培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過(guò)跨界合作拉動(dòng)招生，一般來(lái)講，異業(yè)聯(lián)盟合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷(xiāo)策略?！爱悩I(yè)”是與“同業(yè)”相對(duì)應(yīng)的概念，代表不同行業(yè)。 因此，異業(yè)合作的核心包括兩方面，其一是營(yíng)銷(xiāo)主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生過(guò)程中，可以采用與其他行業(yè)或企業(yè)進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)的方式，擴(kuò)大招生規(guī)模，提升市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)乃至多贏(yíng)。 那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過(guò)異業(yè)合作的方式來(lái)玩轉(zhuǎn)招生呢？ 一、異業(yè)合作招生的七大好處 異業(yè)合作的原則是“互惠互利，合作共贏(yíng)“，其好處可以分為以下幾點(diǎn)： 1 、移植客戶(hù)信賴(lài) 2 、拓寬招生渠道 3 、得到免費(fèi)宣傳 4 、降低營(yíng)銷(xiāo)成本 5 、提高競(jìng)爭(zhēng)能力 6 、擴(kuò)大影響范圍 7 、三方利益化 二、異業(yè)合作的行業(yè)選擇 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要通過(guò)異業(yè)合作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)招生，該選擇哪些行業(yè)呢？ 首先，應(yīng)選擇那些與我們有共同客戶(hù)的行業(yè)。通俗來(lái)講，就是學(xué)生及家長(zhǎng)經(jīng)常接觸的那些行業(yè)，例如：母嬰店、、店、、兒童、、小區(qū)物業(yè)等。 其次，選擇那些在區(qū)域內(nèi)影響力大的行業(yè)，這樣可以借助它們的影響力提高學(xué)校的曝光度，還能借用這些行業(yè)的公信力大大降低潛在學(xué)員對(duì)學(xué)校的不信任感。具體行業(yè)如：銀行、報(bào)社、電視臺(tái)、公司、公司、機(jī)關(guān)單位、區(qū)域內(nèi)大型公司 ...... 此外，還可以選擇同行業(yè)內(nèi)的不同機(jī)構(gòu)，例如培訓(xùn)學(xué)校可以選擇與舞蹈、游泳、貽拳道等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。 三、異業(yè)合作招生的具體方法 知道了與哪些行業(yè)進(jìn)行合作，我們?cè)賮?lái)看看具體的合作方式是怎樣的。 01 提供上體驗(yàn)課 與超市、店、、兒童樂(lè)園等進(jìn)行合作，家長(zhǎng)只需要在這些地點(diǎn)消費(fèi)到一定數(shù)額，便可以獲贈(zèng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的、體驗(yàn)課等。 對(duì)于有潛在意向的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)課和禮品都是非常有吸引力的，反正要報(bào)一個(gè)培訓(xùn)班，為什么不試試這個(gè)呢？而贈(zèng)送的禮品也會(huì)起到一定的宣傳作用。 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以促進(jìn)消費(fèi)額和消費(fèi)人數(shù)的增加。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可以輕松借助商家的渠道，把培訓(xùn)課程推廣出去，創(chuàng)造出大量的新學(xué)員，并吸引他們進(jìn)入自己的學(xué)員數(shù)據(jù)庫(kù)，從而持續(xù)不斷的參加我們的培訓(xùn)班，可以說(shuō)是一舉多得。
