義烏江東有沒(méi)有淘寶直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，今天和朋友聊天，無(wú)意間聽到直播帶貨培訓(xùn)最近很火，在網(wǎng)絡(luò)上了解了一下關(guān)于它的一些介紹直播擴(kuò)展消費(fèi)方式，直播帶貨推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，直播帶貨臺(tái)前工作，直播帶貨塑造記憶點(diǎn)，帶貨主播是用戶代理人，直播帶貨銷售技巧，直播帶貨注意技巧。
1.直播擴(kuò)展消費(fèi)方式
疫情期間，各種直播引入流量主播，完善推送機(jī)制。 消費(fèi)者不僅了解一種產(chǎn)品，而且了解一組產(chǎn)品。 這就好比消費(fèi)者走進(jìn)一家“線上超大型百貨”，每個(gè)主播都像是每家門店的銷售員，向消費(fèi)者推銷銷售。 降低客戶的采購(gòu)成本（時(shí)間成本、能源成本、物理成本、機(jī)會(huì)成本），為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
2.直播帶貨推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
新冠疫情暴發(fā)之初，當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)產(chǎn)品滯銷。 為幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，各市縣市縣長(zhǎng)“變身”主播，為全縣農(nóng)產(chǎn)品代言，取得了良好成效。 一方面，市縣長(zhǎng)的直播將自己的口碑與產(chǎn)品捆綁在一起，提高了農(nóng)產(chǎn)品的公信力，快速打開了市場(chǎng)； 發(fā)展。
義烏江東有沒(méi)有淘寶直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3.直播帶貨臺(tái)前工作
大家都知道李佳琦和薇婭都有自己的助理，那么他們的角色是什么呢？其實(shí)還有很多，比如直播間的氛圍引導(dǎo)、粉絲互動(dòng)問(wèn)答、產(chǎn)品試用等。 也有可能你不會(huì)出現(xiàn)在鏡頭前，但你必須一直協(xié)助主播拿貨、放樣、化妝等，所以這屬于臺(tái)前的直播操作。
4.直播帶貨塑造記憶點(diǎn)
事實(shí)上，線上直播與線下品牌推廣非常相似。 開線下店，一定要有自己的品牌，就像說(shuō)奶茶就想到喜茶，說(shuō)火鍋就想到海底撈。 確保消費(fèi)者在想買東西時(shí)會(huì)想到你。 網(wǎng)絡(luò)直播也是一樣，只不過(guò)是在賣你的個(gè)人IP。 讓客戶想買什么都想進(jìn)你的直播間，而不是讓顧客逛到你這里才聽你的
5.帶貨主播是用戶代理人
主播是為了用戶利益還是商家利益？主播賺的錢是商家給的。 主播為了以后賺大錢，當(dāng)然要代表商家的利益，可是商家為什么愿意出錢呢？ 因?yàn)閬?lái)看主播的用戶多，所以宣傳效果不錯(cuò)。 為什么主播有這么多用戶？ 那是因?yàn)橹鞑橛脩糁\取利益，以更便宜的價(jià)格為用戶提供更好的產(chǎn)品。 因此，主播應(yīng)該定位為用戶代理，而不是品牌代理。
6.直播帶貨銷售技巧
良好的銷售技巧：一個(gè)主播還需要掌握潛在用戶的消費(fèi)心理，毫不夸張地說(shuō)，主播就是一個(gè)銷售，就是如何把自己給推銷出去，讓大家認(rèn)可你的觀點(diǎn)，進(jìn)而才有可能認(rèn)可你這個(gè)人，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)并戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。
7.直播帶貨注意技巧
和拍短視頻不同，直播間的設(shè)備要根據(jù)具體的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié)，室外直播*用專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鏡頭，手機(jī)識(shí)別不了的細(xì)節(jié)展現(xiàn)也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。直播間燈光的選擇是否適合產(chǎn)品，燈光帶來(lái)的氛圍感，都是需要考慮的點(diǎn)。貨品同樣重要。首先是供應(yīng)鏈的選擇，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上*程度地實(shí)現(xiàn)盈利。
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