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客戶是長期銷售此類產(chǎn)品的,他對這個產(chǎn)品應該有基本的認識,千萬別低估客戶的智力知識和經(jīng)驗,那樣很容易自討不趣。但是俗話說買家哪有賣家精,這就對業(yè)務人員的專業(yè)水準提出了更高要求。要知道如果你的產(chǎn)品知識與客戶相近好還能從細節(jié)上多了解一些該產(chǎn)品易發(fā)生的問題點,以及各種可能或實用的解決辦法。

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