在彭志強(qiáng)看來(lái)，企業(yè)經(jīng)管培訓(xùn)是一個(gè)極有潛力可挖的市場(chǎng)，保守估計(jì)也有150億。不同于其他培訓(xùn)的是，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理培訓(xùn)本身既是可以賺錢的，同時(shí)又是一個(gè)良好的互動(dòng)平臺(tái)，企業(yè)培訓(xùn)的延展性強(qiáng)……

　　*的培訓(xùn)市場(chǎng)正在迎來(lái)一個(gè)黃金時(shí)代，隨著新東方與北大青鳥的上市，越來(lái)越多的投資者看中了這塊正在做大的蛋糕。日前，原清華紫光電子商務(wù)事業(yè)部（盛景網(wǎng)聯(lián)）剛剛完成公司拆分，更名盛景網(wǎng)聯(lián)，就迎來(lái)了*輪天使投資人，這家原本以電子商務(wù)起家的網(wǎng)站，在開辦不到一年的時(shí)間里，就完成了從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到企業(yè)服務(wù)門戶的漂亮轉(zhuǎn)身，而其作企業(yè)服務(wù)門戶的主打營(yíng)銷手段就是企業(yè)經(jīng)管培訓(xùn)，這也是盛景網(wǎng)聯(lián)能夠順利融到天使投資的主要原因。

　　尋找空白

　　*的培訓(xùn)市場(chǎng)雖然很大，但是培訓(xùn)公司卻都做不大。這是盛景網(wǎng)聯(lián)的CEO彭志強(qiáng)在經(jīng)過(guò)深入研究后對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做出的一個(gè)基本判斷，也是他認(rèn)為將來(lái)盛景網(wǎng)聯(lián)能夠做大的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他分析說(shuō)，盛景網(wǎng)聯(lián)在這個(gè)領(lǐng)域沒有大的對(duì)手，因?yàn)?的培訓(xùn)行業(yè)一向分為兩派，派和民營(yíng)培訓(xùn)公司。派是陽(yáng)春白雪，著名高校的品牌，高不可攀的價(jià)格，面向的都是國(guó)企與外企的高層，是小眾培訓(xùn)，不可能做大。而面向普通大眾的民營(yíng)培訓(xùn)公司，他們做產(chǎn)品的很少，主要是做代理或者企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)，這樣不需要大的投入，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，但是同樣不可能做大。

　　目前，*培訓(xùn)行業(yè)的態(tài)勢(shì)是啞鈴型，啞鈴的一端特別高端，隨便一個(gè)MBA課程就是10萬(wàn)8萬(wàn)，還要通過(guò)嚴(yán)格的學(xué)歷考試，使絕大多數(shù)的公司和經(jīng)理人都望而卻步。而啞鈴的另一端則是社會(huì)上眾多的培訓(xùn)公司，他們收費(fèi)較低，但師資力量薄弱，培訓(xùn)課程制定隨意，承諾的開課無(wú)法保證，一些公司更是一人秀，一個(gè)老師吃遍天下。

　　由此，盛景網(wǎng)聯(lián)旗下的盛景商提出了“占據(jù)啞鈴中端”的發(fā)展思路，將目光鎖定在渴求實(shí)戰(zhàn)知識(shí)、急待進(jìn)步的成長(zhǎng)型企業(yè)和個(gè)人之上，為他們提供高質(zhì)量的經(jīng)管課程。這類似于早年的“如家快捷”酒店，在看到*城市里要么是收費(fèi)昂貴的星級(jí)酒店，要么就是陳設(shè)簡(jiǎn)陋的居民區(qū)招待所后，敏銳的發(fā)掘了潛在的大量需求，開發(fā)出既舒服又價(jià)格適中的中檔酒店，從而取得了巨大的成功。

　　現(xiàn)在，依托清華*的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和各投資方的雄厚資源，盛景商正在填補(bǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的空白，定位于中小企業(yè)和大企業(yè)的基層管理者，為其提供“高質(zhì)量、低價(jià)格、好服務(wù)”的經(jīng)濟(jì)型經(jīng)管培訓(xùn)。

　　謀求上市

　　盛景網(wǎng)聯(lián)最終的目的是謀求上市，這樣才有可能爭(zhēng)取到大的機(jī)構(gòu)投資者。彭志強(qiáng)說(shuō)，新東方靠自營(yíng)，13年完成上市，北大青鳥是靠加盟，6年完成上市，盛景網(wǎng)聯(lián)準(zhǔn)備用3年的時(shí)間完成這一過(guò)程，他們準(zhǔn)備走自營(yíng)＋加盟＋收購(gòu)的道路，來(lái)縮短上市的進(jìn)程。

