輔導(dǎo)班宣傳招生方案 宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。 宣傳及招生時(shí)間： 宣傳方案。 （一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳 目標(biāo)人群 1：幼兒園升*的學(xué)生。 主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。 心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入*的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情況，所以讓自己的孩子領(lǐng)*別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自己的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自己目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不知道補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。 宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理， 針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到*，學(xué)生首先面對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)*課堂的教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。 目標(biāo)人群2：*升*的學(xué)生。 主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。 心理分析：*升*————大的不同在于增添了英語科目，很多學(xué)生在*內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心*的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。 另外，*數(shù)學(xué)較之*數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，*數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，*數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之而且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。 宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入*學(xué)習(xí)的重要性，可以先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法 ，便于在進(jìn)入*后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)內(nèi)容，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)*目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)?宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對(duì)象報(bào)名。 目標(biāo)人群3：*升高一的學(xué)生。 主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。 心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從*之后的學(xué)生得以一定程度的放松，還有的是對(duì)升入*的擔(dān)心。 高中較之*較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，*數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟*一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的*也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基礎(chǔ)。對(duì)于家長(zhǎng)來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們希望自己的孩子能考取**的學(xué)校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。 宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得很佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通能力和隨機(jī)應(yīng)變的能力。 ?。ǘ┬麄鞯攸c(diǎn)的選擇 結(jié)合 ?。ㄒ唬┑姆治鲫U述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)： 幼兒園 幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠通過說服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的積極性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
