當你從銷售熬到主管、經(jīng)理級別時候，你可能要帶一個銷售團隊了，那時候你手下可能會有3、4個人，以后隨著業(yè)績的突出會越來越壯大。以下是小編為您整理的如何管理好一個銷售團隊的相關內容。 ?

如何管理好一個銷售團隊 ?

關心、不放棄團隊里的每一位成員 ?

別覺得自己是領導就高人一等，要把他們當做一起戰(zhàn)斗、一起奮斗的同事、戰(zhàn)友，而不是用來提高你的業(yè)績的工具，認同并關心他們是作為管理層的*步。團隊里的每個人都是*的存在，都有自己鮮明的個性，管理層要分析他們的個性，挖掘他們的價值，相信每個人都有巨大的潛能，不要輕易拋棄每個人。 ?

善于與每個成員溝通及總結 ?

不會總結的領導不是好領導，因為他們不會吸取教訓，從哪跌倒就從哪里爬起，每個成員在工作了一段時間后肯定有自己的想法，要經(jīng)常與他們溝通，傾聽他們的心聲和煩惱，看看他們最近有什么進步，遇到了哪些問題，遇到問題要及時解決，心理疏導。從親切的溝通中拉近彼此的關系。 ?

懂得授權、放權 ?

一個會管人的領導不會把所有權利都抓緊在手里，各個都事必躬親，弄的自己精疲力盡，而且團隊成員還得不到成長。適當?shù)氖跈嗍怯斜匾?，既鍛煉了團隊成員的能力，增強了他們的自信，同時還解放了自己。 ?

怎樣管理好一個銷售團隊 ?

團隊向心力。什么是團隊向心力?可以簡單理解為團隊成員心向著團隊，向著公司，那么，憑什么讓他們心有所向?首先要能做到讓他們心有所圖，一個員工圖的是什么?一方面是價值體現(xiàn)，另一方面是更好的職位和待遇。身為團隊管理者，要做的是造一個有足夠吸引力的夢，鋪一條能夠實現(xiàn)這個夢的路，然后帶著你的團隊成員一起走。 ?

舉個簡單的例子，例如一個完整的階級體制：銷售總監(jiān)-銷售經(jīng)理-銷售主管-銷售組長-優(yōu)秀銷售代表-普通銷售代表，那么銷售總監(jiān)就是團隊成員們*級的夢，而這一個階級體制就是實現(xiàn)夢想的路。當然，還有許許多多其他的例子，例如一個吸引人的公司理念，例如一個集體分紅體制，等等。 ?

什么是團隊執(zhí)行力?就是能夠按時按質按量完成工作任務的能力，執(zhí)行力越強的團隊，工作效率越高。再好的方案如果沒能有效地執(zhí)行，那一切都是零，再多的資源投入如果沒能有效的執(zhí)行，那只能白白浪費。要提高團隊執(zhí)行力，就必須配備完善的監(jiān)督機制以及合理的獎罰機制，同時，向心力越好的團隊執(zhí)行力也會越強。 ?

當然，最重要的還是監(jiān)督機制，監(jiān)督到位了執(zhí)行才能到位，這就是為什么很多優(yōu)秀的團隊都配有督導一職的原因。但是，僅憑督導的作用還是遠遠不夠的，還須有其他的監(jiān)督手段相輔助，同時，合理的獎罰機制也是一種很好的提高團隊執(zhí)行力的方法，獎是引力，罰是推力，結合得好便能促成*的執(zhí)行力。 ?

如何帶好一個銷售團隊 ?

加強團隊的凝聚力。團隊之所以叫團隊，那是因為那不是一個人的力量，所以我們要加強團隊的凝聚力，多組織些一起參與的活動，讓團隊間的每個人都有相互的了解，這樣也有利于凝聚力的提升。 ?

適當?shù)墓奈鑸F隊的士氣。銷售的過程中，肯定會有很多的困難和不順的時候，這個時候我們就應該多鼓勵他們，并給他們一個調整的過程，利用空閑給他們放松，比如在中午休息時，給他們跳操或者玩游戲，放松他們的心情。 ?

允許個人能力的發(fā)展。團隊里，總會有那么些人的個人能力很出眾，也有些沒有那么出色的，我們要允許他們個人能力的發(fā)展，在團隊里面多互相幫忙，提升，可以達到雙贏的效果。 ?

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加強團隊的相互配合能力。銷售，是個人的，也是團隊的。但是一個人的個人能力就算再強，也要有團隊的支持才能更加出色，所以要加強團隊的配合能力，讓團隊為個人，個人更出色! ?

怎樣帶好一個銷售團隊 ?

在啞鈴型經(jīng)濟管理理論中，銷售啟著至關重要的作用。一個企業(yè)要想發(fā)展的很好，銷售的作用極其重要。銷售團隊的好壞直接關系到企業(yè)的業(yè)績和利潤。如何管理好一支銷售團隊前面我們講到了文化的重要性。如果說團隊的文化是團隊的靈魂，那么溝通是團隊的命脈。 ?

溝通是無處不在的，良好的溝通可以讓團隊更團結，更有凝聚力。什么是正面溝通?就是站在事情的積極面或者站在大眾的一面進行一對一或一對多的溝通。在帶銷售團隊工作中保持團隊的穩(wěn)定是很難的，團隊安逸了就沒有戰(zhàn)斗力，有壓力就會造成人員的波動。 ?

特別是團隊中相對比較重要的人員流失，會給團隊帶來一些牽連性的波動。團隊的管理者要善于發(fā)現(xiàn)團隊人員的思想情況，及時的做好溝通。能留的就盡力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就隨他，但在團隊中要講清楚。團隊管理嚴禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前來講。正面溝通低調處理是解決人員流動的*的方法。 ?