一定是低于市場價，所以你并不是坐等分錢，你可能面臨“坐等虧錢”的局面。

2.快手電商服務商

在平臺與服務商合作的過程中，快手電商開放平臺將為服務商提供完整的扶持權益計劃，根據(jù)不同類目特性設置專門的運營推廣策略，并根據(jù)服務商的基礎數(shù)據(jù)、擅長行業(yè)、案列沉淀、服務質量、服務能力等情況進行分層運營。除此之外，平臺這邊還給到快手電商服務商更多優(yōu)質權益，包括金牌服務商計劃，從基礎信息、交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品情況、服務效果、技術情況五個緯度進行考量和評估，為優(yōu)秀的服務商授予金牌服務商勛章。并給予流量扶持，增加服務商的品牌曝光，助力服務商獲得快手生態(tài)項目和一對一專屬的支持，運營指導，助力服務商在短時間內快速成長。 代運營服務商指具備向商家提供基于快手電商業(yè)務代運營相關服務的服務商，分為金牌代運營服務商、銀牌代運營服務商、銅牌代運營服務商以及實習代運營服務商。b. 產(chǎn)業(yè)帶服務商指提供供商家進行快手電商業(yè)務經(jīng)營場地，并指導、協(xié)助商家運營、直播、發(fā)布短視頻等服務的服務商，分為金牌產(chǎn)業(yè)帶服務商、銀牌產(chǎn)業(yè)帶服務商、銅牌產(chǎn)業(yè)帶服務商以及實習產(chǎn)業(yè)帶服務商。c. 招商服務商指招募商家入駐快手平臺并提供電商相關培訓服務的服務商，招商服務商沒有等級區(qū)分。d. 達人孵化服務商指基于快手電商業(yè)務進行相關的達人孵化業(yè)務的服務商，分為金牌達人孵化服務商、銀牌達人孵化服務商、銅牌達人孵化服務商以及實習達人孵化服務商。e. 品牌服務商指具備針對品牌商家提供基于快手電商業(yè)務相關服務的服務商，品牌服務商沒有等級區(qū)分。*角色僅代表服務商具備的不同能力，每個服務商可同時承擔多種角色?？焓蛛娚谭丈躺暾堃螅?. 企業(yè)必須為獨立法人，有固定辦公場地，且可開具服務類專用發(fā)票 ；2. 公司有專門的項目招商和運營團隊；3. 具備短視頻電商或直播電商運營經(jīng)驗，有快手賬號電商經(jīng)驗和案例的優(yōu)先；4. 具備優(yōu)質商家資源或供應鏈資源*對接人建議*有短視頻賬號運營或電商從業(yè)背景，了解基本運營及電商術語，具備較強的學習能力和數(shù)據(jù)分析能力

