電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到個(gè)人如何做亞馬遜跨境電商，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的個(gè)人可以做亞馬遜跨境電商嗎？，個(gè)人如何做跨境電商亞馬遜？，亞馬遜跨境電商無貨源模式你知道怎么做嗎？??等一系列問題！

1.個(gè)人可以做亞馬遜跨境電商嗎？

先說答案：可以事實(shí)上，大多數(shù)的亞馬遜賣家都是個(gè)人在做，做得很好的個(gè)人賣家也不少。我自己也是先一個(gè)人開始做的亞馬遜，親身經(jīng)歷來說，一個(gè)人是能做好亞馬遜的。為什么這么說呢？其一，亞馬遜是一個(gè)不怎么需要客服的平臺，只要你的Listing優(yōu)化的足夠好，產(chǎn)品信息足夠全面，多數(shù)的用戶都是直接購買產(chǎn)品，很少咨詢你的。即使，有人少數(shù)人咨詢了你，你也只需要在24h之內(nèi)回復(fù)即可。其二，亞馬遜有一個(gè)服務(wù)叫做FBA物流（類似于國內(nèi)的京東物流），簡單來說，你只需要吧產(chǎn)品打包好發(fā)到國外的亞馬遜倉庫當(dāng)中，后續(xù)的一系列發(fā)貨都是由FBA幫你負(fù)責(zé)解說，你只需要專心運(yùn)營以及補(bǔ)充庫存就行了。要說適合一個(gè)人操作，還有什么能比亞馬遜這個(gè)平臺更合適呢？但是，做好亞馬遜真的很不容易，你需要學(xué)習(xí)的東西比較多：1、了解亞馬遜的出單邏輯很多亞馬遜的新手賣家一定會(huì)遇到的一個(gè)問題，上傳了產(chǎn)品但就是不出單。為什么不出單，為什么能出單？這不是運(yùn)氣，是有邏輯的。記住這個(gè)公式：出單量 = 流量 x 轉(zhuǎn)化率用大白話來說，亞馬遜能不能出單可以總結(jié)為兩個(gè)點(diǎn)你的產(chǎn)品能被多少人看到（推廣你的產(chǎn)品）用戶看到后是否會(huì)下單購買（優(yōu)化你的產(chǎn)品銷售頁面，也就是Listing）這兩者相輔相成，缺一不可，做好這兩個(gè)點(diǎn)，出單就順理成章了。2、選對產(chǎn)品能讓你更加順利選品是一個(gè)比較復(fù)雜的事情，這玩意兒比你找對象還難，需要考慮的地方有很多。*滿足以下這些要素在亞馬遜已經(jīng)有人在出售輕小產(chǎn)品，堅(jiān)固耐用，可以降低運(yùn)輸成本售價(jià)不能低于15美金，不然基本沒有利潤有一定的熱度（搜索量不能低于10w）競爭較小，產(chǎn)品關(guān)鍵詞首頁評價(jià)數(shù)量低于100的產(chǎn)品有3個(gè)沒有被品牌壟斷，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的首頁產(chǎn)品都是某個(gè)品牌，那就是被壟斷了產(chǎn)品可以全年出售，非季節(jié)性產(chǎn)品如果你能找到合適的產(chǎn)品，投入少量的資金也能有不錯(cuò)的銷量。3、有一個(gè)完整的運(yùn)營思路不說要你方方面面都了解，但對于做亞馬遜的大概流程一定要有所了解很多的新手賣家都是走一步看一步，盲目的操作只會(huì)讓你吃大虧。對于新手來說，初期建議多學(xué)習(xí)，多去參考一些文章、多逛一逛論壇，學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的運(yùn)營知識。這就好比拼圖，碎片化的知識整合起來，就能成為一張微完整的拼圖。有一個(gè)完整的運(yùn)營思路可以讓你事半功倍。暫時(shí)就寫這么多吧。想要做好亞馬遜跨境電商，光是注意以上這些內(nèi)容還不夠，總之多多學(xué)習(xí)，慢慢積累，爭取把沒一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，結(jié)果自然不會(huì)太差。沒有什么事情是一蹴而就的，都是不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的過程。

