作為一線的銷售人員真的應(yīng)靜下心來，反思一下目前自己的工作，認(rèn)真思考一下自己到底在做什么?是在銷售產(chǎn)品?還是在為客戶提供服務(wù)?或是在做銷售管理工作?以下是小編為您整理的銷售怎樣提升自己的相關(guān)內(nèi)容。 ?

銷售怎樣提升自己 ?

任何一次銷售過程都應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)，成功簽單的客戶，成功簽單的原因是什么?未簽單的客戶未簽單的原因是什么?這一看似簡單的問題，很少有銷售人員能總結(jié)得比較全面，比較系統(tǒng)的，大部分情況下，僅僅是描述一下銷售過程，*結(jié)論是情感打動(dòng)客戶，或者拉近客戶距離等一些不痛不癢的總結(jié)。 ?

實(shí)際上這樣的總結(jié)表現(xiàn)出來的是在銷售過程中，并沒有仔細(xì)研究客戶消費(fèi)心理的變化，并積極引導(dǎo)與影響客戶的消費(fèi)心理，并通過細(xì)節(jié)來完成銷售。說得更嚴(yán)重一點(diǎn)，不能很好總結(jié)出簽單與否的原因的，本次銷售過程中，銷售即使簽單了，大部分應(yīng)歸功于公司整體實(shí)力，與銷售人員的銷售關(guān)聯(lián)度不大。 ?

經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，技巧可以學(xué)習(xí)，能力可以提升，但銷售風(fēng)格一定要找到符合自己特長的，一個(gè)性格穩(wěn)重內(nèi)斂的人，你讓他通過情感方式打動(dòng)客戶，一定是行不通的，你讓一個(gè)閱歷不深的小姑娘去通過專業(yè)征服客戶，一定是適得其反。銷售風(fēng)格在一定階段內(nèi)可以保持穩(wěn)定，并根據(jù)環(huán)境的改變，自己的提升可以適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。 ?

銷售怎么提升自己 ?

銷售就是與形形色色的人打交道的工作。既然是形形色色的人，就肯定會(huì)有財(cái)大氣粗、權(quán)位顯赫的人物，也會(huì)有博學(xué)多才、經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶，我們銷售人員在與這些人打交道的時(shí)候，難免會(huì)把自己與他們進(jìn)行比較，那又何苦呢?他們還是需要我們，需要我們向他們推薦產(chǎn)品。 ?

你只有樹立強(qiáng)烈的自信心，才能*限度地發(fā)揮自己的才能，贏得他們的信任和欣賞，說服他們，*使他們心甘情愿地掏腰包。真正的自信不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形、自以為是和盲目樂觀。真正的自信就是看到自己的強(qiáng)項(xiàng)來加以肯定、展示或表達(dá)。 ?

自信是內(nèi)在實(shí)力和實(shí)際能力的一種體現(xiàn)，能夠清楚地預(yù)見并把握事情的正確性和發(fā)展趨勢，引導(dǎo)自己做的*或更好。如果你把自己看成是偉人的化身，然后像偉人一樣行動(dòng)，那你的生命自會(huì)精彩得無與倫比。要想得到別人的重視，首先要自己重視自己，自信將讓你無往不勝。 ?

如何提升自己的銷售技能 ?

了解產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，了解什么樣的客戶需要比了解客戶需要什么更重要。客戶需求分析，了解客戶的背景，購買標(biāo)準(zhǔn)，交流更有針對性。 ?

找正確的方法推薦產(chǎn)品，客戶往往對自己認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品不太清楚，往往會(huì)以我們競品給他的條件要求我們，想要的不一定就是他需要的，選擇適合的產(chǎn)品才是*的。 ?

有效的處理銷售中出現(xiàn)的矛盾。做到對事不對人，你如何對待別人，別人就會(huì)如何看待你，遇到小氣、固執(zhí)、粗魯?shù)炔缓掀獾目蛻粢托膽?yīng)對，千萬不要發(fā)生正面沖突，沖動(dòng)是魔鬼。 ?

建立良好的客戶關(guān)系，有目的的做好拜訪計(jì)劃，將每次談?wù)摰脑掝}都做好記錄，方便了解客戶需求，為下次談話做準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)配合，俗話說一個(gè)好漢三個(gè)幫一個(gè)籬笆三個(gè)樁，再強(qiáng)的人也需要團(tuán)隊(duì)的配合，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的。 ?

維護(hù)好老客戶，開發(fā)新客戶。如果說老客戶能給你穩(wěn)定的生活，那么新客戶則是你享受生活的金山。根據(jù)情況說話，見什么樣的人說什么樣的話，社會(huì)上的人千萬種，時(shí)間、能力、興趣、關(guān)注點(diǎn)都不同。 ?

這些因素都會(huì)影響你們談話的話題，在任何情況下都要抓住重點(diǎn)，講優(yōu)勢不講劣勢。做好長期客戶維護(hù),和客戶取得聯(lián)系之后要經(jīng)常與客戶聯(lián)系，讓你的客戶記住你，在他需要的時(shí)候可以想起你，你就成功了。 ?

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制定長期規(guī)劃。世界上沒有好工作，好工作是自己做出來的，以前的經(jīng)驗(yàn)在新工作中不一定解決目前的問題，時(shí)刻檢討自己是成功的開始，檢討別人是失敗的開始。 ?

如何提升個(gè)人銷售業(yè)績 ?

細(xì)節(jié)定成敗 ?

推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號(hào)的洞察、對客戶愛好和個(gè)性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上，推銷需要有持續(xù)的毅力，需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手，細(xì)節(jié)決定成敗。 ?

對位是關(guān)鍵 ?

有效的推銷需要在正確的時(shí)間內(nèi)有針對性地展開，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且要時(shí)機(jī)恰當(dāng)，要對位推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標(biāo)客戶的攻心術(shù)，對位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶的需要等等。 ?

思考要換位 ?

作為專業(yè)的銷售人員，要具備一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交游、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐。說的就是銷售人員要注重自我形象設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)快速融入社會(huì)及團(tuán)隊(duì)，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識(shí)，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。 ?