經(jīng)銷商打電話給意向廠家，*句話就問廠家給予什么政策支持，廠家根本不知道你會(huì)投資多少來操作他的產(chǎn)品，你有什么樣的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)也不清楚，怎么可能會(huì)給你一個(gè)很真實(shí)的答復(fù)呢?你得先象孔雀開屏一樣展示你的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，廠家才能有所判斷而給你一個(gè)明確的政策，別相信廠家會(huì)對(duì)所有的經(jīng)銷商一視同仁，拿五千和拿五萬的貨，政策能一樣嗎?換成是你的分銷商，你也會(huì)看人下菜的。

　　2，要馬兒好馬兒就要吃草

　　很多經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的心態(tài)很天真：產(chǎn)品包裝要漂亮，質(zhì)量要過硬，進(jìn)貨要求要低，供貨價(jià)格要低，廠家支持力度要大等等，到哪兒找這樣的產(chǎn)品?如果真有這樣的產(chǎn)品，怎么會(huì)輪到你來做?別忘了，*有十幾億人呢!如果真有這樣的產(chǎn)品，*還不到處有人在銷售呀，*的消費(fèi)者還不人人用這樣的產(chǎn)品呀?就是國(guó)際性的大品牌好象也達(dá)不到呀。這種機(jī)會(huì)居然能讓你碰上，還做什么代理商，干脆買彩票得了。

　　3，天上不會(huì)掉餡兒餅，羊毛總歸出在羊身上

　　*鋪底，*報(bào)銷費(fèi)用，送面包車，送現(xiàn)金，廠家使出渾身解數(shù)，大餅畫得沒邊沒譜，經(jīng)銷商也象喝高了一樣暈暈乎乎，廠家老板開公司是來賺錢的，又不是來搞慈善的，哪有這種天上掉餡兒餅的好事?廠家老板腦子又沒有進(jìn)水，真要做好事，直接站在馬路邊發(fā)發(fā)鈔票得了，干嗎要搞這么復(fù)雜?“不是呀，人家廠家有實(shí)力，不以贏利為目的，是來做品牌的”，做品牌?*有幾個(gè)五年品牌?有幾個(gè)十年品牌?沒有合理的利潤(rùn)空間，他拿什么發(fā)員工工資?他又拿什么開發(fā)順應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?又拿什么做產(chǎn)品的推廣?廠家有了利潤(rùn)才能形成良性循環(huán)，換成是你，你會(huì)這么做嗎?況且品牌是人家的，你是來賺錢的，他有品牌了看你不順眼，想換你還不是一句話?所以廠家的各種回報(bào)其實(shí)是從你口袋里拿走的，只不過抓住你貪小便宜的心理，搞了點(diǎn)好聽的文字修飾罷了，記?。貉蛎倸w出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了。（轉(zhuǎn)）