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什么是POP廣告?

日期:2006-05-05 11:01:43     瀏覽:253    來源:東莞設(shè)計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)
    POP 廣告( Point of Purchase Advertising ),又稱為售賣場所廣告,是一切購物場所內(nèi)外(百貨公司、購物中心、商場、超市、便利店)所做的現(xiàn)場廣告的總稱。有效的 POP 廣告,能激發(fā)顧客的隨機(jī)購買(或稱沖動購買),也能有效地促使計(jì)劃性購買的顧客果斷決策,實(shí)現(xiàn)即時即地的購買。 POP 廣告對消費(fèi)者、零售商、廠家都有重要的促銷作用。

    POP 設(shè)計(jì)主要包括產(chǎn)品標(biāo)簽 pop 設(shè)計(jì) ( 產(chǎn)品外盒促銷 pop 設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品 pop 設(shè)計(jì)等 ) 、促銷 pop 設(shè)計(jì) ( 如吊旗 pop 設(shè)計(jì)、立牌 pop 設(shè)計(jì)臺牌 pop 設(shè)計(jì)等 ) 、賣場 pop 設(shè)計(jì) ( 促銷打折牌 pop 設(shè)計(jì)、 X 展架設(shè)計(jì)等 ) 。

POP 廣告具有很高的廣告價值,而且其成本不高,它起源于超級市場,但同樣適合于一些非超級市場的普通商場,甚至于一些小型的商店等一切商品銷售的場所。也就是說, POP 廣告對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所,都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時,對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象*度的作用。

POP 廣告的功能

POP廣告具有很高的經(jīng)濟(jì)價值,對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所,都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時,對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)*度的作用。POP廣告主要具有以下功能:

新產(chǎn)品告知

大部分的 POP廣告都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。當(dāng)新產(chǎn)品出售之時,配合其他大眾宣傳媒體,在銷售場所使用POP廣告進(jìn)行促銷活動,可以吸引消費(fèi)者視線,刺激其購買欲望。

吸引顧客進(jìn)店

在實(shí)際購買中有三分之二的人是臨時作出購買決策的,很顯然,零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此 POP廣告促銷的*步就是要引人入店。

引顧客駐足

如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣, POP廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨(dú)特的構(gòu)思等形式引起顧客注意,使之駐足停留進(jìn)而對廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的POP廣告往往能起到意想不到的效果。另外,現(xiàn)場操作、試用樣品、免費(fèi)品嘗等店內(nèi)活廣告形式,也能極大地調(diào)動顧客的興趣,誘發(fā)購買動機(jī)。

促使最終購買

激發(fā)顧客最終購買是 POP廣告的核心功效。為此,必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購買的基礎(chǔ),顧客的購買決定是經(jīng)過了一個過程的,只要做足了過程中的促進(jìn)工作,結(jié)果也就自然產(chǎn)生了。

取代售貨員

POP廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名。POP廣告經(jīng)常使用的環(huán)境是超市,而超市中是自選購買方式,在超市中,當(dāng)消費(fèi)者面對諸多商品而無從下手時,擺放在商品周圍的一則杰出的POP廣告,忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息,起到吸引消費(fèi)者、促成其購買決心的作用。

營造銷售氣氛

利用 POP廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準(zhǔn)確而生動的廣告語言,可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛,吸引消費(fèi)者的視線,使其產(chǎn)生購買沖動。

提升企業(yè)形象

POP廣告同其他廣告一樣,在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象,進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。POP廣告是企業(yè)視覺識別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。零售企業(yè)可將商店的標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語、口號等制成各種形式的POP廣告,以塑造富有特色的企業(yè)形象。

假日促銷

POP 廣告是配合節(jié)假日促銷的一個重要手段。在各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代節(jié)日中, POP 廣告都能營造出一種歡樂的氣氛。 POP 廣告為節(jié)假日銷售旺季起到了推波助瀾的作用。

 POP廣告的分類

一、按時間性來進(jìn)行的分類   

POP廣告在使用過程中的時間性及周期性很強(qiáng)。按照不同的使用周期,可把POP廣告分為三大類型,即長期POP廣告、中期POP廣告和短期POP廣告。

  1.長期POP廣告

  長期POP廣告是使用周期在一個以上的POP廣告類型。其主要包括如門招牌POP廣告,柜臺及貸加POP廣告、企業(yè)形象POP廣告。其中門招牌POP等,一般是由商場經(jīng)營者來完成POP形式。由于這些POP形式所花費(fèi)的成本都比較高,合用周期都比長,而企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的POP,由于一個企業(yè)和一個產(chǎn)品的誕生周期一般都超過一個季度,所以對于企業(yè)形象及產(chǎn)品形象宣傳POP廣告,也必然屬于長期的POP廣告類型。因?yàn)殚L期POP在時間因素上的限制,所以其設(shè)計(jì)必須考慮得極其精道,而且在產(chǎn)生的成本上也相對提高,一般都在幾十到上百萬的投資。

