優(yōu)秀的服裝設計人才是服裝生產的基礎,加強對高職院校服裝設計專業(yè)課程優(yōu)化研究,是提升服裝設計專業(yè)人才培養(yǎng)質量,提升服裝設計專業(yè)學生綜合素質的基礎條件。以下是小編為您整理的如何提升服裝店鋪銷售的相關內容。

如何提升服裝店鋪銷售： ?

正確的迎賓技巧 ?

不要放棄任何一個與顧客交流的機會 ?

導購只有在接近顧客時才有可能增加自己的銷量。只要顧客一進店，你就要慢慢的去靠近顧客，為她介紹，為她搭配。 ?

雖然導購人員在當時可能無法確定該顧客有沒有購買自己產品的需求，但要時刻珍惜和顧客交談的每一個機會，和顧客拉近關系，顧客一旦走近自己，導購應該像看到上帝一樣、為上帝服務，而不是在店鋪內無所事事。 ?

主動出擊縮小范圍 ?

避免盲目向顧客推銷產品，集中銷售一兩種產品 ?

導購為減少自己盲目為顧客介紹產品，在介紹產品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買什么，挖掘顧客心思。 ?

幫助顧客選擇合適的產品 ?

店鋪產品的多樣化，顧客不知所選，要合適的推選產品 ?

在導購人員確定顧客想買什么時，思路開始轉變，不準備讓顧客再浪費時間。要去幫助顧客，把顧客帶到較好的適合顧客的產品面前。 ?

講出產品特點 ?

確定顧客想買的服飾之后一定要去說這件服飾的特點，讓她更加確定這件服飾的好處 ?

導購人員不僅要點出自己推薦的這款產品與眾不同的方面，而且要把握顧客心理，強調這款產品的價值及顧客的購買優(yōu)勢。并且為了突出優(yōu)勢，可以和旁邊其他款式進行比較襯托! ?

回答顧客最關心的問題 ?

在顧客最關心問題上著重強調顧客需要的和別人差異處、優(yōu)勢處 ?

導購知道店鋪內產品沒有優(yōu)勢，這時導購可以把精力放在顧客最希望買的那套衣服上，這也是導購在銷售過程中的殺手锏。 ?

向顧客證明在這一方面大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而這方面我們做的*。讓顧客只能選擇你。 ?

如何提高實體店衣服的銷售量： ?

滯銷品處理 ?

對于一些滯銷品，一定要放在比較顯眼的位置，讓消費者進店就能夠發(fā)現(xiàn)，這樣比較利于處理，不至于積壓倉庫很久，造成資源浪費。 ?

過季款促銷 ?

對于過季商品進行打折促銷，不要等新品上架就忘了過季的商品，這樣只會越積累越多，產品促銷可以避免這類現(xiàn)象發(fā)生。 ?

店員培訓 ?

對店鋪的銷售人員，一定要定期的給予一些專業(yè)的培訓和指導，告訴他們的售賣側重點，這樣才能夠更好地保證店鋪銷量。 ?

績效考核 ?

對于店鋪的銷量，應該采取一定的績效考核，針對一些銷售好的給予一定的獎勵，這樣可以帶動店員的銷售氛圍，從而提高店鋪銷量。 ?

贈品促銷 ?

對于一些過季款式，可以和一些新款進行綁定銷售，比如加一元可以的一件過季款式，這樣既避免了大量的庫存積壓，也能夠帶動一定的銷量。 ?

目前，實體店鋪的生意相對于網店來說還是具備一定的優(yōu)勢，畢竟能夠現(xiàn)場試穿，直接帶走，如何能夠在互聯(lián)網大潮下，通過創(chuàng)新的營銷模式來創(chuàng)造較高的銷量，還是需要店家不斷地去學習。

服裝店怎樣做才能吸引更多客戶： ?

提供解決方案。 ?

比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。 ?

真正尊重顧客。 ?

大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。 ?

和顧客建立情感聯(lián)系。 ?

大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。例如Journeys連鎖鞋店努力營造符合青少年特點的文化氛圍。 ?

制定公平合理的價格，而不是*的價格。 ?

許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。優(yōu)秀的服裝店懂得價值等于顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。 ?

為客戶提供便利。 ?

現(xiàn)代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。折扣連鎖店ShopKo深諳其中之道，通過整潔有序的店鋪陳列、靈活的結賬通道設置等各種手段，給顧客帶來實實在在的便利。 ?

服裝店淡季如何提升業(yè)績： ?

1、價格 ?

我國尚不發(fā)達的經濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。 ?

2、觀念 ?

有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉變、對產品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉寒馬上就轉入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。 ?

3、氣候 ?

四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產品的淡旺季的產生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經提前進入了“旺季”。 ?

4、戰(zhàn)略 ?

作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢;二則可以保證庫存，避免旺季時產品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面;三是可以維護與供應商關系，增進交流。 ?