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針對(duì)團(tuán)體客戶(hù)的銷(xiāo)售陳述口才技巧還需要注意以下幾個(gè)方面: 1.好給陳述內(nèi)容寫(xiě)一個(gè)提綱,產(chǎn)品的特點(diǎn)利益是介紹會(huì)的重點(diǎn),其它根據(jù)重要性排列依次是:1)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);2)與你合作過(guò)的重要客戶(hù)名單;3)公司的質(zhì)量保證和資格認(rèn)證;4)公司的規(guī)模歷史等等。要根據(jù)產(chǎn)會(huì)議的時(shí)間長(zhǎng)短,對(duì)演講內(nèi)容作出合理的安排,確保重要的內(nèi)容得以充分的闡述,其它不重要的內(nèi)容一筆帶過(guò)。請(qǐng)記住kiss法則(keepitsimple,stupid)。????另外在給團(tuán)體客戶(hù)銷(xiāo)售陳述前,一定要自己先預(yù)演,甚至多次預(yù)演。如果沒(méi)有認(rèn)真地預(yù)演過(guò),很容易在實(shí)際陳述時(shí)出現(xiàn)"卡殼"的現(xiàn)象。銷(xiāo)售口才培訓(xùn)?? 2.在產(chǎn)品介紹會(huì)前你還需要:1)知道每個(gè)參加會(huì)議的人的姓名和頭銜;2)拜見(jiàn)或者至少致電參加會(huì)議的每一個(gè)人;3)知道每個(gè)參加會(huì)議者的的角色與職能分工,誰(shuí)是決策的關(guān)鍵人?4)知道參加會(huì)議者中誰(shuí)是支持者?誰(shuí)是反對(duì)者?誰(shuí)是中立者??? 3.另外要根據(jù)與會(huì)者的角色不同,對(duì)陳述內(nèi)容進(jìn)行安排。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)高層更關(guān)心的是產(chǎn)品能夠帶來(lái)的利益:效率提高、收入大幅度增長(zhǎng)、銷(xiāo)售量增加、市場(chǎng)份額擴(kuò)大、成本降低等等,那么你應(yīng)該在利益上做足文章,突出帶來(lái)的收益,有明確的數(shù)字和百分比,如提高收入或減低成本百分之多少等。銷(xiāo)售口才培訓(xùn)????而技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品的特性、數(shù)字、標(biāo)準(zhǔn)和解決方案的優(yōu)勢(shì)感興趣,如果你的關(guān)鍵人中是有技術(shù)背景的,不妨對(duì)這些問(wèn)題作更詳細(xì)的敘述。另外直接的用戶(hù)需要了解解決方案具備哪些功能,如何為他們簡(jiǎn)單而有效率的工作等。原則是影響力越低的人,你在其感興趣的話(huà)題上花的時(shí)間越少,如果有人提出太多的問(wèn)題,建議會(huì)后單獨(dú)與他進(jìn)行討論。 4.后留夠提問(wèn)和討論的時(shí)間,以集中討論客戶(hù) 關(guān)心的問(wèn)題。有三種情況要注意:一是客戶(hù)提的問(wèn)題太簡(jiǎn)單,不要表現(xiàn)出輕視甚至輕蔑的態(tài)度。二是客戶(hù)提的問(wèn)題太難,不要慌張,可以告訴客戶(hù)自己拿不準(zhǔn),需要回去查一下才能給一個(gè)準(zhǔn)確的答案。三是客戶(hù)有意刁難,可能是支持你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,遇到這種情況,可以這么講:"您的問(wèn)題非常好,不過(guò)需要比較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)討論,我們好以后再詳細(xì)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。" 5.演講的ppt文件除每張都加上公司標(biāo)志(logo)外,好把客戶(hù)的公司標(biāo)志也列在其中,使得看起來(lái)是給客戶(hù)定做的一樣,這也會(huì)給客戶(hù)一個(gè)對(duì)其很重視的強(qiáng)烈暗示。????六)事先分發(fā)陳述稿,可以幫助客戶(hù)理解陳述內(nèi)容。但對(duì)于公司的秘密或可能帶來(lái)法律問(wèn)題的內(nèi)容(如對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貶低),不適合有書(shū)面的形式交給客戶(hù)。

懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我支持,謝謝!

【口才前線(xiàn)新聞】

朋友,當(dāng)你看到我的時(shí)候,希望你換一種培訓(xùn)觀念:演講口才能力不是"看"來(lái)的, 是"練"出來(lái)的。

如果你以以往的講座式培訓(xùn)"看"的觀念來(lái)對(duì)待演講口才培訓(xùn),并且期待著培訓(xùn)完后,你第二天就能口若懸河、滔滔不絕,那我能遺憾地告訴你,這只是傳說(shuō)。

但如果你以"練"的觀念來(lái)對(duì)待演講口才培訓(xùn),只要你學(xué)習(xí)3天的公眾場(chǎng)合實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)方法,并且按照訓(xùn)練要求去實(shí)踐,那我能很肯定地告訴你,你完全可以把傳說(shuō)改寫(xiě)為傳奇! 

他們都已行動(dòng),你還在等什么?!

寧可做錯(cuò),不能錯(cuò)過(guò)。

這是你一生至少要參加一次的課程:口才前線(xiàn)《神奇魔法口才實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》。

你是否害怕當(dāng)眾講話(huà),在臺(tái)下背熟的演講稿,一上臺(tái)大腦就一片空白,說(shuō)話(huà)語(yǔ)無(wú)倫次,甚至張不開(kāi)口?

你遇到的瓶頸,可以打【口才前線(xiàn)】小編報(bào)名電話(huà)18658136212(微信同號(hào))。讓你徹底蛻變、魔術(shù)般轉(zhuǎn)變你的人生......