縱觀(guān)當(dāng)下珠寶市場(chǎng)，彩寶潮流如火如荼，顧客在驚艷于它的繽紛色彩的同時(shí)卻總是猶豫不決，難以下手。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)彩色寶石有哪些銷(xiāo)售技巧，大家千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。 ?
彩色寶石有哪些銷(xiāo)售技巧 ?
一、專(zhuān)業(yè)就是技巧 ?
1、彩寶的專(zhuān)業(yè)知識(shí) ?
2.彩寶的搭配知識(shí) ?
二、真心為顧客好就是技巧 ?
1、顧客滿(mǎn)意會(huì)不斷帶來(lái)新的銷(xiāo)售 ?
2、顧客開(kāi)心會(huì)給你帶來(lái)好的口碑 ?
三、懂得顧客心就是技巧 ?
1.換位思考，不要一廂情愿 ?
2.贏得顧客信任基本達(dá)成銷(xiāo)售 ?
四、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)就是技巧 ?
1.找到自己的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn) ?
2.找到自己品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ?
彩色寶石的銷(xiāo)售技巧 ?
1.紅、藍(lán)寶石 ?
硬度 ?
因?yàn)椋嘿|(zhì)地堅(jiān)硬、稀少珍貴， ?
所以：耐摩擦，常戴常新，具有收藏保值功能， ?
那么：傳家寶，保值增值潛力很大。 ?
品種 ?
因?yàn)椋杭t、藍(lán)寶石屬于名貴寶石品種， ?
所以：經(jīng)典、尊貴，彰顯身份地位， ?
那么：您一戴上就顯得您身份十分尊貴，氣質(zhì)優(yōu)雅， ?
您看：有很多的明星、商業(yè)大咖都是佩戴紅、藍(lán)寶石首飾的。 ?
寓意 ?
因?yàn)椋涸⒁馍钸h(yuǎn)， ?
所以：紅寶石寓意吉祥、好運(yùn);藍(lán)寶石寓意智慧、博愛(ài)，也起到辟邪消災(zāi)治痛的作用， ?
那么：您佩戴后可消災(zāi)辟邪保平安， ?
您看：戴安娜王妃的訂婚戒指就是一枚藍(lán)寶石戒指和紅寶石戒指。 ?
2.碧璽 ?
顏色 ?
因?yàn)椋侯伾世_紛， ?
所以：襯托膚色和衣著， ?
那么：適合不同場(chǎng)合，可搭配不同衣服， ?
您看：好多明星都選用碧璽搭配衣服。 ?
靈性 ?
因?yàn)椋罕汰t具有靈性， ?
所以：招財(cái)納福旺夫旺財(cái)， ?
那么：您佩戴后可旺夫旺財(cái)， ?
您看：香港好多貴婦的*。 ?
保健 ?
因?yàn)椋罕汰t是健康之石， ?
所以：具有熱電性和壓電性，釋放負(fù)離子， ?
那么：可促進(jìn)血液循環(huán)，安神放松，預(yù)防空調(diào)病等， ?
您看：現(xiàn)在很多上班族*的珠寶首飾。 ?
3.芙蓉石 ?
顏色 ?
因?yàn)椋悍奂t色， ?
所以：粉水晶是愛(ài)情寶石的*， ?
那么：有效增加異性緣，單身貴族圣品， ?
您看：佩戴它助你治愈愛(ài)情創(chuàng)傷，減少感情煩惱。 ?
形狀 ?
因?yàn)椋核涡危? ?
所以：適合各種臉型， ?
那么：將女性魅力襯托的嬌艷欲滴， ?
您看：將您女性氣質(zhì)襯托得淋漓盡致。 ?
寓意 ?
因?yàn)椋很饺厥史勰蹕善G， ?
所以：愛(ài)情之石， ?
那么：粉色是愛(ài)情維納斯顯示愛(ài)的顏色， ?
您看：定情送女友*信物。 ?
4.紫晶石 ?
顏色 ?
因?yàn)椋鹤仙? ?
所以：代表高貴美麗， ?
那么：彰顯您的高貴氣質(zhì)，充滿(mǎn)高雅光芒， ?
您看：在古代紫色代表貴族的顏色。 ?
榮譽(yù) ?
因?yàn)椋罕蛔u(yù)為“社交之石”， ?
所以：佩戴有助于常遇貴人相助，帶來(lái)好運(yùn)， ?
您看：多數(shù)白領(lǐng)的*。 ?
寓意 ?
因?yàn)椋涸谖鞣?被譽(yù)為“愛(ài)的守護(hù)石”， ?
所以：對(duì)情侶、夫妻之間的感情有一定的促進(jìn)和修復(fù)作用， ?
那么：見(jiàn)證你們的愛(ài)情甜蜜， ?
您看：很多新人結(jié)婚時(shí)都很喜歡選擇一套紫水晶佩戴。 ?
5.托帕石 ?
顏色、硬度 ?
因?yàn)椋侯伾G麗、透明度高、堅(jiān)硬， ?
所以：襯托膚色健康靚麗，更彰顯品位，不易磨損，常戴常新， ?
那么：彰顯個(gè)人品味，為魅力加分還可以代代相傳， ?
您看：之前有一家三口選購(gòu)了一款托帕石戒指作為祖?zhèn)鞫Y物給兒媳婦。 ?
保健 ?
因?yàn)椋壕哂斜＝」δ埽? ?
所以：提升個(gè)人磁場(chǎng)，消除負(fù)面情緒，治療眼疾、弱視氣喘、失眠等， ?
那么：佩戴、保健一舉兩得， ?
