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談判中要提防的七個問題 1. 壓力過大 當談判規(guī)模大且重要時,外部對談判的目標期望值較高。如果談判者對達成目標的把握不大,往往會過多地考慮談判的重要性,肩負過大的心理壓力,患得患失,并盲目地進行各種幻想,會出現談判前失眠、坐臥不寧等焦慮情緒,直接影響談判能力的發(fā)揮。 2. 無法平常心看待談判實力的差距 談判雙方的實力相差懸殊時,無論是相對強的一方還是相對弱的一方,其談判心理都會受到一定的影響。 在談判對手實力較強、談判水平較高、談判優(yōu)勢較大的情況下,談判者往往會產生"畏談、畏難"情緒,對實現期望值缺乏信心,對解決談判中的困難缺乏主動性和積極性,臨場表現出精神狀態(tài)不高、言行不果斷、束手無策等現象。 當談判對手較弱時,容易產生麻痹的思想,主要表現在對預期困難的準備不足,如在談判比較順利時談判者往往會忽視細節(jié)、舉止傲慢、處理問題隨便;若遇到困難,特別是出現意料之外的情況時可能會產生急躁情緒,言行失態(tài),從而導致成功率降低。 談判技巧和策略中有當談判雙方實力相當時,談判者容易產生想贏怕輸的不良心理狀態(tài),是一種"怕"的情結,一是怕自己在談判中發(fā)揮不好而影響談判預期值,二是怕肩負重任辜負了期望。對如何克服困難,談判者想得少、不愿想、不敢想,顧慮重重,怕這怕那,怕言語不慎讓對方掌握有利信息、怕發(fā)問不當讓對方抓住有利時機,顧此失彼,所以行動猶豫,反應遲鈍。 3. 在主動與被動的轉換中Hold不住 在雙方不停的主、被動轉換中會呈現出暫時的冷場、相持、激烈等不同氣氛,這些都將直接干擾和影響談判者的情緒。在談判取得主動時,談判者容易陶醉、沾沾自喜,情緒興奮水平過高,從而導致知覺能力下降、放松警惕、陷入對方的布局,給對方以可乘之機,致使本方情緒發(fā)生較大波動而影響談判效果。 在談判處于被動時,又想盡快扭轉局面,談判者更加謹小慎微,極怕自己失誤,又擔心別人失誤,相互之間產生消極情緒,造成談判準備和臨場的配合不好,因而不能積累成果扭轉局勢,反而越談越被動。 4. 忘記自己的底線 談判者的低目標建立在對佳選項的客觀分析上。如果設立了底線就必須堅持下去,否則談判失去了意義,沒有了低目標。商務談判的底線是根據自己的成本所制定的,超過底線意味著沒有利潤。有些談判人員沒有全局觀念,通常會被一些小恩小惠打動,反而喪失了大的方向和利益,這是撿了芝麻丟了西瓜。因此,在耐心聽取對方意見時,也要堅持自己的底線,不能輕易被對方牽著鼻子走。 5. 感情用事 有些談判人員過于自尊或者自卑,容易激惹,談判是談判者代表企業(yè)去完成重要的使命,只要對方不是故意惹事,就應當專業(yè)而客觀地看待問題,互相之間不應持有敵視心態(tài),促進雙方溝通交流。 6. 守不住后時刻 談判技巧有哪些,談判進程越趨向結束,談判越接近預期的后時限,談判氣氛就越緊張、難于琢磨,對談判者的心理沖擊就會越強烈。在談判后階段,談判者思想過于集中,思路容易僵化,往往會出現意想不到的失誤。 另外,由于談判接近尾聲,談判出現需負終責任的行為,談判者的心理壓力持續(xù)增大,情緒上的拘謹導致行為上的猶豫、缺乏膽識,往往會發(fā)生失誤,失掉良機。談判技巧培訓 7. 國際風俗 在國際的商務談判中,商務人員必須具備的基本素質之一,就是對于不同地區(qū)的習俗和禁忌的了解,主要包括日常交往的禁忌、數字的禁忌、顏色的忌諱、花卉的忌諱和動物圖案的忌諱等等。如: 美國人性格開朗直率,不拘小節(jié),比較容易相處,敢于嘗試和冒險,禁忌送百合花,禁忌數字"13"、"3"及星期五; 法國人生性浪漫、愛好交際、享受生活、詼諧幽默,禁忌言論過多地談論個人私事,八月談生意; 日本人團隊傾向性強,注重和諧的人際關系,善于運用各種小恩小惠軟化、吸引對手,設下人際關系陷阱,使對方陷入被動。

懇請各位領導給我支持,謝謝!

【口才前線新聞】

朋友,當你看到我的時候,希望你換一種培訓觀念:演講口才能力不是"看"來的, 是"練"出來的。

如果你以以往的講座式培訓"看"的觀念來對待演講口才培訓,并且期待著培訓完后,你第二天就能口若懸河、滔滔不絕,那我能遺憾地告訴你,這只是傳說。

但如果你以"練"的觀念來對待演講口才培訓,只要你學習3天的公眾場合實戰(zhàn)特訓方法,并且按照訓練要求去實踐,那我能很肯定地告訴你,你完全可以把傳說改寫為傳奇! 

他們都已行動,你還在等什么?!

寧可做錯,不能錯過。

這是你一生至少要參加一次的課程:口才前線《神奇魔法口才實戰(zhàn)特訓》。

你是否害怕當眾講話,在臺下背熟的演講稿,一上臺大腦就一片空白,說話語無倫次,甚至張不開口?

你遇到的瓶頸,可以打【口才前線】小編報名電話18658136212(微信同號)。讓你徹底蛻變、魔術般轉變你的人生......