服裝陳列是指運(yùn)用各種道具和視覺(jué)表現(xiàn)手法,結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品的定位,通過(guò)各種展示技巧將服裝的特性表現(xiàn)出來(lái)。合理的服裝陳列,可以起到展示服裝、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境、提升品牌形象等多種重要作用。接下來(lái)，小編就來(lái)分享關(guān)于服裝如何陳列的相關(guān)知識(shí)。
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服裝陳列如何讓店鋪脫穎而出
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(1)橫式陳列法是指讓消費(fèi)者看到服裝的正面，這種陳列的功能是讓消費(fèi)者能夠比較全面地了解服裝的款式特征、工藝制作，使消費(fèi)者更直觀地了解服裝的細(xì)節(jié)特征。橫式陳列容易引起消費(fèi)者的注意并產(chǎn)生聯(lián)想，激發(fā)他們想了解更多產(chǎn)品信息的心理。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者非常喜歡這種直觀、省時(shí)的陳列方式。
(2)縱式陳列法是指讓顧客能看到服裝的側(cè)面，能清楚地看到服裝的色彩、品種等，便于他們觸摸選擇服裝。縱式陳列為顧客提供全面的產(chǎn)品信息，使他們通過(guò)對(duì)服裝的比較進(jìn)行選擇。
縱式陳列法能使顧客靜止地去選擇，但幅度過(guò)于狹窄則會(huì)缺乏豐富感，顧客必須移動(dòng)目光才能比較和選擇商品。采用縱向陳列時(shí)，同類服裝的陳列幅度至少要有2250px，還可以根據(jù)顧客視線和服裝的距離確定*的幅度。
(3)橫縱結(jié)合陳列法就是以上兩種陳列方法的綜合表現(xiàn)，顧客不僅可以有效地調(diào)整空間陳列中的節(jié)奏，還可以人為地創(chuàng)造出消費(fèi)者視覺(jué)停頓點(diǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，懸掛式陳列法要注意避免服裝在被觸摸時(shí)出現(xiàn)掉落、陳列器材倒塌的情況。采用懸掛式陳列的服裝易臟污、易破損，經(jīng)營(yíng)者在陳列時(shí)要注意勤更換，不使一種服裝長(zhǎng)期懸掛，盡量減少商品的損失。
(4)平面疊放陳列法是指按照服裝的不同規(guī)格的組合要求，將服裝進(jìn)行統(tǒng)一折疊后再擺放的一種陳列方法。消費(fèi)者從這種陳列方式中容易獲取服裝某一品種的色彩信息。這也是一種既節(jié)省空間又容易產(chǎn)生秩序感的有效方法。進(jìn)行疊放陳列時(shí)，應(yīng)該避免服裝擺放太多而使消費(fèi)者產(chǎn)生擁擠的感覺(jué)。大多數(shù)服裝店的疊放陳列數(shù)量在6件左右，如果太多，則會(huì)顯得非常雜亂。采用這同種服裝陳列在一起，并將有關(guān)聯(lián)性的服裝作連續(xù)陳列。另外注意不要把服裝堆積得太重，以防陳列隔板脫落。
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服裝店陳列原則
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1.可獲利原則
陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。
努力爭(zhēng)取將服裝店鋪*的陳列位置用于主推產(chǎn)品的銷售。
要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
不停地提醒門店商品陳列對(duì)獲利的幫助。
2.陳列點(diǎn)原則
好的陳列點(diǎn)：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。
促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。
不好的陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。
3.吸引力原則
充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。
陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。
配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法則，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。
4.有效陳列原則
顧客在自然站立時(shí)，伸手可及的范圍，約從地板開(kāi)始60cm到180cm的范圍，這個(gè)空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點(diǎn)商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進(jìn)行非重點(diǎn)商品的陳列。
上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個(gè)部分用來(lái)陳列暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品，對(duì)準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來(lái)陳列準(zhǔn)重點(diǎn)商品或一般商品。
最易看見(jiàn)、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野陳列寬度的關(guān)系如下圖。立地點(diǎn)(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會(huì)有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。
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女裝陳列技巧
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1.擺放模特，吸引眼球若店門外臨街位置可以擺放模特的，*是擺放模特，模特穿上時(shí)下流行款式的女裝。把店內(nèi)最漂亮的衣服放在最顯示的位置，吸引在店外經(jīng)過(guò)的人。吸引他們?nèi)氲隇g覽商品。如果店門外不允許擺放的，在店內(nèi)靠近門口的兩邊也可以擺放，店的櫥窗位，墻面是透明玻璃，人們經(jīng)過(guò)，也能看到這些漂亮女裝。
2.正對(duì)門口的位置擺放模特;這個(gè)要看店內(nèi)空間而定，如果店內(nèi)空間小，條件不允許的話，就不要勉強(qiáng)放。
3.店內(nèi)中間位置，除了正對(duì)門口的位置擺放模特外，還要擺放一排懸掛的衣服。所掛的衣服要是新款的。衣服與衣服之間不要掛太密。
4.店內(nèi)兩邊墻也要懸掛衣服，分兩層懸掛，下層建議掛褲子;上層掛上衣;或裙子。如果店內(nèi)空間大的話，懸掛一層。
5.正對(duì)門口的這一面墻，同樣是要懸掛衣服，如果是品牌專賣的，這面墻可以不掛衣服，可以在墻體上制作一張大海報(bào)，宣傳品牌的海報(bào)。
6.在店內(nèi)角落位置，設(shè)置一個(gè)試衣間;方便顧客試衣。如果店內(nèi)空間允許的話，建議擺放一些矮的沙發(fā)凳子，方便顧客累時(shí)有地方坐坐。
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學(xué)習(xí)服裝陳列
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1.陳列的基本原則：
不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。替代性商品應(yīng)陳列在一起。
2.陳列的基本形態(tài)：
專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)& 填充式陳列：一般開(kāi)架式陳列。& 展示陳列：展示重點(diǎn)商品。& 強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。填充式陳列的作業(yè)順序 先選擇一個(gè)有效的陳列工具。進(jìn)行合理的商品分類
為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。展示陳列的任務(wù)先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。再考慮心理：既觸動(dòng)五官。例如：& 用最顯眼的方式陳列----視覺(jué)吸引。& 音響的試聽(tīng)----聽(tīng)覺(jué)吸引。& 香水的香味----嗅覺(jué)吸引。& 伸手可及的商品陳列——觸覺(jué)吸引。& 展示品試吃——味覺(jué)吸引。
3.陳列的基本要素：
在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后，才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。陳列數(shù)量決定品目之后，接下來(lái)就要考慮陳列多少數(shù)量的問(wèn)題。各種商品都會(huì)有所謂的“*陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳列 數(shù)量時(shí)，要以各商品的“*陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購(gòu)買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。
4.美化陳列的目的：
美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來(lái)，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買。說(shuō)服它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。
