電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到網(wǎng)紅和電商是怎么合作的，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的分析電商直播，抖音上比較多的網(wǎng)紅，成功點在哪里，如何找直播網(wǎng)紅帶貨合作？，小程序電商平臺怎么和廠家合作，微博上線電商平臺，搞起了網(wǎng)紅電商，微博的電商業(yè)務(wù)做的如何？，想要找網(wǎng)紅合作，有哪些合適的途徑呢？，第十二篇 網(wǎng)紅與電商，網(wǎng)紅做電商他們是到哪里供貨的??等一系列問題！

1.分析電商直播，抖音上比較多的網(wǎng)紅，成功點在哪里

1.選擇了一個好的時間做了直播；2.選擇了一個有發(fā)展的平臺；3.運用好的直播設(shè)備，工欲善其事，必先利其器；4.主播有好的職業(yè)素養(yǎng)，有營銷能力、親和力，受喜愛的、獨有的直播風(fēng)格；5.堅持做好的直播內(nèi)容，把控好產(chǎn)品的選擇；6.做團隊運營型直播，會推廣、宣傳，多方位完善直播效果；7.合作好的品牌商、優(yōu)質(zhì)又有優(yōu)勢的商品；8.會造勢，會為自己的直播做宣傳；大概的框架是這樣的，希望能幫助到你！

2.如何找直播網(wǎng)紅帶貨合作？

大家都知道直播帶貨很火，似乎只要找到網(wǎng)紅，來一場直播，分分鐘就可以將產(chǎn)品賣斷貨！很多商家都可能會問：我有好的產(chǎn)品，怎樣的主播適合帶我的貨？在哪里找網(wǎng)紅合作？合作方式有哪些？是不是只要把產(chǎn)品交給網(wǎng)紅，就可以坐等分錢呢？筆者作為一名創(chuàng)業(yè)自媒體，同時也作為某產(chǎn)品的負責人，今天就跟大家聊一聊關(guān)于產(chǎn)品和網(wǎng)紅的事情。首先，我們要明白一個基本道理，并不是所有網(wǎng)紅都有帶貨能力！比如你關(guān)注的某搞笑類大V，他可能在社交媒體上有幾百萬的粉絲，但是他依然無法高效鏈接粉絲帶貨，因為關(guān)注他賬號的人都是圖一樂，并不是奔著買商品去的；又比如某顏值擔當?shù)呐鞑?，她可能在直播平臺也有幾百萬粉絲，但是她每天只不過是唱唱歌、賣賣萌，她能嬌聲嬌氣地說“謝謝小哥哥的禮物”，但是她并不具備完整描述一件商品的表達能力，所以她也不適合帶貨。那么到底怎樣的主播才適合帶貨合作？1，賬號定位與產(chǎn)品目標消費人群相匹配，比如你是美食類產(chǎn)品你當然優(yōu)先是找一位美食類的主播，畢竟關(guān)注她的粉絲大都是吃貨；2，找電商主播，而非娛樂主播。目前*的電商直播平臺便是淘寶直播，而淘寶直播的紅人基本上都是推介商品為主；3、在抖音、快手等短視頻平臺，尋找大流量紅人，進行產(chǎn)品合作推廣。這類平臺一定要仔細分析、辨別數(shù)據(jù)，分析投入產(chǎn)出比。哪里可以找到網(wǎng)紅進行帶貨合作呢？1、最直接的方式就是跟主播發(fā)布私信，或者通過在主播直播的時候互動的時候“求合作”；2、凡是大主播，有名氣、有流量、有影響的網(wǎng)紅背后基本上都有經(jīng)紀公司，所以可以直接和所屬公司進行商務(wù)溝通；3、通過資源類整合營銷公司合作，比如筆者在幾年前就創(chuàng)辦過一家新媒體公司，便整合了很多優(yōu)質(zhì)紅人、自媒體資源。合作方式有哪些？1、付推廣服務(wù)費，一般來講根據(jù)不同的網(wǎng)紅粉絲數(shù)量、影響力，其費用不同，推廣費用從幾百元到幾十萬元一場次的都有；2、以產(chǎn)品傭金的形式進行合作，比如你的產(chǎn)品通過這場直播賣出了10萬元，主播抽取一定的傭金作為自己報酬，通常直播傭金在20%-30%；3、推廣服務(wù)費+傭金，在理解前面兩項的基礎(chǔ)在上，再理解這個就比較好理解了。也就是兩份錢都要收；4、以產(chǎn)品貨款沖抵推廣服務(wù)費/傭金，這個操作方式在廣告行業(yè)由來已久，比如我有10萬元的酒，送給你沖抵10萬元的廣告費用。是不是只要把產(chǎn)品交給網(wǎng)紅，就可以坐等分錢呢？——當然不是！你除了要給網(wǎng)紅準備預(yù)估指定的貨品數(shù)量以外，你還有物流、售后等一系列事情，當然，這都是責任內(nèi)的事情。除此之外，你要想產(chǎn)品被優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅選得上，產(chǎn)品在直播間里能夠賣得動！你的產(chǎn)品一定是低于市場價，所以你并不是坐等分錢，你可能面臨“坐等虧錢”的局面。