2.個(gè)人如何做跨境電商亞馬遜？

要熟悉亞馬遜的平臺規(guī)則，避免違規(guī)。其次多去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的成果經(jīng)驗(yàn)，是你成功路上*的投資。我個(gè)人對新手或者小白的幾個(gè)建議：1.*不要去做獨(dú)立站或者自建站（相關(guān)業(yè)務(wù)人士勿噴）2.*不要做一些小平臺，或者已經(jīng)非常成熟的站點(diǎn)。3.*不要單打獨(dú)斗，多學(xué)共享，合作共贏。亞馬遜平臺每年都有很多新賣家涌入，涌入的新賣家也很難成長為大賣家，實(shí)際上每一個(gè)階段都是有門檻的，只是門檻高低而已，當(dāng)你剛剛開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，可以選擇成熟的網(wǎng)站進(jìn)行介入（亞馬遜），可以很輕松上手，而且不需要太多懂英文，誰都可以做，是入行的*階段的不二選擇。很多人會(huì)問：“老師哪個(gè)平臺更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺得，各有千秋，每個(gè)平臺都有新老，最重要的還是看自己的選品和運(yùn)營方法?？缇畴娚套罱鼛啄臧l(fā)展速度驚人，平臺主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣通這四個(gè)主流平臺，還有一些迅速發(fā)展起來的新平臺，像 lazada、shopee等；Ebay：老牌的跨境電商平臺，在美國、歐洲等地區(qū)都有站點(diǎn)，Ebay上面的低貨值產(chǎn)品大多被大賣家把持，對小賣家來說沒有優(yōu)勢。所以不太適合新手。速賣通：速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，隨著阿里上市，大量的資金進(jìn)行站外引流，平臺門檻也越來越高。速賣通平臺規(guī)則較多，費(fèi)用有保證金、傭金、年費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等等，而且平臺的大部分流量是分給大店鋪的，對小商家來說不太友好。新手可以嘗試運(yùn)營。Wish：Wish對賣家來說上手比較容易，相對于其他跨境電商平臺，Wish主打的就是讓買家簡單購買，賣家簡單運(yùn)營，但也正是因?yàn)槠脚_的簡單易操作使得賣家的競爭愈演愈烈。如果想賺錢那么只有走精品線路，但是精品線路的投資大、周期長，這些都不是小賣家可以承受的，不過認(rèn)為自己有能力有時(shí)間又有資本的賣家可以嘗試。亞馬遜：亞馬遜是全球*的跨境電商平臺，亞馬遜的活躍客戶量是*的、客單價(jià)較高，不需要繳納保證金等等。但是亞馬遜平臺的規(guī)則也更加的嚴(yán)格，條條框框的限制比較多，這是最讓賣家擔(dān)心的地方。對新手賣家有一個(gè)利好的政策，亞馬遜平臺會(huì)對新上架的商品給以一定量的流量扶持。相信大家都明白，平臺很重要！其次啟動(dòng)資金這個(gè)就不用多說了，做生意不準(zhǔn)備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道跨境自己囤貨風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會(huì)周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期投入很大，對于個(gè)人來說不是很推薦。我現(xiàn)在做的就是一種不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，也可以通過鋪貨的形式測款，積累選品經(jīng)驗(yàn)，比較適合新手賣家布局思路根據(jù)自己的資金，產(chǎn)品，人員，等幾個(gè)方面去布局亞馬遜的賬號產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，以此為基點(diǎn)，給自己設(shè)定目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)的實(shí)施來隨時(shí)調(diào)整。這一塊的重要性不亞于任何版塊，做得好，資金周轉(zhuǎn)率很快，賺錢速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來賺的錢全部是貨組建團(tuán)隊(duì)我覺得現(xiàn)在想做好跨境電商，得有自己的團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)人也行，起碼能做到互相監(jiān)督，不然太難煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的價(jià)值觀，不然后期又很容易鬧矛盾，這又是另一個(gè)話題了。我是比較建議前期找個(gè)伙伴一起做的，當(dāng)然一個(gè)人也可以，不過就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個(gè)人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，成立一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是非常必要的。亞馬遜運(yùn)營的兩大模式亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式 自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。個(gè)人建議把幾款主推產(chǎn)品發(fā)FBA，不僅提高你Listing排名及轉(zhuǎn)化率，方便搶占buybox，更重要的是保證你的賬號績效指標(biāo)安全。亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式 亞馬遜倉儲(chǔ)派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，京東入倉的操作基本差不多，時(shí)效快，客戶體驗(yàn)度高。亞馬遜的站點(diǎn)及注冊店鋪要求亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)*。北美站點(diǎn)：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量*，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。注冊需要公司營業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。