這部分營銷人都在為并不精通的“營銷業(yè)”奉獻著，他們選擇營銷后，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn)。這種情況造成現(xiàn)在的相當(dāng)一部分營銷人陷入迷茫或困惑之中，他們在為那遙不可及的“前途”而擔(dān)憂，也在為如何做好一個真正的營銷人而反醒?！?

　　針對此種現(xiàn)狀，作為國內(nèi)*的實戰(zhàn)型藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)總結(jié)了幾點營銷人快速淘汰的原因，或許可為廣大營銷人提供一點幫助，帶來一絲靈感，從而真正的認識怎樣才是一個真正的“營銷人”！　

　　死穴之一：目標(biāo)不堅定　

　　許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的，或許是就業(yè)時的工作壓力，或許是營銷行業(yè)的利誘，總之，營銷人不是生來就是營銷人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營銷人在入行之初不會有明確的目標(biāo)，反而是經(jīng)常改變自已的目標(biāo)，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標(biāo)?！?

　　舉個簡單的例子，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個有六年營銷生涯的老營銷人，他在初入行時為自已定的目標(biāo)就是，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理、八年做到營銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理，現(xiàn)在六年過去了，他還是一個地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，在這個過程中，他不去想為什么和如何才能實現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是調(diào)整目標(biāo)，等到了預(yù)計目標(biāo)的第八年，他甚至沒有了雄心和斗志?！?

　　這是一個典型的例子！也是一個頗具代表性的事實！　

　　王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執(zhí)著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù)，激勵著一代又一代的營銷人，事實證明，他們之所以成功，是因為他們有個堅定的目標(biāo)，而他們自身也為實現(xiàn)這個目標(biāo)付出了百倍的努力和堅辛?！?

　　只有目標(biāo)堅定，才會是一個合格的營銷人！　

　　死穴之二：計劃性不強　

　　營銷，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭?！俺赏鯏】堋痹谶@里的體現(xiàn)也不少。同時，營銷是一種動態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會發(fā)生翻天覆地的變化。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據(jù)戰(zhàn)場的形勢更改、修正計劃。營銷又是一種動態(tài)的事物，營銷工作是在動態(tài)環(huán)境中展開的，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據(jù)市場環(huán)境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略、競爭措施等，但同時市場目標(biāo)是不能變的。　

　　短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械、被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常?？简炛姸囡L(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷人，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力。　

　　因此，營銷這一工作，對于一個指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來說，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者，也就是說盲目執(zhí)行只會使事情越來越糟，只有適應(yīng)周圍局勢的變化，合理運用動態(tài)營銷策略，也就是說要隨時根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變?！?

　　死穴之三：不擅于盤資源　

　　一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨斗時絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時代多元的價值取向，使機會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人，因此在社會上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會議，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響?！?

　　死穴之四：心態(tài)不穩(wěn)　

　　科特勒認為，二十一世紀(jì)已進入營銷時代?？梢钥闯觯t(yī)藥保健品營銷人機遇和挑戰(zhàn)同在?！?

　　當(dāng)今21世紀(jì)，社會正處于大轉(zhuǎn)型時期，社會某些制度、法律法規(guī)還不健全，而保健品行業(yè)雖然被認為是這個世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但是其一整套法律法規(guī)、發(fā)展模式尚待更進一步的完善和調(diào)整。而生活在這個背景下的營銷人，總會在心緒上有這樣亦或那樣的波動。生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時，總會說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和。當(dāng)然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”平和話語，卻表達了不同的營銷人的人生觀。　

　　會出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀，完全是由于營銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的。這里我們衷心的告戒廣大營銷人，面對現(xiàn)實的無奈和萬般困難，一定要牢牢記住以下9個字：心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實、心態(tài)準(zhǔn)！　

　　所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營銷人在對待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比，也不妄自菲薄?？赡苣憬裉熨u了好多產(chǎn)品或藥品，在同行中銷售量*，但是仍然不可以狂放，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品，每時每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備，心態(tài)放穩(wěn)?！?

　　心態(tài)好，就是要讓自己放松，時刻保持一種積極、樂觀、開朗的心情，反對“熬日子”的消極觀點。而心態(tài)好自然就會產(chǎn)生“堅持”的樂觀想法，這樣就有比較堅韌的耐力，能夠坦然面對現(xiàn)實。要牢牢記住只因有了你們營銷人積極向上了，產(chǎn)品或藥品銷量才會提升，整個團隊，整個公司才能不斷發(fā)展壯大。　

　　心態(tài)實，是營銷人成功必備的法則。具體表現(xiàn)在做人要老實，做事要塌實，交往要務(wù)實。即，我們藍哥智洋行銷機構(gòu)專家組總結(jié)的：做老實人，辦老實事，說務(wù)實話！當(dāng)然，實和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系。原則上務(wù)實和務(wù)虛要把到一定的水準(zhǔn)。可是，我們不提倡心態(tài)上的“虛”，這樣只會害了自己，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法！　

　　你是醫(yī)藥保健品營銷人，這就意味著你已經(jīng)選準(zhǔn)了自己的事業(yè)。如此說來，既然你選準(zhǔn)醫(yī)藥保健品這個行業(yè)，那么，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準(zhǔn)到*的位置呢？　

　　由此看來，醫(yī)藥保健營銷人，只有把痛苦化作動力，牢牢記住心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實、心態(tài)準(zhǔn)，讓人生精彩起來，才能創(chuàng)造未來，戰(zhàn)勝一切。 死穴之五：形象不佳