不管你身處大公司大環(huán)境，還是小公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，相信你一定見(jiàn)過(guò)各種項(xiàng)目的問(wèn)題，也見(jiàn)過(guò)很多失敗的案例。所謂成功的項(xiàng)目，一定是在有限的條件下，達(dá)成預(yù)期的目的。以下是小編為您整理的怎么做好銷售管理的相關(guān)內(nèi)容。 ?

怎么做好銷售管理 ?

范圍、時(shí)間、成本、質(zhì)量，環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，都可能引發(fā)極大損失。老板們都想項(xiàng)目完成的時(shí)間要快，完成的成本要低，完成后的質(zhì)量要好。 ?

但能夠完美做到以上三個(gè)要素的項(xiàng)目，少之又少，我基本沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。反倒是，見(jiàn)過(guò)最讓人感到震驚的狀況。一種是多產(chǎn)品多項(xiàng)目的并行開(kāi)發(fā)，*發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可用。還有一種就是引發(fā)極大的質(zhì)量問(wèn)題，造成重大的損失。 ?

而事實(shí)上，這都是可以預(yù)計(jì)和預(yù)防的。有的時(shí)候，真是人心不足蛇吞象，想法足夠大膽，但投入捉襟見(jiàn)肘。要知道：任何罔顧基本規(guī)律的做法，必然遭受現(xiàn)實(shí)的打擊，造成不可估量的損失。 ?

作為PM(項(xiàng)目/產(chǎn)品經(jīng)理)，一定要把這個(gè)金三角的關(guān)系牢記于心。為了縮短項(xiàng)目時(shí)間，就需要增加項(xiàng)目成本(資源)或減少項(xiàng)目范圍;為了節(jié)約項(xiàng)目成本(資源)，就需要減少項(xiàng)目范圍或延長(zhǎng)項(xiàng)目時(shí)間。 ?

如果需求變化導(dǎo)致增加項(xiàng)目范圍，就需要增加項(xiàng)目成本(資源)或延長(zhǎng)項(xiàng)目時(shí)間。甚至，對(duì)質(zhì)量的追求，都是一個(gè)度量的平衡。 ?

怎樣做好銷售管理 ?

許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。 ?

有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無(wú)法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。 ?

很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒(méi)有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒(méi)有在制度上做出規(guī)定;對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度;該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無(wú)法實(shí)際執(zhí)行。 ?

如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作 ?

誠(chéng)信 ?

做營(yíng)銷誠(chéng)信很重要，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下，一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任。誠(chéng)信也是最基本的人格保證，營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問(wèn)題，產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力，但人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力。 ?

守時(shí) ?

做營(yíng)銷守時(shí)很重要，與客戶約好時(shí)間一定要提前到達(dá)，無(wú)論是風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的理由，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候，一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。 ?

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微笑 ?

做營(yíng)銷微笑很重要，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。 ?

我們?cè)鯓幼龊娩N售管理 ?

企業(yè)在確定了營(yíng)銷策略計(jì)劃之后，銷售*便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計(jì)劃，以便開(kāi)展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，對(duì)這些問(wèn)題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實(shí)而有效的銷售策略和計(jì)劃。 ?

在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，必須考慮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)本身的實(shí)力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項(xiàng)因素。在企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)。 ?

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓(xùn)安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評(píng)估及報(bào)酬都是銷售部在制定銷售計(jì)劃時(shí)所必須考慮的問(wèn)題。 ?

銷售計(jì)劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個(gè)地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷售計(jì)劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個(gè)地區(qū)或者每一個(gè)銷售人員需要完成的銷售指標(biāo)。 ?