3.抖音VS快手：電商之路，分道揚鑣？

在前后不到半個月的時間，快手、抖音紛紛召開了2021年的電商大會。兩個大會看似毫無關聯(lián)，卻有個相同特征，紛紛拋出了概念來解讀自有平臺做直播電商業(yè)務的價值。前者宣布：公域平臺的流量競爭已進入存量競爭時代，以“內容+私域”為核心的直播電商2.0時代全面來臨，快手電商希望通過極致信任關系的打造，來重構10億人消費決策；而抖音電商則強調，自己既非直播電商，也非內容電商，而是興趣電商。看似兩者只是在概念上“拼刺刀”，但卻讓卡思數(shù)據(jù)看到：兩個在體驗上越來越“像”的平臺，在對待直播電商的發(fā)展路徑上，卻做出了截然不同的選擇。雖然兩者的直播電商邏輯都在強調內容消費轉化，但：快手主打“信任”，將私域價值、人與人的關系視為降低交易成本，做高市值天花板的核心選擇；而抖音則選擇“興趣”，與內容時代一樣，強調對公域流量的運營調控，強調算法主打的興趣推薦，希望能發(fā)現(xiàn)用戶隱性消費需求，幫助商家將商品真正推薦給感興趣的人。信任電商VS興趣電商：如何解讀？3月26日，在快手電商杭州舉辦的引力大會上，快手電商首度提出了直播電商2.0的概念。在快手電商負責人笑古看來，以“內容+私域”主導的2.0電商，有三大明顯不同：一， 從驅動邏輯看，電商1.0時代是以低價和商品驅動的貨架邏輯，而快手電商代表的2.0時代，是通過內容和關系驅動的新型電商邏輯；二，從流量控制權看，電商1.0時代需要從公域流量渠道采買流量，平臺對流量擁有絕對控制權，而在快手電商，商家成交流量更多來源于關注頁私域，商家不僅采買流量，也能夠通過優(yōu)質內容發(fā)布為平臺生產(chǎn)流量，對流量擁有更高主導權；三，從GMV構成看，傳統(tǒng)電商GMV主要由UV*轉化率*客單價 計算得出，商家對于GMV的追逐，本質上是對公域流量投放所帶來的UV的追逐；而快手電商的GMV則是由UV*內容消費時長*單位時長訂單轉化率*客單價*復購頻次綜合計算得出，一來，UV獲取渠道不止有公域，也有通過內容、人設沉淀的私域；二來，商家必須重視內容生產(chǎn)。內容趣味性、內容有效消費時長，都會影響用戶對商家的信任，進而對GMV產(chǎn)生長效影響。一句話概括：2.0時代的快手電商，更為看重內容價值和私域價值。這其實也呼應了《直播時代——快手是什么Ⅱ》一書中，快手聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑在序言里所提及的觀點。在程一笑看來，雖然算法強大，雖然公域比私域更好管理，但他始終不覺得未來一切都由算法決定，并堅信人和人之間的感情是非常有力量的，認為信任才能重構消費者決策。相比較而言，抖音的“興趣電商”概念，看起來只是對內容電商或直播電商的升級技術解讀。所謂興趣電商，即是通過成熟的推薦技術來進行個性化內容分發(fā)，以前置找到用戶的潛在購物需求并轉化需求。從用戶的體驗角度來看，興趣電商有如線上“逛街”的體驗，只是逛街看到的是“內容”而非商品，同時，內容也因為成熟推薦技術的保駕護航，能夠更好地迎合用戶體驗，擊中他們的潛在需求。而做好興趣電商，卡思認為，需完成三層基建：一，龐大的日活用戶，這是產(chǎn)生足量交易的前提；二，海量優(yōu)質創(chuàng)作者，這樣才能保證商品通過更好地內容形式被展示出來，并刺激用戶的消費興趣；三，成熟的推薦技術，個性化推薦愈精準，用戶的體驗感越好，電商增長空間也才能越發(fā)廣闊。不難看出，這三層基建，都是抖音的優(yōu)勢所在，或許這也是其提出“興趣電商”概念的底氣所在。在2021抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商副總裁木青就曾表示，興趣電商=精準用戶推薦*海量用戶需求。相較于傳統(tǒng)電商所依賴漏斗式經(jīng)營模式，生意總量相對有限，抖音電商實現(xiàn)的是滾雪球式增長，生意總量是無限的。有商家反饋，在抖音電商的消費者中，85%是新客，這或許也能從側面證實：抖音主打的興趣電商，區(qū)別于傳統(tǒng)貨架電商，給商家?guī)淼脑隽渴袌鰴C會。差異化驅動邏輯的抖快電商：還存在哪些差異？不止有驅動邏輯的差異，一個重公域，一個重私域；一個強算法，一個強關系，今天，再看抖音、快手電商發(fā)展，如下差異也非常明顯。