您看：在歐洲三世紀(jì)的《翼之書(shū)》記載用托帕石粉末泡酒對(duì)治療眼疾有很好療效。 ?
功能 ?
因?yàn)椋候?qū)魔僻邪， ?
所以：作為護(hù)身符能驅(qū)邪擋災(zāi)， ?
那么：自己佩戴或作為禮物都是不錯(cuò)的選擇， ?
您看：我都打算今年我爸媽過(guò)生日的時(shí)候送給他們老人家一人一款托帕石首飾呢，這也是圖個(gè)祝福和安心嘛! ?
6.葡萄石 ?
寓意 ?
因?yàn)椋贺?cái)富石， ?
所以：旺財(cái)運(yùn)， ?
那么：給您帶來(lái)生活的新希望和信心， ?
您看：在1789年，當(dāng)時(shí)的德國(guó)上校普雷恩就佩戴了此類(lèi)首飾。 ?
顏色 ?
因?yàn)椋汉猛亲婺妇G， ?
所以：屬于稀有寶石，具有貓眼效應(yīng)， ?
那么：非常珍貴、罕見(jiàn)， ?
您看：葡萄石已成為歐美流行的飾品。 ?
形狀 ?
因?yàn)椋簣A形形狀， ?
所以：寓意好、方便佩戴， ?
那么：代表圓滿(mǎn)足滿(mǎn)，不會(huì)刮衣服， ?
您看：不用擔(dān)心自己的衣服被刮壞。 ?
?
紅藍(lán)寶銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù) ?
紅寶石：紅色的剛玉寶石，包括了淺紅-深紅，所有紅色色調(diào)的剛玉寶石。 ?
7月的誕生石。 ?
結(jié)婚15周年、40周年和80周年的紀(jì)念石。 ?
神秘的超自然色彩。 ?
宗教帝王的*。 ?
象征勝利與愛(ài)、充滿(mǎn)熱情的女王之石。 ?
藍(lán)寶石：除去紅色系列以外的所有顏色的剛玉寶石，包括白色、黃色、綠色、藍(lán)色、黑色等各種顏色。 ?
紅藍(lán)寶銷(xiāo)售常見(jiàn)紅藍(lán)寶問(wèn)題 ?
1、藍(lán)寶石/紅寶石，都是藍(lán)色/紅色的嗎?藍(lán)寶石，英文稱(chēng)為Sapphire,意思是藍(lán)色，但并非所有的藍(lán)寶石都是呈現(xiàn)藍(lán)色。 ?
藍(lán)寶石是剛玉寶石中除紅寶石之外，其它顏色剛玉寶石的通稱(chēng)。 ?
所以，藍(lán)寶石并不是僅指藍(lán)色的剛玉寶石，它除了擁有完整的藍(lán)色系列以外，還有著如同煙花落日般的黃色、粉紅色、橙橘色及紫色等等，這些彩色系的藍(lán)寶石被統(tǒng)稱(chēng)做彩色藍(lán)寶石。 ?
2、哪里的藍(lán)寶石/紅寶石*?世界藍(lán)寶石產(chǎn)地不多，主要有緬甸、斯里蘭卡、泰國(guó)、澳大利亞、*等，但就寶石質(zhì)量而言，以緬甸、斯里蘭卡質(zhì)量*。 ?
依據(jù)地質(zhì)成因不同，可分兩類(lèi)：一類(lèi)是緬甸、斯里蘭卡和印度克什米爾產(chǎn)的藍(lán)寶石。另一類(lèi)是澳大利亞、泰國(guó)、*產(chǎn)的藍(lán)寶石。 ?
緬甸等地產(chǎn)的藍(lán)寶石，因含鈦致色，故呈鮮艷的藍(lán)色，含絹絲狀金紅石和指紋狀液態(tài)包裹體。絹絲狀金紅石包裹體可產(chǎn)生六射或十二射星光，屬優(yōu)質(zhì)寶石品種。 ?
澳大利亞、泰國(guó)、*產(chǎn)的藍(lán)寶石因其中含有較多的鐵由鐵致色，故寶石顏色很暗，刻面寶石反光效果亦不太好，一般均需經(jīng)過(guò)加熱改以處理才能使用。 ?
3、海藍(lán)寶是不是淺色的藍(lán)寶石?礦物學(xué)中，海藍(lán)寶與祖母綠同被稱(chēng)為綠柱石，而藍(lán)寶石則屬于剛玉寶石，他們的性質(zhì)完全不一樣。 ?
綠柱石類(lèi)有著質(zhì)地較脆、高溫下易炸裂的特點(diǎn)。 ?
藍(lán)寶石的硬度、密度和折射率都較高。 ?
·海藍(lán)寶石的顏色從淺藍(lán)綠島湛藍(lán)色，*的要數(shù)呈現(xiàn)出鮮艷純凈的艷藍(lán)色。夜間燈光照射下海藍(lán)寶石會(huì)呈現(xiàn)出比白天更加耀眼的光芒，因此也有人稱(chēng)其為“夜光寶石”。 ?
4、藍(lán)寶石的凈度重要嗎?一般的紅、藍(lán)寶石都帶有天然的羽毛狀和石紋，越干凈的價(jià)值越高，如果有裂紋或明顯肉眼能看到的斑點(diǎn)瑕疵在寶石的面上的話(huà)就是下品。 ?
紅、藍(lán)寶石的凈度不像鉆石要求那么高，因?yàn)樗敲涝谏噬?。其次是看質(zhì)地是否通透，越透明越能反射出鮮艷的色彩，因而價(jià)值也越高。 ?