  2.中期POP廣告

  中期POP廣告是指使用周期為一個季度左右的POP廣告類型。其主要包括季節(jié)性商品的廣告,商場以季節(jié)性為周期的POP等,像服裝,空調(diào)、電冰箱等因使用時間上的限制,以及櫥窗在使用周期以隨著商品更換周期的限制等,使得這類POP廣告的使用周期也必然在一個季度左右,所以屬中期的POP廣告。中期POP廣告的設(shè)計(jì)與投資,可以在長期POP廣告的檔次下,作適當(dāng)?shù)目紤]。

  3.短期POP廣告

  短期POP廣告是指使用周期在一個季度以內(nèi)的POP廣告類型。如柜臺展示POP展示卡,展示架以及商店的大減價、大甩賣招牌等。由于這類廣告的存在都是隨著商店某類商品的存在而存在的,只要商品一賣完,該商品的廣告也就無存在的價值了。特別是有些商品由于進(jìn)貨的數(shù)量,以及銷售的情況,可能在一周甚至一天或幾小時就可售完,所以相應(yīng)的廣告的周期也可能極其短暫。對于這類POP廣告的投資一般都比較低,設(shè)計(jì)也相對地不太講究。當(dāng)然就設(shè)計(jì)本身而言,仍必然在盡可能的情況下,作到符合商品品味。

  二、按材料的不同來進(jìn)行分類

  POP廣告所使用的材料也多種多樣,根據(jù)產(chǎn)品不同的檔次,可有高檔到低檔不同材料的使用。就一般常用的材料而言,主要有金屬材料、木料、木材、塑料、紡織面料、人工仿皮、真皮和各種紙材等。其中金屬材料、真皮等多用于高檔商品的POP廣告。塑料、紡織面料、人工仿皮等材料多用于中檔商品的POP廣告。像真絲、純麻等紡織面料也同樣屬于高檔的廣告材料。而紙材一般都用于中、低檔商品和短期的POP廣告材料。當(dāng)然紙材也有較高檔的,而且由于紙材的加工方便,成本低,所以在實(shí)際的運(yùn)用中,是POP廣告大范圍所使用的材料。

  三、按陳列的位置和陳列方式的不同來進(jìn)行的分類

  POP廣告除使用時間的特殊性外,其另一特點(diǎn)就在于陳列空間和陳列方式上。陳列的位置和方式不同,將對POP廣告的設(shè)計(jì)產(chǎn)生很大的影響。從陳列位置和陳列方式不同,可把POP廣告分為柜臺展示POP、壁面POP、天花板POP,柜臺POP和地面立式POP五個種類。

  按照陳列位置和方式區(qū)分不同種類的POP廣告,在材料選擇、造型、展示等方面將有很大的區(qū)別,這對于POP廣告設(shè)計(jì)本身,是至關(guān)重要的,所以以下將要研究的內(nèi)容,就以以上止個種類特點(diǎn)為線索,并參考POP廣告的時間性和材料性來進(jìn)行。

  柜臺展示POP是放在柜臺上的小型POP廣告。由于廣告體與所展示商品的關(guān)系不同,柜臺展示POP又可分為展示卡和展示架兩種。

  一、展示卡
  展示卡可放在柜臺上或商品旁,也可以直接入在稍微大一些的商品上。展示卡的主要功能以標(biāo)明商品的價格、產(chǎn)地、等級等為主,同時也可以簡單說明商品的性能、特點(diǎn)、功能等簡要的商品內(nèi)容,其文字的數(shù)量不宜太多,以簡短的三五個字為好。

  二、展示架
  展示架是放在柜臺上起說明商品的價格、產(chǎn)地、等級等作用的。它與展示卡的區(qū)別在于:展示架上必須陳列少量的商品,但陳列商品的目的,不在于展示商品本身,而在于以商品來直接說明廣告的內(nèi)容,陳列的商品相當(dāng)于展示卡上的圖形要素。一旦把商品看成圖片后,展示架和展示卡就沒有什么區(qū)別了。值得注意的是,展示架因?yàn)槭欠旁诠衽_上,放商品的目的在于說明,所以展架上放的商品一般都是體積比較小的商品,而且數(shù)量以少為好。適合展示架展示的商品有珠寶首飾、藥品、手表、鋼筆等等。

