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營銷會議主持人技能要求 對于目前醫(yī)藥行業(yè)第三終端市場操作,眾多藥企還是將訂貨會作為一個快速起效的手段?？墒?往往很多企業(yè)投入很多資源,效果卻一直不如人意。這里有很多的技巧可言。????既然是會議營銷,就需要有個合適的場所將這些鄉(xiāng)醫(yī)組織起來,通過一個有較強把控能力的主持人?來串聯(lián)會議,取得較好的效果。但是,這里的主持人又和我們傳統(tǒng)意義上的主持人工作和技巧不太一樣,需要第三終端市場會銷的企業(yè)務必注意。????1、 語言口語化????由于這些鄉(xiāng)醫(yī)大多數(shù)50歲左右的年紀,且為本地人,能用當?shù)胤窖赃M行會議主持好,可以拉近彼此之間的距離。倘若沒有這樣的人選,用普通話進行會議的主持也是個不錯的選擇。畢竟,公司作為一個官方性質的團體,需要在這樣較為正式的場合用一種正式的方式出現(xiàn)。但是,在用語上則不能以太書面的語言出現(xiàn)。否則認為拉開了與這些到會鄉(xiāng)醫(yī)的距離,不利于溝通工作的開展。????2、 要有一雙能互動的眼睛????我們常說眼睛是心靈的窗口,主持人要善于利用自己一個人對大家的優(yōu)勢,要用面對笑容的眼睛巡視現(xiàn)場?,與盡可能多的人互動溝通。特別是認真聽講的人、鄉(xiāng)醫(yī)里面的大客戶等這些核心人員,一定要通過眼睛帶著自己要表達的意思傳達給這些人,讓他們相信并認可你,才能放松他們的警惕心,利于拉單工作開展。????3、 善于烘托現(xiàn)場氣氛????而主持人的一個重要作用,就是要在現(xiàn)場形成一個雙方互動的連接點。臺上,想所有來參會的人員講解公司的制度和政策,臺下與到會的人員實行互動和溝通。同時,及時發(fā)現(xiàn)拉單過程中的閃光點,利用這些鄉(xiāng)醫(yī)要面子、從眾心理等時機情況,不時的念單、鼓動、刺激、誘惑,向現(xiàn)場進行宣傳和傳達,都可以很好的烘托現(xiàn)場氣氛。????4、 女孩子有優(yōu)勢????因為來參加訂貨會的鄉(xiāng)醫(yī)絕大多數(shù)都是男性,所以一個有較好現(xiàn)場掌控能力的女主持人,可以很好的調和現(xiàn)場的氣氛促進拉單。畢竟,"男女搭配、干活不累"這句諺語,還是有其獨到之處的!????5、 善于尋找基點????我們常說"師出有名",就是無論做什么事情,都要有一個信得過的借口,第三終端推廣會也如此。例如馬上中秋和國慶節(jié)到了,這就是個很好的理由。千萬不要找那些無實際或大眾不相干的借口,這樣得不到參會人員的相應和認可,不利于工作的開展。????6、 注意用詞很關鍵????而在現(xiàn)場的用語上,也要用心。比如在一次訂貨會現(xiàn)場,主持人介紹過了公司、嘉賓、政策和產品之后,說了一句"下面請大家開始訂貨,祝大家訂貨愉快,多多拿獎!"筆者這時看了一下參會的幾個鄉(xiāng)醫(yī),發(fā)現(xiàn)他們臉上露出奇怪的神情。當然,終的結果是他們幾個干脆沒訂貨或訂貨量很少。會后筆者總結,就是這一句"下面請大家開始訂貨"惹的禍。雖然大家都心知肚明我們是來訂貨的,但是完全可以用一種參會者可以接受的詞語說,比如"下面請大家好好看看一下我們帶來的品種,有什么需要的我們及時為您提供服務!"這樣說,是不是更容易讓人接受呢?????第三終端市場的會議推廣模式,就是由于無數(shù)個細節(jié)的完善而終達成的效果大化。所以,選擇一個好的主持人,善于把握現(xiàn)場的細節(jié),可以很好的促進現(xiàn)場的簽單!

懇請各位領導給我支持,謝謝!

【口才前線新聞】

朋友,當你看到我的時候,希望你換一種培訓觀念:演講口才能力不是"看"來的, 是"練"出來的。

如果你以以往的講座式培訓"看"的觀念來對待演講口才培訓,并且期待著培訓完后,你第二天就能口若懸河、滔滔不絕,那我能遺憾地告訴你,這只是傳說。

但如果你以"練"的觀念來對待演講口才培訓,只要你學習3天的公眾場合實戰(zhàn)特訓方法,并且按照訓練要求去實踐,那我能很肯定地告訴你,你完全可以把傳說改寫為傳奇! 

他們都已行動,你還在等什么?!

寧可做錯,不能錯過。

這是你一生至少要參加一次的課程:口才前線《神奇魔法口才實戰(zhàn)特訓》。

你是否害怕當眾講話,在臺下背熟的演講稿,一上臺大腦就一片空白,說話語無倫次,甚至張不開口?

你遇到的瓶頸,可以打【口才前線】小編報名電話18658136212(微信同號)。讓你徹底蛻變、魔術般轉變你的人生......