小謝是某空氣壓縮機(jī)廠家的銷售人員，在查詢了網(wǎng)上的需求信息之后，小謝選定了一家名為“天涯器械”的企業(yè)作為目標(biāo)客戶，便帶上資料出發(fā)了。

該企業(yè)坐落在遠(yuǎn)郊的一片開發(fā)區(qū)中，由于開發(fā)區(qū)還處于建設(shè)中，所以人煙稀少，交通也不是很便利，小謝輾轉(zhuǎn)周折終于見到了那家企業(yè)的老總。當(dāng)小謝說明了自己的來意，并介紹清楚產(chǎn)品之后，老總卻沒有給出明確的答復(fù)，而是敷衍地奉上了一句:“對于你們的產(chǎn)品，我得再考慮一下才能確定是否購買。我今天還有點(diǎn)兒事情，改天我再給你打電話聯(lián)系吧。”

“改天聯(lián)系”這句話即使是真的，成交的概率也會降低一半，這個道理小謝自然明白。

于是，他笑著打趣道:“如果貴企業(yè)近在‘咫尺’的話，您讓我多來三五趟也無妨?？少F企業(yè)遠(yuǎn)在‘天涯’啊，我這兩條腿走路的小業(yè)務(wù)員走趟‘天涯’可實(shí)在不容易啊!”

老總沒想到這個小業(yè)務(wù)員竟能巧借自己企業(yè)的名字，引出了“咫尺”和“天涯”的概念，再一想到企業(yè)所處的位置，不禁仰頭大笑起來。結(jié)果小謝當(dāng)天就順利拿下了單子，談成了這筆生意。