首先，體現(xiàn)在用戶畫像端；在引力大會上，快手電商營銷中心負責人張一鵬曾跟大家分享了快手電商的用戶畫像，女性人群占比73.7%，80、90、00后買家占比超9成，四線及以下用戶占比46.3%。在這些用戶中，以“忠粉追隨型”用戶占比*，會無條件信任主播的推薦。而驅動他們首購和復購的各項因素中，又以低價驅動的無目的性消費占比*。再來看一下抖音，盡管在2021抖音電商生態(tài)大會上，并沒有細致地跟大家分享過電商用戶的數(shù)據(jù)畫像，但可見的是：與抖音整體用戶畫像一樣，電商消費主力會更為集中在一線、新一線、二線城市，更認品牌，購買力也更強?？ㄋ即饲白鲞^一則數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以服飾鞋包為例，抖音的用戶多愿意消費價格再100-200元的服飾產(chǎn)品，而快手的用戶更愿意消費50-100元的產(chǎn)品，這也從側面可反映：快手用戶相對追求商品的實用、性價比，雖然購買力相對弱，但因為快手強社交粘性，用戶沖動消費、為“愛”買單的意愿絲毫不弱于抖音。其次，體現(xiàn)在商家差異上；與快手相比，抖音電商一個明顯的特征是——品牌商家偏多。產(chǎn)生這個現(xiàn)象，有歷史原因，抖音的KA客戶體量比快手深厚；有流量調控原因，直接通過官方無形的手，將商業(yè)流量和推薦流量懟進優(yōu)質直播間；也有政策導向原因，早在去年10月，抖音便“狠心”封鎖了直播外鏈，將抖音小店推向C位，而今年年初，抖音電商更是連推3個政策（即：取消魯班代理返點-倒逼其為DP服務商，給予品牌自播小店會額外20%返點支持；降低年框合作門檻為GMV3000萬，并縮短商家提款周期從T+7到T+1等相），這些都加速了品牌自播時代到來。不止于給人、給錢、給流量、降門檻，近期，整合了DOU+、巨量魯班以及AD平臺的電商營銷能力的巨量千川的上線，以及坊間傳言的、對標“生意參謀”的工具正在開發(fā)，都意味著：抖音電商也在試圖通過整合流量采買工具，研發(fā)數(shù)據(jù)分析工具等，來降低商家運營、投放門檻，讓他們更快地實現(xiàn)冷啟動。在一系列流量、政策和工具產(chǎn)品推動下，可見的是：抖音上的自播品牌身影明顯增加，各行各業(yè)都誕出了優(yōu)秀的直播間，他們的出現(xiàn)，也以標桿效應，帶動了更多品牌來到抖音。對抖音而言，品牌自播商家的增多，不僅有利于優(yōu)化用戶的購買體驗，也有助于電商廣告收入的同步增收，眾所周知，相比于的達人、MCN，商家的內容能力有限，商業(yè)化投放是其獲得流量的一個重要途徑，這無疑也從側面保證了電商廣告的收入大盤。反觀快手，無論是從可以監(jiān)測的自播品牌數(shù)量，還是好物聯(lián)盟上入駐的品牌的體量，都能看到：快手當下的白牌商品仍然偏多，這與快手用戶的消費特征不無關系，更愿意相信主播的推薦而不只是注重商品的品牌；也與品牌更多愿意選擇用“短、平、快”的方式，找頂流主播帶貨等有關。當然，也與快手電商始終如一的重視、賦能中小商家，為他們提供流量紅利、運營指導、培訓服務等有關。于快手電商而言，這樣的選擇也更為契合民意，且能促進電商生態(tài)的大繁榮。*，抖快電商的差異也體現(xiàn)在主播端。快手上的頂流電商主播，多是做供應鏈和實體零售、批發(fā)等出身，具有著天然的銷售經(jīng)驗，但內容能力則相對不足，補強內容短板，升級用戶“變逛邊買”的體驗，精細化自身的私域流量運營是為核心。而抖音上的頂流電商主播，從背景出身上則十分多元，有從內容賽道轉型電商賣貨的，代表如：大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、韓國媳婦大璐璐；有平臺力捧出來的名人明星，代表如：羅永浩、陳赫等；也有做供應鏈、檔口批發(fā)生意轉型做直播的，如：羅拉密碼、衣哥。此外，還有我們常見到的活躍的品牌商家身影，代表如：小米、Teenie Weenie等。當然，無論是快手為代表的信任電商，還是抖音所主打的興趣電商，核心優(yōu)勢都在于：通過優(yōu)質內容，以高頻打低頻的優(yōu)勢，來攔截用戶的半確定或不確定消費需求。因此，做好內容，提升用戶邊“逛”邊“買”的體驗仍是平臺和商家的核心。只是在驅動邏輯上，抖音更崇尚“算法”，而快手更強調“信任”，孰優(yōu)孰劣，沒法定論，也沒有辦法通過GMV增長率這個單一指標來評定。但無疑，抖音、快手電商都尊照了自己的價值觀，選擇了善行之路，并堅定地往下走。