　　目前，盛景網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)在北京開辦了近一年的經(jīng)管培訓(xùn)，效果還不錯(cuò)。明年，盛景網(wǎng)聯(lián)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)的10個(gè)中心城市推開直營(yíng)培訓(xùn)，并發(fā)展1000個(gè)銷售代理；另外還計(jì)劃在50個(gè)一二線城市發(fā)展加盟代理合作伙伴，快速實(shí)現(xiàn)*的覆蓋；同時(shí)計(jì)劃收購(gòu)5－8家有一定實(shí)力的民營(yíng)培訓(xùn)公司，年?duì)I業(yè)額在3000萬(wàn)－5000萬(wàn)元之間的，明年就將收購(gòu)*家公司。盛景網(wǎng)聯(lián)的培訓(xùn)班無(wú)論是自營(yíng)、加盟、還是收購(gòu)，今后都將實(shí)現(xiàn)師資和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，有專門的課程研發(fā)，將會(huì)保證70％的課程設(shè)置沒有差別，授課的教師也將通過(guò)資格認(rèn)證，教師的選取將會(huì)不惟*度，而是注重實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)。

　　“我們將會(huì)依靠上市期權(quán)的資本紐帶，將員工、經(jīng)銷商、客戶聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，希望在2010年銷售額達(dá)到4億－5億元，利潤(rùn)達(dá)到1個(gè)億，并在這一年實(shí)現(xiàn)上市的愿景?！迸碇緩?qiáng)說(shuō)。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　在彭志強(qiáng)看來(lái)，企業(yè)經(jīng)管培訓(xùn)是一個(gè)極有潛力可挖的市場(chǎng)，保守估計(jì)也有150億。不同于其他培訓(xùn)的是，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理培訓(xùn)本身既是可以賺錢的，同時(shí)又是一個(gè)良好的互動(dòng)平臺(tái)，企業(yè)培訓(xùn)的延展性強(qiáng)，培訓(xùn)結(jié)束后，網(wǎng)站可以通過(guò)進(jìn)一步的信息化服務(wù)，固化培訓(xùn)成果，此外，還可以幫助參與培訓(xùn)的企業(yè)客戶建立生意伙伴關(guān)系，賺中介費(fèi)，實(shí)在是一舉三得的美事。

　　彭志強(qiáng)認(rèn)為，以企業(yè)實(shí)踐看來(lái)，經(jīng)管培訓(xùn)絕不能僅僅局限或停留在聽課上，培訓(xùn)知識(shí)需要被固化下來(lái)、需要落地，為此，盛景網(wǎng)聯(lián)推出信息化實(shí)用管理工具，幫助中小企業(yè)將經(jīng)管培訓(xùn)中的成果更好地實(shí)現(xiàn)落地。顯然，“經(jīng)管培訓(xùn)＋信息化服務(wù)固化”的模式，將培訓(xùn)成果的實(shí)用性大大提高。

　　目前，盛景網(wǎng)聯(lián)以“經(jīng)管培訓(xùn)”為龍頭，以“信息化服務(wù)”為延續(xù)固化，已經(jīng)擁有盛景商、盛景e客通、盛景e網(wǎng)通三大產(chǎn)品業(yè)務(wù)線。

　　盛景e客通作為一款銷售和客戶管理工具，在功能設(shè)計(jì)上涵蓋了客戶、聯(lián)系人、銷售機(jī)會(huì)、銷售跟蹤、合同、交付和回款、售后服務(wù)、客戶關(guān)懷等全功能模塊，幫助企業(yè)全面解決銷售管理過(guò)程中的問題，有效掌控客戶信息。盛景e網(wǎng)通則能夠很好地滿足企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的外部信息化需求。智能網(wǎng)站是企業(yè)21世紀(jì)惟一的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)名片，盛景e網(wǎng)通既可為客戶量身打造個(gè)性化、尊貴品質(zhì)的企業(yè)網(wǎng)站，更可為企業(yè)提供靈活多樣的模版化網(wǎng)站，協(xié)助企業(yè)輕松自助建站。伴隨著3G時(shí)代的來(lái)臨，利用手機(jī)網(wǎng)站推廣產(chǎn)品也開始受到企業(yè)用戶的廣泛關(guān)注，而盛景e網(wǎng)通利用*技術(shù)，集成了電腦網(wǎng)站與手機(jī)網(wǎng)站，可以幫助企業(yè)客戶輕松掌控新商機(jī)

　　軟件產(chǎn)品與課程設(shè)置的對(duì)接，令企業(yè)的需求能迅速得到滿足，同時(shí)也令盛景網(wǎng)聯(lián)的產(chǎn)品在*時(shí)間實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　未來(lái)，盛景網(wǎng)聯(lián)還將不斷拓寬信息化服務(wù)種類，如人力資源軟件、辦公軟件、在線呼叫中心等，最終形成“企業(yè)服務(wù)門戶”的戰(zhàn)略定位，屆時(shí)成長(zhǎng)型企業(yè)成長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)中的各種服務(wù)都可在盛景網(wǎng)聯(lián)上一站式獲得。