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人們旅行靠的不都是馬車嗎?難道有了馬車就沒有對汽車和飛機的需求?非也。關鍵是怎么樣讓客戶認識到自己的需求。作為SALES的首要任務就是把這樣的需求強化。并不很清楚了解你的產(chǎn)品和你能提供的服務。他可能是真的沒有需要。沒有需要型世界上任何需求都是創(chuàng)造出來的。在沒有現(xiàn)代交通工具的時候并讓客戶強烈地意識到自己對這方面的需求。
聆聽不是簡單的聽就可以了,需要您把對方溝通的內(nèi)容意思把握全面,這才能使自己在回饋給對方的內(nèi)容上,與對方的真實想法一致。例如。告訴他你也想幫助他。演講與口才溝通中的聆聽如果可能的話有很多人屬于視覺型的人例如說多告訴我一些你所關心的事或是我了解你的失落總比說喂,我正在工作或這不是我份內(nèi)的事這很容易激怒對方)要好。
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