3.小程序電商平臺怎么和廠家合作

小程序的火爆*的原因它能為電商進行全方位的賦能，蘑菇街新客成交占比達到APP的4.2倍，小程序內(nèi)用戶購買成功率比APP高出16.1%，購買速度是APP的2.28倍，直播小程序新客占比是APP的4.75倍。小程序?qū)τ陔娚潭裕瑹o疑不是一個新的形式和希望。 一、小程序電商的優(yōu)勢 為什么覺得小程序電商很有發(fā)展前景? 電商成本低，需求量大，市場較為廣闊，小程序的屬性非常符合電商場景，優(yōu)質(zhì)的體驗會大大的加大付費用戶的轉(zhuǎn)換。那我們從成本、體驗感、效率上來看，小程序的具體的優(yōu)勢。 1、在成本上 從交易成本和獲客成本來看，交易成本主要體現(xiàn)在提現(xiàn)方面，相比較而言，各電商平臺同比微信提前門檻略高。 因為基于微信的9.8億活躍用戶，小程序具有天生自然流量的屬性，與此同時還有眾多的入口可以做為流量變現(xiàn)，比如公眾平臺的內(nèi)容變現(xiàn)，微信群的社交變現(xiàn)，現(xiàn)在朋友圈還可以直接跳轉(zhuǎn)小程序。渠道的眾多，除了充分利用自身資源以外，還可以找到性價比更高的第三方服務(wù)平臺進行合作。 2、在用戶體驗上 在微信端的入口隨處可見， 利用社交、熟人圈進行分享、傳播，不需要下載，點擊即可體驗商品，參加活動，支付下單，甚至還有留存、復(fù)購等營銷手段。 3、在效率提升上 大大的減少了購買的步驟，讓支付變得跟簡單粗暴，無論在任何一個頁面都可以直接下單進行支付，縮短了購買的時間，提高了購買的效率，不留給用戶猶豫的時間。 小程序和其他電商*的一個區(qū)別是，去中心化，小程序讓電商更加垂直，可以主動的觸達到我們精準的用戶群，*時間給到用戶最想要的，而不是被動的等待用戶來搜索、關(guān)注、收藏，甚至是哪一天突然想起你。 二、小程序電商該如何運營? *，我們要清楚小程序是基于微信具有很強的社交屬性，刷爆朋友圈的「跳一跳」也正是成功的運營了這一屬性，通過好友排名，好友參與的方式帶動了更多的用戶裂變式傳播。 第二，我們了解用戶的需求，通過某些社交行為觸發(fā)我們的用戶，比如蘑菇街在*版上線的時候用的是“拼團”“秒殺”“網(wǎng)紅直播”“優(yōu)惠券”等方式 第三，做好用戶的留存和二次復(fù)購。比如商家可以通過內(nèi)容推薦、超級用戶群和各種營銷活動的形式，適時喚起用戶或者調(diào)動用戶的分享積極性，帶來更多的成交。

