近日，為期4天的*一拖農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)落下帷幕。*一拖集團(tuán)副總經(jīng)理、股份公司總經(jīng)理屈大偉在會(huì)上通報(bào)了股份公司2010年?duì)I銷(xiāo)工作的思路，對(duì)2010年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行了部署。股份公司領(lǐng)導(dǎo)，農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)以及一裝廠、三裝廠、四裝廠、中小輪拖分公司的領(lǐng)導(dǎo)參加了研討會(huì)。
　　這次農(nóng)裝營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)目的一是回顧2009年度農(nóng)業(yè)裝備的營(yíng)銷(xiāo)工作，總結(jié)一年來(lái)的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問(wèn)題和不足；二是通過(guò)分析2010年農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)走勢(shì)，進(jìn)一步明確2010年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；三是通過(guò)各區(qū)域與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)整體情況的對(duì)比分析，商討2010年采取的營(yíng)銷(xiāo)策略和所需內(nèi)部支持的策略；四是通過(guò)分區(qū)域匯報(bào)的形式，交流各營(yíng)銷(xiāo)單元以及各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，從而互相借鑒學(xué)習(xí)。
　　研討會(huì)上，股份公司副總經(jīng)理連國(guó)慶，股份公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理朱衛(wèi)江和營(yíng)銷(xiāo)中心參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)各業(yè)務(wù)單元和區(qū)域的匯報(bào)情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并對(duì)各區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了相應(yīng)的整改要求。一裝廠、三裝廠、中小輪拖分公司的領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上通報(bào)了企業(yè)內(nèi)部的情況，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作提出了希望和建議。中小輪拖分公司和四裝廠在會(huì)議上還介紹了新產(chǎn)品和產(chǎn)品改進(jìn)的情況。
　　營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理劉沛表示，這次研討會(huì)規(guī)模與質(zhì)量均超過(guò)了以往，收到的效果也是歷年來(lái)*的。如各區(qū)域交流的信息更加符合實(shí)際，使大家認(rèn)識(shí)到在各自區(qū)域中，自己真實(shí)的行業(yè)位勢(shì)，同時(shí)更多地了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同區(qū)域的情況，有利于下一步制定更具針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。
　　這次營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)重點(diǎn)研討問(wèn)題市場(chǎng)、問(wèn)題產(chǎn)品。所謂問(wèn)題市場(chǎng)、問(wèn)題產(chǎn)品，是指東方紅產(chǎn)品處于相對(duì)弱勢(shì)或區(qū)域銷(xiāo)量位勢(shì)未達(dá)到*的市場(chǎng)與產(chǎn)品。大家通過(guò)總結(jié)、分析各自業(yè)務(wù)單元和營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域中的問(wèn)題市場(chǎng)、問(wèn)題產(chǎn)品，找出我們?cè)诋a(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略方面的差距，并提出有針對(duì)性的措施和需要的內(nèi)部支持，明確2010年這些產(chǎn)品和在這些市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這些問(wèn)題的提出，不但找出了企業(yè)在外部市場(chǎng)上的不足，同時(shí)對(duì)內(nèi)部各個(gè)支撐*也提出了相應(yīng)的要求。
　　據(jù)悉，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)各區(qū)域在產(chǎn)品、服務(wù)等方面提出的建議，進(jìn)行了匯總，并在研討會(huì)的*一天向建議提出單位進(jìn)行了集中反饋，對(duì)能解決的問(wèn)題進(jìn)行了明確答復(fù)，對(duì)于暫時(shí)無(wú)法實(shí)施的問(wèn)題明確告知原因和能夠滿足的時(shí)間進(jìn)度。
　　劉沛說(shuō)：“我們將在保持、鞏固和進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)圍繞問(wèn)題市場(chǎng)、問(wèn)題產(chǎn)品制訂2010年的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施。所有區(qū)域爭(zhēng)*、所有產(chǎn)品爭(zhēng)*、所有馬力段產(chǎn)品爭(zhēng)*，是我們營(yíng)銷(xiāo)工作追求的目標(biāo)。問(wèn)題市場(chǎng)與問(wèn)題產(chǎn)品，是我們未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售的增量所在，是我們下一步要突破的方向”。