低調(diào)，幾乎是大多數(shù)傳統(tǒng)鞋服品牌對開網(wǎng)店的共同做法。因為網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)渠道的許多矛盾無法解決：網(wǎng)上開店，代理商利益受損害；如果不開代理商會開，代理商不開其他人也會開；價格難統(tǒng)一，真假難辨……然而網(wǎng)絡銷售勢在必行，沖擊在所難免，因此更多的溫州鞋服品牌在努力地尋找一種適合自己的方式，以化解沖突。
網(wǎng)絡直銷，想說愛你不容易
一家服裝品牌企業(yè)悄悄在淘寶上開了網(wǎng)店，做到2個鉆后，又在淘寶商城開店，銷售業(yè)績很好。投入少、見效快讓企業(yè)老總笑逐顏開，但說到采訪，這位服裝企業(yè)老總便顧慮重重，一再聲明不能宣傳他的網(wǎng)店。
“代理商會有意見，網(wǎng)店的無區(qū)域性打破了特許加盟的區(qū)域保護格局?！?/FONT>
“淘寶網(wǎng)上商家太多，價格有點亂，讓我們很難控制。”
“既想吃網(wǎng)上店鋪的這塊蛋糕，但是又不希望傳統(tǒng)的實體店受到?jīng)_擊?！?/FONT>
因此，很多溫州鞋服品牌對開網(wǎng)店，采取了低調(diào)的方式。閑聊可以，采訪莫談。
“但是，你不開，代理商也會開，而且價格難以統(tǒng)一，網(wǎng)絡對實體店的沖擊無可避免。”于是，更多的鞋服企業(yè)在低調(diào)地摸索適合自己的方式，以求化解沖突，以加快虛擬網(wǎng)絡市場的布局。
三點水童裝：對網(wǎng)店統(tǒng)一管理
“堵不如疏?！比c水童裝有限公司董事長陳中懷這樣說道。與其讓代理商各自開店，在網(wǎng)上把品牌價格搞亂，不如鼓勵他們開店，并規(guī)范管理。上個月初，三點水公司向那些已在網(wǎng)上開店的代理商下發(fā)了文件：代理商可以自己開網(wǎng)店，但必須到公司登記，統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理。否則實體代理商將受到處罰。
對代理商而言，統(tǒng)一管理后的好處也是顯而易見的：總公司將給代理商提供圖片，并給予更多的貨品及調(diào)換貨支持，享受公司提供的統(tǒng)一售后服務。
據(jù)悉，三點水童裝目前在淘寶網(wǎng)上有20多家網(wǎng)店，其中6家是代理商開的。三點水it科科長黃炎介紹，目前這6家網(wǎng)店已全部統(tǒng)一管理。公司今年將設專門的客服專員，負責售后服務。
三點水解決區(qū)域代理商利益沖突的另一個方式，是在網(wǎng)絡上實行區(qū)域保護，跨區(qū)利潤按成分配，以提高代理商的積極性。比如南京的顧客，在北京代理商開的網(wǎng)店買到產(chǎn)品，則利潤歸南京代理商，北京代理商提供服務也按比例提取分成。反之亦然。
此舉一經(jīng)推出，便得到了代理商的大力支持。
據(jù)了解，目前三點水已在365網(wǎng)絡商城開了網(wǎng)上直營店，不同區(qū)域的顧客在公司官方網(wǎng)店上購買產(chǎn)品，也同樣與該區(qū)域的代理商進行利潤分成。
貝貝依依：幫代理商消化庫存
貝貝依依服飾有限公司目前只是嘗試性在淘寶網(wǎng)上開了個網(wǎng)店。公司企業(yè)劃部經(jīng)理朱才萬介紹，從今年開始，公司的網(wǎng)店將啟用全新的方案：代理商不開網(wǎng)店，但公司開的網(wǎng)店將成為代理商消化庫存的途徑之一。新品上市實行與門店統(tǒng)一價格，實體店的vip卡，在網(wǎng)店同樣享受vip折扣。
朱才萬表示，接下來公司網(wǎng)店將推出團購的方式，為代理商消化庫存。一筆團購訂單，可能會從多個代理商處調(diào)貨，成為消化庫存的渠道之一。但朱才萬同時表示，基本上這種訂單要有一定的量才會接。
奧康、報喜鳥：推出網(wǎng)絡專供產(chǎn)品
奧康集團有自己的網(wǎng)絡商城，也在淘寶商城開了網(wǎng)店，網(wǎng)上銷售業(yè)績頗佳。據(jù)悉，奧康目前正準備推出網(wǎng)絡專供產(chǎn)品，以化解網(wǎng)絡店鋪與實體店鋪的沖突。
報喜鳥集團最初準備轉戰(zhàn)網(wǎng)絡市場的時候，便在其旗下推出網(wǎng)絡專供品牌ebono，由全新的團隊來運作該品牌。另外，根據(jù)不同的網(wǎng)上銷售平臺，會有不同的產(chǎn)品組合，如淘寶定位相對較低，則其在淘寶商城的產(chǎn)品則主要以促銷產(chǎn)品為主，而與自己的網(wǎng)絡商城產(chǎn)品有所區(qū)分。這樣，便不會對自己在*連鎖的實體店鋪有沖擊。