4.微博上線電商平臺，搞起了網(wǎng)紅電商，微博的電商業(yè)務(wù)做的如何？

       微博是2016年美股漲勢*的中概股之一，業(yè)績接連的上升一方面得益于微博進軍直播領(lǐng)域，另一方面也得益于會員服務(wù)和電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。其實在這么微博推出電商平臺之前，淘寶達人內(nèi)容平臺負責人聞仲就表示，微博上的電商網(wǎng)紅雖多至1.5萬，但真正擁有“創(chuàng)新爆發(fā)力”的只有400家左右。量多質(zhì)不高，是目前微博平臺電商業(yè)務(wù)面臨的主要問題。       此次微博推出的“網(wǎng)紅電商平臺”的目的就在于提高電商業(yè)務(wù)的質(zhì)量。據(jù)悉，廣大電商企業(yè)和垂直領(lǐng)域意見領(lǐng)袖均可申請加入。電商企業(yè)可以在平臺上拓展紅人渠道并獲得微博的資源扶持，加快建設(shè)社交電商渠道。粉絲在5000以上、在垂直行業(yè)有一定影響力的意見領(lǐng)袖，亦有機會進入這個平臺并獲得微博的推薦。       毫無疑問，在全民皆商的這個時代，微博推出電商平臺，一定會給業(yè)績帶來新的增長，今日頭條在此前就與京東合作進軍電商業(yè)務(wù)，可以看出內(nèi)容+電商將是未來的一個趨勢，而微博的網(wǎng)紅平臺正式順應(yīng)這個趨勢。如此來看，我們還是可以對未來微博的表現(xiàn)充滿期待的。

