杭州四季青哪里有抖音直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，今天和你分享的杭州直播帶貨培訓(xùn)，我整理了一些資料，主播須知，帶貨快的方法，淘寶直播歷史，直播帶貨活動(dòng)，直播帶貨促單技巧，直播帶貨如何促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

1.主播須知

想要做一個(gè)帶貨量高的主播，必須懂得以下這些用戶的心理的一種從眾心理。人們?cè)谧鲞x擇時(shí)很容易受到群體行為的影響，他們希望自己和他人一樣獲得心理上的一種安全感。這些都是那些大主播一貫采用的套路，因此在直播的時(shí)候每一句話都是比較重要的。

2.帶貨快的方法

現(xiàn)在*最快的賣貨方式就是直播賣貨，現(xiàn)在很多廠家都是這樣，請(qǐng)一些網(wǎng)絡(luò)主播來帶貨，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有一種別人都在用的東西肯定是好的這種想法，而且出于對(duì)主播的一種信任，只要你能夠把這件產(chǎn)品的價(jià)格壓的比市場(chǎng)上低，讓粉絲們感到確實(shí)很實(shí)惠就能賣出貨。

3.淘寶直播歷史

要說直播帶貨最早應(yīng)該屬于淘寶，最初2016年淘寶直播從原先的淘女郎入手進(jìn)行冷啟動(dòng)，薇婭就是*批的淘女郎出身，再到后來吸引一大批中小型mcn為平臺(tái)輸送了大量的主播，讓平臺(tái)得到了進(jìn)一步發(fā)展，再到后來啟動(dòng)很多的供應(yīng)鏈和產(chǎn)地直播，再到今年的啟明星，引進(jìn)站外大咖和明星直播，淘寶直播走過了三年多的歷史。

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4.直播帶貨活動(dòng)

秒殺活動(dòng)就是給粉絲的福利也是為了增加粉絲的黏性，秒殺的*時(shí)期之一是粉絲的疲勞期，可以有效的調(diào)動(dòng)分鐘的積極性和參與感，秒殺的產(chǎn)品*對(duì)粉絲而言是必需品才能更具吸引力，還有就是秒殺的價(jià)格，使用低價(jià)或者是高性價(jià)比吸引粉絲積極參與，提高熱度。

5.直播帶貨促單技巧

帶貨主播不僅僅要在相關(guān)行業(yè)有專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備還需要具備很重要的技巧就是促單和防止跑單，首先要學(xué)會(huì)作類比：從產(chǎn)品本身的價(jià)格和款式或者是面料或者是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)分別去做多維度的類比，必需給到買家安全的售后以及建立產(chǎn)品的信任書。

6.直播帶貨如何促進(jìn)復(fù)購(gòu)

對(duì)于電子商務(wù)來說一個(gè)回頭客也可以成為復(fù)購(gòu)買家的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一個(gè)新流量的成本的，復(fù)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重也有幫助，所以一定要做好爆款的留存和促進(jìn)復(fù)購(gòu)這兩點(diǎn)，首先在直播之后發(fā)相關(guān)的作品，還可以做一些收集反饋，使用者的使用感之類的，建立粉絲群之后一定要做好粉絲測(cè)評(píng)還有售后服務(wù)。

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