現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，有無(wú)數(shù)的銷售員忙了一個(gè)月下來(lái)，始終沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)績(jī)，只好被迫在去尋找新的單位上班，是因?yàn)樗麄兲繂?“不”，人天生就沒(méi)有“笨”與“聰明”之分，重要的是他們?cè)谂c客戶的溝通中沒(méi)有找到一條銷售捷徑的方法。以下是小編為您整理的增加銷售業(yè)績(jī)的方法的相關(guān)內(nèi)容。 ?

增加銷售業(yè)績(jī)的方法 ?

銷售管理者的貢獻(xiàn)不應(yīng)是單純的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，而應(yīng)該是管理貢獻(xiàn)，管理貢獻(xiàn)表現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)上。這種業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不是銷售管理者個(gè)人能力帶來(lái)的增長(zhǎng)，而應(yīng)該是銷售組織能力的提升而帶來(lái)的增長(zhǎng)，這樣的增長(zhǎng)才是真正的增長(zhǎng)。 ?

依靠銷售管理者個(gè)人能力而帶來(lái)的增長(zhǎng)，隨著銷售管理者的離去，這種能力也隨之離去，所以銷售管理者的個(gè)人能力必須轉(zhuǎn)化成組織能力，銷售管理者要造就的是體系的能力，是隊(duì)伍的能力，當(dāng)然，這些以銷售管理者的個(gè)人能力為前提。 ?

好的銷售管理能夠讓每一層級(jí)的人都絞盡腦汁地找注意、想辦法來(lái)提升銷量，好的銷售管理能夠讓每個(gè)上級(jí)都能夠肩負(fù)起提升下屬業(yè)務(wù)能力的責(zé)任，好的銷售管理能夠讓下屬在管理過(guò)程中成長(zhǎng)。做到這些，不是靠人的主觀意識(shí)，而是要建立一套相應(yīng)的銷售管理體系，體系的設(shè)計(jì)和運(yùn)作要讓這些做到自然而然地實(shí)現(xiàn)。 ?

我們?nèi)绾卧黾愉N售業(yè)績(jī) ?

對(duì)位是關(guān)鍵。有效的推銷需要在正確的時(shí)間內(nèi)有針對(duì)性地展開(kāi)，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且要時(shí)機(jī)恰當(dāng)，要“對(duì)位”推銷，如包括對(duì)客戶購(gòu)買能力的資格審查，對(duì)目標(biāo)客戶的“攻心術(shù)”，對(duì)位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶的需要等等。 ?

思考要換位、作為專業(yè)的銷售人員，要具備“一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交游、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。說(shuō)的就是銷售人員要注重自我形象設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)快速融入社會(huì)。 ?

具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識(shí)，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽(tīng)著心動(dòng)，想著激動(dòng)，就是沒(méi)行動(dòng)。需要從根本上去改進(jìn)思維，從系統(tǒng)的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問(wèn)題解決方案的角度去思考。 ?

推銷需要?jiǎng)?chuàng)新，需要?jiǎng)?chuàng)新性的思維，如你要懂得給你的客戶做決定;喜歡馬后炮，你要表示對(duì)他意見(jiàn)的認(rèn)同;善于贊美別人，要圍繞家庭、影響力中心、居住環(huán)境、其他媒介等方面去快速尋找目標(biāo)客戶。 ?

我們?cè)趺丛黾愉N售業(yè)績(jī) ?

首先，學(xué)會(huì)從客戶的角度看問(wèn)題，不要只把核心客戶當(dāng)成提款機(jī)。銷售人員與核心客戶的基本關(guān)系是賣方與買方，但這也僅僅是最基本關(guān)系。人們都是趨利避害的，但大家并不總是能做出最理性的決策。恰恰相反，廣大消費(fèi)者的很多消費(fèi)行為并非深思熟慮的結(jié)果，而是出于某種情緒或情感。 ?

所以，有頭腦的銷售人員總是會(huì)站在客戶的角度來(lái)看問(wèn)題，先與客戶做朋友，然后再談能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的生意。由感情牌產(chǎn)生的信賴感會(huì)使得核心客戶更傾向于優(yōu)先與你做交易。其次，聯(lián)合其他*保障核心客戶獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 ?

產(chǎn)品與服務(wù)的水平?jīng)Q定了客戶對(duì)公司的信任程度。銷售人員不直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，無(wú)法在制造環(huán)節(jié)出多大力，但可以在售前談判與售后服務(wù)兩個(gè)方面下功夫?？蛻糇钣憛挼木褪钱a(chǎn)品配送不及時(shí)以及產(chǎn)品本身質(zhì)量規(guī)格不合要求。 ?

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所以，銷售人員在公司正式發(fā)貨前應(yīng)該仔細(xì)檢查，以免后續(xù)流程發(fā)生錯(cuò)亂。我們可以建立一個(gè)客戶反饋機(jī)制，時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的滿意度與改進(jìn)建議。銷售人員與客戶接觸最多，代表著企業(yè)的整體形象。所以，銷售人員一定要隨時(shí)保持與核心客戶的情感聯(lián)絡(luò)。 ?

我們?cè)鯓釉黾愉N售業(yè)績(jī) ?

客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，都不愿意冒險(xiǎn)嘗試。凡是沒(méi)經(jīng)別人試用過(guò)的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對(duì)于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。一個(gè)客戶看中了一臺(tái)微波爐，卻沒(méi)有想好買不買。銷售人員說(shuō)：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺(tái)，旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨?！笨? ?

戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說(shuō)：“我們商場(chǎng)里的員工也都在用這種微波爐，都說(shuō)方便實(shí)惠?！笨蛻艟秃苋菀鬃鞒鲑?gòu)買的決定了。惜失成交法、利用“怕買不到”的心理。人對(duì)愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶意識(shí)到購(gòu)買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會(huì)立即采取行動(dòng)。 ?

惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過(guò)給客戶施加一定的壓力來(lái)敦促對(duì)方及時(shí)作出購(gòu)買決定。一般可以從這幾方面去做：(1)限數(shù)量，主要是類似于“購(gòu)買數(shù)量有限，欲購(gòu)從速”。(2)限時(shí)間，主要是在指定時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)惠。(3)限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量?jī)?nèi)會(huì)享有更好的服務(wù)。(4)限價(jià)格，主要是針對(duì)于要漲價(jià)的商品。 ?