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演講式銷售技巧,要有一個好的標題,標題要吸引人,那什么是較好的標題呢?就是產(chǎn)品對客戶的好處,對客戶的幫助。標題要響亮,要好記,要?，樕峡?要聽起來非常舒服,不要太長。要做一個貼切的問候,學(xué)習(xí)做一個貼切的問候。我們每個人站在講臺上,要問候所有的聽眾。要贊美聽眾。介紹自己,在臺上的時候,很好地介紹自己。你如何證明你講的是對的,你如何證明你講的是真的?我為什么要相信你講的?你是誰?我們在演講的時候,介紹自己的這個內(nèi)容,所有的都可以省略,但對產(chǎn)品有幫助的內(nèi)容一定要保留加強。

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肢體動作是受觀念與思想控制的,如果你的觀念與思想處于一種非自然的、緊張的狀態(tài),那么你的肢體動作就不可能做到輕松、自然。只有你自己生活得很輕松,你到臺上才會很輕松,這不是技巧而是你的真實狀況。在演講的過程中,肢體動作占整個演講的55%。如何使你的肢體動作更有魅力,讓你在舞臺上揮灑自如,一展風(fēng)采呢?

面部表情是依靠五官的動作來表達的。五官中起主導(dǎo)作用的是眼睛,其次是臉、眉、口。不過,首先需要指出的是,五官中某一個器官的單獨運動幾乎是不可能的,面部表情依靠的是眼、臉、眉、口、鼻的組合運動。.臉臉的表情依靠臉面肌筋動作和肌肉顏色、紋路的變化。臉面肌肉顏色和紋路的變化又跟臉面肌筋動作的變化密切相關(guān)。在一般情況下,臉上的肌筋動作都向上,則顯示出"愉快"、"和離"、"善意"的表情;臉上的肌筋動作都向下,則顯示出"不快"、"悲哀"、"痛苦"的表情。

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