5.想要找網(wǎng)紅合作，有哪些合適的途徑呢？

網(wǎng)紅經(jīng)濟的爆發(fā)，讓很多商家嘗到了甜頭，利用網(wǎng)紅能輕易打造爆款，短時間實現(xiàn)幾千萬的銷售額。很多人都知道利用網(wǎng)紅推廣商品的好處，但是在實際運作當中，很多商家不知道如何去尋找網(wǎng)紅進行推廣。給大家科普一下尋找網(wǎng)紅推廣的一些事情，讓大家找到最有性價比的網(wǎng)紅推廣，成功實現(xiàn)銷售額的增長。（如果不懂，可以聯(lián)系我）網(wǎng)紅能給企業(yè)帶來什么？品牌的宣傳；產(chǎn)品的銷售；客戶積累；提高市場競爭力首先要分析自己的產(chǎn)品，看你的目標客戶群體是誰，你的產(chǎn)品滿足了客戶們的什么需求。再根據(jù)這些信息思考，適合用什么類型的網(wǎng)紅進行推廣。例如自己的領(lǐng)域是流行款男裝服裝，就可以找年輕貌美的人氣女主播，因為她們的主要粉絲都是20-30歲的男青年，而且這類女主播在他們中就服飾話題而言很有話語權(quán)，有較高的影響力。有人說，我沒有時間精力去尋找合適的網(wǎng)紅資源；網(wǎng)紅市場價格差異大、信息不透明；對網(wǎng)紅帶貨方式不了解，導(dǎo)致廣告投放效果不理想。還有人說，他們的粉絲群體是什么樣的？該怎么聯(lián)系他，又是怎么收費？會不會被宰？然后應(yīng)該怎么去合作？怎么辦呢？美推網(wǎng)教你2種方式：最快效率找到性價比*的大小網(wǎng)紅進行廣告投放。1.直接去網(wǎng)紅賬號的后臺留言，比如去想要合作的大V微博發(fā)私信，說要商務(wù)合作雖然這是很多人*想到的方式，但我并不推薦你這樣做，因為：工作效率低。需要專人一個個去聯(lián)系，網(wǎng)紅都是有逼格的，反饋速度比較慢。價格比較高。很多人有一個誤區(qū)：以為是直接聯(lián)系網(wǎng)紅價格就比較低。其實并不是。因為你是和網(wǎng)紅*次合作，也許只合作這一次，所以大V給你的是零售價，而美推網(wǎng)這樣的第三方平臺，和大V是長期合作關(guān)系，大V會給我們一個打包的批發(fā)價，相當于團購。所以實際上你直接對接大V，價格比你找美推網(wǎng)更貴。2.找美推網(wǎng)、新榜、微播易這樣的第三方營銷平臺。就以美推網(wǎng)為例，我們聚攏了很多大V小V、大小網(wǎng)紅，包括淘寶、天貓、京東、微博、抖音、快手等等平臺的，你只要找到我們就可以買到你想要的大V，對接神速、性價比高。以抖音紅人為例，能幫你找到性價比高的帶貨達人，像海底撈、coco奶茶那樣爆紅抖音：美推網(wǎng)嚴格把控網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域“嚴選”模式，通過72個指標項清晰識別網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量、粉絲質(zhì)量、互動率等等指標，篩除了大量的僵尸粉、效果差的網(wǎng)紅，解決了大家在找網(wǎng)紅過程中如何找到靠譜網(wǎng)紅、如何保障推廣效果的難題，真正實現(xiàn)了“嚴選營銷服務(wù)，保障營銷效果”！下面補充說明，網(wǎng)紅的價格是怎么定的？網(wǎng)紅合作的形式商家支付訂金，美推網(wǎng)將會在一個月內(nèi)成功幫助商家銷售指定產(chǎn)品銷售金額達到合作預(yù)期值如未滿足承諾銷售額，美推網(wǎng)則退換商家訂金。網(wǎng)紅價格沒有一個標準，不過會和3個因素相關(guān)：*個因素：和粉絲數(shù)量相關(guān)，當然粉絲越多，價格自然越高；第二個因素：和粉絲質(zhì)量相關(guān)，粉絲如果是老板、精英人群，這些人的消費水平高，那么網(wǎng)紅的價格也就高；第三個因素：和行業(yè)相關(guān)，一般來說，粉絲量如果相當，汽車行業(yè)的網(wǎng)紅比化妝品的網(wǎng)紅更貴，因為汽車屬于利潤高的行業(yè)。

