如何說服客戶接受價格

　　常見應(yīng)對

　　1.盡量找出房子的性，以此要求顧客加價。

　　(因為的東西，價格當(dāng)然不好比較，但這個“”的優(yōu)點是否是顧客最為需要的，則需要特別注意)

　　2.制造多人看樓場景，以此讓顧客失去談價的自信。

　　(因人而異，關(guān)鍵是看顧客對這套房子的喜愛程度)

　　3.扮業(yè)主同客人談價，拉高價格。

　　(因為*三方簽約，顧客最終要見到業(yè)主，假扮業(yè)主易引起顧客的反感，所以盡量不用)

　　引導(dǎo)策略

　　二手樓市場行情中，“答應(yīng)就是行情”，這也同樣意味著成交價的另一個關(guān)鍵是顧客能否答應(yīng)業(yè)主的出價。當(dāng)然，這種答應(yīng)價總是圍繞市場行情的。不過，這種答應(yīng)價有時也會出現(xiàn)較大幅度偏差。

　　一般來說，顧客還價總是低于業(yè)主底價。物業(yè)顧問要拉高顧客的還價，等于或高于業(yè)主底價，成交才會發(fā)生。在拉高顧客還價方面，物業(yè)顧問可從如下幾個方向突破:找出房子的“性”，制造“僧多粥少”的局面，利用市場行情及趨勢，價格卡位，以退為進(jìn)等。