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說話往往會提高音量加快速度。他們似乎在以威脅的方式侵犯著你的個人空間。這時要運用溝通藝術(shù)來予應(yīng)對,而很自然的反應(yīng)就是跟上他們的語速和音量。另外。同時當你降低語速時。
有的銷售人員往往要求在面談中向客戶提出這樣的問題,比如,您到底買不買呢?您還不做購買決定?我們今天能否達成協(xié)議?您是否接受我的推銷建議?你會購買這種產(chǎn)品嗎。在銷售過程中這些類似發(fā)出后通牒的提問往往使客戶很反感。從另一個角度看這樣的提問只能引起客戶的反感。

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