6.第十二篇 網(wǎng)紅與電商

擁有一定粉絲量，且能持續(xù)輸出內(nèi)容的，我們一般稱為網(wǎng)紅，有KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費者）的不同表述方式。擁有一定量的KOL或者KOC（以下便于講解，統(tǒng)稱KOL），這些機構(gòu)就可以稱為MCN（Multi-Channel Network，通過多種網(wǎng)絡(luò)渠道，將內(nèi)容與資本運作整合起來，持續(xù)輸出內(nèi)容，實現(xiàn)變現(xiàn)的形態(tài)。）傳統(tǒng)店鋪到電商店鋪，借助于網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，實現(xiàn)了線上對線下的“欺凌”；科技以人懶為優(yōu)先，短視頻的興起，也帶來了新的商品運營模式，也即短視頻電商和直播帶貨。在這個環(huán)境下，每一位KOL就是一個店鋪，而且容易實現(xiàn)單品的爆款銷售，成就一個又一個銷售神話。MCN機構(gòu)也存在一些局限性，比如旗下KOL的穩(wěn)定性問題，造成KOL對MCN機構(gòu)的反向制約和“要挾”。因為KOL的粉絲是基于其人設(shè)而來的，而KOL就是個人明星，離開這個MCN，可以獨立運作，也可以投靠其他MCN。另外一個局限性是平臺的經(jīng)驗復(fù)制，簡單說來，抖音的網(wǎng)紅，不一定是西瓜視頻的網(wǎng)紅。還有，KOL在MCN機構(gòu)統(tǒng)一管理下，對產(chǎn)品的豐富性受到限制，很難獨立產(chǎn)生可持續(xù)的多品類產(chǎn)品，有可能引起粉絲對產(chǎn)品的審美疲勞。MCN“造星”可以通過批量化以及網(wǎng)紅的相互關(guān)聯(lián)，迅速把新人打造成KOL，或者形成一個內(nèi)容體系，每一位KOL承擔不同的角色以及人設(shè)。這是MCN存在市場的主要原因之一。KOL的帶貨收入來源：坑位費（門檻費），成交提成。MCN機構(gòu)對KOL要防備的地方？KOL直接對接供應(yīng)商或者品牌方，將MCN拋棄；帶貨中的虛假訂單問題以及退換貨問題；合作間隙產(chǎn)生的心態(tài)變化，通過粉絲基礎(chǔ)而傳播，導(dǎo)致公關(guān)成本增加；KOL培養(yǎng)和使用，會產(chǎn)生非常多的費用，半途而廢就等于零蛋。想要進入網(wǎng)紅的商業(yè)帝國中，機會在哪里？感興趣的朋友們，可以單獨跟我聯(lián)系，喝喝茶聊聊細節(jié)。機會1: 將KOL吸引到一起，由產(chǎn)品方進行批量產(chǎn)業(yè)投放，形成規(guī)模效應(yīng)。機會2:打造強大的選品和供應(yīng)鏈，確保KOL能獲得源源不斷的產(chǎn)品基礎(chǔ)。機會3:結(jié)合當?shù)刭Y源與ZF支持，解決KOL的稅收問題和落腳點問題。