4.歡迎加入快手，快手內推，快手招聘

2021年4月20日更新：通過這篇文章內推成功第2位，坐等公司的內推獎金了。2021年3月29日更新：今天有個通過知乎內推的同學告訴我，她面試通過終于入職了，這算是我在知乎發(fā)帖內推成功的*個人 。內推并不會降低面試的標準，公司的用人標準不低，但是內推之后我能看到你的面試進度與負責的HR進行溝通，催促進度了解崗位情況，技術崗位可以提供一定面試、簡歷修改建議。2021年12月21更新：目前公司在杭州有大量的電商方向的崗位，產(chǎn)品、技術、運營崗位放出，直播電商是這幾年的新風口?？焓终衅?杭州職位列表首先，不要被媒體的片面宣傳所誤導，快手之前不好的印象是由其產(chǎn)品邏輯所決定的，不妨看看這個B站up主的視頻。快手真的很low？你誤會了【被誤解的公司系列01】_嗶哩嗶哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili快手內部有一批世界頂級優(yōu)秀的工程師，創(chuàng)世人宿華也是清華畢業(yè)，在谷歌工作過，公司不乏谷歌、Facebook、Hulu工程師，我曾經(jīng)所在的組清北、985、海龜?shù)恼嫉綀F隊40%，一群不優(yōu)秀的人在一起是沒法把一家公司做到幾億的日活的，也無法承接像2021年春晚這種級別的活動，這個請你一定要相信。內推的優(yōu)勢：本人內部研發(fā)工程師，加入快手3年，比獵頭更了解內部情況，并且可防止泄露個人簡歷與信息，對北京、杭州職場情況算比較熟悉，進度實時跟進，*時間告知你面試進程。如果你是研發(fā)大佬，我會幫助你選擇更加適合你的職位，提高簡歷匹配程度增加通過幾率，提供職位詳情介紹，讓候選人深入了解目標職位的要求、從事的內容和前景。公司社招職位信息：快手招聘-職位列表點擊【工作地點】可以切換城市內推方式：1.社招： 從職位描述中挑選崗位，發(fā)郵件到郵箱(不能自己投遞，否則我無法看到進度和負責的HR)：@kuaishou.com，請附上崗位鏈接，同一崗位180天無法再次投遞，可投其他類似崗位。2.校招：21、22屆，用下面的鏈接投遞簡歷就可以，校招只能通過這個鏈接投遞簡歷快手校園招聘如果有任何關于快手的問題，請發(fā)郵件給我給我，只求幫我這篇文章點個贊就行 基本福利：1、16 薪 + 股票激勵 + 房補 + 包三餐2、全額六險一金（補充商業(yè)保險），周末加班雙倍工資3、16 寸Macbook Pro，下午茶、零食、冰激凌自由4、北京園區(qū)健身房，其他辦公地點有合作健身房更多福利請看：在快手公司工作是種怎樣的體驗？記得簡歷請發(fā)：@kuaishou.com，一般當天就會投遞和回復，如需加微信也可在郵件中注明，祝好運！

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