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銷售的原理以及銷售的關(guān)鍵 銷售的目的是把我們的產(chǎn)品?賣給客戶?把錢收回來,可就是常常弄不明白,我的產(chǎn)品明明比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更優(yōu)質(zhì)、價(jià)格更便宜,客戶還是購買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,難道對(duì)手還給了他什么好處?還是用了什么手段?;為什么同公司、同樣的產(chǎn)品,我的介紹使用說明比我的主管介紹更詳細(xì),在我請(qǐng)求主管出面后,客戶卻購買了,是因?yàn)槲抑鞴艿拿孀哟筮€是什么原因??????因此,我們一起來探討一下銷售的原理以及銷售的關(guān)鍵。?????*人的造字非常有趣,首先,我們來看一下"銷""售""買""賣"這四個(gè)字在客戶與業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系。?????"銷"的是什么?---自己。亞洲成功學(xué)大師陳安之先生說過:"賣產(chǎn)品不如賣自己",世界汽車銷售喬吉拉德說過:"我賣的不是我的雪弗蘭汽車,我賣的是我---喬吉拉德!"各位知道,產(chǎn)品和顧客之間有一個(gè)重要的橋梁,那就是銷售人員本身。由上面兩位大師的話中,不難發(fā)現(xiàn),一般的銷售人員與他們之間大的差別在觀念上!當(dāng)然這一個(gè)是建立在業(yè)務(wù)員本身的自信上的,因此,你對(duì)你自己的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的掌握程度如何?你的銷售技巧如何?都是你信心的體現(xiàn)。?????假如有與客戶面談的機(jī)會(huì),在你還沒有開口和客戶溝通時(shí),你的形象就決定了你有沒有機(jī)會(huì)和客戶深度接觸,成交的機(jī)率有多高,假如客戶在眼不能接受你,他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的?機(jī)會(huì)嗎?因此,在形象方面,要使自己看起來象你銷售的產(chǎn)品(符合你產(chǎn)品的特性),要使自己看起來象這個(gè)行業(yè)的專家。在業(yè)務(wù)界常流傳一句話:為成功而穿著,為勝利而打扮!

懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我支持,謝謝!

【口才前線新聞】

朋友,當(dāng)你看到我的時(shí)候,希望你換一種培訓(xùn)觀念:演講口才能力不是"看"來的, 是"練"出來的。

如果你以以往的講座式培訓(xùn)"看"的觀念來對(duì)待演講口才培訓(xùn),并且期待著培訓(xùn)完后,你第二天就能口若懸河、滔滔不絕,那我能遺憾地告訴你,這只是傳說。

但如果你以"練"的觀念來對(duì)待演講口才培訓(xùn),只要你學(xué)習(xí)3天的公眾場(chǎng)合實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)方法,并且按照訓(xùn)練要求去實(shí)踐,那我能很肯定地告訴你,你完全可以把傳說改寫為傳奇! 

他們都已行動(dòng),你還在等什么?!

寧可做錯(cuò),不能錯(cuò)過。

這是你一生至少要參加一次的課程:口才前線《神奇魔法口才實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》。

你是否害怕當(dāng)眾講話,在臺(tái)下背熟的演講稿,一上臺(tái)大腦就一片空白,說話語無倫次,甚至張不開口?

你遇到的瓶頸,可以打【口才前線】小編報(bào)名電話18658136212(微信同號(hào))。讓你徹底蛻變、魔術(shù)般轉(zhuǎn)變你的人生......