7.網(wǎng)紅做電商他們是到哪里供貨的

網(wǎng)紅和正常創(chuàng)業(yè)賣家一樣，不過開店之前就擁有了大量的粉絲流量。當然，可能有些人不知道的是，其實大多轉(zhuǎn)型電商的網(wǎng)紅背后，都有一個足夠強大的團隊，比如說大家熟知的網(wǎng)紅張大奕。我在2016年中旬去過張大奕公司——如涵（**的網(wǎng)紅電商經(jīng)紀公司）參考學(xué)習(xí)，正好趕上他們家頭牌張大奕直播，2個小時的直播。累計40萬的粉絲看，現(xiàn)場成交2000萬。那不管是像張大奕這種的團隊還是單槍匹馬的網(wǎng)紅，都是從哪里拿貨的呢？無外乎以下幾個渠道：尋找貨源的途徑有很多，網(wǎng)上采購、一件代發(fā)、批發(fā)市場、工廠合作等等。1、網(wǎng)上采購網(wǎng)上挑貨的好處是款式多，供應(yīng)商提供圖片，還提供一件代發(fā)，這樣風(fēng)險小。而壞處是無法與供應(yīng)商進行深度交流，很難判斷供應(yīng)商本身的實力。比如阿里巴巴是**的網(wǎng)上采購批發(fā)市場，它有非常多的貨源，客戶選擇的空間也很大，但也正是因為商家非常多，以及選擇款式以及種類也較多，因此在選擇時必須更加慎重。還有一點就是網(wǎng)上采購沒有絕對的安全與不安全。賣家在進貨前要通過多種渠道了解對面商家的誠信度，多收集相關(guān)信息對比和判斷，遇到負面信息較多的直接剔除。在選擇貨品款式和質(zhì)量時，可以同時選擇幾位商家發(fā)樣品進行參考作比較，方便做出更好選擇。2、一件代發(fā)一件代發(fā)對于起步資金不多以及對淘寶了解不是很深新手賣家是一個不錯的選擇。對于新手賣家而言，一件代發(fā)是一個了解淘寶的非常好的途徑，免庫存并且投入相對少，而且可做兼職，相對一些工廠拿貨等渠道更靠譜，因為商品已經(jīng)被一些買手篩選了一遍，雖然賺的少點，但是投入成本低。提供一件代發(fā)的平臺有很多，其中比較常見的是阿里巴巴平臺，但阿里巴巴商家很多，想找到既能提供一件代發(fā)又讓自己滿意的商家需要花大量精力進行篩選，更重要的一點是，一件代發(fā)*的問題就是供應(yīng)商的不確定性，通過多找，從而能夠發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定的供應(yīng)商，而不要一棵樹上吊死。關(guān)于一件代發(fā)的具體操作流程以及如何對比尋找好的一件代發(fā)商家，加微信：75696871，有問必答。 3、批發(fā)市場每個城市地區(qū)或多或少都會有幾家批發(fā)市場，*比較有名的如杭州四季青、中州、東站等服裝批發(fā)市場。廣州十三行、富麗大廈服裝批發(fā)市場、上海服裝城、背景天雅、武漢全新街等等。如果題主當?shù)赜写笮团l(fā)市場是非常方便的。到當?shù)卮笮团l(fā)市場選找貨源是最常見的渠道，尤其對于一些剛起步銷量不高的店鋪，在當?shù)嘏l(fā)進貨已經(jīng)可以滿足需求。另一方面，批發(fā)市場拿貨的話，完全可以先把衣服拍照上架后，有客戶下單再去批發(fā)市場采購。這樣可以防止庫存積壓。批發(fā)市場進貨的優(yōu)勢是可以實地考察，與供應(yīng)商直接對話，了解對方情況，但劣勢是數(shù)據(jù)不透明，需要有很好的經(jīng)驗去辨別和很強的議價能力，要爭取將價格壓到*，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，還可以定好一些調(diào)換貨的規(guī)則，從而避免日后產(chǎn)生糾紛或者壓貨。4、工廠合作大多數(shù)網(wǎng)紅一般都是找工廠合作，畢竟本人自帶流量，和廠家也好談。而且也會有很多廠家自動找上門。我一直都說，選擇供應(yīng)商就和買房子是一樣的道理，要多看，不要一見鐘情，要讓供應(yīng)商點評對手，更要去分析供應(yīng)商的目標客戶，分析他的目標群體會不會持續(xù)擴大。尋找到合適供應(yīng)商后，接著就是談判能力，我總結(jié)了幾點與供應(yīng)商合作的常見問題：1.供應(yīng)商給你供貨價，他說是成本價。但你卻無法得知究竟是否真的是成本價，因為最終他可以通過抬高成本價，把銷售公司利潤做沒了。 2.未來合作發(fā)展中覺得這個供應(yīng)商實力不夠，想換供應(yīng)商，但供應(yīng)商會覺得你人品差，所以不少賣家只能這樣日子過下去。 3.賣家的銷售公司利潤對供應(yīng)商非常透明，所以他可以很好的控制他的供貨成本。簡單說就是看到賣家很賺錢，那么他提升供貨價格。*的和供應(yīng)商合作的方法：就是供貨模式，你對他也不透明。如果他的供貨價高，那么我換別的供應(yīng)商。 如果你對電商有興趣，或者正在做電商遇到什么問題，都可以聯(lián)系微信：75696871，備注：1，可以領(lǐng)取價值500元淘寶業(yè)績增長課。任何電商問題都可以咨詢。

通過以上的講解，網(wǎng)紅和電商是怎么合作的，分析電商直播，抖音上比較多的網(wǎng)紅，成功點在哪里，如何找直播網(wǎng)紅帶貨合作？，小程序電商平臺怎么和廠家合作，微博上線電商平臺，搞起了網(wǎng)紅電商，微博的電商業(yè)務(wù)做的如何？，想要找網(wǎng)紅合作，有哪些合適的途徑呢？，第十二篇 網(wǎng)紅與電商，網(wǎng)紅做電商他們是到哪里供貨的??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！