注冊需要營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點(diǎn)也是門檻所在），月租25英鎊一個(gè)月。目前英國和德國銷售已經(jīng)要求有VAT稅號，而且我認(rèn)為，明擺著，收稅對于*來說就等于賺錢嘛，所以法國、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事兒了。貨源和選品剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始，我們一開始做的時(shí)候，走得直接是鋪貨的模式，因?yàn)槲覀儧]有貨源，也不知道啥能賣出來，就在平臺上找那些別人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款，然后比較價(jià)格，款式，屬性。通過鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類目，研究國外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標(biāo)題，詳情，圖片，索評，廣告等等，有長時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的沉淀再轉(zhuǎn)向精細(xì)化路線。語言交流問題在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以了。亞馬遜后臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，所以在寫listing的時(shí)候，門檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶*眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會(huì)直接影響客戶的購買效果，其實(shí)并不一定需要英語基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？物流物流是一個(gè)大問題，畢竟和國內(nèi)不一樣?？鐕\(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會(huì)交給了物流商，特別是一些薄利的平臺，看似每天訂單源源不斷，到頭來，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。抱怨也沒用，跨境電商離不開物流，而如何降低運(yùn)費(fèi)、降低風(fēng)險(xiǎn)、在眾多的物流渠道中選用性價(jià)比*的物流渠道是需要慎重考慮的問題?？缇澄锪髑来笾驴梢苑譃閲H快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運(yùn)輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問，跨境電商行業(yè)中使用最廣泛的物流渠道是什么，那一定郵政速遞的國際e郵寶了。而且國際物流的價(jià)格貴，如果在這個(gè)方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢。回款問題為什么說亞馬遜門檻高，因?yàn)閷Y金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內(nèi)有許多收款公司，都是安全的），然后再通過第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡。做FBA精品運(yùn)營，需要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫存，這個(gè)時(shí)候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊，*庫存清完了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢，但凡中間出點(diǎn)問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的*的風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別 運(yùn)營側(cè)重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯(cuò)的銷量。在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪*度，因?yàn)閲鴥?nèi)人購物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷量排名榜。一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺，對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。在運(yùn)營推廣上最繞不開的手段就是站內(nèi)廣告(簡稱PPC，說白了就是直通車)，PPC可以快速導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。人沒有理想，跟咸魚有什么區(qū)別。資金和心態(tài)很重要！很多網(wǎng)友上來就問我需不需要投資？做跨境電商，是需要資金的，我覺得做任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是需要資金的，所以你得備充足的資金（如果你能找到0投入0風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目麻煩告訴我一下，謝謝）如果的你覺得有天上掉餡餅，那還不如去買彩票，來錢快還省事。

3.亞馬遜跨境電商無貨源模式你知道怎么做嗎？

無貨源模式非常容易理解，就是我們不需要考慮貨源渠道，進(jìn)貨囤貨的問題，大大減少了前期投入的成本，但無貨源并不是說沒有貨源，如果沒有貨源我們賣什么呢？這個(gè)模式同樣可以理解為各大電商平臺都是我們的貨源，直接采集國內(nèi)各大電商平臺的產(chǎn)品，通過一定修改后上傳到亞馬遜，從中賺取高額的利潤匯率差等等。但是我個(gè)人建議如果選品確定后，后期店鋪?zhàn)龅谋容^穩(wěn)定，有一定資金空間后，轉(zhuǎn)海外倉是比較好的， 物流方面，客源方面是比較穩(wěn)定的，前面雖然資金需求量會(huì)打大點(diǎn)，但是利潤是更加客觀的。當(dāng)然新手建議還是從fbm（無貨源模式）做起，

通過以上的講解，個(gè)人如何做亞馬遜跨境電商，個(gè)人可以做亞馬遜跨境電商嗎？，個(gè)人如何做跨境電商亞馬遜？，亞馬遜跨境電商無貨源模式你知道怎么做嗎？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！