培訓(xùn)業(yè)的旺盛需求已經(jīng)演化為資本競逐的動力。彭志強想的是，以“如家”式的經(jīng)濟型培訓(xùn)模式起步，成為**上市的經(jīng)管培訓(xùn)公司
上至北大光華、中歐等商，下至各地林林總總的小型顧問公司，企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)如今多如牛毛。
有人竟然還能從這個“擁擠”的行當里發(fā)現(xiàn)機會，甚至想靠它來運作上市。這個人就是彭志強，28歲的他，在擔任盛景網(wǎng)聯(lián)公司CEO之前，是*最年輕的上市公司高管之一，擔任清華紫光(000938.SZ)的副總裁。
內(nèi)部人士稱，盛景網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)被風險投資廣泛關(guān)注，就在兩個月以前，這個公司剛剛獲得來自清華紫光以及3位投資人的天使投資。
在彭志強看來，剛剛成立三個月的盛景網(wǎng)聯(lián)受到風投家們關(guān)注，不僅僅是因為它以企業(yè)培訓(xùn)為主要盈利點。
在盛景網(wǎng)聯(lián)的商業(yè)模式中，管理培訓(xùn)和企業(yè)信息服務(wù)，甚至未來的商圈服務(wù)全能結(jié)合起來，而它所瞄準的，是管理培訓(xùn)業(yè)界少人關(guān)注的 “中端”客戶。
三種賺錢方式
“我現(xiàn)在不敢輕易跟人吃飯，一說起公司的事，就有人想投資?！迸碇緩妼Α敦斀?jīng)時報》笑談。
這還得從盛景網(wǎng)聯(lián)的商業(yè)模式說起。
盛景網(wǎng)聯(lián)成立僅僅三個多月，在去年時，其前身“盛景網(wǎng)聯(lián)”，與其說是培訓(xùn)機構(gòu)，不如說是一家電子商務(wù)網(wǎng)站。但彭志強相信，針對中小企業(yè)主的管理培訓(xùn)，在帶來培訓(xùn)收入的同時，還能帶來網(wǎng)站信息服務(wù)業(yè)務(wù)的客戶資源。
成立以來，盛景網(wǎng)聯(lián)確定了以盛景商為龍頭，以“信息化服務(wù)”為延展的三大產(chǎn)品線：管理培訓(xùn)、盛景e客通和盛景e網(wǎng)通。
彭志強告訴《財經(jīng)時報》：“這個體系確定以后，通過企業(yè)培訓(xùn)，我可以賺到三道錢。”
來自企業(yè)管理培訓(xùn)的收入將只是公司盈利來源的一個方面。
在培訓(xùn)之后，很可能需要一些軟件產(chǎn)品來固化培訓(xùn)的效果，如企業(yè)財務(wù)軟件、人力資源管理軟件等等，在盛景網(wǎng)聯(lián)接受培訓(xùn)的人，也可以通過其電子商務(wù)的交易平臺，獲得這些工具。另外，一些企業(yè)可能需要建立信息化系統(tǒng)，盛景網(wǎng)聯(lián)也可以承擔此類外包業(yè)務(wù)。
彭志強介紹，第三道收入來自客戶彼此間交易的服務(wù)費。
現(xiàn)在，盛景網(wǎng)聯(lián)定位于“企業(yè)服務(wù)門戶”，這個跟別家不一樣的培訓(xùn)公司，“網(wǎng)站平臺是培訓(xùn)和信息化服務(wù)的關(guān)鍵?！?/P>
顯微鏡下無對手
彭志強所發(fā)現(xiàn)的市場空隙，就是專門針對中小企業(yè)，以及大企業(yè)基層的經(jīng)管培訓(xùn)。
他把北大光華管理、中歐商等*的大型經(jīng)管培訓(xùn)機構(gòu)稱之為“派”，在他看來，派的培訓(xùn)相當于五星級酒店——好，卻昂貴。
而國內(nèi)眾多的民營培訓(xùn)機構(gòu)，大多在做兩類事情：一類是做“派”的代理，沒有自己的產(chǎn)品；第二類是做內(nèi)訓(xùn)產(chǎn)品，按照項目方式運作，到企業(yè)內(nèi)部進行有針對性的授課。
統(tǒng)計數(shù)字顯示，專注于公司內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)，營業(yè)額大多在5000萬元以內(nèi)，以1000萬元到3000萬元的居多。
這個一心要培育出經(jīng)管培訓(xùn)領(lǐng)域*上市公司的人，并不滿足于一年給公司賺幾千萬的“舒適生活”。他透露，盛景網(wǎng)聯(lián)計劃到2010年上市時，實現(xiàn)利潤1億元，營業(yè)額4至5億元。
因此盛景商選擇“公開課”的培訓(xùn)形式，為中小企業(yè)主進行“經(jīng)濟型”的MBA培訓(xùn)。他的目標客戶是擁有50至500個人的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
盛景商目前的主打課程MiniMBA，每期招收100名學員，歷時11天，涉及9門課程，收費僅為8800元，是“派”的十分之一甚至二十分之一。
在他看來，上市盈利計劃并不是特別難以實現(xiàn)的目標。因為到現(xiàn)在為止，盛景網(wǎng)聯(lián)“拿著顯微鏡也找不到直接的競爭對手”，類似模式和如此巨大投入的培訓(xùn)類公司幾乎沒有。
學習“框架”好榜樣
在接受采訪時，彭志強常把“框架”掛在嘴邊，他說的是總部在北京的框架傳媒，在*收購8家公司，并最終以1.83億美元的價格被分眾傳媒收購，變相登陸納斯達克的故事。
有意無意間，彭志強已經(jīng)將框架傳媒的發(fā)展模式作為榜樣進行研究和效仿。
“明年我們將收購*家培訓(xùn)公司。”彭志強說。而按照他的目標，在上市之前，盛景網(wǎng)聯(lián)將收購5至8家公司，用以拓展其在*的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
“那些年收入在3000萬元以下的培訓(xùn)機構(gòu)，自己過得很舒服，為什么要被你收購？”面對《財經(jīng)時報》的提問，彭志強算了這樣一筆賬：“過得不錯，只是個體價值。上市價值則是我們和被收購者共同的杠桿，一旦上市，能獲得的回報可能是利潤的50倍?！?/P>
在收購之外，盛景網(wǎng)聯(lián)還在大力發(fā)展加盟商。到2009年時，除了在10個城市進行直營外，還將在其他50個城市，建立加盟商的網(wǎng)點。所有這些設(shè)計，都是為了快速建立成熟渠道，增加公司的銷售額。
此前，*最著名的應(yīng)試教育培訓(xùn)機構(gòu)新東方已經(jīng)登陸美國紐交所，而北大青鳥的IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也將在年內(nèi)上市。
這些商業(yè)傳奇，鼓舞著彭志強帶領(lǐng)盛景網(wǎng)聯(lián)往前猛攻疾跑，在他的預(yù)期中，2010年是一個最遲的期限。
彭志強簡歷
彭志強，原清華紫光股份有限公司副總裁，2006年創(chuàng)辦企業(yè)服務(wù)門戶——“盛景網(wǎng)聯(lián)”，出任董事長兼首席執(zhí)行官。著有2005年年度管理暢銷書《卓越執(zhí)行——*企業(yè)如何提升執(zhí)行力》。