  
  壁面POP廣告是陳列在商場或商店的壁面上的POP廣告形式。在商場的空間中,除壁為主要的壁面外,活動的隔斷,柜臺和貸架的立面、柱頭的表面、門窗的玻璃而等都是壁面POP可以陳列的地方。

  運(yùn)用于商場的壁面POP,在形式上有平面的和立體的兩種形式。平面的壁面POP,實(shí)際上就是我們前面已講述過的招貼廣告,而立體的壁面POP,則是本章要介紹的主要內(nèi)容。由于壁面展示條件的很制,運(yùn)用于壁面POP的立體造型,主要是以半立體的造型為主。所謂半立體的造型,也就是類似浮雕的造型。

  吊掛POP廣告是對商場或商店上部空間及頂界有效利用的一種POP廣告類型。

  吊掛POP廣告是在各類POP廣告中用量*、使用效率*的一種POP廣告。因?yàn)樯虉鲎鳛闋I業(yè)空間,無論是地面還是壁面,都必須對商品的陳列和顧客的流通作有效地考慮和利用,唯獨(dú)只有上部空間和頂面是不能作商品陳列和行人流通所利用的,所以,吊掛POP不僅在頂界面有完全利用的可能性,也在空間的向上發(fā)展上占有極大優(yōu)勢。即使地面和壁面上可以放置適當(dāng)?shù)膹V告體,但其視覺效果各可視的程序與吊掛POP相比,也是有限的??梢栽O(shè)想,壁面POP在觀看的角度和視覺場上會受到很限制,也就是說壁面POP常被商品及行人所遮擋,或沒有足夠的空間讓顧客退開來觀看。而吊掛POP就不一樣了,在商場內(nèi)凡是顧客能看見的上部空間都可有效利用。另外,從展示的方式來看,吊掛POP除能對頂界面直接利用外,還可以向下部空間作適當(dāng)?shù)难由炖谩K哉f吊掛POP是使用最多,效率*的POP形式。

  吊掛POP的種類繁多,從眾多的吊掛POP廣告中可以分出兩類最典型的吊掛POP形式,即吊旗式和吊掛物兩種基本種類。

  1。吊旗式
  吊旗式是在商場頂部吊的旗幟式的吊掛POP廣告,其特點(diǎn)是:以平面的單體向空間作有規(guī)律有重復(fù),從而加強(qiáng)廣告住處的傳遞。
  2。吊掛物
  吊掛物相對于吊旗來廛,是完全立體的吊掛POP廣告。其特點(diǎn)是以立體的造型來加強(qiáng)產(chǎn)品形象及廣告信息的傳遞。


POP廣告的類型及特點(diǎn)

柜臺POP廣告
  
柜臺POP廣告是置于商場地面上的POP廣告體。柜臺POP廣告的主要功能是陳放商品,與展示架相比,以陳放商品為目,而且必須可供陳放大量的商品,在滿足了商品陳放的功能后再考慮廣告宣傳的功能。由于柜臺POP廣告的造價一般都比較高,所以用于以一個季度以上為周期的商品陳列,特點(diǎn)適合于一些專業(yè)銷售商店,如鐘表店、音響商店、珠寶店等。

  柜臺POP廣告的設(shè)計(jì),從使用功能出發(fā),還必須考慮與人體工程學(xué)有關(guān)的問題,比如人身高的尺度,站著取物的尺度以及*的視線角度等尺度標(biāo)準(zhǔn)。

地面立式POP廣告
  地面立式POP廣告是置于商場地面上的廣告體。商場外的空間地面:商場門口、通往商場的主要街道等也可以作為地面立式POP廣告所陳列的場地。與柜臺POP相比,柜臺式POP廣告的主要功能是陳列商品,地面POP是完全以廣告宣傳為目的的純粹的廣告體。

  由于地面立式POP廣告是放于地上,而地面上又有柜臺存在和行人流動,為了讓地面立式POP有效地達(dá)到廣告?zhèn)鬟_(dá)的目的,不被其它東西所淹沒,所以要求地面立式POP廣告的體積和高度有一定的規(guī)模,而高度一般要求要超過人的高度,在1.8到2.0M以上。另外,地面立式POP廣告由于其體積龐大,為了支撐和具有良好的視覺傳達(dá)效果,一般都為立體造型。因此在考慮立體造型時,必須從支撐和視覺傳達(dá)的不同角度來考慮,才能使地面立式POP即穩(wěn)定具有廣告效應(yīng)。

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