毋庸置疑，對(duì)于做銷售的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比擁有一個(gè)良好的心態(tài)更重要了，那應(yīng)該如何做到呢?以下是小編為您整理的怎樣做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容。 ?

怎樣做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ?

有好的心態(tài)與思維方式就有好的銷售效果、有什么樣的心態(tài)和思維方式，就有什么樣的表達(dá)方式和行為方式。心態(tài)與思維方式是車頭，表達(dá)方式與行為方式就是車身與車尾，車頭走錯(cuò)了方向，車身與車尾毫無(wú)疑問(wèn)也會(huì)走錯(cuò)方向。有好的心態(tài)與思維方式就會(huì)有好的表達(dá)方式與行為方式，同樣也就會(huì)有好的銷售效果。 ?

營(yíng)造輕松的氣氛是銷售成功的關(guān)鍵、能夠營(yíng)造輕松的氣氛，讓客戶露出笑容，你就打開了客戶的心門，就能走進(jìn)客戶的心靈，客戶就會(huì)愿意傾聽(tīng)你的聲音。就像你打開了瓶蓋，就能將水灌進(jìn)瓶去，相反你的水就灌不進(jìn)去，就只能倒在外面。 ?

還得注意開門的方式與開蓋的方式，門是虛掩著的，就不能猛力去撞，如瓶蓋本來(lái)就是松的，就不能像開真空蓋一樣用啟子或是刀子去撬，那樣會(huì)把客戶嚇到?？蛻粢蚯榫w不好或其他原因不愿打開心門和瓶蓋，你要設(shè)法打開，打開心門與瓶蓋的最有效的方式就是營(yíng)造輕松的氣氛。 ?

怎么做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ?

腦勤 ?

銷售人員學(xué)會(huì)多思考，多總結(jié)工作中存在的不足和成績(jī)，尤其是自身的，多分析，針對(duì)問(wèn)題和疑惑要尋求解決，只有這樣才能夠循序漸進(jìn)。做事情多問(wèn)個(gè)為什么，懷疑和好奇是提升自我的*途徑。 ?

手勤 ?

銷售人員要勤動(dòng)手，要養(yǎng)成良好的動(dòng)手意識(shí)，經(jīng)常翻看自己的產(chǎn)品，如新鮮度和整潔度，勤動(dòng)手?jǐn)[放自己產(chǎn)品的陳列位置處于優(yōu)勢(shì)，動(dòng)手張貼自己廣宣物料。動(dòng)手的過(guò)程也是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的*環(huán)節(jié)。 ?

腿勤 ?

銷售人員要走到市場(chǎng)一線，而且參與到一線，了解最真實(shí)的市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，如我品和競(jìng)品的銷售情況，而不只是聽(tīng)業(yè)務(wù)促銷員的匯報(bào)，腿勤走到終端還要掌握了解業(yè)務(wù)員和促銷員的工作狀態(tài)和表現(xiàn)。不得變成坐商或者言商，而要變成行商。 ?

怎么從零開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ?

想學(xué)游泳先把腳放進(jìn)水里再說(shuō)。都不知道腳在水里的感覺(jué)，打消對(duì)水的恐懼又如何學(xué)游泳呢?所以先找一份營(yíng)銷相關(guān)的工作做起來(lái)，可以從某個(gè)細(xì)分的環(huán)節(jié)做起，比如營(yíng)銷策劃類，可以是活動(dòng)策劃或文案策劃;比如是營(yíng)銷推廣類，搜索優(yōu)化，百度競(jìng)價(jià)丶RTB廣告丶微營(yíng)銷丶郵件推廣等等。 ?

只要你接觸其中一類工作就有機(jī)會(huì)逐步的去了解更多。至少先踏實(shí)的做上一年半載，才會(huì)有感覺(jué)，當(dāng)然這與工作中的強(qiáng)度有關(guān)，我提倡前期高強(qiáng)度的實(shí)踐，這樣可能你1年超過(guò)別人2年收獲。實(shí)踐與學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)。實(shí)踐中你只要帶著腦袋干事你就會(huì)有問(wèn)題，并且是大量的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你需要學(xué)習(xí)。 ?

看書丶看文章丶圈子交流。看書我認(rèn)為是很必要的，因?yàn)闀窍鄬?duì)系統(tǒng)的，有利于幫助你梳理框架，因?yàn)槠匠?shí)踐者的思路是碎片化的。但是首先要看與你實(shí)踐非常相關(guān)的書籍，眼前的工作都沒(méi)做好看一些離自己很遠(yuǎn)的知識(shí)不太好。第二，看好書，看圈子里面都認(rèn)同的經(jīng)典書籍而不是泡沫暢銷書。 ?

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其實(shí)上網(wǎng)站或微信看文章，比如梅花網(wǎng)丶艾瑞網(wǎng)丶派代網(wǎng)丶36氪等，有心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的偏重不同，所以你需要選擇性的去看，養(yǎng)成習(xí)慣。圈子交流是你將自己?jiǎn)栴}與成果與別人交流的機(jī)會(huì)，你可以加入行業(yè)比較認(rèn)可的人的圈子。 ?

如何才能做好一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員 ?

熟諳本人傾銷的產(chǎn)物的特點(diǎn)。好處、短處毛病、價(jià)格策略、手藝、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)物、替換產(chǎn)物。出格在客戶眼前要正視顯示對(duì)產(chǎn)物很是熟諳。熟諳本人傾銷產(chǎn)物的方針客戶。這些方針客戶要進(jìn)行分類，哪些是焦點(diǎn)客戶，那些是非焦點(diǎn)客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶。 ?

客戶可以分成幾類，遵守甚么編制分類，爭(zhēng)對(duì)分歧的客戶種別應(yīng)當(dāng)分袂采用甚么分歧的策略和編制。對(duì)分歧類型的客戶所分撥的時(shí)刻和精力是紛歧樣的。熟諳產(chǎn)物的市場(chǎng)。市場(chǎng)若何細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量若何，客戶的地理散布和產(chǎn)物的時(shí)刻散布若何，產(chǎn)物市場(chǎng)的短時(shí)辰成長(zhǎng)趨向(未來(lái)2-3年的成長(zhǎng)趨向)。 ?

傾銷產(chǎn)物時(shí)，要公道放置時(shí)刻，要遵守客戶的采辦習(xí)慣和地理地位進(jìn)行公道的空間分撥。要講究編制和策略。傾銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不竭前進(jìn)。而且發(fā)賣還存在這樣的特點(diǎn)，就是一路頭著手的時(shí)辰很是難，無(wú)從下手，隨著時(shí)刻的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。 ?

從中會(huì)發(fā)掘出很多商機(jī)。發(fā)賣的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際來(lái)往的過(guò)程。經(jīng)過(guò)過(guò)程這類勾當(dāng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大批擴(kuò)大，信息量也會(huì)大批增長(zhǎng)，這些人際關(guān)系匯集和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)供給大批的機(jī)緣。 ?